小米手机消费者心理分析

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1、精心整理学 号：HEBEI UNITED UNIVERSITY消费者心理学结课论文GRADUATE THESIS论文题目：小米手机消费者心理分析学生姓名：专业班级：2012年6月20日精心整理第1章 绪论1.1 小米公司1.1.1公司介绍小米科技全称北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司

2、还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。1.1.2公司口号Mission Impossible1.1.3公司目标使手机取代电脑，做顶级智能手机1.1.4公司文化我们没有森严的等级，每一位员工都是同等的，每一位同事都是自己的伙伴。 小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们厌烦冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作气氛中发挥自己的创意。 我们坚信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。1.2 米聊1.2.1米聊简介米聊是小米科技出品的一款支持跨手机操作系统平台，跨通信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网

3、络WiFi、3G、GPRS，可以跟你的米聊联系人进展实时的语音对讲，信息沟通和收发图片。米聊是真正到达了随时随地闲聊，像qq，飞信，却更胜qq，飞信的即时闲聊工具，不但可以跟你的好友联系，也可能因此相识跟多的好友。1.2.2米聊功能小米科技出品的跨平台、跨运营商的手机端短信工具米聊，目前支持android、iPhone、Symbians60v3、s60v5平台，运用米聊，只要你的手机能上网，就可以运用免费的对讲机功能，和好友喂喂几句，乐趣跟你手机中的联系人进展实时的沟通。 米聊是一款跨平台的手机沟通软件，她的绝妙之处在于： 1、语音对讲全新对讲机闲聊功能！手机语音闲聊更给力，用嘴巴代替发短信吧

4、！ 2、拍照传图发图，轻松传文件；发文字消息也更丰富多彩哟！ 3、好友多多智能引荐好友：通过智能算法为您引荐您可能相识的挚友，轻松扩大圈子。 4、信息状态让你即时知道对方是否有收到、读到你的消息。 5、完全免费米聊完全免费，只要您的手机能够上网3G/GPRS/Wifi就可以享受米聊、优质效劳。 6、支持多款手机支持多平台，挚友们可以一起玩：米聊支持塞班S60，Android安卓和iPhone的手机。1.2.3米聊特点1、完全免费的传送文件，让你从今不用为打字难而苦恼。 2、可以多种网络互连，即时三网互连，放心运用。 3、是跨时代的沟通方式，集语音，短信，图片于一身！只要手机能上网就可以玩，而且

5、完全免费！ 4、真正的随时随地与挚友共享所见所感。 5、支持自定义特性头像，最为好用的就是可以自己选择自己的形象照片为头像。 6、最新的跟踪信息收看状况，不必为收不到看不到信息苦恼。1.3 MIUI MIUI简介MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统，能够带给国内用户更为贴心的Android智能手机体验。从2010年8月16日首个内测版发布至今，MIUI目前已经拥有国内外50万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多个国家。主要特色1、绿色极简MIUI供应绿色、干净的ROM空间，不会集成其他繁

6、杂的第三方应用软件 2、独特体验MIUI依据中国用户习惯，自主原创了全套的用户体验设计体系。更贴近你的运用习惯和心理习惯，让你上手操作更简洁、更贴心。 3、华美界面MIUI全球首创“百变主题”以及“百变锁屏”功能，为你带来更为华美、极致特性的手机操作界面感官体验。 4、电话短信MIUI从电话、短信功能细微环节入手，对Android原生系统进展了多达近百项的深度优化、微创新，努力为用户供应智能手机中最好的电话以及短信运用体验。用户话语权的“活”系统 MIUI团队开发人员与用户打成一片、组建用户荣誉开发组，将系统功能选择权交与用户。依据用户看法、建议选择功能进展开发，并在每周五进展更新、升级。 5

7、、双版本共存MIUI实行独特的开发版和稳定版共存模式，满足不同用户需求：开发版着重于尝鲜和快速更迭，持续原有的模式，每周五升级，不断测试开发新功能；稳定版那么着重稳定性，更新周期更长。1.4本课题来源众多智能手机的诞生使人们相识到了智能手机广泛的操作领域和强大的应用功能，手机研发商也看到了智能手机极为广袤的市场前景，这些都为智能手机在今日的全面兴盛奠定了根底。随着智能手机的推出的一发而不行整理，操作系统的实力、CPU的速度、内存的容量这些参数的纪录都在不停地被刷新，智能手机迎来了一个百花齐放的时代。 智能手机目前稳稳地占据了高端手机市场。如今，智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场。1.5本章小

8、结本章介绍了小米公司及其口号，目标，文化和发生事务，然后总结了米聊的功能和特点，最终介绍了MIUI及其特色精心整理第2章 小米手机及消费者分析2.1小米手机分析2.1.1小米手机产品简介小米手机是小米公司全称北京小米科技有限责任公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采纳线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器

9、，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。2.1.2手机参数小米手机M1参数：发布日期：2011年08月频段：GSM 850/900/1800/1900,WCDMA 900/2100MHZ网络速度：GPRS/EDGE/HSDPA网络类型：GSM,WCDMA手机类型：3G手机,智能手机,时尚手机外观设计：直板手机尺寸：125.063.011.9mm可选颜色：黑色重量：149.0g机身特点：石墨散热膜,通过机身底部的MI(米)键可以干脆拍照发微博类型：锂电池,1930mAh通话时间：15小时(9

10、00分钟)小米MI-ONE C1 电信版 参数：发布日期：2012年03月频段：GSM 850/900/1800/1900,CDMA EVDO 800/1900,CDMA 1X 800,WCDMA 850/1900/2100MHZ网络速度：GPRS/CDMA 1X/EVDO rev.A网络类型：电信CDMA2000-EVDO,GSM,WCDMA手机类型：3G手机,智能手机,时尚手机外观设计：直板手机尺寸：125.063.011.9mm可选颜色：黑色,银白色重量：149.0g机身特点：石墨散热膜,通过机身底部的MI(米)键可以干脆拍照发微博类型：锂电池,1930mAh通话时间：15小时(900分

11、钟)小米M1联通版 参数：发布日期：2011年08月频段：GSM 850/900/1800/1900,WCDMA 850/1900/2100MHZ网络速度：GPRS/EDGE/HSDPA网络类型：联通WCDMA,GSM手机类型：3G手机,智能手机,时尚手机外观设计：直板手机尺寸：125.063.011.9mm可选颜色：黑色重量：149.0g机身特点：石墨散热膜,通过机身底部的MI(米)键可以干脆拍照发微博类型：锂电池,1930mAh通话时间：15小时(900分钟)小米M2参数：发布日期：2012年频段：GSM 850/900/1800/1900,WCDMA 850/1900/2100MHZ网络

12、速度：GPRS/EDGE/HSDPA网络类型：WCDMA手机类型：3G手机,智能手机,时尚手机外观设计：直板可选颜色：黑色类型：锂电池传感器类型：CMOS像素：1200万像素视频播放：AMV，MPEG4，MPEG2音乐播放：MP3,AMR,AAC+小米青春版参数：发布日期：2012年05月频段：GSM 850/900/1800/1900,WCDMA 900/2100MHZ网络速度：GPRS/EDGE/HSDPA网络类型：GSM,WCDMA手机类型：3G手机,智能手机,时尚手机外观设计：直板手机尺寸：125.063.011.9mm可选颜色：黑色重量：149.0g机身特点：石墨散热膜,通过机身底部

13、的MI(米)键可以干脆拍照发微博类型：锂电池,1930mAh通话时间：15小时(900分钟)2.2消费者分析2.2.1消费群体分析小米手机的消费群体为手机发烧友，热衷于运用智能手机以及想要运用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那局部消费者，这个群体无疑是广泛的。大多数集中在男性、追逐功能、爱好科技、并且拥有必须的经济根底。主要分布在一二线城市。消费者年龄分析小米手机的消费者主要集中在20到35岁，随着今后小米手机的消费群体将不断扩大，小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁。消费者职业分析小米手机的消费者中学生大约占总体的六成，其次是白领工作者。随着今后小米手机的消费群体将不断扩大

14、，小米手机的消费者大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主。2.3消费者心理分析消费者购置心理分析不同性别的消费者，其购置行为也有很大差异。在购置手机时，男性更注意手机的功能，女性那么更关注手机的外观样式，因此小米手机更受到男性消费者的追捧。消费者使专心理分析大局部购置小米手机的消费者的购置动机主要用于网络阅读其次是电子书运用和闲聊，再者是嬉戏和音乐应用。消费者需求者层次分析须要层次理论是英国心理学家马斯洛首创的一种理论，他将须要分为五个层次：生理须要、平安须要、社交须要、敬重须要、自我实现须要。依据马斯洛须要层次理论，该产品应处在社交须要和敬重须要的层次上。2.4产品售后效劳及满足

15、度分析2.4.1产品售后效劳1、换货政策：15日内硬件问题包换。屏幕漏光、进灰、缝隙等问题都属于正常工艺范围，不在包换范围，仅作修理处理。CPU主板屏幕等硬件故障那么可进展三包更换。2、三包政策：小米手机遵守国家三包政策，售后将会采纳上门退换货、返厂修理的方式。由于小米手机采纳的是线上销售的模式，所以在售后效劳方面有那些保障自然也为人关注。而依据小米科技副总裁黎万强在媒体见面会上承受记者采访时表示，小米手机即使完全通过线上销售也同样公会遵循国家三包政策，七天包退，十五天包换。小米手机的上门退换货效劳将由凡客的“如风达快递”担当，覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户效劳热线确认手机须要返

16、厂修理后即可由快递上门取货。并且，小米后续将开放一些自检点协助用户检测出现问题的手机是否须要返厂修理。3、上门修理：针对售后的小米之家已经在全国7座城市建成，全国28座城市实现上门取货修理。对于手机的售后效劳问题，小米手机承诺将供应包修、包换、包退效劳，即：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可据三包效劳细那么退货、15日内可据三包效劳细那么换货、12个月内可据三包效劳细那么保修。小米手机用户可在线提交退换货申请，也可通过联系小米客服中心办理退换货。此外，小米已经在北京、上海、广州、深圳、南京、成都、武汉等7城市部署小米之家效劳站，并将在11月底前完成开放，该站点将担当两个功能：自提和修理。

17、2.4.2产品满足度分析发货慢、频死机、通话破音 多用户申请退换机上市近三周的小米手机身陷“质量门”事务。 上市不到20天，小米手机就被爆出存在发货慢、频死机、按键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后也遭到用户质疑。精心整理用户满足度分析图85%用户不满足度分析图15%2.5本章小结本章主要介绍小米手机及对小米手机的消费群体分析、消费者年龄分析、消费者职业分析、消费者购置心理分析、消费者使专心理分析、消费者需求者层次分析和产品售后效劳及满足度分析。精心整理第3章小米手机需求分析及将来手机展望3.1小米手机需求分析遵照小米科技之前发出的公告，首批胜利预定小米手机的用户将依据排位依次支付，完成支

18、付-发货-收货流程。由于首批预定人数过多，预料前10万名用户将在10月份收到小米手机，排名10万至20万的用户那么须要等待至11月，20万以后的用户那么可能要在12月份才能得到小米手机。30万部的发货完成后将会供应正常的零售，无需排队当时，在小米论坛上许多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，由于饥饿营销的作用，小米手机的市场需求没有得到充分满足，许多消费者没有购得小米手机。所以小米手机的需求还是很大的。3.2将来手机展望将来的手机技术开展将主要集中在终端硬件上的不断升级和软件效劳上的推陈出新。硬件方面，将来的手机将具备更大尺寸更高辨别率的屏幕，千万像素级别的摄像头，更高运行频率的处理器等等。软

19、件方面，将来的手时机具有更接近人类自然生活体验的操作方式，更多集成化的新效劳新应用。3.3本章小结本章介绍小米手机的市场需求和对将来手机的展望。精心整理结 论智能手机已经或者将给我们的生活所需带来的改革是无穷尽的，因为智能手机拥有一个开放的系统平台，所以理论上只要你情愿，你甚至可以自己编写程序，安装在手机上，以实现你想要实现的功能。甚至可以这么说，对于智能手机，只有你想不到的功能，没有它实现不了的功能。当然，由于科技开展的因素，此时此刻的智能手机在各个功能实现的效果上还只是差强人意，但是，这无法阻挡智能手机不停的向前开展。或许在不久的将来，手机已经不能称呼它为手机，而应当称之为“个人智能移动终端”。精心整理参考文献1 小米手机消费者调查分析 8a4669c8da38376baf1fae2e.html2 小米手机大全3 小米手机 4 MIUI 5 米聊 6 小米手机推销筹划书32a7240090c69ec3d5bb7525.html7 小米手机商业打算书51f385.html8 小米手机专题 9 小米手机实行饥饿营销的缘由10 智能手机前景4a733bb6.html