国际贸易的常用术语

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1、國際貿易術語國際貿易術語世贸组织基本简介世贸组织基本简介 世贸组织是一个独立于联合国的永久性国际组织，在法律上与联合国等国际组织处于平等地位。该组织的基本原则和宗旨是通过实施市场开放、非歧视和公平贸易等原则，来达到推动实现世界贸易自由化的目标。世贸组织是具有法人地位的国际组织，它在调解成员争端方面具有更高的权威性和有效性。1995年1月1日正式开始运作，负责管理世界经济和贸易秩序，总部设在日内瓦莱蒙湖畔的关贸总协定总部大楼内。1996年1月1日，它正式取代关贸总协定临时机构。早在1947年7月举行的布雷顿森林会议上，与会各国就已经设想在成立世界银行和国际货币基金组织的同时，成立一个国际性贸易组

2、织，从而使它们成为二次大战后左右世界经济的货币金融贸易三位一体的机构。1947年联合国贸易及就业会议签署的哈瓦那宪章同意成立世贸组织，后来由于美国的反对，世贸组织未能成立。同年，美国发起拟订了关贸总协定，作为推行贸易自由化的临时契约。1986年关贸总协定乌拉圭回合谈判启动后，欧共体和加拿大于1990年分别正式提出成立世贸组织的议案，1994年4月在摩洛哥马拉喀什举行的关贸总协定部长级会议才正式决定成立世贸组织。该组织作为正式的国际贸易组织。它的职责范围除了关贸总协定原有的组织实施多边贸易协议以及提供多边贸易谈判场所和作为一个论坛外，还负责定期审议其成员的贸易政策和统一处理成员之间产生的贸易争端

3、，并负责加强同国际货币基金组织和世界银行的合作，以实现全球经济决策的一致性。世贸组织的最高决策权力机构是部长会议，至少每两年召开一次会议。下设总理事会和秘书处，负责世贸组织日常会议和工作。总理事会设有货物贸易、非货物贸易（服务贸易）、知识产权三个理事会和贸易与发展、预算二个委员会。总理事会还下设贸易政策核查机构，它监督着各个委员会并负责起草国家政策评估报告。对美国、欧盟、日本、加拿大每两年起草一份政策评估报告，对最发达的16个国家每4年一次，对发展中国家每6年一次。上诉法庭负责对成员间发生的分歧进行仲裁。世贸组织成员资格分为两种，即创始成员和新加入成员。创始成员必须是关贸总协定的缔约方，世贸组

4、织在接纳新成员时，须在部长级大会上由三分之二多数成员投票表决通过。1.貿易術語及其國際慣例貿易術語及其國際慣例 2.向承运人交货的三种贸易术语向承运人交货的三种贸易术语 3.装运港交货的三种常用贸易术语装运港交货的三种常用贸易术语 4.其他贸易术语其他贸易术语5.贸易术语的表达与使用贸易术语的表达与使用國際貿易術語又稱价格術語。國際貿易術語又稱价格術語。國際貿易中，買賣雙方所承擔的義務，會影響到商品的价格。每一模式都規定了買賣雙方在某些貿易條件中所承擔的義務。用來說明這种義務的術語，稱之為貿易術語。貿易術語所表示的貿易條件，主要分兩個方面：其一，說明商品的价格构成，是否包括成本以外的主要從屬費

5、用，即運費和保險；其二，确定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面彼此所承擔的責任、費用和風險的划分。貿易術語是國際貿易中表示价格的必不可少的內容。A（1932年華沙一牛津規則）（W.O.Rule）由國際貨品協會制訂，本規則共21條，主要說明CIF買賣合同性質。具体規定了買賣雙方所承擔的費用、風險和責任。B1941美國對外貿易定義修正本 由美國九大商業團体制訂，對以下六种術語作了解釋：（1）SX(point of origin)產地交貨价。（2）FOB運輸工具上交貨价。FOB又分為六种，其中第五种為裝運港船上交貨价FOB vessel(named port of shipment)。（3）FA

6、S船邊交貨价。（4）C&F 成本加運費(目的港)价。（5）CIF成本加保險費、運費目的港）价。（6）EX DOCK目的港碼頭交貨价。C國際貿易術語解釋通則由國際商會制訂，目前通用的是1990年的修訂版，稱為1990年國際貿易術語解釋通則（INCOTERMS 1990），于199O年7月1日正式生效。有關貿易術語的國際慣例，主要有三种有關貿易術語的國際慣例，主要有三种E組：啟運EXW工厂交貨适用于各种運輸方式F組：主運費未付FCA交貨承運人适用于各种運輸方式FAS裝運港船邊交貨适用于海運和內河運輸FOB裝運港船上交貨适用于海運和內河運輸C組：主運費已付CFR成本加運費适用于海運和內河運輸CIF成

7、本加保險費、運費适用于海運和內河運輸CPT運費付至适用于各种運輸方式CIP運費、保險費付至适用于各种運輸方式D組：到達DAF邊境交貨适用于各种運輸方式DES目的港船上交貨适用于海運和內河運輸DEQ目的港船上交貨适用于海運和內河運輸DDU未完稅交貨适用于各种運輸方式DDP完稅后交貨适用于各种運輸方式INCOTERM 1990已被世界各國廣泛采納已被世界各國廣泛采納該通則共包含四組該通則共包含四組13种貿易術語。見表种貿易術語。見表 國際貿易術語解釋通則中共有13個貿易術語，其中使用最多的是裝運港交貨的三种術語；FOB，CFR和CIF。國際貿易中常用的FOB、CIF、CFR三种貿易术語都属于裝運港

8、交貨，所以習慣上常把“交貨”与“裝運”等同。AFOB（.named port of shipment）裝運港船上交貨（指定裝運港）按照通則的解釋，賣方必須在合同規定的裝運期內，在指定的裝運港將貨物裝上買方指定的船上，并及時通知買方。貨物在裝運港越過船舷，風險即由賣方轉移至買方。買方負責租船訂艙，支付運費，在合同規定的期間到達裝運港接運貨物，并將船名及裝船日期給予賣方充分的通知。賣方要負責取得出口報關所需的各种証件，并負責辦理出口手續。買方則負責取得進口報關所需的各种証件，并負責進口報關。三种貿易術語：三种貿易術語：A賣方義務賣方義務B買方義務買方義務A1A1提供符合合同規定的貨物提供符合合同規

9、定的貨物賣方必須提供符合銷售合同規定的貨物和商業發票或有同賣方必須提供符合銷售合同規定的貨物和商業發票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規定的其他任何憑證。規定的其他任何憑證。B1B1支付價款支付價款買方必須按照銷售合同規定支付價款。買方必須按照銷售合同規定支付價款。A2A2許可證、其他許可和手續許可證、其他許可和手續賣方必須自擔風險和費用，取得任何出口許可證或其他官賣方必須自擔風險和費用，取得任何出口許可證或其他官方許可，並在需要辦理海關手續時，辦理貨物出口貨物所需的方許可，並在需要辦理海關手續時，辦理貨物出口貨

10、物所需的一切海關手續。一切海關手續。B2B2許可證、其他許可和手續許可證、其他許可和手續買方必須自擔風險和費用，取得任何進口許可證或其他官買方必須自擔風險和費用，取得任何進口許可證或其他官方許可，並在需要辦理海關手續時，辦理貨物進口和在必要時方許可，並在需要辦理海關手續時，辦理貨物進口和在必要時從他國過境所需的一切海關手續。從他國過境所需的一切海關手續。A3A3費用劃分費用劃分除除B3B3規定者外，賣方必須支付與貨物有關的一切費用，直規定者外，賣方必須支付與貨物有關的一切費用，直至貨物在指定的裝運港越過船舷時為止；及在需要辦理海關手至貨物在指定的裝運港越過船舷時為止；及在需要辦理海關手續時，貨

11、物出口需要辦理的海關手續費用及出口時應交納的一續時，貨物出口需要辦理的海關手續費用及出口時應交納的一切關稅、稅款和其他費用。切關稅、稅款和其他費用。B3B3費用劃分費用劃分買方必須支付貨物在指定的裝運港越過船舷之時起與貨物買方必須支付貨物在指定的裝運港越過船舷之時起與貨物有關的一切費用；及由於買方指定的船隻未按時到達，或未接有關的一切費用；及由於買方指定的船隻未按時到達，或未接收上述貨物，或較按照收上述貨物，或較按照B4B4通知的時間提早停止裝貨，或買方未通知的時間提早停止裝貨，或買方未能按照能按照B4B4規定給予賣方相應的通知而發生的一切額外費用，但規定給予賣方相應的通知而發生的一切額外費用

12、，但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限；及在需要辦理海關手續時，貨物確定為合同項下之貨物為限；及在需要辦理海關手續時，貨物進口應交納的一切關稅、稅款和其他費用，及辦理海關手續的進口應交納的一切關稅、稅款和其他費用，及辦理海關手續的費用，以及貨物從他國過境的費用。費用，以及貨物從他國過境的費用。A4通知買方賣方必須給予買方說明貨物已按照A4規定交貨的充分通知。B4通知賣方買方必須給予賣方有關船名、裝船點和要求交貨時間的充分通知。B B CFR CFR（.named port of destinati

13、on.named port of destination）成本加運費（.指定目的港）CFR与FOB不同之處在于，由賣方負責租船訂艙并支付運費。按通則解釋，賣方只需按通常條件租船訂艙，經習慣航線運送貨物。是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用。但交貨後貨物滅失或損壞的風險，以及由於各種事件造成的任何額外費用，即由賣方轉移到買方。CFR術語要求賣方辦理出口清關手續。A賣方義務賣方義務B買方義務買方義務A1提供符合合同規定的貨物賣方必須提供符合銷售合同規定的貨物和商業發票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規定的其他任何憑證

14、。B1支付價款買方必須按照銷售合同規定支付價款。A2許可證、其他許可和手續賣方必須自擔風險和費用，取得任何出口許可證或其他官方許可，並在需要辦理海關手續時，辦理貨物出口貨物所需的一切海關手續。B2許可證、其他許可和手續買方必須自擔風險和費用，取得任何進口許可證或其他官方許可，並在需要辦理海關手續時，辦理貨物進口及從他國過境的一切海關手續。A3風險轉移除B5規定者外，賣方必須承擔貨物滅失或損壞的一切風險，直至貨物在裝運港越過船舷為止。B3風險轉移買方必須承擔貨物在裝運港越過船舷之後滅失或損壞的一切風險。如買方未按照B7規定給予賣方通知，買方必須從約定的裝運日期或裝運期限屆滿之日起，承擔貨物滅失或

15、損壞的一切風險，但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限。C C CIF CIF（named port of destinationnamed port of destination）成本加保險費加運費（.指定目的港）成本、保險費加運費成本、保險費加運費 是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨後貨物滅失或損壞的風險及由於各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉移到買方。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的海運保險。因此

16、，由賣方訂立保險合同並支付保險費。買方應注意到，CIF術語只要求賣方投保最低限度的保險險別。如買方需要更高的保險險別，則需要與賣方明確地達成協定，或者自行作出額外的保險安排。CIF術語要求賣方辦理貨物出口清關手續。該術語僅適用於海運和內河運輸。若當事方無意越過船舷交貨則應使用CIP術語。CIF与CFR相比，買賣雙方所承擔的義務相同。但以CIF方式成交，賣方還承擔為貨物辦理運輸保險并支付保險費的義務。在FOB和CFR中，由于買方是為自己所承擔的運輸風險而辦理保險，因而不构成一种義務、按通則解釋，賣方應在不遲于貨物越過船舷時，辦理貨運保險。在合同無明示時，賣方可按保險條款中低責任的險別投保，投保金

17、額最低為CIF价格的110。CIF術語要求賣方辦理貨物出口清關手續.A A賣方義務賣方義務B B買方義務買方義務A1提供符合合同規定的貨物賣方必須提供符合銷售合同規定的貨物和商業發票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規定的其他任何憑證。B1支付價款買方必須按照銷售合同規定支付價款。A2許可證、其他許可和手續賣方必須自擔風險和費用，取得任何出口許可證或其他官方許可，並在需要辦理海關手續時，辦理貨物出口貨物所需的一切海關手續。B2許可證、其他許可和手續買方必須自擔風險和費用，取得任何進口許可證或其他官方許可，並在需要辦理海關手續時，辦理貨物進口及從他國過境的一切海關手續。

18、1.FCA1.FCA（.named carrier.named carrier）貨交承運人（貨交承運人（.指定地指定地點）點）貨交承運人（貨交承運人（指定地點）指定地點）是指賣方只要將貨物在指定是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，並辦理了出口清關手續，即的地點交給買方指定的承運人，並辦理了出口清關手續，即完成交貨。需要說明的是，交貨地點的選擇對於在該地點裝完成交貨。需要說明的是，交貨地點的選擇對於在該地點裝貨和卸貨的義務會產生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣貨和卸貨的義務會產生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應負責裝貨，若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負責卸方應負責裝貨，若賣

19、方在任何其他地點交貨，賣方不負責卸貨。貨。2.CPT 2.CPT（.named place of destination.named place of destination）運費付運費付至至 （.指定目的地）指定目的地）運費付至（運費付至（指定地點）指定地點）是指賣方向其指定的承運人是指賣方向其指定的承運人交貨，但賣方還必須支付將貨物運至目的地的運費。亦即交貨，但賣方還必須支付將貨物運至目的地的運費。亦即買方承擔交貨之後一切風險和其他費用。買方承擔交貨之後一切風險和其他費用。CPTCPT術語要求賣方辦理出口清關手續。術語要求賣方辦理出口清關手續。向承運人交貨的貿易術語有三种向承運人交貨的貿易

20、術語有三种3.CIP3.CIP（.named place of destination.named place of destination）運費、保運費、保險費付至（險費付至（.指定目的地）指定目的地）是指賣方向其指定的承運人交貨，但賣方還必須支付將貨是指賣方向其指定的承運人交貨，但賣方還必須支付將貨物運至目的地的運費，亦即買方承擔賣方交貨之後的一切物運至目的地的運費，亦即買方承擔賣方交貨之後的一切風險和額外費用。但是，按照風險和額外費用。但是，按照CIPCIP術語，賣方還必須辦理買術語，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的保險。方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的保險。因此，由賣方

21、訂立保險合同並支付保險費。因此，由賣方訂立保險合同並支付保險費。買方應注意到，買方應注意到，CIPCIP術語只要求賣方投保最低限度的保險險術語只要求賣方投保最低限度的保險險別。如買方需要更高的保險險別，則需要與賣方明確地達別。如買方需要更高的保險險別，則需要與賣方明確地達成協定，或者自行作出額外的保險安排。成協定，或者自行作出額外的保險安排。這三种貿易術語不僅适用于海運和內河運輸，而且适用于航空運輸、鐵路運輸和公路運輸。它們均屬于象征性交貨。通則對在不同運輸方式下的“貨交承運人”這一交貨條件，作了具体的規定：鐵路運輸中貨物夠裝滿一整車或整集裝箱，以及內河運輸和公路運輸中在賣方所在地點交貨時，賣

22、方有責任把貨物裝入運輸工具。在其他情況下，賣方都是在承運人所在地點交貨，只需把貨物交給承運人照管，即履行了交貨義務。這一規定，對于海上運輸來說，明顯不同于越過船舷交到船上的船傳統方式。其他貿易術語其他貿易術語1.1.工厂交貨工厂交貨(.(.指定地點）：指定地點）：本術語以本術語以EXWEXW（named placenamed place）表示賣方在其商品的產地或儲存地將貨物交由買方處置，即表示賣方在其商品的產地或儲存地將貨物交由買方處置，即完成了交貨義務完成了交貨義務.買方則負責自行將貨物裝運，并承擔其間買方則負責自行將貨物裝運，并承擔其間的全部風險、責任和費用。包括貨物出入境手續和費用。的全

23、部風險、責任和費用。包括貨物出入境手續和費用。這個術語是賣方承擔義務最少的貿易術語，如買方無法直接這個術語是賣方承擔義務最少的貿易術語，如買方無法直接或間接辦理貨物出境手續時，則不宜采用這一方式。或間接辦理貨物出境手續時，則不宜采用這一方式。賣方不辦理出口清關手續或將貨物裝上任何運輸工具賣方不辦理出口清關手續或將貨物裝上任何運輸工具使用使用FCAFCA，如果賣方同意裝載貨物並承當費用和風險的話，如果賣方同意裝載貨物並承當費用和風險的話2.2.船邊交貨船邊交貨 FAS FAS（指定裝運港）：指定裝運港）：本術語以本術語以FASFAS（named port of shipment named po

24、rt of shipment）表）表示賣方負責將貨物交至裝運港買方指定的船邊，示賣方負責將貨物交至裝運港買方指定的船邊，若買方所派船只不能靠岸，賣方應負責用駁船若買方所派船只不能靠岸，賣方應負責用駁船把貨物運至船邊，賣方在船邊完成交貨義務。把貨物運至船邊，賣方在船邊完成交貨義務。裝船，出口結關的手續和費用，均由買方承擔。裝船，出口結關的手續和費用，均由買方承擔。如買方無法直接或間接辦理出口手續，則不宜如買方無法直接或間接辦理出口手續，則不宜采用這一方式。采用這一方式。3.3.邊境交貨邊境交貨 DAF DAF（指定地點）（指定地點）:本術語以本術語以DAFDAF（.named place.nam

25、ed place）表示）表示 賣方負責辦理貨物的出口結關手續，將貨物運賣方負責辦理貨物的出口結關手續，將貨物運至邊境的指定交貨地點（出口國或進口國的邊至邊境的指定交貨地點（出口國或進口國的邊境），將貨物交由買方處置，即完成交貨義務境），將貨物交由買方處置，即完成交貨義務。這一術語主要适用于毗鄰國家之間的陸路運這一術語主要适用于毗鄰國家之間的陸路運輸交易。但術語本身對運輸方式加限制。輸交易。但術語本身對運輸方式加限制。該術語可用於陸地邊界交貨的各種運輸方式，該術語可用於陸地邊界交貨的各種運輸方式，當在目的港船上或碼頭交貨時，應當在目的港船上或碼頭交貨時，應DESDES或或DEQDEQ術術語語4.

26、目的港船上交貨目的港船上交貨DES（.指定目的港）：指定目的港）：本術語以本術語以DESDES（named port of destination named port of destination）表示）表示 賣方負責將貨物運至指定的目的港，在目的港船上將貨物置于買方的控制之下賣方負責將貨物運至指定的目的港，在目的港船上將貨物置于買方的控制之下，即完成了交貨義務。，即完成了交貨義務。DES DES和和CIFCIF在主要价格构成上有相同之處，即貨价中都在主要价格构成上有相同之處，即貨价中都包含運費和保險費。但買賣雙方在貨物交接手續、費用和風險責任划分上不同包含運費和保險費。但買賣雙方在貨物交接

27、手續、費用和風險責任划分上不同。主要表現在以下四個方面。主要表現在以下四個方面。CIFCIF是象征性交貨，買方應憑單付款；是象征性交貨，買方應憑單付款；DESDES是實際交貨。賣方必須把貨物是實際交貨。賣方必須把貨物置于買方實際控制之下，買方才有責任付款。置于買方實際控制之下，買方才有責任付款。費用和風險的責任划分不同。費用和風險的責任划分不同。CIFCIF以裝運港船舷為界；而以裝運港船舷為界；而DESDES以在目的港以在目的港實際交貨后為責任轉移的界限。實際交貨后為責任轉移的界限。保險性質不同。保險性質不同。CIFCIF中賣方辦理保險是一种義務，應按台同或慣例規定中賣方辦理保險是一种義務，應

28、按台同或慣例規定履行；而履行；而DESDES賣方是為自己買保險，不构成一种義務。賣方是為自己買保險，不构成一种義務。CIFCIF合同為裝運台同，只規定裝運時間；合同為裝運台同，只規定裝運時間；DESDES合同為交貨合同。必須規定合同為交貨合同。必須規定到貨時間。到貨時間。只有當貨物經由海運或內河運輸或多式聯運在目的港船上貨時，才能使只有當貨物經由海運或內河運輸或多式聯運在目的港船上貨時，才能使用該術語。用該術語。本術語以本術語以DEQDEQ（.named port of destination.named port of destination）表示）表示 賣方負責將貨物運至指定目的港，并卸至

29、碼頭賣方負責將貨物運至指定目的港，并卸至碼頭,賣方還應負賣方還應負責取得進口結關的有關証件，辦理進口手續，然后將貨物責取得進口結關的有關証件，辦理進口手續，然后將貨物置于買方的控制之下。置于買方的控制之下。通常情況下，通常情況下，DEQDEQ后面應加注后面應加注“Duty Paid”“Duty Paid”，即由賣方支，即由賣方支付進口關稅、進口增值稅等稅、捐。付進口關稅、進口增值稅等稅、捐。如果雙方當事人同意賣方不負擔增值稅（如果雙方當事人同意賣方不負擔增值稅（VATVAT），則應加注），則應加注 “VAT Unpaid”“VAT Unpaid”。如果雙方當事人同意由買方負責辦理進口結關手續并

30、支付如果雙方當事人同意由買方負責辦理進口結關手續并支付關稅，則應加注關稅，則應加注“Duty UnPaid”“Duty UnPaid”。5.5.目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨 DEQ DEQ（指定目的港）（指定目的港）：6.6.未完稅交貨未完稅交貨 DDU DDU（指定目的地）：（指定目的地）：本術語以本術語以DDUDDU（.named place of destination.named place of destination）表示）表示 賣方將貨物運至進口國的指定地，交由買方處置，賣方并承賣方將貨物運至進口國的指定地，交由買方處置，賣方并承擔貨物運至該處的費用和風險（不包括關稅、捐稅及進口

31、時擔貨物運至該處的費用和風險（不包括關稅、捐稅及進口時應支付的其他官費，以及辦理海關手續的費用和風險）。買應支付的其他官費，以及辦理海關手續的費用和風險）。買方必須負擔由于他未及時辦理貨物進口結關手續而引起的額方必須負擔由于他未及時辦理貨物進口結關手續而引起的額外費用和風險。外費用和風險。該術語适用于各种運輸方式，實際業務中貨物均以集裝箱方該術語适用于各种運輸方式，實際業務中貨物均以集裝箱方式裝載。式裝載。賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進口手續賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進口手續，也不從交貨的運輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。，也不從交貨的運輸工具上將貨物卸下，即

32、完成交貨。該術語適用於各種運輸方式，但當貨物在目的港船上或碼頭該術語適用於各種運輸方式，但當貨物在目的港船上或碼頭交貨時，應使用交貨時，應使用DESDES或或DEQDEQ術語術語7.7.備完稅后交貨備完稅后交貨 DDP DDP（指定自的地）：（指定自的地）：本術語以本術語以DDPDDP（named Place of destination named Place of destination）表示）表示賣方將貨物運至進口國的指定地點，交由買方處置。賣方賣方將貨物運至進口國的指定地點，交由買方處置。賣方還應承擔交貨前的一切風險、責任和費用，其中包括辦理還應承擔交貨前的一切風險、責任和費用，其中包

33、括辦理海關手續的責任和風險，以及交納手續費、關稅、稅款和海關手續的責任和風險，以及交納手續費、關稅、稅款和其他費用其他費用与与EXWEXW相反，相反，DDPDDP是賣方所承擔的義務最多的貿易術承術語。是賣方所承擔的義務最多的貿易術承術語。本術語适用于各种運輸方式。實際業務中貨物均以集裝箱本術語适用于各种運輸方式。實際業務中貨物均以集裝箱方式裝載。方式裝載。貿易术語的表达貿易术語的表达：貿易术語應在貨物单价中得到表达。貿易术語應在貨物单价中得到表达。在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，及贸

34、易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上規定的裝運地（港）或国的地（港）。写上規定的裝運地（港）或国的地（港）。例如：每吨例如：每吨10001000美元美元 FOB FOB上海上海,此处上海應為裝運港。此处上海應為裝運港。每吨每吨11001100美元美元CIFCIF纽约，此处纽约应为目的港。纽约，此处纽约应为目的港。每吨每吨12001200美元美元CIPCIP紐約希思羅机场。此处紐約希紐約希思羅机场。此处紐約希思羅机場應為空運目的地。思羅机場應為空運目的地。採購在採購在key inkey in訂單時勿偷懶訂單時勿偷懶,要寫上地點要寫上地點.贸易术语的使用：贸易术语的使用：不同的贸易术语

35、买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，不同的贸易术语买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，既关系到双方的利益所在既关系到双方的利益所在,也关系到能否顺利履约，所以在洽谈也关系到能否顺利履约，所以在洽谈交易时，双方应恰当地选择贸易术语。目前在国际贸易中，较多交易时，双方应恰当地选择贸易术语。目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语、即以装运港或装运地交货的方式成交。使用象征性交货的术语、即以装运港或装运地交货的方式成交。对贸易术语的选用主要考虑下列因素对贸易术语的选用主要考虑下列因素:在进口贸易中，大多使用在进口贸易中，大多使用CIF,CFR.DDU,DDP 术语。术语。在出口贸易中，

36、则争取按在出口贸易中，则争取按FOB,FCA方式成交。方式成交。重视规避风险。我方进口大宗货物需以租船方式装运时，重视规避风险。我方进口大宗货物需以租船方式装运时，原则上应采用原则上应采用FOB方式，由我方自行租船、投保，以避免方式，由我方自行租船、投保，以避免 卖方与船方勾结，利用租船提单，骗取货款。卖方与船方勾结，利用租船提单，骗取货款。谢谢 谢谢22.8.83:10:583:103:1022.8.822.8.83:103:103:10:5822.8.822.8.83:10:582022年8月8日星期一3时10分58秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.822.8.8Monday,Aug

37、ust 08,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。3:10:583:10:583:108/8/2022 3:10:58 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.83:10:583:10Aug-228-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。3:10:583:10:583:10Monday,August 08,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.822.8.83:10:583:10:58August 8,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月8日星期一上午3时10分58秒3:10:5822.8.815、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午3时10分

38、22.8.83:10August 8,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月8日星期一3时10分58秒3:10:588 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午3时10分58秒上午3时10分3:10:5822.8.89、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.822.8.8Monday,August 08,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。3:10:583:10:583:108/8/2022 3:10:58 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.83:10:583:1

39、0Aug-228-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。3:10:583:10:583:10Monday,August 08,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.822.8.83:10:583:10:58August 8,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月8日星期一上午3时10分58秒3:10:5822.8.815、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午3时10分22.8.83:10August 8,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月8日星期一3时10分58秒3:10:588 A

40、ugust 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午3时10分58秒上午3时10分3:10:5822.8.89、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.822.8.8Monday,August 08,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。3:10:583:10:583:108/8/2022 3:10:58 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.83:10:583:10Aug-228-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。3:10:583:10:583:10Monday,August 08,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.8

41、22.8.83:10:583:10:58August 8,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月8日星期一上午3时10分58秒3:10:5822.8.815、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午3时10分22.8.83:10August 8,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月8日星期一3时10分58秒3:10:588 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时10分58秒上午3时10分3:10:5822.8.8MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉