郴州职业技术学院营销策划大赛

《郴州职业技术学院营销策划大赛》由会员分享，可在线阅读，更多相关《郴州职业技术学院营销策划大赛（21页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、市场营销策划案题目： 美汁源果粒奶优营销策划方案 摘要 随着人们经济水平的提高和对自身健康与生活质量的要求日益增高，乳制品逐渐成为人们不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一。根据相关调查显示目前郴州人均每天购买1.8瓶乳制品饮料。 所以在这次营策划中，我选择了可口可乐公司的美汁源果粒奶优作为策划对象。 放眼整个市场，乳饮料产品琳琅满目，从乡村到城市，从一线品牌到籍籍无名的小企业，都在乳饮料市场上征战。经过对可口可乐“果粒奶优这个新品的市场分析、市场定位、目标市场选择、销售策略制定，以及对郴州本地市场的调查，策划本方案用以实现拓展郴州饮料市场，提高产品知名度，增加市场占有率，获得利润的营销目标。

2、在公司原有的营销基础上，现又加了新的营销思路，以及各营销活动的策划，使公司营销计划有了进一步的提升。目录一、 公司与产品简介（一）公司简介（二）产品简介二、 市场分析（一）企业的目标和任务（二）市场现状和策略（三）主要竞争对手及其优劣势（四）营销外部环境分析1、 经济方面2、法律法规3、成本4、竞争5、技术6、社会因素7、消费者购买习惯（五）内部环境分析1、优势2、劣势三、营销策略(一) 营销目标/预期效果(二）目标市场描述1.识别特征2.独特的需求、态度和行为3.市场定位4.营销组合描述（三）媒介投放提案1 媒介目标概述2 媒介投放策略A 投放目标人群B 投放三原则c 媒介选择策略d Pop

3、广告四.预算附：活动效果图一、 公司与产品简介（一） 公司简介可口可乐是世界最大的软饮料公司，拥有最具有规模的管理团队,及营销网络。也是家喻户晓的国际品牌，在中国饮料品类占重要地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料之一。在全球，可口可乐是世界上最大的汽水、果汁、即饮茶和即饮咖啡的供应商。通过全球庞大的分销系统，使200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。同时，可口可乐长期致力于推动在全球每一个业务区域的经济发展，倡导环保与节能的理念，开展环保项目，促进社区的可持续发展。现今已经拥有超过500个饮料品牌，每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。除全球最有价值品牌【可口可乐】外，可

4、口可乐公司还拥有12个每个价值均超过10亿美元的品牌，其中包括【健怡可口可乐】、【雪碧】和【芬达】，【零度可口可乐】、Glaceau、【动乐】、【美汁源】和【乔治亚咖啡】。（二） 产品简介【美汁源果粒奶优】它是由可口可乐在中国的全球创新与技术中心针对中国消费者口味精心研发的水果牛奶饮料，是美汁源品牌旗下的又一全新产品，美汁源果粒奶优特加两杯(2杯=450亳升)新西兰牛奶所含蛋白精华（特指乳清蛋白），巧妙搭配了纯正的新西兰乳品、美汁源果汁和椰果粒等原料，拥有香浓芒果、水润蜜桃、清香菠萝，清新草莓四款风味。它的巧妙配搭，为您带来愉悦的饮用体验。，适合不同人群对不同口味的需求。 二、 市场分析（一）

5、 企业的目标和任务1目标我们的目标将可口可乐果粒奶优推向郴州市，让更多的郴州市民了解这一新品，得到郴州市消费者的喜爱和认可。使郴州市更多的果乳饮料消费者成为果粒奶优的忠实消费者。加大新品果粒奶优的市场铺货率，巩固在郴州市大商超、零售店、副食店、蛋糕店、DT店铺货率。通过各种宣传促销活动提高果粒奶优在同类竞争产品中市场占有率，获得较好的销量。竟而在郴州巩固一片属于可口可乐果粒奶优的市场。2.任务我们的任务是通过各种广告的宣传来拓展果粒奶优，在郴州各大卖场通过免费品尝、有买有送等促销活动来提高郴州市民对可口可乐新品果粒奶优的喜爱度。正确引导郴州消费者对果乳饮品的健康需求，从而巩固可口可乐果粒奶优产

6、品，使果粒奶优稳定于郴州市场。 （二） 市场现状和策略1、市场现状目前郴州饮料市场品牌众多，主要以可口可乐、百事可乐、娃哈哈、王老吉，统一、康师傅、和其正，汇源、蒙牛、伊利等大型企业品牌瓜分郴州饮料市场。饮料种类主要以碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料五大类为主。从品牌上来看，乳饮料的“老字号品牌是以娃哈哈、蒙牛、伊利为代表的乳品企业，还包括主要以儿童乳品的旺旺、小洋人等 ，果汁+乳品”的市场是娃哈哈公司最早以“营养快线|”成功推出的，凭借最早进入者的优势，加之强大的渠道和市场营销能力，娃哈哈营养快线已经占据这个领域郴州50%左右的市场份额。但是以“果汁+牛奶+果粒”营养美味趣搭的产品在

7、目前的饮料市场可口可乐果粒奶优还是第一个推出的。可口可乐果粒奶优从2009年下半年上市以来，通过各种宣传促销活动，在郴州市场的销量也逐月上升，通过长久的宣传郴州市民对果粒奶优有一定的了解，果粒奶优的在郴州市场有一定的份额。策略：通过一系列的明星代言等广告宣传，免费品尝、开盖有奖等促销活动来提高产品在目标市场的知名度以及市场占有率。（三） 主要竞争对手及其优劣势1、竞争性分析可口可乐果粒奶优竞争的主要对象是果乳饮料市场的其它现有竞争者和潜在竞正者，2005年，娃哈哈率先推出果汁+牛奶的“营养快线”，而其他诸如“小洋人”、“旺旺”、“椰树”等品牌的产品紧随其后。此后，国内的乳业巨头也纷纷投身该领域

8、，包括蒙牛推出的“真果粒”、伊利“果立享”等等。其中娃哈哈营养快线是目前可口可乐果粒奶优最大的竞争对手，因为娃哈哈营养快线上市时间早，进军郴州市场较早，现以在郴州市场占有了一定的市场地位，据调查数据显示在郴州市场占有率达到了近50%。所以现堪称为可口可乐果粒奶优最大的竞争者。可口可乐果粒奶优和娃哈哈营养快线的SWOT对比分析： 可口可乐果粒奶优娃哈哈营养快线优势1跨国公司已有一百多年的历史，是国际企业，推出的产品在市场的影响力大、关注度高。2公司资金雄厚，有能力加大人力、物力、财力的资金投入来宣传新品。3产品是美汁源旗下的新品，美汁源果粒橙在市场上消费者认可度高，能带动果粒奶优的销量。4产品代

9、言人为青年偶像陈奕迅，能倡导消费者的健康意识。 5产品中，除牛奶、果汁外，还加入了椰果粒，风味独特。6产品特加两杯新西兰蛋白精华，营养价值高。1.中国的本土产业，属于产业，它占有一定的社会优势。所以销售时占有一定的先机。2产品上市早，拥有一批忠实的消费群体，所需花费的促销推广费用少。3.产品生产技术已经稳固，经得起市场考验。2.上市之今经过广告推广、促销活动等等一系列的营业营销活动使其已经拥有了50%市场占有率。 4.含有15种营养素，营养平衡。劣势1.产品上市不久，消费者了解认知度不高。2.由于是新产品需要给消费者接受的过程，需要一定的时间。1.产品上市已有几年的时间，没有对产品进行口味的更

10、新，消费者更容易尝试其他的新产品。机会1.年轻人比例正在快速提高，带给我们的商机颇高。2.饮料品牌形象对销售状况影响颇深。3.果乳健康营养饮料，正逐渐被广大消费者所接受。1果乳饮料市场已被开发，消费者的营养价值观念已产生，对果乳饮料的需求加大。威胁1.饮料市场竞争颇为激烈，竞争产品具有技术生产上的优势。1.产品没有口味上的更新，同类竞争产品增多，消费者更愿意尝试其他的新产品。（四） 营销外部环境分析1、 经济方面随着金融风暴的过去，2011年国民经济运行状况良好,经济增长强劲。GDP增长带动饮料市场发展中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是资

11、金雄厚的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。根据我们对郴州地区经济情况的分析发现，郴州市经济发展迅速，因这里的矿业资源充足带动了整个市区的经济发展，消费者消费能力强，消费潜力巨大。2、法律法规因为郴州市经济正属于快速发展阶段，而且正在进行两城建设需要大量的招商引资来促进郴州市的建设与发展，所以它支持外来企业可口可乐公司在郴州的投资与发展。由于食品安全法的约束，使得饮料市场的竞争加剧。3、成本产品的研发、生产（原材料）、包装以及推广、宣传、促销活动等经费都构成我们产品的总成本。4、竞争目前的市场竞争十分激烈，其中最大竞争对手是以娃哈哈营养快线为主的一系列产品

12、，诸如蒙牛真果粒，伊利果立享，旺旺，小洋人等紧随其后。其中在目标市场主要以哇哈哈营养快线为最主要的竞争对手，因为它属于本土企业，而且进军市场时间比较比较早，据统计已在目标市场占有50%的市场占有率。5、技术可口可乐公司有专业的技术人员，以及先进的生产设备，如：包装技术，熟练的操作水平，等等。6、社会因素速食文化与果乳饮料文化颇为契合，而这种文化正逐渐被广大消费者所接受。现在，过年过节走亲访友，也有更多的人选择饮料礼盒来当礼品，并且这以发展趋势势为众人所接受，所以根据这一现象可以看出，饮料市场的发展空间还是很大的。7、消费者购买习惯 消费者对水的消费基本上属于感性消费，主要目的是解渴，而对于饮料

13、：第一.消费者更注重口感的好坏第二.关注产品的品牌知名度第三.现代消费者健康意识逐渐抬头，所以也渐渐的考虑饮品的健康与否第四.产品的包装与外观是否精美第五.消费一但认同某类产品之后他的忠诚度会比较高。（五） 内部环境分析1、优势 公司拥有悠久的企业文化，以及雄厚的企业资金，团结奋进的合作团队，且公司现在大力推行果粒奶优这一产品，把大部分工作重点放在培养新产品上；最主要的是可口可乐果粒奶优是美汁源旗下的品牌，而美汁源在果粒产品中是全国销量第一的品牌，因此这些能够带动果粒奶优的销量。2、劣势 由于可口可乐果粒奶优进入市场不久，消费者对产品不了解，销量小，单位产品成本高：广告费用和其他营销费用开支较

14、大：产品技术性能不够完善。三、 营销策略集中市场营销策略 ：将力量主要集中在学生、年轻男、女三个细分市场，力争在这三个细分市场上提供最有效最好的业务，建立可口可乐果粒奶优在产品和服务上的优势。差异市场营销策略：产品差异化：通过市场细分，针对学生、青年男、女三种不同个性的消费人群推出三种不同系列的营销方案，力求在促销活动上体现差异，更好的满足不同消费群体的需求和喜爱。集中市场营销策略 ：将力量主要集中在学生、年轻男、女三个细分市场，力争在这三个细分市场上提供最有效最好的业务，建立可口可乐果粒奶优在产品和服务上的优势。市场细分学生青年男性青年女性人员差异化：产品促销人员力求在态度与综合素质上区别于

15、其他竞争者。具体见下表胜任对可口可乐果粒奶优产品，品牌的透彻了解。礼貌对顾客态度友好、亲切，能为购买者着想可靠具备责任心，促销全程提供准确的服务。反应敏捷对促销过程中出现的各种问题能迅速做出反应。善于交流准确与顾客沟通。(一) 营销目标/预期效果营销目标：提升可口可乐果粒奶优在郴州市场上的市场占有率，提高品牌效应，成为郴州市场上果乳类饮品的领导产业。通过一系列营业营销手段，使公司产品的形象提升到更高的层次，从而吸引更多消费者。预期效果：争取可口可乐果粒奶优在郴州市场上占有率达30%-40%。(二)目标市场描述1目标市场我们的目标市场是湖南省的郴州市，郴州市属于一个消费群体多，消费能力强，消费水

16、平高，饮料市场畅销的市级城市。目标消费群体是崇尚时尚的学生和年轻一代以及注重健康的白领阶层，较强的消费能力。可口可乐在郴州市场有一定的市场基础，由于可口可乐公司已进驻郴州市场多年，已建立一定市场地位，有一大批稳固的消费者，消费者的忠诚度比较高，消费群体年龄在6-32岁左右。所以其旗下新品【果粒奶优】的市场潜力很大。2.识别特征小孩：喜欢外观精美，图片有吸引力，以及口味独特。年轻人：注重品牌，明星效应，追求时尚潮流和口味多变新奇.3.独特的需求、态度和行为有关部门调查，得出目前有80%的消费者认为乳酸饮料比碳酸饮料的营养价值要高，因此我们可以得出未来饮料市场乳酸饮料的需求会增加，相碳酸饮料的需求

17、会下降。需求：经过调查目前市场上有60%的消费者需求包装精美，口味独特，多种选择口味，轻便时尚，且营养价值丰富。态度：目前市场上有20%的消费者比较倾向于高品质，高营养，品牌效应好，无危害的新型产品。行为：目前市场上还有60%的消费者倾向于购买熟知信任、包装精美、品牌效应好的产品。4.市场定位目标消费群体:崇尚时尚的学生和年轻一代、注重健康的白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体，年龄在6-32岁左右。年轻一代注重创新，喜欢尝试新品种、新口味，是饮料消费的主力军。5.营销组合描述（1）产品：现代营销观念认为产品分由三个基本层次构成。核心产品、形式产品和附加产品。首先可口可乐果粒奶优满足人们解渴需

18、求以及对营养果乳品营养摄入需求，这是属于果粒奶油产品核心产品层。其次，果粒奶优以知名品牌，新颖的包装，上层的新西兰蛋白精华元素，丰富、饱满的椰果粒，爽滑的口感等形式产品作为保证。同时打开果粒奶优时闻到好喝的牛奶味道，看到牛奶的颜色，喝到嘴里是一种清香，并有一种咀嚼的乐趣等附加产品价值，这就是这款新产品想达到的消费体验。消费者通过它的核心产品、形式产品、附加产品来获得满足和利益。（2）分销渠道：1.选择分销渠道的宽度因可口可乐果粒奶优属快速消费品宜采取普遍性分销策略，让其迅速进入流通领域，扩大市场覆盖面，也可以让消费者及时、就近和方便地购买产品。2.选择分销渠道成员1）之前与可口可乐公司一直合作

19、的零销商和分销点。向其推荐果粒奶优这一新产品，求得合作，创造更多的利润。2）寻找新的有信誉度和实力的零售商，开发更大的市场，方便消费者的就近购买。3. 郴州市区各分销商的铺货路线及铺货率1.市区主要大型超市及蛋糕店（沃尔玛、家润多、步步高、新一佳、公平超市、生源百货等大型超市及其各分店和圣安娜、美丽年华、乐莎等大型蛋糕店。）使各大型超市和蛋糕店铺货率达98%以上。2市内两大高校及各中专和中学学校校内小买部及周边副食店和蛋糕店（郴州职业技术学院、湘南学院、郴州师专、郴州技师学院、工业学校、交通学校、光明女子学校、综合职业中专、一中、二中、三中、五中、九中、五岭中学、北湖实验中学、湘南中学等）使校

20、园及周边市场铺货率达87%以上。3.市区主要街道及车站和公交车停靠点旁中小型副食店和报刊亭（东、西、南、北街，国庆南北路，燕泉南北路，五岭大道、青年大道及郴州火车站、火车西站、汽车南站、汽车总站、天龙站。各公交车停靠点）使市区主要道路和车站铺货率达到80%以上。4市区各娱乐游玩场所（哥歌、太阳城、钻柜、钱柜、K歌之王、LV等KTV，北湖公园、苏仙岭、王仙岭、万华岩风景区，各大网吧，美好溜冰场，金鹰电玩、城市英雄电玩、阳光动漫电玩等）使各娱乐场所铺货率达到90%以上。5.市区各大小型饭店、酒店、餐馆（郴州国际大酒店、郴州迎宾馆、粥王店、盒饭大王、一家食府、洞庭食府、柴火酒家及其他大小饭店。）使各

21、饭店铺货率达80%以上。宣传画、广告和冰箱贴要及时到位，在上述铺货地区都能够看到我们的宣传画及时了解和追踪该铺点1、管理与服务渠道成员果粒奶油产品在已有公交车的宣传和广告宣传的基础上宣传画和冰箱贴要及时到位，在上述铺货地区都能够看到我们的宣传画及时了解和追踪该铺点。调动中间商的积极性，采取一系列行之有效的激励措施：1.提供口味齐全、生产日期新的货品。2.共同搞好推销，如做好市面广告，培训促销员现场促销引导顾客购买。3.产品数量充足，供货价格合理，根据中间商的订货量必要时做出让利。4帮助中间商改进经营管理。5.减少中间商风险，如视情况允许产品销售后付款，对不合格及残损产品予以调换，提供相应的促销

22、赠品。2,定价：使用定价的3C模式：即由生产者成本（Cost of Manufacture）、顾客需求（Customers Demand）和竞争价格（Competitors Price）共同决定可口果粒奶优产品的合理定价范围。针对这一模式，盈亏平衡定价法和价值定价法相结合的定价方案比较适合可口可乐果粒奶优，因为盈亏平衡定价法有很多优点，如：1将销售量、成本、利润结合起来考虑，而不是只考虑单一因素。2它有助于在产品经营中做出足够的努力来控制成本。但是它还是有一定的缺陷，如：1以企业的既定成本水平为主要价值依据，缺乏价值观念。2在确定目标利润时，因为没有科学客观的依据，存在随意性，制定的价格偏高或

23、偏低。所以我们以价值定价法为辅，来弥补盈亏平衡利润定价法的缺陷。价值定价法就是超过市场平均质量的产品，而定价低于平均定价水平的定价方法。很显然，用这种方法确定定价，目的在于进行市场渗透，力图使消费者有“物超所值”的感觉和认同。这两种定价法把它们相互存在的缺点弥补起来，有利于企业对产品做出正确的定价。（4）4p之促销：A 促销概述：关于促销，不仅仅是卖场活动，而是企业利用各种信息载体和目标市场进行沟通的传播活动，包括广告，人员促销，营业推广和公共关系等。B 促销手段：我们对目标消费者进行了能促使其尝试购买新产品的促销手段的调查，得出 下图： 能促使目标消费者尝试购买新产品的促销手段统计图表 图2

24、根据图表可以看出，学生对抽奖游戏这种促销方式购买兴趣最大，而青年男性对免费品尝的愿望较大，女性青年则对赠送礼品支持率最大，三种目标消费者都对打折优惠等其他促销方式热情度都偏低所以当不予以考虑，基于前几项选择差异不大，可以考虑几种活动穿插进行。产品在不同的生命周期也应该有不同的促销方式。导入期（12个月）在平面，影视，户外网络等媒体投放我们产品的广告，着重强调“果粒奶优”的产品诉求。成长期（36月）继续在各大媒体上投放广告，吸引消费者，促进销售。公关活动：“夺宝齐瓶”全民体验竞技节目成熟期（710月）加大在各大媒体上的投放力度，着重建立产品的品牌形象。公关活动；揭盖“再来一瓶”，中奖率高达15%

25、另一个是针对小学生的公关活动。中小学生是我们的一个主要消费群体，针对他们，我们特意报了一份小报，并在上面开展征文活动。首先，我们通过学校门口的专卖店或经销商，挂出“有奖征文”的广告牌，进行告知，然后，我们找到校长，以给老师送健康的公益活动为名，为学校的每位语文老师送出一个月的三十袋牛奶，最后以提高中小学生写作能力为理由，让学校发动学生，参加这次有奖征文活动。对得奖的学生，除进行牛奶的奖励之外，在学校的阅报栏里展示优秀作文。有奖征文活动是很多企业常用的一种公关宣传手法，但由于我们精心的策划和组织，语文老师和同学们积极性都很高。我们花了最少的钱，达到了最好的效果。每个学校参加征文比赛的学生都有一二

26、百名，取得了良好的经济效益和社会效益。新思路：“寻找金瓶果粒奶优”活动时间为一个月，活动范围郴州市。内容：活动期间内我们将在发放1000瓶的果粒奶优中，都贴上自制的精致小卡片，上面印有各类明星或名人的精致图片，其中印有10瓶为“金瓶果粒奶优”，只要在活动期间内购买果粒奶优，找到“金瓶果粒奶优”的图片就可以得到免费随意选定郴州任意旅游景点一日游。（三） 媒介投放提案1 媒介目标概述本次媒介投放主要选择对象是828的中青年，以“果粒奶优 健康营养”为核心进行宣传，主要以网络媒介，电视、媒介、户外媒介、报纸杂志媒介为主，以广播媒介、pop媒介为辅，采取全方面的媒介策略，以此来拉动产品的销售，扩大产品

27、的销售群体。2 媒介投放策略A 投放目标人群：6-32岁的青年，这个群体的消费者乐于跟随潮流，敢于接受新的事物，欣赏有文化有内涵的东西，同时又追求时尚，高雅的生活品质，注重身体的健康。B 投放三原则：根据目标受众的媒介接触习惯并结合实际情况投放的三原则：原则一 顺应消费者的心理需求(1)追求时尚、不甘落后。 (2)注重自己生活品质，保持身心健康。 (3)渴望得到放松，享受悠然，清新的生活原则二 贴近消费者的生活圈 (1) 学校是学生聚集地之最。 (2)办公楼聚集大量的白领。 (3) 热衷观看一些娱乐节目。原则三 控制成本，得到最高回报 (1) 以拉动销售为目标。(2)提高企业品牌形象。 (3)

28、不浪费每一分钱，确保每一分钱能创造赢利。3 媒介选择策略依靠各种媒介，接近最多的消费者，紧密围绕目标受众群。A 电视广告：利用该媒介的感染力和冲击力强，覆盖范围广的特点，迅速扩散品牌知名度，树立品牌形象，让消费者留下对产品深刻的形象，广告播放时间为晚上8点至10点，插播在各娱乐节目当中，因为收看此节目的人群主要以年轻人为主，是我们主要的目标消费群体。选择媒介：湖南卫视，郴州各地方台。B 车身广告：利用公交车的散播范围广，移动人员多，传播率大，受众目标多的特点，辅助电视广告的宣传。选择媒介：21、33、22、27、13路公交车，因为这些路线乘坐的乘客主要为年轻人，是我们主要的目标消费群体。C 网

29、络广告：借助网络的强大宣传，覆盖面广，信息传播量大，互动性强，使资源得到有效利用，吸引更多消费者。选择媒介：郴州新网以及各校园网站。D Pop广告：以简洁、生动、鲜明的形象来配合广告的宣传，对消费者的购买产品产生直接的影响力。选择媒介：郴州市各大、中、小型超市内。1) 预算：根据以上实际情况分析，以及可口可乐公司的实际规模和公司预期所要达到的营销目标，进行预算。得如下表格:广告媒体投放费用预算：广告类别投放时间预算经费总计205000元电视三个月6万元车身一年半13万元网络两个月1万元POP两个月5000元全年总费用预算：项目开支内容费用市场调查费用调查各项实际费用2万元广告设计制作费用各种媒

30、体总和1万元广告媒体租金费用各媒体总和20.5万元公关费用公益宣传3万元管理费用活动管理4万元其他其他突发状况2万元合计32.5万元2,活动效果图 2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博

31、览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览

32、会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C

33、成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。

34、对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间

35、耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)第21页