XXXX0503_方案撰写策略和构思

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1、二零一三年五月三日方案撰写思路和策略目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠EVOLUTION OF STRATEGIC WRITINGEVOLUTION OF STRATEGIC WRITING策 略 性 写 作 方 式 的 演 变 Writing sentences造 句 Writing stories写 故 事 Writing backwards从 后 面(结 论)写 起 IIIIII亲 爱 的 雪 莉 ：我 俩 是 多 年 老 朋 友 了，共 渡 过 许 多 好 时 光 但 一 个 月 前 你 说 了 些 令 人 难 受 的 话 上 两 星 期 你 又 没 来 参

2、 加 我 办 的 宴 会 后 来 亲 爱 的 雪 莉：我 恨 你！因 为 Dear Shirley.亲爱的雪莉 I hate you我 恨 你 Reason#1第 一 个 理 由 Reason#2第 二 个 理 由 Reason#3第 三 个 理 由 WRITING BACKWARDS(PYRAMID PRINCIPLE)WRITING BACKWARDS(PYRAMID PRINCIPLE)从 结 论 说 起 （金 字 塔 写 作 原 则 ）SOLVING THE PROBLEMSOLVING THE PROBLEM解 决 问 题 Facts事 实 Analyses分 析 Conclusio

3、ns结 论 Recommen-dations 建 议 方 案 COMMUNICATING THE SOLUTION沟 通 解 决 问 题 的 办 法 Recommendations建 议 方 案 Actions/steps/reasons行 动 /步 骤 /理 由 Facts/analyses事 实/分 析 What should be done?该 做 什 么？How or why should it be done?为 什 么该 做 这 些？如 何 做？How do you know the recommendations are sound?怎 么知 道 这 建 议 方 案 是 完 善

4、的？Governing thought中 心 思 想 Key line support支 撑 思 想 的 主 要 理 由 Support支 撑 理 由 Support支 撑 理 由 如 何 建 构 从 结 论 说 起 的 方案 目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠你能用一句话能介绍你的想法吗？11T T O O P P S STargeted to our audience瞄 准 观 众 Over-arching全 面 完 整 Powerful掷 地 有 声 Supportable言 之 有 据 中心思想提炼要诀12本 公 司 在 甲、乙、丙 三 个 市 场 具 备

5、发 展 潜 力 本 公 司 应 积 极 打 入 新 兴 起 的 市 场 区 隔 中，并 尽 早 占 有 优 势 竞 争 地 位 检验所提炼的中心思想是否符合标准目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠中 心 思 想 主 要 理 由 中 心 思 想 论 证 式（递 进 式）组 合 式（并 列 式）Key line support主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Non-controversial statement about situation以 无 可 争 议 的 说 法 来 陈 述 情 况 Comment on situation对 情

6、 况 的 评 论 Implication of situation and comment(therefore point)情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论(因 此 )逻 辑 论 证 式 架 构(演 绎 推 论)贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动，研 拟 并 实 行 对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售 正 如 你 所 料 想 的，生 产 过 程 的 瑕 疵 影 响 了 新 产 品 LX20 的 销 售然 而，真 正 使 得 销 售 不 振 的 主 要 原 因 则 在 于 贵 公 司 市 场 营 销 的 重 点 不 集 中 因 此，贵

7、公 司 应 立 即 研 拟 一 份 更 明 确 强 调 重 点 对 象 的 营 销 计 划 并 开 始 实 行 逻 辑 论 证 举 例 Success requires X需 有 X 才 能 成 功 Success requires X需 要 X 才 能 成 功 You are pursuing X你 正 朝 X 发 展 You thought X was a problem你 认 为 X 是 问 题 Performance is not as expected绩 效 不 如 预 期 You are not equipped to do X你 无 法 作 到 You are not focus

8、ing on X你 的 重 心 不 在 XY would be better但 Y 比 较 有 利 Further investigation shows it Y但 调 查 显 示 Y 才 是 问 题 Underlying cause is X问 题 出 在 XTherefore,develop capability for X因 此，建 立 作 X 的 能 力 Therefore,shift focus to X因 此，转 移 重 心 到 X Therefore,change direction to Y因 此，转 向 Y 前 进 Therefore,shift focus to Y因 此

9、，转 移 重 心 到 YTherefore,take steps to fix X因 此，设 法 解 决 X部 分 逻 辑 论 证 模 式Key line主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Noncontroversial statement about situation以 无 可 争 议 的 说 法 来 陈 述 情 况 Comment on situation对 情 况 的 评 论 意 见 Implication of situation and comment(therefore point)情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论 (因 此 )ProsP

10、ros利 ConsCons弊 证 明 内 容 的 必 然 走 向(没 有 第 二 条 路 可 走)对 有 拒 绝 心 理 的 听 众 尤 为 有 效 如 听 众 对 情 况 或 意 见 有 异 议，该 论 证 即 失 去 了 说 服 力 听 众 在 听 到 最 后 的 所 以 结 论 时，先 要 记 忆 大 量 信 息 逻 辑 论 证 的 利 弊目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠Key line主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Same kind of idea:同 类 想 法 Reasons Examples Actions原 因

11、例 子 行 动 逻 辑 组 合 式 架 构(归 纳 结 论)贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动，研 拟 并 实 行 对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售 确 实 找 出 高 优 先 性 的 客 户 群 及 其 需 求 发 展 针 对 目 标 客 户 设 计 的 促 销 活 动 及 工 具 建 立 合 宜 的 客 户 联 系 及 追 踪 制 度 逻 辑 组 合 举 例 该 部 门 应 采 取 多 种 措 施，改 善 盈 利 改 变 战 略 焦 点 重 新 检 讨 销 售 队 伍 的 原 动 力 改 善 计 划 对 公 司 而 言 有 很 重 大 的

12、 意 义 案例一：这是个好的逻 辑组合吗？为 未 来 筹 划 推 行 建 议 的 计 划 系 统花 费 会 很 高，而 且 很 费 时 新 系 统 是 否 可 纠 正 现 有 系 统 的 主 要 弱 点 还 是 未 知 之 数 好 好 作 出 规 划 的 重 要 性 案例二：这是个好的逻 辑组合吗？企 业 ERP 系 统 需 作 修 改 零 售 商 店 的 利 润 并 未 大 幅 下 降 并 没 有 真 正 理 解 各 区 不 同 产 品 系 列 的 利 润 差 别 南 区 只 取 得 稍 高 的 利 润 商 店 根 据 现 有 的 盈 亏 情 况 错 误 地 作 出 决 定 案例三：这是个好

13、的逻 辑组合吗？Key line主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 ProsPros利 ConsCons弊 便 于 记 住 要 点 对 注 重 具 体 措 施 的 听 众 极 为 有 效 一 点 被 否 定，其 余 各 点 仍 具 说 服 力 对 一 些 听 众 可 能 有 勉 强 之 嫌 逻辑组合的利弊正 如 你 所 料 想 的，生 产 过 程 的 瑕 疵 对 新 产 品 LX20 的 销 售 造 成 损 害然 而，真 正 使 得 销 售 不 振 的 主 要 原 因 则 在 於 贵 公 司 市 场 营 销 的 重 点 不 集 中因 此，贵 公 司 应 立 即 研

14、 拟 一 份 更 明 确 强 调 重 点 对 象 的 营 销 计 划 并 开 始 实 行确 实 找 出 高 优 先 性 的 客 户 群 及 其 需 求发 展 针 对 目 标 客 户 设 计 的 促 销 活 动 及 工 具建 立 合 宜 的 客 户 联 系 及 追 踪 制 度贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动，研 拟 并 实 行 明 确 对 象 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动，研 拟 并 实 行 明 确 对 象 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售Need for actionNeed for

15、 action需 要 行 动 的 理 由 vsvsActionsActions行 动 的 内 容 论 证 式（递 进 式）组 合 式（并 列 式）目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠Mutually Exclusive/Collectively ExhaustiveMutually Exclusive/Collectively Exhaustive(No overlaps)(No gaps)相 互 之 间 具 有 排 他 性/整 体 而 言 毫 无 遗 漏 M M E E C C E E(不 重 叠)(不 遗 漏)不 多 不 少 MECE=Mutually Exclu

16、sive and Collectively Exhaustive （没有重复）（没有遗漏）星期三 遗漏 分类基准 不同导致 遗漏和 重复工作日星期一星期二汽车4轮驱动一般居民用轿车中型车 常温 冷藏 冷冻正数实数集正偶数负数偶数没有重复，但有遗漏没有遗漏但有重复又有遗漏又有重复无遗漏无重复范例：读书范例：读书笔记笔记 六六顶思考帽顶思考帽范例：沟通与演讲的思维导图范例：沟通与演讲的思维导图 范例：家庭事务计划范例：家庭事务计划的的MECEMECE导图导图范例范例：如何来规划一个浪漫的周末：如何来规划一个浪漫的周末谢谢您的时间！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.3022.7.30Saturd

17、ay,July 30,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。8:30:448:30:448:307/30/2022 8:30:44 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.308:30:448:30Jul-2230-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。8:30:448:30:448:30Saturday,July 30,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.3022.7.308:30:448:30:44July 30,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月30日星期六上午8时30分44秒8:30:4422.7.3015、比不了得就不比，得不到的就不要。2022

18、年7月上午8时30分22.7.308:30July 30,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月30日星期六8时30分44秒8:30:4430 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午8时30分44秒上午8时30分8:30:4422.7.309、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.3022.7.30Saturday,July 30,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。8:30:448:30:448:307/30/2022 8:30:44 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22

19、.7.308:30:448:30Jul-2230-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。8:30:448:30:448:30Saturday,July 30,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.3022.7.308:30:448:30:44July 30,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月30日星期六上午8时30分44秒8:30:4422.7.3015、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年7月上午8时30分22.7.308:30July 30,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年7月30日星

20、期六8时30分44秒8:30:4430 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午8时30分44秒上午8时30分8:30:4422.7.309、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.3022.7.30Saturday,July 30,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。8:30:448:30:448:307/30/2022 8:30:44 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.308:30:448:30Jul-2230-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。8:30:448:30:448:30Saturday,July 30,202213、知人

21、者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.3022.7.308:30:448:30:44July 30,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月30日星期六上午8时30分44秒8:30:4422.7.3015、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月上午8时30分22.7.308:30July 30,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月30日星期六8时30分44秒8:30:4430 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午8时30分44秒上午8时30分8:30:4422.7.30MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉