颈肩腰腿疼科室市场分析

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1、有关颈肩腰腿疼科室运营分析及广告投放报告 企划部-1-23目 录一、背景分析：3政策背景：3市场背景3行业背景4甘肃地区医疗机构状况4二、骨病需求预测和分析5国内老龄人口现状5骨病的医疗前景与展望61、骨病微创疗法的医疗前景62、骨病中医发展趋势分析73、骨科科室的发展前景7三、市场研究分析8市场现状8多种常用骨病分析10市场规模与市场份额分析10竞争对手分析121、民营公司发展趋势：122、甘肃省诊断人数123、兰州市骨科医院分析13市场份额目的13增长空间分析：15自身问题分析15有关建议：18第四：媒体投放选择19一、广告成本：每千人成本分析19二、我们医院广告活动的目的人群分析。20广

2、告投放分析：22三大媒体分析：22广告角度：23广告方略：24投放战略：24投放估计：25一、背景分析：国内医疗机构已形成多种形式并存局面，国有全资医疗卫生机构占主导地位。非国有医疗机构发展较快，机构数量多，但90以上是规模较小的私营诊所，基本设施、医疗设备和技术水平较差，资金实力局限性，难以与政府办医疗机构形成竞争。医疗机构数：全国共有各级各类医疗机构29.7万个（不含村卫生室）。其中非营利性医疗机构14.2万个，营利性15.2万个，尚未划分的医疗机构占1。29.7万个医疗机构中，国有全资占32，集体全资占18，私营占46（绝大部分为私营诊所）；联营、股份合伙、港澳台投资、中外合资等类型占4

3、。政策背景：1、4月，国务院发布有关深化医药卫生体制改革的意见提出：“要建立政府主导的多元卫生投入机制，鼓励和引导社会资本发展医疗卫生事业，积极增进非公医疗卫生机构发展，形成投资主体多元化、投资方式多样化的办医体制。”2、12月3日国家出台的有关进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见进一步明确了中国政府开放医院行业的态度。意见中有关不断放松非公立医院医保定点审批，将来中国医院行业公立、民营、外资三足鼎立的市场格局不可避免，其中民营和外资医院发展前景更佳。市场背景1、民营医院重要业务集中于专科医院和区域型医疗集团，市场集中度较低。虽然面对高税赋、少人才、缺政策的发展瓶颈，但依托中国医疗市场需

4、求不断增长，近年来自身发展迅速。2、21 世纪初，新医学模式的建立、医药分家和医疗保险制度的全面展开，特别是人类疾病谱发生变化,单纯依托原有的公共医疗卫生体系已不能适应和满足社会人群的需要。更由于遗传、行为、心理因素、生活方式、社会环境等影响，使人们逐渐结识到“无病早防、有病早治、避免残疾、康复医疗”的重要性。因此，在我院单独开设颈肩腰腿疼科，涉及治疗、避免、中西医结合的具有现代医疗特色的专业科室，是符合医院发展方向的。3、医学事实证明十类疑难性疾病：肿瘤、心脑血管病、心脏病、糖尿病、老年性痴呆、风湿病、骨关节病、精神病、神经系统疾病中，除（肿瘤、病毒性肝炎）外，此外八大类疑难类疾病都存在脊柱

5、在的病理性后果，因此在西北、甘肃省依托“侯丽萍”这个品牌，在风湿病的基本上开设骨科科室是我院必然选择其市场前景巨大。行业背景1、由于目前甘肃省医疗技术人才贫乏，设备落后，流失大量的医疗资源，导致很大的供需矛盾。由于各医疗单位既有体制问题，人员负荷过重，医疗人员素质偏低、待遇偏低，管理体制僵化，未能发挥广大医务人员积极性。原有的医疗服务远远不能提供民众的医疗需求，无法满足因生活水平提高而对医疗保健的新需求。2、骨伤科疾病的治疗不仅要解除症状，清除病因，复位固定，更为重要的是最大限度地功能康复，使患者重新拥有正常的工作、生活能力，回归家庭，回家社会。在欧美发达国家，已有多学科康复团队负责对骨科疾病

6、患者进行诊断治疗。3、随着国内经济的迅速发展，人民生活水平的提高，社会对骨伤疾病的治疗医学的需求越来越大。特别是骨伤病的联合治疗医学在治疗过程中的显着疗效，使国内骨科医师逐渐意识到必须注重骨科病人的康复初期介入治疗重要性。在国内骨科的发展日新月异，紧跟世界水平，特别是微创手术的发展与国外水平很接近。但是患者的治疗效果与国外相比，尚有很大的差距，重要因素就是骨科综合康复没有较好的开展起来，特别是骨科手术后的康复开展的不够广泛，不够进一步。甘肃地区医疗机构状况1、全市（兰州市）有卫生机构10267个，其中：医院387个，社区卫生服务中心(站)429个，乡镇卫生院1350个，诊所（卫生所、医务室）7

7、523个。2、市县乡三级医疗卫生机构条件较大改善，国有、民营医疗机构竞相发展，城乡医疗服务网络基本形成，社区卫生服务机构街道与人口覆盖率均达95%以上。新型农村合伙医疗参合率为93%，筹资原则人均达150 元。3、随时当今社会人民生活水平的提高，生活节奏，习惯及环境的不断变化。因多种因素引起骨伤病为主的病员群体急剧上。虽然有很少数医院先后成立了骨伤病专科，但因其医学发展的滞后，诊断措施的局限性和盲目性，使得疾病总发病率已由本来的3-5%急剧上升到目前的15-20%。而目前甘肃省境内兰州市各家医院的骨伤病专科也都建而不全，不专，也不具有特色，共需矛盾十分突出。4、纵看周边省市，均有一到二家具有一

8、定规模的骨科专科医院，群众反响均不错。结合本地状况，在本院设立技术水平一流、环境温馨舒服、服务理念创新的骨科科室将弥补本地在这个项目上的空缺。完全符合本地骨科专业医疗市场的需求，市场潜力巨大，必将有较好的投资回报。二、骨病需求预测和分析 国内老龄人口现状中国不仅是人口大国，老龄化速度也非常迅速。与 年相比，到 年,60 岁及以上老年人估计将从1.32 亿增长至1.73 亿， 年将增长至2.45 亿，2030 年增长至3.55 亿，2040 增长至4.10 亿，2050 年将估计增长至4.38 亿50 岁以上人口 年、 年和2050 年将分别为：3.32 亿、4.69 亿和5.71 亿。 注：老

9、年化趋势在2030年增长明显，因此这二十年也是骨科医院发展、品牌形成黄金时期。骨病的医疗前景与展望随着老龄化社会的呈现，到骨科就诊的中老年人在逐渐增多。老人体质较弱，多种疾病缠身，治疗起来有必然难度。看待此类高龄并患有多种疾病的老人，由于手术风险较大,采用祖国老式中医文化和先进的现代化技术相结合的的中西医结合特色骨伤病无创伤治疗，就显得尤为重要。我院骨科科室将集老式疗法(侯氏疗法)与现代医学（微创）于一体，突出中西并举、疗效独特的中医特色，通过按摩、推拿、针灸、拔罐、蒸薰、内服外敷等中医老式特色诊治、特色药物治疗，配合烤电、频普仪治疗、离子透入法等物理治疗措施，对经久不愈、年老体弱等疑难骨伤病

10、展开无创、无风险治疗，既突出保守治疗的无痛苦、操作简朴的优势，又体现费用低廉、疗效明显的长处。以求达到社会效益和经济效益的双丰收。1、骨病微创疗法的医疗前景微创手术与老式手术相比，无疑是革命性的进步。它被喻为21 世纪外科发展方向之一，是电子显示系统与高科技手术器械以及老式外科手术想结合的前沿技术。2、骨病中医发展趋势分析第一，骨科市场容量够大，并持续扩容，临床需求迫切。根据有关记录，60岁以上人群的骨关节炎发病率达78.5%，70岁以上人群有90%浮现膝关节软骨退化、关节疼痛和关节炎等症状，总患者数过亿。随着老年化社会的到来，退行性骨关节炎市场将不断扩大。 此外，骨科疾病的临床治疗需求迫切，

11、能迅速实现需求到市场的转变。有登记表白，骨关节性疾病已占门诊病例的20%。从世界市场来看，全球抗风湿药总销售额达到95亿美元，万络销量达到25亿美元，一度占默沙东年销售总额的10%，辉瑞西乐葆上市5年的全球销售额达到19亿美元。由此可见，该市场庞大。 第二，西药的不良反映让中药有市场空间。风湿、关节炎常用西药涉及激素类、非甾体类消炎药、一般镇痛药、昔布类等。这些药物虽然疗效确切，但由于此类疾病需要长期用药，西药副作用较大的弊端，某些消费者心有顾虑。 第三，与心脑血管疾病相似，风湿、骨关节炎等也属于慢性病范畴，患者需要长期用药，而中药在骨病治疗上对因治疗、安全性高，有较深厚的认知基本，有助于市场

12、开拓。 第四，医保体系健全、第三终端蓬勃兴起，激活市场购买力。有调查数据显示，目前中国类风湿患者60%以上集中在农村地区，这一庞大的潜在市场需求，随着新农合等政策实行逐渐释放，需求转化成购买力，让骨科中药有着巨大的“市场想象”空间。3、骨科科室的发展前景甘肃侯丽萍中医风湿病医院是以风湿病为主的专科医院，在于医疗技术上的“专”进而达到诊断治疗方面的“精”与“优”。突出的专科优势和专家优势是专科医院的核心竞争力所在，专科医院的发展日益受到注重，既适应医学科技发展的需要，也是满足医疗服务市场的需要。尽管相对于综合医院来说，甘肃侯丽萍中医风湿病医院无论是规模、数量均不能与综合医院相比，但其专业技术实力

13、、医疗水准均不亚于综合医院，有的在其专业研究领域居于国内领先水平，甚至达到国际水平。专科医院在诊断治疗骨伤病中地位和作用，已越来越引起人们的高度注重。三、市场研究分析市场现状患者分析骨科市场容量够大，并持续扩容。迄今为止，已拟定的关节炎及肌肉骨骼疾病总数超过120种，涉及骨关节炎、风湿性关节炎与骨质疏松症等大类。根据有关记录，60岁以上人群的骨关节炎发病率达78.5%，70岁以上人群有90%浮现膝关节软骨退化、关节疼痛和关节炎等症状，总患者数过亿。如下图：图一：医院征询预约病种记录分析 图二：年龄分析注：1、图一、图二数据来源为医院征询部数据。2、结合国内其她的数据进行分析后可以得出如下结论：

14、（1）患者人数：在国内，风湿、类风湿患者占人口总数的18%，其发病率高达20%，潮湿地区发病率更高达40%，据记录，全国至少有2亿风湿患者。（2）季节：风湿类疾病，具有明显旺淡季特性，冬春季节是旺季，夏秋季是淡季；（3）区域：北方以风湿病为主，南方以类风湿为主；（4）病症：年轻者急性腰扭伤、强直性脊柱炎多见；老年者患骨关节炎居多：中年人则以腰椎间盘突出症，慢性劳损及肌筋膜炎患者居多。 （5）年龄：30岁以上人群患病率高；（6）性别：女性比男性患病率高；（7）行业：农业、石油、纺织、钢铁、煤炭等行业属高发病人群，其中农民占发病率约为40%；（8）购买力：风湿患者注重产品疗效，价格承受能力强，每月

15、只要不超过300元基本可以接受；（9）购买决策因素：依次是安全、疗效、服务、包装、价格、包装。多种常用骨病分析颈椎病；颈椎病是中老年人的常用病、多发病之一。有登记表白，在50岁左右的人群中大概有25%的人患过或正患此病，60岁左右则达50%，70岁左右接近100%。调查显示，全国大概有7%10%的人患颈椎病，但目前，普遍存在对该病初期注重不够，不能在浮现症状时自我辨认判断，致使该病发展到晚期浮现致人瘫痪等危害。腰椎病也是临床上的常用病，发病率仅次于感冒。据调查，80%的成年人有过腰痛病史，而国内腰椎病患者已突破2亿，并且有不断上升之势。临床登记表白，年龄不小于50岁者40%以上腰椎有活动受限状

16、况；其中60%会产生腰椎病变，压迫神经系统浮现病症；约10%-15%的患者最后会发展到脊髓压迫，从而也许导致截瘫！骨关节炎；重要是由于衰老或大的关节创伤，或反复的关节超负荷、肥胖、内分泌异常、遗传、先天性发育不良等引起的。最常用的膝关节炎病人体现尤为严重，50%到80%的老人在55 岁后会浮现这种状况，严重的还会致残。除了膝关节炎外，还也许浮现手关节炎、足关节炎等。国外的调查指出，通过临床调查也证明，骨关节炎的发生率在5969岁之间占29，而在75岁或以上约占70。国内将60岁以上划为老年，据估计国内进入老龄人口1.32亿。如借用上述国外调查提出的骨关节炎的发病率粗估，国内仅在老年中的骨关节炎

17、患者就可达5千万以上。市场规模与市场份额分析1、甘肃省骨病患者分析甘肃省末常住人口为2628.12万人，男性人口为1348.75万人，占51.32%；女性人口为1279.37万人，占48.68%，性别比为105.42。全省0-14岁人口为556.37万人，15-64岁人口为1872.54万人，比重为71.25%，65岁及以上人口为199.21万人，占总人口的比重为7.58%，截至我省总人口为2763.65万人，常住人口2553.9万人，出生28.97万人。50岁以上骨病患者人数变化图：注： 1、该人数是个人根据有关资料查证、记录得出的数据。2、总人数是三种病种的总人数，其中有很大的反复数（如：

18、得骨关节炎的也有也许是颈椎病、腰椎病患者）故该总人数只作为比对参照3、明显看出骨病患者人数在增长，并且增长明显。三种重要骨病各占比例 注：该比例只是三种重要骨科比例不波及其她骨病竞争对手分析1、民营公司发展趋势：注：可以看出民营公司在以来数量在递增，民营医院诊断人数也在上升，但和民营医院增长量相比尚有很大的局限性，和增长空间，因此我们医院更应当在医院诊断人数提高方面下中功夫2、甘肃省诊断人数下半年全省医疗机构总诊断人次达3665.10万人次，其中：医院为1308.02万人次，基层医疗卫生机构2244.39万人次（其中社区卫生服务中心(站)111.61万人次，乡镇卫生院794.77万人次，村卫生

19、室1053.98万人次），专业公共卫生机构112.14万人次。医院诊断人次占总诊断人次的35.69%，基层医疗卫生机构（乡镇卫生院、社区卫生服务中心站、村卫生室）诊断人次占总诊断人次的61.24%，专业公共卫生机构诊断人次占总诊断人次的3.06%；县如下医疗机构（涉及基层医疗卫生机构和县级医院）诊断人次占总诊断人次的77.43%，比上半年（75.01%）增长2.42个百分点全省公立医院门诊病人次均医药费用为98.99元，按当年价格算同比上涨3.46%，住院病人人均医药费用为3449.31元，按当年价格算同比上涨7.89%，与全国同期相比，我省公立医院门诊和住院费用仅相称于全国平均水平的一半。甘

20、肃省治理过度医疗成效明显，老百姓就医承当逐渐减轻注：以上数据来源于甘肃省卫生厅有关数据的记录3、兰州市骨科医院分析重要竞争对手：甘肃公立医院骨科中心、兰大二院、甘肃省中医院、兰州市第二人民医院、兰州民医堂、兰州蜀草中医院 、奇正藏医院。其中兰大二院、甘肃省中医院、兰州市第二人民医院等作为公立综合性医院在这里不做具体分析（数据缺失）甘肃公立骨科医院：三级乙等医院、武警部队医院、公立医院。核心治疗技术：兰州骨科总队医院骨科将发展目的拟定微创技术上，由国际出名专家联合研发的“微创多靶点叠加技术”和“椎间孔镜脊柱微创技术”。兰州民医堂：一家民营的诊所兰州蜀草中医院：研究所奇正藏医院：重要从事藏医药的临

21、床医疗、避免保健及科研工作，宗旨是继承和发扬藏医老式治疗，奇正藏药十近年精心研制的现代创新药物“五味甘露药浴颗粒”。市场份额目的市场份额目的是非常微妙和复杂的，这是由于其比率是以市场中竞争者的数量和质量为基本的。在甘肃省在某一医疗市场中，排名前五位的医院共拥有了44的市场份额，而最大的医院拥有123的市场份额。但是重要的问题是，“本地有多少人选择了去外地就医?”常客并不等于患者忠诚。随着国内医改工作的进一步，区域垄断格局将会打破，医院市场份额将由医院的实力来决定。国内有关类风湿性关节炎的流行病学记录始终没有全国性的确切数据，只有部分地区的流行病学数据。根据有关老年人数，以及老年人患病指数60岁

22、及以上人口为199.21万人，占总人口的比重为7.58%，60岁及以上人口为331.638万人，占总人口的比重为12%，我们可以得到如下有关数据（有误差）：如图图一：注：该人数是个人根据有关资料查证、记录得出的数据。有一定的误差。从图我们可以得出甘肃省骨病患者（骨关节炎、颈椎病、腰椎病）为600万人次。资料二：一项针对广东、陕西和四川三省民营医院的调查显示，尽管民营医院的门诊费用低于公立医院，但只有5的人选择去民营医院看病，住院的人更低至1。2、办院规模相对较小，分额有限医疗市场份额仅占3%。这是中山大学公共卫生学院的陈少贤专家广东省全省民营医院工作会议上透露的。根据以上以上数据和资料的分析。

23、甘肃省民营医院份额为600万*3%=18万人次左右。 根据意大利经济学家发现的“二八定律”我们可以得出同我们医院同样有竞争力的民营医院共占有80%*18万=14.4万人次。而这14.4万则是目前我们和公立骨科，兰州颈椎病医院等有实力的医院争夺的目的市场。同步我们可以根据“三四定律”。设定在在一种竞争有序的市场（甘肃），第一名的营业额的1/4必然不不小于第三名总营业额。也就是说，第三名的营业总额必然超过第一名的1/4。譬如上海市场，第一名营业额为3000万左右，第二名必然在1500万左右，第三名必然在750万左右，第三名与第一名必然呈1：4的倍数关系。我们医院营业收入：注：入院413人次，自费病

24、人121人次，医保病人占总病人70%，城关区医保46人，七里河区医保16人，农合病人230人，其中享有活动病人189人。患者平均住院天数12.1天 住院平均消费5395.6元。结合我们医院有关数据我们可以懂得其她竞争者的相对营业额。以及我们医院的发展空间等。增长空间分析： 根据市场份额分析我们医院以及其她民营医院份额数为18万人次，其中14.4万为有效人次，如何通过宣传、市场、活动、促销等占取更大的份额，是我们的重点，特别是企划部的重点（如何规划、怎么执行、广告投放等）。自身问题分析注：电话征询人数在下降因素。征询对话人数和到院人数还是存在很大差距 因素是什么怎么做？与否需要加强培训。征询对话

25、人数和到院人数还是存在很大差距 因素是什么怎么做？与否需要加强培训。注：网络点击量在上升，但和市场容量相比尚有很大的发展空间，需要加大投入（同步分析患者的网络点击爱好、爱好等如视频图片）注：1、广告投放混乱，比例失调，不合理，没有和医院收益形成一定良性比例（5%30%），2、媒体选择有问题，效果不明显。营业额分析：注：营业额和广告的投放比例约1:1广告投放不合适（广告投放总费用114万，营业额总计140.4万）发展趋势分析：注:1、发展趋势合理（11月份下降 导致这种现象的因素分析、怎么去避免） 2、10月到12月趋势放缓的因素。如何避免。有关建议：1、完善医院管理制度，形成制度化管理，可以减

26、少某些问题，提高工作效率。2、实行工资绩效考核制度，人尽其才，可以提高员工积极性。3、完善各部门的工作制度。4、树立明确的医院发展战略，使员工有明确的努力方向，医院的运用明确化。5、引进人才特别是主治医师的渠道，与如何留住人才相结合。第四：媒体投放选择通过上图，我们可以看到，公司广告的本质，就是：寻找到你的目的人群，吸引她们的注意，然后有效的传递有关信息。因此，广告投放的首要考虑，就是评估该投放可以给你带来的目的人群数量有多少？另一方面，是评估顾客对广告的接触深度如何？所有广告投放，万变不离其宗。一、广告成本：每千人成本分析数据来源：MPI全国记录均值，单位：元/千人 图一：千人成本注：千人成

27、本是一种媒体或媒体排期表（SCHEDULING）送达1000人或家庭的成本计算单位。这可用于计算任何媒体，任何人口记录群体及任何总成本。它便利阐明一种媒体与另一种媒体、一种媒体排期表与另一媒体排期表相对的成本。千人成本并非是广告主衡量媒体的唯一原则，只是为了对不同媒体进行衡量不得已而制定的一种相对指标。 图二：优缺陷二、我们医院广告活动的目的人群分析。 根据上面我们对患者的分析，我们医院的患者重要有一下特点：年龄：30岁以上人群患病率高；性别：女性比男性患病率高；行业：农业、石油、纺织、钢铁、煤炭等行业属高发病人群，其中农民占发病率约为40%；特别是50、60以上的老年人所占比例很大。我们根据

28、她们的有关的生活习惯和心里特性，可以得出，她们平时接触的媒体重要为：电视、报纸、电台、户外媒体等。因此我们的媒体投放可以以其为主。多种媒体影响力分析：1、电视注:以上数据来源为央视索福瑞。数据位全国数据。通过度析我们可以看出甘肃电视台的收视率，为0.012%，排名到二。电台：注;数据来源,赛立信市场调查。兰州市电台收听率的调查。医院8、9月份征询人数来源分析：注：数据只是人数的记录，由于投放的次数数据、投放费用数据缺失，无法进行具体比对，这里只是一种人数来源的记录。广告投放分析：根据患者的分析和有关的媒介分析，我们医院的广告牌投放以报纸为主（全面的品牌性宣传）同步配合电台，在特定的时段全天候循

29、环播报（成本低、老年人、私家车、出租车等），以及车载视频媒体（直观性，成本低）借助网络宣传的优势进行全方位的宣传。逐渐形成以报纸和电台、户外作为品牌宣传重点，结合不同步期做好整合营销。三大媒体分析：电视：省会都市电视台具有大众人际传播双重效应。 医疗消费，使一种理性消费，因此权威媒体、人际传播在一种最具效应的引导；省会都市电视台由于对目的人群是省会都市人群，相对高雅、高品位，具有权威性；而省城人群又具有一种省内人际传播的信任度；因此进行省会都市电视台的媒体选择对医疗机构的广告投放就比较抱负。研究并选择自己定位、产品相应的频道、栏目载具。广告投放的精细化，就是对具体载具的选择；这就需要研究；如新

30、闻、气象、综艺节目就宜做形象广告；生活、健康栏目则合适做专科产品广告等。我们电视投放应当以省会兰州电视台为主，特别在其出名栏目如零距离等实行冠名。同步在地县地区有关节目投放。报纸：公信度高、覆盖面达、传播速度快、时效性差。第一，报纸的版面大，篇幅多，可供我们充足地进行选择和运用。但凡要向患者作具体简介的广告，运用报纸作广告是极为有利的。第二，报纸由于具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增长可信度。第三：发行面广，投递迅速、精确。每份报纸均有自己的发行网和发行对象，报纸印出之后可以迅速地通过邮电部门投递到读者手中。它的影响面也宽，使广告能充足地发挥作用。无线电广播广告无线电广播具有传播速度最快

31、、传播范畴最广、不受时空限制的特点。对广播、电视、报纸等三大媒介的传播速度进行比较，电视要录相，并对录相进行剪辑和配音，报纸需要通过写稿、排字、打印、制版、印刷和发行等工序，而广播不需任何加工，即可直接播出，因而广播的传播速度最快，时效性最强。并且，由于无线电广播的播送、接受设备都很简朴，收音机几乎每家每人都可拥有一台，从而使无线电广播具有相称广泛的传播范畴和覆盖率。特别广播是通过对听觉功能的刺激来传递信息的，因此，对各个文化层次的人均有效，一般听众都能接受其信息传播。广告角度：医院活动要坚持“ 321”模式。3就是由第三方发起的活动，活动要从第三方来发起，借力使力。2就是一种活动离不开两个资

32、源，社会公益资源和媒体资源，社会公益资源如红十字会，疾控中心；媒体资源如报社，各网站，电台等，运用两大资源达到目的：一是伪装得公益；二是套取病人资料，拿到病人资料，积极打电话过去，比病人看到病种广告，打电话进来更有话语权。1就是一种活动离不开一种亮点：专家。专家是点睛之笔，病人常常围着专家跑。每个活动都需要专家押阵。广告方略：（一）报纸与广播搭配，可使多种不同文化限度的消费者都能接受广告信息传播。（二）电视与广播搭配，可使都市和乡村的消费者都能接受广告信息传播。（三）报纸与电视的搭配运用，应当以报纸广告为先锋，对产品进行具体解释后再运用电视攻打市场，这样可以使产品销售逐渐发展，或作强力推销。（

33、四）报纸与杂志的搭配，可用报纸广告作强力推销，而用杂志广告来稳定市场。或者，用报纸广告进行地区性宣传，而用杂志广告做大范畴宣传。投放战略：报纸：前期以报纸进行宣传对兰州市进行全覆盖的宣传，重要重点在春季风湿病发病率高的季节，全面宣传拉动消费人群。签定兰州市报纸长年的广告投放每周一至周六，广告内容结合医院发呈现状配合主题活动。 根据风湿病患者以中老年人为主，女性所占比例大，在3.8国际妇女节以开展“关注女性健康”为主在报纸上投放宣传软文，吸引中老年女性来院检查以及接受治疗。 来院前十名减免药费100元 在3.15 消费者权益保护日 开展“服务患者 先治疗后付款”活动进一步拉动消费需求。 在四月（

34、四月七日）世界卫生日开展“全市普查风湿病 义诊活动”重要在广场举办，同步彩页宣传相配合。五月开展“关注弱势群体”系列活动 5.1 开展关注体力劳动者（农业、石油、纺织、钢铁、煤炭等行业属高发病人群，其中农民占发病率约为40%；） 5.12 妈妈节 开展“关爱妈妈 ” 重要对象 50以上女性 来院免费检查“风湿四项”活动。开展“关注贫困妈妈”系列筹划，通过事件性营销，吸引人们的关注度，引起人们舆论话题（选典型性案例）每一期活动保证（两期报纸投放 1/4 或1/8版）电台：重要在甘肃电台，兰州电台交通广播等进行投放，以品牌宣传为主，以栏目冠名为形式，在医院活动时期作专项，进行促销。重要在中老年人喜

35、欢的频道，如好歌相伴、戏曲等，以及交通状况，路况等人们需要的信息类兰州。配合报纸的宣传重点，进行全方位的宣传、保持广告效应的持续性。电视：重要在兰州电视台，综合频道，有关栏目零距离等。在地县重要选择河西一带（离兰州近，距离其她大都市院），以及距离兰州近的市县进行宣传。网络：加大竞价投入，以及网站优化，做好和其她医院的外链。网络广告是一种不能忽视的环节。我们目前所处的时代号称为e时代，可见网络在人们生活中的地位。一家医院有网络不代表有实力，但没有网络肯定是没有实力的体现。在春季期间，重要以“妇女节”“3.15”“国际劳动节”、“妈妈节”为核心词，作为外链词汇 同步在自己网站上推广相应的活动细则。

36、继续做好竞价及优化。投放估计：市级电视台：新闻栏目（本地新闻） 4万5万 主题（时点选择新闻后） 2万3万选择地点：兰州 武威 张掖 酒泉 定西 白银 临夏合计：40万50万电台：一路相伴好歌不断8:00 10:00 12:30 14:30 15:30 16:30 (含6次15秒广告)8档一种月三个月8000元/月24000元选择三个电台频道：（以中老年人收听习惯为主） 6万9万报纸：晨报或者晚报一月发四期： 12万20万 合计：40+6+12=58万 50+9+20=79万估计费用：60万80万 左右。估计收益：按我们去年营业分析：70+80+90=240万 广告投放额占营业额25% 左右

37、在合理范畴内（我们医院在营业增长期应当加大广告投入比例应当在30%左右）。广告投放注意事项：1、 量体裁衣要做到广告效益的最大化，做有效广告。有效广告的要件之一就是量体裁衣，根据医院的特点，选择合适的媒体，设计合理的诉求，达到广告的最大效益。2、 广告盲目的信念-广告做得越多，医院的销售业绩越好；越是敢大笔的投放广告，医院的患者越多。 3、 不可重投放，轻制作。广告是通过合适的艺术手法和技巧的运用来达到精确、生动、简洁、鲜明地体现商品或服务等方面的形象，富于艺术感染力地体现广告的内容，可以给消费者以美的享有，从而引起消费者对广告的注意和爱好，达到广告传播的目的。 4、 广告投放手段单一。广告整合为最有效的营销增进，是业被广告界、营销界公认的事实。广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其她媒体的组合，同步注重网站的建设。