天天吃小炒的王小川：搜狗式生存方式

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1、每天吃小炒的王小川：搜狗式生存方式商界导读：风起云涌、瞬息万变的互联网世界，一成不变很容易被看作是缺少勇气、不思进取的愚蠢行径，众多的失败者也总是发出这样的感慨：“当年如果如何，如今就将大获成功。”黄语贤文丨商界记者雷 辉图丨照相记者中关村的风很大，“中国硅谷”里变局丛生，每天均有新鲜的故事。王小川快步走进了采访的会议室。白衬衣一尘不染，笑容干净。这是一种在中国互联网领域赢得过尊重的人，作为众多大佬眼中国内最佳的技术产品人才，她曾经多次以退为进，无招胜有招地左右了行业格局，并让这种影响延续下去。若从大学毕业前后算起，当年和王小川一起进入ChinaRen及其她互联网公司兼职的清华系同窗们，早已数

2、换门庭，唯有她十几年如一日扎根中关村。尽管ChinaRen、搜狐、搜狗名字不一，根据其中渊源，我们仍将它们视为一家公司，因此，王小川从没离开。要懂得，在风起云涌、瞬息万变的互联网世界，一成不变很容易被看作是缺少勇气、不思进取的愚蠢行径，众多的失败者也总是发出这样的感慨：“当年如果如何，如今就将大获成功。”而王小川和搜狗有她们自己的生存方式。面对纷杂无常的互联网世界，这种带有坚韧、追求文明甚至显得超脱的方式，即“王小川式生存”。她做到了。3月，搜狗即将赴美敲钟的消息不胫而走，估值超过30亿美元。而随着聚光灯而来的，是一段有关坚持和发明的故事。极客情怀王小川身上有一种极客气质。骨子里，她热爱技术。

3、王小川曾以成都市第一名的成绩，考入曾走出9位两院院士的成都七中，后因多次在各类省级及国家级学科竞赛中获奖而保送至该校高中部。16岁获得“亿利青少年发明奖”，18岁获国际奥林匹克信息学竞赛金牌，随后被特招至清华大学计算机系，是该系几大人物之一。据王小川自己回忆，自从小学二年级第一次接触电脑游戏后，内心强烈的好奇心促使她去接触与计算机有关的一切。在过去的20近年时间里，她始终对计算机保持着超级旺盛的求知欲，几乎把所有的时间都付诸于此。她也因此获得许多回报大大小小的竞赛奖杯、搜狐CTO，以及五道口“钻石王老五”的称号。只但是，王小川对学霸、极客之类定性的形容并不感冒，她淡淡地回答：“其实我程序写得挺

4、好的。”目前，她也但是37岁。37岁的王小川，用了十余年的时间孵化出搜狗传奇。与其她互联网创业者不同，她是在一家老牌互联网公司的母体里发明出这段故事的，如果从事情的难度上看，这种体内创业的困难限度丝毫不亚于独立创业，甚至有时候，前者需要打破和推倒的东西会更多。总之，搜狗的局已经越来越大。王小川所发明的“三级火箭模式”搜索+输入法+浏览器，成为中国互联网历史上的重大革命性发明之一，这也是一次并不常用的带有中国互联网公司烙印的，但合用于全球互联网的模式创新。之因此说它是革命性的，是由于猎豹移动和奇虎360在其基本上衍生出来的三级火箭模式，均大获成功，如今两家公司都已在纳斯达克上市。近来的一种消息可

5、以佐证搜狗的影响。4月，Apple Watch风行全球，苹果中国公司鼎力推荐搜狗地图作为Apple Watch独家地图应用，最后被总部采纳。王小川有些兴奋，在苹果CEO库克开通新浪微博的当天，她就让下属PS了一张截图其微博“搜狗地图，苹果的选择”，成果被库克转走。如今，搜狗输入法以90%的绝对优势占据了中国网民的电脑，而在移动端，搜狗输入法活跃度位列第三，前两位分别是微信和QQ。王小川说，搜狗输入法让中国人打字速度变得更快，让人们更容易去分享自己的智慧和经历，这是一件值得骄傲的事。“每天吃小炒”在圈里，王小川的口碑不错。高礼天使基金副总裁简江曾评价说，“小川同窗是俺见过最有韧性的人(没有之一)

6、，受得了委屈经得住折磨，还能百折不挠、越战越勇。”她人眼里的韧性，在王小川自己的论述里，其实是潜意识里的“钝感”。有关她的段子诸多，例如她早在当学生的时候就通过ChinaRen实现了财务自由，但直到此前数年，始终开着一辆捷达在中关村附近跑来跑去。在外人眼里，王的座驾和她的江湖地位并不匹配，但王小川不觉得意，“捷达又皮实又好用，为什么不用呢。”从受命组建搜狐技术中心并带队研发搜索引擎开始，不管王小川位居何职，她已经被放置在了一名创业者的位置上，一切从零开始。这并非王小川第一次创业，在ChinaRen兼职期间，她曾联合几名清华校友做了一款网吧管理系统，试图在最火热的时期，帮网吧提供一套从购买、使用

7、与服务到完毕支付的管理平台。项目在几种月内迅速起步并获得不俗战绩，但“蓝极速网吧大火”事件毁掉了这一切，相应的网吧管理政策先后出台，行业遭受重大打击。王小川明白大势已去，遂及时退出。这一过程中，虽然亏掉15万元，王小川却赚到了创业的珍贵经验理解如何从零开始操持一种项目。固然，如果说搜狗是从零开始似乎是不精确的，毕竟它背靠的是搜狐，这家在当时已经声名显赫的互联网大公司。但老板张朝阳除了给王小川一种指令和6个用人名额外，再无其她。没有抱怨和退缩，王小川开着她的捷达上路了。她先到母校清华大学，用薪水减半的方式，把6个全职名额换成12名兼职学生。事实上，王小川早年以兼职身份走向成功的故事早已在她的学弟

8、学妹中传播开来，在那个“去互联网公司兼职每天吃小炒”的梦想鼓励下，王小川并不缺少追随者。人才难题迎刃而解。随后，她又从中关村买来桌椅板凳及其她办公耗材，亲自将东西运回办公室，一切备妥之后，带着她的12名同事一头扎了进去。11个月后，她们做出了搜狗搜索。“那是搜狐史上第一次上线未崩溃的大型技术系统。”时间过去了，想起这件事的王小川仍然克制不住骄傲之情。其后，搜狗发布搜狗输入法，一举拿下国内输入法市场绝大部分市场份额;第三季度，搜狗营收破1亿美金，开始持续赚钱;3月，搜狗欲赴美上市的消息不胫而走，估值超过30亿美元。搜狗搜索推出之后次年，百度上市，霸主气候已成，其地位难以撼动。显然，百度的老路搜狗

9、走不了，也走不通，王小川寻思着另谋出路。输入法成了一种好的选择。这里又有了一种常常被提及的细节。山西太原一种名叫马占凯的机械设计师给百度持续发了四封邮件，声称自己发现了天机：搜索引擎有一种人工整顿的巨大词库，殊不知只是得到了“感谢使用百度产品”的答复。马占凯转而找到搜狗，这正是王小川想要的。次年，搜狗输入法面世，在获得顾客的同步将“搜狗”品牌成功推广出去，马占凯因此被搜狗认定是“输入法之父”。输入法有巨大的顾客量，但无法带来商业价值。搜狗搜索需要一种入口，王小川需要一款浏览器产品。PC时代，浏览器是上网最重要的流量入口，hao123为百度带来大把流量就是最佳的证明。但彼时的搜狗买不起浏览器公司

10、，王小川咬咬牙，回到了自我研发的艰苦奋斗中。自此，输入法带浏览器，浏览器带导航和搜索的“三级火箭模式”形成，协助搜狗成功扭转“只花不挣”的尴尬局面，也让王小川有了做下一步动作的底气。引资风云王小川的下一步，是要将搜狗独立运营。这既是她作为掌舵者的思考，也是搜狗更好发展的必经之路。毫无疑问，搜狗的技术基因与搜狐的媒体属性之间的冲突，会越来越明显，搜狗若想获得更好的发展，获得投资者青睐是必要的。但谁会投资一家公司的一种部门呢?周鸿祎打好了算盘，她试图说服张朝阳，给出的条件是：其一，搜狗浏览器归到360，360与搜狐共同出资成立合资公司，共同运作搜狗;其二，360以流量入股，占合资公司30%股份。但

11、王小川不干，周鸿祎的如意算盘其实是将搜狗变成她自己的一枚棋子。“搜狗不能失去自己的有生力量。”王小川非常清晰浏览器的重要性。然而，张朝阳对周鸿祎的建议似乎颇为满意，但王小川不想坐以待毙，她必须在血雨腥风的互联网丛林中找到替代周的人，她想到了马云。在知乎上王小川详述了当时的通过。“5月份左右去杭州和马云谈了约一种小时。马云对与否投资看三个条件：1.投资对象与否可信任;2.与否有机会做成;3.做成了与否对她有好处。”这三个问题有如下回答：1.张朝阳是可信任的，一方面是价值观另一方面是搜狗尚有她的个人股份，从理念到现实都可相信;2.与否能做成是最考验沟通的;3.做成了可以对抗百度，自然对阿里有好处。

12、于是，8月，阿里巴巴、云锋基金及张朝阳共同出资4800万美元战略投资搜狗，分别占股10%、6%及16%，搜狐保存68%。搜狗成为搜狐独立子公司，时任搜狐CTO的王小川兼任搜狗CEO。其后，独立发展的搜狗蒸蒸日上。全年，搜狗实现营收6300万美元，同比增长238%。但这一过程同样凶险异常。3月，360拿出200万美元钞票和200万一般股吃下“世界之窗”，并将其改导致“360安全浏览器”，矛头直指搜狗。棋到中盘，王小川需要更强健的盟友。于是，王小川积极提出回购阿里巴巴手握的搜狗股份，后者欣然接受。同年7月，双方交易完毕，搜狐以2580万美元的价格回收了阿里巴巴和云锋基金共16%的股份。注资搜狗20

13、个月后，阿里巴巴获得了超过千万美元回报，这亦成为阿里巴巴迄今为止最为成功的投资案例之一。殊不知，张朝阳的老朋友周鸿祎再一次找上门。春节，在张朝阳的游轮上，周鸿祎给出的条件是：360收购搜狗，张朝阳成为360第二大股东。到了年中，外界甚至开始猜想王小川的下家，知乎上有提问：“据说王小川去了阿里巴巴，是真的吗?”王小川自己答复：“假的。”过了几日，又有传闻说王小川接受了百度李彦宏的邀请一时间，江湖流言四起。在大佬中间(一)流言终有消散的一刻，而当事者的行动是对流言最佳的终结方式。事情最后的成果是：腾讯出资4.48亿美元，并将腾讯搜搜等有关资产并入搜狗，获得后者36.5%的股权。360再次竹篮打水一

14、场空。这一过程或许可以成为互联网历史上最大的一种悬案。尽管外界并不清晰王小川与马化腾之间究竟谈了些什么，但事情的成果是，“腾讯+搜狗”与百度、360形成三足鼎立局面，王小川实现了自己“曲线救国”的筹划。周鸿祎后来的一句“搜狗姓王不姓张”既有无奈，略带愤怒，但也反映了一种事实，搜狗的命运掌握在王小川手里。“真正可以成功的人，还是本着诚心，本着踏实，本着给社会做出奉献带来的，我们不要光看一年两年的短暂过程，是金子会发光，正直的人早晚可以显现出它的价值来。”这是王小川在做客某媒体活动时所说的话，或许可以反映她内心最真实的想法。放眼今天的互联网江湖，很难再找出一种像王小川这样频繁与大佬过招的互联网人物

15、了。在外界看来，搜狗的两次资本运作是巨头博弈的成果，王小川更像是活在大佬阴影下的小学生。而从成果来看，事情的确是在朝王小川想要的方向发展。例如周鸿祎从手握绝大部分股权的张朝阳和搜狐身上两次碰壁，无疾而终地走了就是最佳的例子。固然，这并不能代表王小川和张朝阳之间出了问题，“公司层面的合并仅仅是基于利益的考虑，基于两个公司与否存在一致的价值观来考虑，无关乎个人。”王小川说。张朝阳是王小川的伯乐，对于这一点王小川心存感谢。起初，张朝阳把开发搜索引擎的重任交付给仅仅26岁的王小川，是出于一种天然的信任。在搜狗的发展过程中，双方有过甜蜜，有过争执，张朝阳曾由于搜狗输入法感到自豪而到处宣传，也由于王小川坚

16、持浏览器开发而大为光火。由于王小川执意要做浏览器，老板张朝阳曾经开出了“罚单”：让其她人接管业务，王小川几乎被解职。那是，王小川三十岁。同样也是在这一年，王小川还承受着爸爸去世、女友分手带来的伤痛，痛苦达到顶峰。那个时期，王小川擦擦桌子就有人觉得她要辞职，毕竟在走出过古永锵、龚宇、李善友的搜狐，人们不会意外于王小川的离开。只是对王小川而言，搜狗就像自己的孩子，她哪里都不想去。在没有控制权、没有资源投入的状况下，王小川打起“游击战”，一边做着公司需要的视频P2P项目，一边从各个项目划人做浏览器。有时候不得不承认，一种优秀的管理层哪怕在老板不支持的时候，也要努力发明出看得见的也许。王小川坦承：“诸

17、多公司都向我伸出了橄榄枝，我认真考虑过，曾有那么一丝动心，但我和张朝阳之间的信任还在。”而在王小川暗地里坚持开发浏览器时，张朝阳假装看不见，并未再施加压力。双方在这种你来我往的博弈中，把原始的信任沉淀并巩固下来，形成一种更加结实的关系。这也是王小川能两次说服张朝阳回绝360的因素。对于信任关系，王小川说：“最后我把事情做好了，搜狗发展好了，我向她(张朝阳)证明了自己的能力和眼光，一切疑虑都将烟消云散。”在大佬中间(二)王小川历来不吝啬对自己老板的溢美之词，她在接受采访时曾评价张朝阳：“第一，非常坚持，始终为搜索进行投入，从未动摇;第二，一种非常正统的人，没有坏心眼儿;第三，富有眼光，看中了游戏

18、、搜索和视频，并将其发展起来。”“我打内心里是信任她的。”王小川补充道。反观张朝阳，则很少在公开场合评价王小川，但她用实际行动证明了自己的那份信任。在搜狗近几年某些重大的产品发布会上，张均会到场支持。令人印象深刻的是，在今年2月9日搜狗搜索3.0发布会上，张朝阳穿着十年前搜狗搜索初次发布时的服装牛仔帽、冲锋衣，或许就是在向外界表白：信任一如既往。王小川两次“伤害了”周鸿祎，周也曾气急败坏地奚落过王小川，但两人并非像媒体报道那般势如水火，相反，据搜狗内部某高管透露，两人私交不错。尽管这种说法无从考证，但周鸿祎也曾体现对王小川的欣赏，特别是后者的技术实力。其实，最早想撬走王小川的人是丁磊。那是搜狗

19、输入法上线时，她曾开门见山地向王小川表达，将拿出足够的钱来支持她。王小川并未动心，一方面是由于天然的“钝感”，另一方面是搜狗对她而言是“喜欢的事儿”。步丁磊挖人后尘的是百度。李彦宏在频繁接触王小川，但愿后者接替前百度CTO李一男负责技术，王小川的回应是：“要不整体收购搜狗吧。”但是，此事后来无疾而终。据王小川自己透露，她最想合伙的对象是腾讯，“由于它够大，意味着有诸多也许性和足够的空间。”但在与马化腾会面之前，面对来势汹汹的周鸿祎，王小川先是找到马云谋求协助。而对马云而言，相比搜狗，她更看重的似乎是王小川，于是才有了后来“王小川加盟阿里”的传言。而在引入腾讯期间，马化腾曾向王小川提出问题：“搜

20、狗的业务指标和业务规划是什么样的：量有多大、收入多少?”这一问题波及到从搜狗的基本数据到顾客量，再到最后的收入模式、增长潜力。王小川对搜狗的收入模式增长潜力如数家珍，甚至对于腾讯搜搜内部体系的理解也不亚于搜搜自身。双方得以重启谈判，并最后达到合伙。在与众多大佬的对话中，我们常常看到一种胆怯选择，甚至不选择的王小川。最后，反而正是这种“不选择”也即是她自己所说的“钝感”，成就了她。将来已来在完毕初步融合后，搜狗和腾讯开始进入了深度合伙阶段。腾讯强大的社交资源逐渐对搜狗开放，微信搜索、微信头条等产品相继上线。与此同步，搜狗也开始摸索新的领域智能硬件，并于去年终推出首款自主研发的可穿戴设备，搜狗糖猫

21、小朋友智能手表。在新的互联网格局下，王小川已明确表达：“我们已经具有向百度挑战的实力，我们拿到了差别化的优势，从目前起，搜狗要做对手所不能做的事情，要从追赶者转变为领导者。”在公司内部，王小川正在紧锣密鼓地进行改组。为了保持创业公司的活力，她把部门尽量拆小，保持团队的轻便快捷，采用扁平化管理模式，这种构造能使团队在机会浮现时迅速反映，减少沟通成本，提高管理和生产效率。面对将来，对于搜狗的发展思路，王小川也逐渐形成了一套系统的理论。她提出智慧战略，即通过技术的力量，把此前连接信息的互联网发展成连接人与人、人与社会、人与自然的智慧生态。在她的思考中，将来的互联网将与人的智慧高度融合，在获得足够庞大

22、的智慧数据后，互联网将更好地反哺于人类，而搜狗在此间的作用就是尽量地促成这个成果早日到来。因此，搜狗专门成立了人工智能研究院，现已投入运营，据王小川本人透露，不久的将来将会发布几款令人激动、极具颠覆性的产品。王小川是一种工作狂，在多次公开采访中，她曾表达自己与众不同的减压方式是加班。这并非玩笑。王小川就住在公司附近，搜狗就像她自己的孩子。固然，以公司为家并不表白她是一种无趣的人，王小川有她自己的世界。“我小时候第一种梦想是开一种玩具店，由于我想要玩具，并且我觉得里面的售货员是很懂玩具的，因此我想玩具店开了之后我就当售货员。”王小川的偶像是史蒂芬沃尔弗拉姆(Stephen Wolfram)，一位发明Alpha计算知识引擎的技术天才。她喜欢的作家是蒋勋，推崇她的安静与冷思考，在王小川看来，这种安静的心态正是目前中国互联网所需要的态度。王小川也喜欢天文和科幻，她爱读的科幻作品是艾萨克阿西莫夫的基地三部曲。基地三部曲发生在非常遥远的将来，讲的是一种横跨整个银河系的“银河帝国”的故事。王小川喜欢置身在这种宏大的将来想象中，那些未知的令人心潮澎湃的预言，像星空同样吸引着她。