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1、销售人员如何做到轻松上阵？市场经济，决定了公司要生存发展，就必须将销售工作放在首要位置。销售工作能否顺利展开，取决于能否拥有一支高效的销售队伍。打造一支高效的销售队伍必备的条件之一是：要让队伍中的每一位成员，做到三个有信心。 一、对自己有信心： 相声界“非出名相声演员”郭德纲在嘲弄时下某些演艺界现象时说：“我什么也做不了，我说相声得了”。联想到目前在从事和即将出事销售工作的人士中，也确有一部分抱着此种心态的人，仿佛做销售是一种非正经，“谁人都可以”的行当。 婴儿从会爬到会走路，是要通过一种从跌倒、爬起，再跌倒、再爬起的过程。对新鲜事物的好奇和驾驭欲望，使得她在跌倒后，仍继续爬起。人类从爬行到站
2、立行走，是通过相称漫长的历史时期，而婴儿从爬行到站立行走只需要短短几周时间。这是由于，此时的人类已经具有了可以站立行走的基因。 科学研究表白，人类早已经具有了本能的互换意识，也就是说，在每个人身上都存在这种意识潜能。销售人员就是要将这种潜能提高到理性和专业层面上来。公司针对销售人员的培训。应具有此项开发与引导的职能。 试想，一种对销售知识一无所知，并且在其她行业领域屡屡受挫的人，还抱着“谁人都可以”的态度进入销售领域是如何的成果呢? 没有几年的苦功夫，想作好销售工作绝非易事。 世上诸多事情因此成功，很大一部分取决于做事情的人与否对自己有足够的信心。在组建团队过程中，“与否足够自信”是衡量将来成
3、员能否胜任的重要条件之一。 那么，如何使团队成员具有足够的自信心呢? 一方面，团队成员对公司与市场现状，应当有绝对的知情权。公司在培训过程中，一定要客观、理性地将公司目前在市场合处位置的真实状况，展示给每一位团队成员，并且将公司近期及远期的市场目的进行规划分析，使得团队成员清晰现状，以便于自身定位;清晰目的，以便于思考通过何种措施达到目的。培训中不交代清晰公司的优势，不利于团队成员确立对公司的信心;片面的放大公司和产品的优势，虽然团队成员表面上信心百倍，但这是盲目的自信。在实操过程中，这样的销售人员碰见挫败后，由于没有风险意识和心理准备，大都会折戟沉沙。因此，公司在前期的培训中，一方面应当明确
4、给销售人员的是“推销是从回绝开始的”。 在我所服务过的公司进行招聘、培训、实操过程中，确有某些高喊着“刀枪不入”的销售人员，在进入作战区域后，遭遇到市场上的明枪暗箭束手无策、溜之大吉。 成功的销售人员，心理建设应当是一流的。自信不止是写在脸上的。她们相信，成功绝不是偶尔。运用对的的措施做事，成功是迟早的事情。 自信，其实是对自己“发现问题、分析问题、解决问题”的能力的把握。 二、对公司有信心 确立团队成员对公司的信心，决定因素在于公司内部。在总结多次的招聘和后续跟踪后我发现，求职人员对公司的诉求，按照关注度强弱可排序为： 薪酬体系公司核心竞争力公司信用公司既有规模人事状况升职空间培训机会社会福
5、利公司发展远景。 其实，作为个体来说，员工更加关怀的是个人的利益，关注公司能否带来两个方面的收益：收入(钱)+发展(前程)。满足其中的任意一点，都可以留住有此项需求的人员，但公司要想长期留住人才，两者都不可或缺。只有不断满足或超过团队成员的心理预期，才干使团队成员对公司产生信心和归属感。 三、对市场有信心 每一种销售人员，都会有一块儿专属于自己的市场范畴。狭义的市场定义，是互换产品的空间。人们习惯于按照行政区域划分来区别地区性市场，如华东市场、东北市场;又如辽宁市场、河北市场;再如石家庄市场、郑州市场。只有很少数的销售人员会对多种区域市场均有所理解，这要受其从业时间和职务权限的影响。广义的市场
6、定义是：市场=人口+购买力+购买欲望。需求即为市场。 我们可以常常用到，广东籍销售人员在边远的内蒙古或者甘肃进行业务推广;也可以见到宁夏籍销售人员奔忙在三亚或者昆明。销售人员对市场的信心，一方面是对所属区域人文地理以及自然环境的信心，另一方面是对市场需求限度的信心。显然后者所占比重要大某些。 满洲里市地处中俄边境，是国内最大的陆路口岸。这里冬天非常寒冷但商品交易却很活跃。某浙江籍销售人员，在接受公司培训过程中理解到，这里的消费者对其所销售的产品有着非常大的消费潜力。此时，这位销售人员对成就的渴望战胜了对恶劣环境的恐慌，欣然前去并大有作为。因此，公司如果通过调查分析论证后，决定进军某个空白市场，就要对即将进入该区域的销售人员强力灌输这一区域的市场潜力和达到这一战略目的的重要性，强化销售人员征服这一盲区的渴望。 综上所述，公司的发展与销售人员的高效工作是密不可分的。销售人员具有了上述三个有信心，即可轻松上阵，沉着应敌。
销售人员怎样做到轻松上阵？
