市场调查之后该如何处理

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1、市场调查之后该如何解决进行了周密的市场调查之后，相信你已经对你售卖产品的行业、竞争对手、供应商、替代品和消费者等均有了一种整体的理解。这样，你就对你即将进入的目的市场有了充足的结识，那么，接下来，就应当制定适合自己的营销方略了。 战略就象孙子兵法，这是指引自己的市场行为的最浓缩的精髓，而方略，就犹如那一场又一场的战役。一场又一场战役的胜利，才干打下一种又一种的堡垒。XDJM们，准备上战场了，打起十二分的精神，继续往下看吧。_。营销方略重要涉及四个方面，产品、价格、渠道和促销。如下将一一分析： 1、产品方略 当我们已经选择好了我们的市场定位后来，我们已有了我们的目的客户，那么，我们就应当调制出适

2、合她们口味的产品套餐，来满足她们的口味了。呵呵，目前客户就是上帝啊，我们的一切市场行为，都必须建立以客户需求为导向的观念。 A、产品选择 我们有了市场定位，有了消费者定位，有了满足她们的需求定位，那么，该选择哪些产品来满足她们的这些需求呢？ 在考虑产品选择的时候，也是有诸多参照的因素的： (1)、产品的体积、重量：产品体积大、重量大，运送成本相应就高，经营的难度相对就大； (2)、产品与否适合网络销售，选择适合网络销售的产品，成功的机会就更大些，固然这方面没有绝对的原则； (3)、选择的产品与否可以较好的满足到我们的目的客户，满足到市场定位的具体需求； (4)、产品的质量如何，性价例如何；质量

3、不好的产品，没有优势的产品，在销售中就相应的会比较被动； (5)、产品的成本和利润如何；高成本，投入大，风险也大，但也许收益也高；低成本，低利润，消费量大，也可以做大； (6)、市场上同类产品多不多，同类产品多，竞争就比较大，利润就会低些；同类产品少，有自己的特色，自己的竞争优势就大些； (7)、产品的反复消费量：产品的反复消费需求大，有助于吸引回头客；反复消费需求小，也许可持续发展的优势就不大; (8 )、如果是服务定制类的产品，还要考虑产品的生产（制作）周期；例如我店里的照片定制类个性礼物，是需要一定的制作周期的；制作周期太长的产品，也许买家会等不及； (9)、选择的产品，与否有较好的辨别

4、度，反复性或可替代的产品，就没有必要都选择，否则，自己的产品跟自己的产品打架的现象也是会浮现的； . B、产品分类和组合 产品是需要分类和组合的，正如一堆散木头没有人要，但当它们被组合成一种家具的时候，她们的价值就体现出来了。 产品选择好后，还需要对其进行某些分类和组合，来更好的迎合和吸引买家；分类和组合的原则，同步也是对目的客户的进一步细分，例如拿我的个性创意礼物作比方，我把它分为两个大类：一类是照片定制类礼物，一类是纳米玩具；再往下分，还可按商品属性和消费者属性来分，如按产品属性分为：个性拼图、个性陶偶、纳米玩具、拍卖产品和赠品等；按消费者属性，又可分为婚庆纪念、生日纪念、毕业纪念、节日纪

5、念等系列。对产品进行分类和组合，为的是更好的对你的目的客户进行再一次的细分，用不同的产品组合，去满足更细一层消费群体的更细致的需求。 同步产品分类和组合也是需要结合价格和促销等各方面来考虑的，这些我将会在下面的具体环节中再作分析。 2、价格方略 价格是营销环节中的一种利器，制定合理的价格方略，将会为你赢得很强的竞争优势。 A、制定价格的几种措施 (1)、成本导向定价法： 即根据你的成本，再加上你所但愿获得的利润，累加就得出你的产品的价格；这是最基本的一种定价措施，但却是最笨最没有效果的措施，如果你售卖的产品在市场上没有绝对的优势，建议不要容易采用这样简朴的措施。 (2)、竞争导向定价法： 采用

6、这种措施来定价，你需要调查和理解目前同行中同类产品的定价，理解大概的价格范畴，然后再制定你的价格。通过这种方式来定价是比较科学，比较灵活的措施，并且也可以随时配合你的促销来进行，如开店前期，没有信誉的时候，你但愿获得更多的信用值和生意的成交，为将为的生意作准备，你可以制定较低的价格，甚至亏本都在所不惜。 (3)、拍卖 拍卖也是一种定价措施，淘宝目前的拍卖方式可分为一元拍和荷兰式拍卖，具体人们可以参照其他前辈们的贴子，里面有更详尽的简介。 (4)、促销导向定价法： 这种措施用于你的具体促销中，如你可以选择一两款产品定个底价，目的只为了吸引人气，而不在乎赚钱。 B、价格体系 你售卖的商品有诸多，每

7、种可以采用不同的定价措施，组合起来，就成为你的一种价格体系。价格体系可按低、中、高的方略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏本，只为了赚人气，赚信用；中间价位的，针对你消费的主流群体，目的是为了实现你的成交率和一定的利润；高价位的，针对高品位群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱，追求平衡。这就象战争中的海、陆、空三支战队齐发，进行全方位的轰炸，胜利与否，就看各位卖家军师们指挥调度得与否合理了。_ 3、渠道方略 你售卖的东西从哪里来，这就是你的进货渠道；你的东西打算在哪里卖，这就是你的出货渠道。在淘宝开店，人们都是在网上销售为主，因此，出货渠道相对就不去仔细研究了。我重要说一下进

8、货渠道。可以获得良好的进货渠道，也会为你带来更强的竞争优势。 A、第一种方式：本地的批发市场，在批发市场的好处是可以具体的调查各个供货商，进行价格谈判等，争取到更好的货源以及销售的某些优惠政策（如代发货、较低的起订量）等；批发商的劣势是：诚信度一般、容易浮现断货现象。对于小批量销售的起步卖家，这是个不错的选择。 B、第二种方式：本地的厂家，去厂家拿货的好处是可以拿到较批发商更优惠的价格，保证货源的充足等；而劣势是一般厂家对于订货量规定较高，销售政策规定也较高，如某些名气大的服装厂家，通过只有实体加盟店的销售模式，对于开网店的小卖家，是不会考虑的。固然，如果你可以通过亲戚朋友的关系，走到捷径，那

9、就要恭喜你了。 C、第三种方式：网络加盟或代销，在淘宝上有许多大的卖家，她们同步均有开展网络加盟和代销业务，对于新手来说，与她们合伙也是个不错的选择，由于同是开网店，在诚信上、在服务上都可以更有保证，并且彼此的交流和合伙也会比跟老式的某些供货商更快乐。固然除了淘宝的大卖家，网上也有不少独立的电子商务平台均有提供网络加盟或代销业务。劣势的话，在价格方面也许没有直接跟厂家拿货更有优势。并且，好的货源也不一定都能保证得到。 D、阿里巴巴上面的供货商。 阿里巴巴上面提供的厂商，也是个不错的选择，特别是支付宝专区的某些厂家，采用支付宝跟她们合伙，在信用上可以获得更多的担保。同步，你的进货额还能为你带来额

10、外的推荐位，是跟老式厂家合伙所得不到的优势所在。 4、促销方略 老式的促销方略具体的可以分为四个方面：广告、公关、人员推销和市场推广活动。在电子商务方面，相应的可以分为：网络广告、参与社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友谊链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等等。 A、网络广告：可分为淘宝网内部广告和外部其他网站的广告;淘宝的广告位是需要通过赚取银币去抢购的，花人民币都买不到，而外部其他网站的广告，花你的人民币就可以买到了。 B、参与社区活动，此类似于老式营销中的公关活动，此类活动，旨在提高你和你的店铺在淘宝的出名度，如世界杯期间的“足球宝贝”评比活动、各个商盟组织的

11、某些活动等等。 C、论坛发贴和回贴，发贴和回贴，通过你的个人签名档，可以形成良好的广告效果。特别是刊登精髓贴和在某些精髓贴的前三页留言。效果是非常棒的。 D、群发软件推销，这是一种推销行为，通过多种EMAIL群发软件、群发论坛贴子的软件，各类即时聊天工具群发软件，向大众强行推销的一种方式，类似目前的电话销售。这种方式是一种广撒网的推销行为，容易引起受众的反感，本人不太推荐使用。 E、店铺留言：通过在某些访问量好的卖家店铺里留言，留下你的店铺或商品信息。 F、评价留言：当你在其他卖家买了东西时，可以在回评她的时候，留下你的店铺或商品的信息。 采用E和F的促销方式的时候，要注意措辞和语调，注意不要用太生硬的广告语言，才不致于遭致人们的厌恶哦。