《客户拜访记录表》word版
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文档编号:127440012
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客户拜访记录表客户公司名称:客户公司地址:拜访人:拜访日期:拜访频率(次/周或月):填表时间:携带资料使用情况:拜访的目的:客户公司概况公司类型:占地面积:注册资本:员工人数:业务联系人:联系电话:经营范围及产品用途:产品质量要求特点:年需求量:我公司占比:达成的意向:客户对我公司产品的反馈意见:下次拜访计划:拜访准备表拜访步骤:拜访(沟通)目的:拜访(沟通)场地:对方的兴趣爱好:对方家庭情况:此次沟通的顺序:1. 先谈此次目的之外话题(工厂、店铺、家庭、个人爱好、目前经济环境、重大事件等)2. 引入此行拜访的目的主题。3. 列出对方的条件要求(如果能达成,按照我们的行规,我们有一个15%返利给您)。4. 达成共识(赢)面。5.沟通时要注意事项:1. 做好自我介绍,说好第一句话,博对方好感。2. 抓住对方兴趣点,顺着对方脾气走,给予对方赞扬。3. 尊重对方立场与利益点,发表自已的已见。4.
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