广告培训广告术语

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1、Aabove-the-line advertising 线上广告 广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。 account executive (AE) 客户经理 广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其她部门共同筹划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供应客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润管理（agency profit management）。客户经理通过筹划和协调公司的服

2、务部门，为客户提供更好的服务。 account service 客户服务 客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合伙关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。 advertising agency 广告代理商 习惯上称为“广告公司”，即中华人民共和国广告法中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。 advertising campaign 广告活动 有时称为“运动”或“战役”。广告活动涉及如下四个重点：制作合适的销售信息、及时传达给受众、选择合适的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目的后，为达到这一目

3、的制定广告战略，然后在市场上执行，涉及：广告筹划、广告制作、销售及营销等。 advertising department 广告部 分为公司的广告部和媒介的广告部。公司的广告经理负责拟定、审核及实行公司的广告筹划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责发售报刊等的版面，广播、电视的时间等。 airport advertising 机场广告 运用机场的候机室及在机场内其她多种场地和设备上制作刊出的广告，也涉及在批示牌上制作的广告。 Appeal 诉求 广告通过媒介向目的受众诉说，以求达到所盼望的反映。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应当去做某件事的理由。诉求分三类：理性的

4、、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。 area sampling 区域抽样 群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一种县、一种行政区、一种街区，从中拟定调核对象。 Audience 受众 接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，均有数量、特性方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。 audience composition 受众构成 广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济状况等的构成。 audience share 受众份额 根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的比例，即为受众份额。也可以是某一电视

5、频道总受众的某一比例。 audio-visual advertising 视听广告 多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享有时，论述广告主张，因而其有极强的体现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来发展不久。 Audit Bureau of Circulation 销数审计局 19始创于美国（简称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员构成，对其会员的出版物的销数进行审计以保证数据对的，然后予以发布。但凡会员即可以使用该局的标志，从而赢得广告主或广告代理商对媒介销数的信任。 Animati

6、on 动画 将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再运用照相或计算机技术使之成为持续动作，出目前银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松快乐的感觉，但采用时要适合产品或服务的特点，如小朋友用品。B below-the-line advertising 线下广告 除线上广告以外的多种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广告(P.O.P advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还涉及举办展览会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。 billboard adver

7、tising 路牌广告 张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。 brand advertising 品牌广告 宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或顾客乐于认定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（product advertising）。 brand preference 品牌偏好 在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其因素重要是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。 brand insistence 品牌坚持 消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其她品牌不能替代。先决条件是该品牌

8、的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目的。 brand loyalty 品牌忠诚 指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其她品牌的尝试。 brand name 产品名称 产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取名的专业机构，她们运用电脑，把26个英文字母搭配成多种名称。有些品牌出名于世界，如克宁奶粉（Klim），柯达（Kodak）等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规定。 buyers market 买方市场 或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，

9、商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处在支配地位。 Banner 横幅广告，一种体现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文献，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除一般GIF格式外，新兴的Rich Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner更强的体现力和交互内容，但一般需要顾客使用的浏览器插件支持（Plug-in）。 Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。 brand share 品

10、牌占有率 某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的比例。亦称为市场份额（market share）。在广告筹划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增长的目的。 Budget 广告预算 广告预算常用三种措施： 1. 销售额百分率法（percentage of sales method） 公司以一种特定的销售量或销售额（现行的或预测的）的比例来安排她们的促销费用。这种措施意味着广告预算可以因公司承当能力的差别而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。由于这种措施把销售当作促销的因素，缺少一定的逻辑基本。 2. 竞争对抗法（competitive parity met

11、hod） 又称为“竞争对等法”。是按照竞争对手大体的广告费用来制定我司的广告预算。事实上，公司的名誉、资源、机会和目的有很大的不同，因此将对方的促销预算作为原则并不科学。 3. 目的和任务法（objective and task method） 规定经营人员靠明确自己的特定目的，拟定达到这一目的必须完毕的任务，以及估计完毕这些任务所需要的费用，从而决定广告预算。 预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。 4. DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results） 是制定广告目

12、的及衡量广告效果的理论，由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究中提出。 DAGMAR措施将多种广告目的转化成若干易于衡量的目的（此外广告目的是指在一种特定期期内，对于某个特定的观众所要完毕的特定传播任务）。此措施是概要衡量广告目的与否已经实现的措施。 bus stop pillar advertising 站牌广告 在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留意到广告。 bus stop shelter advertising 候车停广告 设立在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同步作为车站的辨认标志，并美化街道。 Button 其实是从banner广告演

13、变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是120*60像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。C Clicks 点击次数 ：访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，即表达她对广告感爱好，但愿得到更具体的信息。 Click rate 广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression.如果这个页面浮现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%. 目前，亚太区的点击率平均为 1.5% 。点击率可以精确地反映广告效果， 也是网络广告吸引力的一种标志。CPM cost per thousa

14、nd impression(千人成本)：即广告主购买1000个广告收视次数的费用或者是广告被1000人次看到所需的费用。例如说一种广告 Banner 的单价是$1/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收$1，如此类推，10，000 人次访问的主页就是$10。 D Demands 需求 有能力并乐意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估计有多少人想要这种产品，更要理解有多少人真正乐意并有能力购买。 Demonstration 演示 在推销中，按所推销产品的阐明，对其功用进行提示性

15、或模拟性的操作。对无法直接演示的产品，可采用放映录像片的措施。商店的营业员也可采用演示的措施推销商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和把戏的衣着效果。 diary survey 日记本调查 收集初级数据措施之一。散发预先编制的一种日记本，规定家庭主妇或特约对象把她们在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由公司家期回收，以记录消费者购货的频率和所购商品的牌号。在国外还采用日记本调查的措施调查消费者收看或收听广告的情况。 Direct mail (DM) 直接邮递 既是直销的一种措施，也是广告的重要形式之一。美国1991年用于直接邮递的广告费占所有广告支出的19.3%，仅次于报纸广告和电

16、视广告。重要是直接邮递多种形式的印刷品，如信件（letter）、传单（leaflet）、小册子（booklet）以及其她材料，如订购单（order form）等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junk mail。为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃圾箱。 direct mail (DM) advertising 直接邮递广告 根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子（booklet 或 brochure）、目录（catalog）和广告函（advertising letter 或 sales letter）等。要使

17、此类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，并根据状况及时更新。 direct-response advertising 直接反映广告 直接反映广告是任何付费的广告，旨在诱发直接的反映，例如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、阐明书、目录等。可以采用多种媒介，特别是直接邮递广告（direct mail advertising）和报纸等。 直接反映（直效）广告代理商 direct response advertising agency 典型的直接反映广告代理商的业务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告（off-the-page o

18、ffer）等。并承办多种邮递广告的设计。制作。 Discount 折扣 广告媒介修改其基本价格，予以广告主一定的价格优惠。根据不同状况予以不同的折扣的种类有： 钞票折扣（cash discount） 数量折扣（bulk discount） 频度折扣（frequency discount） domestic market 国内市场 以市场的地理涵盖面而言，目的市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或个人。 duplicated audience 反复受众 或称“重迭受众”（overlapping audience）。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众中个人（或家庭）的反复部分。常指印刷媒

19、介而言。E exchange advertising 互换广告 两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同步在报刊上刊登期刊中的广告，双方按各自广告价目拟定广告地位，不再支付广告费。 export advertising 出口广告 为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进行市场和媒介的调查，理解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及本地民族的文化老式和风俗。此类广告的文稿撰写要符合本地人的语言习惯和心理特性。 F Frequency 一种浏览者看到同一种广告的次数。广告主可

20、以通过限定这个次数来达到提高广告效果的目的。 Frequency 频率 在一段时间内广告播出的次数。 full service advertising agency 全面服务广告代理商 能负责实行整个广告活动的大、中型广告代理商。它们也许有附属机构或协作单位为它们进行市场调研、公共关系，或进行营业推广工作。 fixed day 指定日期 指定的发布广告的日期或时间。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿时间（closing time）。媒介广告拥挤时就会产生可得性（availability）的竞争。 free advertising 免费广告 不付费的广告。如公益性广告，由广告代理

21、商免费设计，媒介单位免费提供版而或时间。 free-standing insert advertisement 夹页广告 夹在刊物中，与刊物同步发行的单张或多页广告。夹页广告有单色的，也有多色的。这类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美。 G gift advertising 赠品广告 以赠品为号召增进产品销售的广告。赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴。 global brand 全球品牌 在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。 H hard-sell advertising 硬销售广告 以销售服务为中心的广告，明确论述自己的立场，宣传内容为产品自身

22、及促销努力，意在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实行。 I image advertising 形象广告 专为树立公司形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对公司的理解和支持。日本称“印象广告”。 impact advertising 有冲击力的广告 能引起人们极大注意并留下强烈印象的广告。但其体现方式必须是健康的。 inadequate advertising 不合适广告 违背中华人民共和国广告法规定的广告，即是不合适的广告，应当竭力杜绝。 Impression 即广告的收视次数。counter(计数器)上的记录数字即该网页的 Impression。广告主希望她的广告被10万人次看到，

23、这10万人次就是10万个Impression. inflight advertising 飞行中广告 在飞行时向乘客提供的多种娱乐及服务项目发布的广告，如广播、电视新闻短片及赠送广告礼物等。 insert 插页 夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。insertion order 广告订单 广告主或广告代理商发交媒体刊登广告的订单，也称“发稿单”。发稿单中要具体载明广告发布的地位、时间、尺寸、频率等，并连同广告稿、画稿（或电视片）一并送交媒介。 J Job press 零件印刷 承印零星印刷展开，在骑缝中间自背面用订书针订二次或三次。为页数不多的印刷

24、品或杂志所常用。 Justify 整版 广告文字排版后，调节字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边沿排齐。 K Key media problem 媒介的重要问题 是媒介部分的总纲，阐明针对市场的状况，选择媒介的重要问题是什么。 Key word 中心词 集中体现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的核心，因此必须审慎选择 。L lamp post advertising 路灯柱广告 设立在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。 large-scale advertising 大规模的广告 往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介筹划中涉

25、及的媒介数目多的广告。可以单纯地指体现规模巨大的广告。 Layout 构图版式 life-cycle analysis 生命周期分析法 是一种以S曲线为基本的有关产品成长率的分析和预测，合用于S曲线不同阶段产品的销售预测，需要数据；产品或相类似产品的年度销售量。 local (regional) advertising 地区性广告 在一定地区内发布的广告，采用地区性的广告媒介。如本地的百货商店或其她零售商店，在本地的报纸、电视台、广播台发布广告，以及在本地做户外广告和交通广告等。日本称“地区广告”。 logotype、logo 标志 表达特性的记号，如报刊、商标名等。在广告业中也称为标记。作为

26、公司或产品特定标志的图案或文字经注册即为商标。 light box advertising 灯箱广告 灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是照相软片。设立在商店门口或店堂内部，以及公共场合及道路、立交路两侧。 新型的柔性灯箱一改老式灯箱白天效果差，没有了图象、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图象显示、丰富的字形、无论白天黑夜均以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果。以柔性灯箱的制作技术及材料、工艺不仅可以制成覆盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物溶于一体，还可做成实物模型，并且几年不变色、易运送、易安装、不易磨损及阻燃。广泛用于银行、超级市场、快餐店、加油站等

27、，已成为一种商店门面装饰新形式。 M magazine advertising 杂志广告 刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志（professional magazine）、行业性杂志（trade magazine）、消费者杂志（consumer magazine）等。由于各类杂志读者比较明确，是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告一般用彩色印刷，纸质也较好，因此体现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还可以用较多的篇幅来传递有关商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的保存价值。 杂志广告的缺陷是：影响范畴较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及

28、时传递。 mail order advertising 邮购广告 在邮购目录上刊登的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户按目录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这类邮购目录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告一般要收费，后者大都是免费的。 mail survey 邮寄调查 将事先设计好的调查表（亦称问卷，questionnaire）投寄给调核对象，规定填好后寄回。这种形式是在被访问者不肯面谈及其反映也许受访问者或曲解的状况下所能采用的最好措施。问卷必须简洁，问题明了。邮寄调查表的回收率一般较低，回收时间较缓慢。 mail

29、ing list 寄刊登 直销需要编制寄刊登。寄发对象的名单可来自电话簿、行名录、本公司客户的名单，和广告中索取阐明书的回折。也可以收集多种协会的会员录，报刊杂志的订户名录。国外有些会员录和订户名录可以付费购买。 maintenance advertising 维持性广告 在大规模广告后来，刊登地位较不明显或时间较短的广告，以保持消费者或顾客对大规模广告内容的印象。 Margin 页边空白 印刷广告（如报刊广告）在排版时应在广告四周留有一定的空白，这样可以在视觉上起到良好的效果。如果不留空白，而使广告撑足版面称为“出血”（breed）。 market research 市场调查 market

30、segmentation 市场细分化 亦称为市场区隔、市场分割或市场划分。公司在市场经营活动中，为了更好满足消费者日益增长的物质和精神需求，一般需要根据一定的原则，把市场划分为拥有特定消费者群以更细小的市场。市场细分是公司制定市场营销方略和选择目的市场的前提，一般把经济形态、地理环境、消费者性格和购买行动等因素作为划分的原则，从而对成千上万消费者构成的市场进行细分。 media buying 媒介购买 媒介筹划经客户通过后，向所采用的媒介订购版面或时间。 media department 媒介部门 media evaluation 媒介评价 负责媒介评价的人员，一般被称为媒介筹划员。媒介计同通

31、过评价和选择拟订广告的媒介筹划。广告代理商须收集多种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业在媒介资料方面做专门服务。发达国家的媒介单位也积极提供有关读者、观众、听众的资料，并印成专册（media kit）免费提供应广告代理商和广告主。媒介筹划员要对这些资料进行评价、核算。 media mix 媒介组合 在同一媒体筹划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的协同作用，其总和效果远不小于各媒体分别相加之和。 media objectives 媒介目的 是媒介和整个市场营销和广告筹划的关系： 要通过媒介达到的目的市场； 能支配的预算； 必要的达到度(reach)和广告

32、浮现的频(frequency)； 按年或按月的持续状况； 必要的伸缩性； 媒介和创意的关系 media recommendations 媒介简介 具体而对的地列出可供选择的媒介，如果所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说明。 media research 媒介调查 媒介调查的目的在于寻找目的顾客传达预期展露次数或成本效益的最佳途径，即对的地进行介选择。为此就必须对报刊、杂志、路牌、电视、电影、广播等多种媒介进行调查，从其发行量（观众人数或收视率），重要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、收入状况、介所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合公司的具体状况，如广告目的、广告预算、目的顾客的确认等

33、作为调核对象的媒介进行分析和筛选。 media service 媒介服务 媒介是广告被受众读到、看到或听到的广告载体，通过媒介有效地达到广告目的。广告代理商提供的媒介服务涉及：1，对媒介的评价；2，对媒介的选择；3，向客户提供合适的媒介组合、方略方案。 media strategy 媒介方略 涉及媒介筹划的具体问题，例如选择了一种媒介，阐明选择的理由，并和媒介目的有关系。媒介方略涉及下列各个方面： 所选媒介的类别（如电视或杂志）； 把广告预算分派到地区； 把预算分派到媒介（金额和总数的比例）； 把预算分派到月度、季度、年度； 按月或按季但愿达到的达到率及频率的水平； 在特定的某一种月中但愿达到

34、有效的达到率和频率； 重要的和次要和目的市场的规模； 对方略性目的的衡量； 必要的对地区的衡量； 如果需要论述千人价格的计算； 媒介单位的阐明（如30或60秒，全页或不到全页）； 选择或安排发布日程的准则； 阐明对竞争对手的关系，特别是某一重要的品牌； 对每一方略的基本原理的论述。 Moving icon 会飞的button广告，可以根据广告主的规定并结合网页自身特点设计飞行轨迹，增强广告的爆光率。N national advertising 全国性广告 在全国范畴内进行的广告，采用全国性广告媒介，采用全国性广告的广告主称为national advertiser。 neon light adv

35、ertising 霓虹灯广告 霓虹灯由玻璃管制成，并按照设计规定弯成多种文字和图案，然后在玻璃管两端配制铜电极，在管内灌注氖、氩等多种隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的重要形式之一，还可觉得夜幕增长色彩和动感。大型的霓虹灯（或用电灯泡缀成的）广告称为spectacular。 newspaper advertising 报纸广告 刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其她广告媒介，如电视、广告等受届时间的限制。并且报纸可以反复阅读，便于保存。

36、 鉴于报纸纸质及印制工艺上的因素，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能抱负地反映出来。 O outdoor advertising 户外广告 设立在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。国外尚有广告塔、广告柱等形式，美国目前称out-of-home advertising。在科学技术迅速发展的现代社会，户外广告是引进新技术、新材料、新工艺的热点，并成为美化都市的一种艺术品，是都市商品经济发达限度及人的精神面貌和文化素养的标志。 P pass on readership 传阅读者 不是自己花钱购买或订阅刊物，而是看别人购买或订阅的杂志。如图书馆、阅览室的刊物及报纸就有不少传阅读者。

37、媒体可以通过调查提供传阅读者的数目。如果某一刊物的传阅读者是四人，它的总读者即是购买或订阅者数目的四倍。 Penetration 渗入度 媒介进一步到受众的限度。以能直接接触媒体的个人或家庭的比率来计算。媒介为了证明自己的渗入度编制了媒介简介（media kit），具体记载该媒介能进一步到多少有购买力的家庭或个人。 platform side advertising 站台广告 设立在铁路及地铁等的站台、月台上的广告。 point-of-purchase advertising 购物点广告 能加强购物点展售(P.O.Pdisplay)的效果。悬挂物(hanger)、旗帜、海报、货架陈列牌和阐明书

38、能吸引消费者；陈列柜(stand)、陈列牌(show card)等能协助有关产品销售；橱窗陈列(window display and shop window advertising)可加强消费者对产品系列的印象。也称为广告促成物。 P.O.P. display 购物点展示 购物点陈列商品及多种商品的示范表演，涉及橱窗装饰（window dressing）。可以树立品牌，有助于营业推广。购物点展售商品严格遵循五个“合适”的原则，即合适的商品具有销售潜力的商品；合适的价格具有竞争性的价格；合适的位置以商品正面陈列在明显的、适合消费者采购线路的、容易拿到的位置；合适的时间配合电台、电视台、报刊、杂志

39、等广告发布及销售旺季、周末购物高峰等时间；合适的数量让消费者有充足挑选余地而又不形成堆积之不便的数量。购物点陈列资料与电视或印刷品宣传结合起来效果会更好。 Page view 综合浏览量: 网站各网页被浏览的总次数.一种访客有也许发明十几种甚至更多的 Pageviews。是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一种网站受欢迎限度的重要指标之一。 Positioning 产品定位 使产品在将来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对将来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特性、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的状况。通过市场实验及随着市场和消费者消费习惯的变化，产品在必要时要进行

40、重新定位（repositioning）。 poster advertising 招贴广告 以招贴形式张贴的户外广告、招贴广告具有悠久的历史，并随着印刷技术的进步，日趋完美。有些都市设有固定的如贴栏，专供张贴招贴广告，而大部份招贴则张贴在商店的橱窗外面。 potential market 潜在市场 有潜在购买力，值得开发的市场。通过各项促销手段，涉及广告，可以使潜在市场转变为既有市场。 Production 制作 广告稿完毕后来至发布此前的必要准备，涉及排字、印刷、摄像、照相等工序。专门从事广告制作的单位称为production house。 primary readership 基本读者 最初

41、购买或付款订阅刊物的读者。后者并不是自己花钱购买或订阅的。 Printing 印刷 把文字、图画等通过技术手段印在纸上。一般批量较大。因所用印刷机、原料、材料和技术不同，可分为多种印刷，如：铅印、胶印、凹版印等等。 product advertising 商品广告 以简介商品的名称、特性并进行销售说服等为重要内容的广告，区别于公司广告。大部分广告属于商品广告的范畴。 Q Quality control 质量管理 保证产品达到预期销售目的的条件首推质量。许多厂商都把质量列为重要管理列为重要工作，简称为QC。规模较大的实行全面质量管理（totalquality control），简称为TQC。 Q

42、uiz advertising 提问式广告 在广告中提出问题，盼望消费者回答。鉴于消费者的回答往往是有条件的，有时要在这类广告中附加赠品或配合开奖。此类广告旨在加深消费者对公司或产品的结识。R radio broadcasting advertising 无线电广播广告 通过无线电广播台广播的广告。可以传到四周八方，进一步每个家庭。 广播广告以语言、音乐和音响为要素，尤以语言为主体，反映商品的具体信息。此类广告的效果在很大程度上依赖于听众的理解力。广播广告规定语言清晰、明了、精确地体现广告内容，在商标品名、生产厂商及销售点地址、电话等重要内容的播芭应稍慢，并合适加以反复，以增强听觉效果。此外，

43、规定语言中肯、自然，切忌装腔作势和不着边际的吹捧。 Rebate 赎价券 延迟予以消费者的折扣凭券。消费者把赎价券寄回厂商可收到厂商寄来的折扣钱数。它的效果不及折价券大，但可以提高奖额。也可以规定消费者必须寄回多种商品的赎价券才可兑换钞票。是营业推广的工具之一。 rate card 价目表 多种媒介为刊登及发布广告地位、时间不同而制定不同的收费价格表。可供广告主或广告代理商参照。有某些特定的价格，如： 1. 组合价格（combination rate）：运用一家出版社出版的两种刊物所享有的折扣价，或者是同步采用两个广播电台或电视台而享有的折扣； 2. 一次性价格（one time rate）；

44、 3. 最低价格（end rate）：是广播台或电视台所能接受的最低广告价格。 Readership 读者总数 某一指定期号刊物的所有读者，而不管她们如何收到刊物，在什么地方阅读或阅读限度如何。刊物的销数愈大，读者的总数也就愈大。 S sales promotion advertising agency 营业推广广告代理商 专门设计营业推广的广告代理商，有时是全面服务（全能）广告代理商的附属机构，专门为客户设计和组织多种诸如竞赛、降价、赠送、商品陈列等营业推广活动。 Sampling 抽样 抽样的意义是从局部即样品(sample)的状况推算整体状况。抽样调查是与普查(census)相对而言的。

45、抽样大体分为随机抽样(probability sampling)和目的抽样(purposive sampling)两种。 Schedule 广告发布时间表 选定媒介后广告主或代理商编排广告发布时间表，以便有顺序地发布广告并且发布后可以检查。 seasonal advertising 季节性广告 配合季节而刊登的广告，特别用于与季节变化有直接关系的商品，例如夏季服装广告，一般在春末夏初刊登；每逢感恩节、圣诞节的大批配合节日的广告。由于季节性产品的浮现，造就了季节性广告。 Segmentation 细分 由于直销不同于大众营销（mass marketing），是选定对象有目的地销售，因此细分销售对

46、象是核心。可运用市场细分的原理，把特定的产品讯息传达给某一特定的未被满足的消费者群。 sellers marker 卖方市场 或称卖主市场。是以卖方为中心的市场。当市场上买主多，卖方提供的商品满足不了买方的需要，导致商品价格上涨，卖方惜售，而买方求购心切。在卖方市场上卖方处在支配地位。 Sequence 顺序 时间或空间上排列的先后。成功的广告一方面吸引受众视线的为广告上的焦点（focal point），然后根据构成广告内容的各个部分流畅（flow）的安排，使被吸引过来的视线顺序通过每一部分，最后读完整幅广告。 serial advertising 系列广告 陆续发布的一系列广告。用以简介一种

47、产品的多种特性或一种品牌的多种品种。系列广告的每一则着重简介某一特点，以加深消费者对产品全面理解。系列广告的最大特点是广告的布局（layout）大体相似。 Slogan 标语 标语在正文之后，起画龙点睛的作用，并且是长期使用的。标语必须着重消费者可得的实际利益，突出独特的销售陈述（USP）。 soft-sell advertising 软销售广告 和硬销售广告不同，旨在满足消费者间接的诉求（appeal），如以情感、悬念等为中心引起消费者爱好。 店铺广告 store advertising 在商店中设立的广告。重要是招牌（store sign）和购物点广告（P.O.P. advertising

48、），近年来又广泛设立灯箱（light box）广告。 street car advertising 街车广告 设立在路上行驶的街车前面、侧面和顶面的广告，如电车、公共汽车、出租汽车上的广告。 subway advertising 地铁广告 设立在地铁站口、站内的广告和地铁车厢里的广告。 T target market 目的市场 广告是针对谁的，阐明哪些人是潜在的主顾及其因素，这些主顾也许是目前的顾客，也也许是竞争对手产品的顾客或目前还不是顾客。 选择目的市场就是在市场上寻找一种目前产品还没有足或不够满足的群体，经市场细分选出目的市场后，才干根据目的市场的特点进行广告等一系列的促销活动。目的市场

49、的选择，是发展整体营销组合的基本要素。 target audience 目的受众 广告要达到的某一特定类型的受众，如一般防皱纹化妆品的目的受众是35岁以上的妇女等。 tear sheet, voucher copy 样张，样本 广告登出后，广告媒介关交广告主或广告代理商的刊有广告的报纸或杂志等。样张及样本是广告已经登的证明。 television advertising 电视广告 通过电视台播放的广告。电视广告将印刷、绘画、照相、电影和有声广告融为一体，同时又对消费者视觉和听觉上产生作用。这种广告形式既能展示商品，又能配以解说词，因此不仅可以简介商品性能、质量、制作特点、使用措施，并且还能现场

50、演示操作，形式多样，生动活泼。 电视广告与广播广告同样，缺少保存性，为了增强记忆，可以不断重播。晚间收看电视人数最多的时间称为黄金时间（prime time），一则电视广告称为TV commercial。 tie-up advertising 联合广告 几家在业务上有联系的广告主联合起来刊登广告，目的在于导致较大的声势，并压缩各自的广告费用，有助于提高广告筹划与创作的水平。 U Ultra-large scale integration 超大规模集成电路 在一种数毫米见方的硅片上，具有至少1000个逻辑门或10万个以上元件的电路。 V Vertical banner 悬垂幕广告 沿建筑悬垂的广

51、告。为一般交易会、展览会等所常用。有时采用横幅（banner or streamer）形式。 Vivid demonstration 生动示范 表演产品的使用措施等电视广告的特点 Volumn objectives 销售量目的 公司相信她们在赢得最大市场份额后，将享有最低的成本和最多的长期利润，于是制定较低的价格来追求市场份额，达到较高的销售目的。 W womens marker 妇女市场 由妇女构成的消费市场。妇女是商品的重要消费者，她们中可分为家庭主妇、职业妇女及其她，也可按年龄分为少女、青年妇女、中年妇女和老年妇女等。由于她们的生活方式、社会地位、家庭地位等不同，购买商品的动机和方式也不尽相似。 Y yellow page advertising 黄页广告 在电话号码簿的黄页上刊登广告。黄页刊登分类电话号码，因便于检索，使用者更多，使广告的接触面更广。 Z Zinc plate 锌版 供印制线条画的版。锌版不含网线，只有线条。锌版加上网纹，称铜锌版。