服装店父亲节个性标语

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1、服装店爸爸节个性标语【篇一：服装店促销活动方案】 服装店促销活动方案 一、服装促销筹划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销筹划有下列不同的种类： 一般而言，为营造卖场的氛围与动感，应以年度为筹划基准，规划年度服装促销筹划时程，并且如下列为重要重点 一、服装促销筹划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销筹划有下列不同的种类： 二、(一)年度服装促销筹划 三、一般而言，为营造卖场的氛围与动感，应以年度为筹划基准，规划年度服装促销筹划时程，并且如下列为重要重点： 1、与当年度的营销方略结合 专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通方略的呈现，每年推出不同主题的营销方略，可以建

2、立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销筹划结合营销方略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增长，同步结合营销方略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通方略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为重要目的群体，体现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增长社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营筹划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降

3、外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增长品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，一般以业绩达到为重要目的。 3、节令特性的融合 节令涉及国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、妈妈节、爸爸节等，此外中国老式习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销筹划为方略始点，将全年度的服装促销活动，以行事历的方式体现，目的在使得品牌以方略的观点充足掌握年度服装促销活动的重点，同步也能以整合性的营销方略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销筹划 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业

4、期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此一般店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相称重要，因此在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨运用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基本。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年龄念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年均有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，发明出新鲜感的话题。 3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作

5、闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表达公司关怀社会，一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最主线之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销筹划 业绩是专卖店维持利润来源最重要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在保证业绩的达到，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现达到预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”

6、，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立原则，则会因各业态及专卖店特性而有差别，不妨以过去正常业绩趋势为参照值;某店铺在当天下午六点累积业绩一般为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参照值，对业绩的达到有相称大的协助。固然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一种时点的多种因素，才干符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销筹划 经营自身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很也许使得我们的顾客流失，导致业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对

7、抗性的服装促销活动一般较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面相应变时，将可以立即运用。 二、服装促销方案筹划 通过上述阶段的方略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容涉及如下的项目： (一)目的对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必须具有创意性、话题性，若能发明出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同步考虑消费者的接受度，以及公司成本的承当。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购

8、买金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息与否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相称的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。 服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的? 一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销方略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日

9、本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售方略，因此，前期的舆论宣传效果会较好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。固然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 实际状况

10、是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光顾，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，后来就连日客人爆满，固然等不到打1折，商品就所有买完了。 那么，商家究竟亏本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的 商品，就会引起抢购的连锁反映。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经所有推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢? 二、一件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，规定市场再次进货，

11、可得到的回答竟是：很抱歉，我市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此后来，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象这里发售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 这真是“新”上创新的创意! 三、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清，本是一种头脑灵活的生意人。 她经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，因此“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于她不顾赔血本的销售膏药，因此虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。 那么

12、，她这样做的秘密在哪里呢? 本来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其他*，这固然是有利可图的。靠着其他*的利润，不仅弥补了膏药的亏损，同步也使整个药局的经营却浮现了前所未有的盈余。 姓名：xxxx 班级：10521 学号：xxxxxxxxxx【篇二：标题：史上最全100个促销方案】 标题：史上最全100个促销方案 文/会员推荐 来源/深悦智库 朋友圈更精彩 杰克微信shenyueclub 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不同样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市

13、“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小取大的促销方略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，成果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格让顾客自动着急 例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限

14、的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享有八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损败北润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只但是是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，并且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8

15、“摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享有“摇树”的机会，每次摇树掉下一种号码牌，每个号码牌均有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会乐意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案波及的顾客多，且没有门槛规定，因此是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基本上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换钞票。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%?”。此方案赚的人气、时间、

16、落差。 方案11 自主定价强化推销的经营方略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范畴。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范畴内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡合计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣 例：注意送的东西例如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可

17、以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第二章顾客以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家通过小朋友来促销 例：六一小朋友节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等待付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个以便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，以便”。 方案19 积极挑错打动老年

18、顾客的心 例：将有瑕疵的货品，积极写明瑕疵来发售，让顾客积极挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告 第二节性别促销 方案22 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目的明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的

19、货品又来购买增长了店铺销量。 方案25 “换人”效应给女性不同样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一种人”，来店顾客接受店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接受“换人”销售的女性顾客合适予以某些折扣和小礼物。 方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”让独身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第三节心理于情感促销 方案28 货比三家顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖

20、，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。更多学习请加微信：caz988 优势：商品优势，顾客可以回绝买但吃饭是不会回绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼物的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少某些，然后一点点往上加，这样顾客有种增

21、长的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星紧抓民族文化老式不放 例：老年用品店用“模范双星”评比活动，评比“寿星”“孝星”。得到人们的熟知提高品牌出名度。 第三章热情，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营乱中取胜的好措施 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏好货需要劣货陪【篇三：服装店促销方案】 篇一：服装店促销活动大全 服装 店促销活动大全 服装店做促销活动 是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对

22、手好一点儿，你的收益就会非常大。做促 销活动就是运用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售措施进行销售，最后达到 增长销售额这一总目的的短期销售行为。服装店不能每天开门等客上门，还是要不断的搞活 动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售状况一定不会差。 具体服装店促销方 法一般分为如下几种： 一老式节日期间 的促销活动 中国的老式节日还 是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，尚有圣诞，不同节日都应当采用某些 促销活动，这些活动是必须的，由于人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的 活动除了上面讲的几种外，最重要的尚有下面几种。 1.服装店促销活

23、动： 购物抽奖的活动 节日的时候是人流 量最大时候，诸多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举办只要购物就能参与抽奖活 动，这个活动的重点就是活动奖品的设立，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿 意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设立可以高点， 可以通过中奖率控制利润。 2.服装店促销活动： 新款所有打折的特卖 客户永远对新款是 感爱好的，节日期间人们都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己 的固然会买一件。因此店主在节假日时候最佳储藏某些新款，可以在走新款的同步夹杂某些 旧款，不要在乎一种两个客户说你以旧充新，由于你永远也满足不了十

24、个人的口味，更何况 是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。固然新款的比例还 是要把握好。 3.服装店促销活动： 超低价特卖 4.服装店促销活动： 节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天 举办与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转 换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是同样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。 这个积分的级别设立也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积 分门槛低某些，可以让诸多的人都享有到这样的兑换，二是设立不同的积分兑换规则，每个 级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有助于客户攀比的

25、心态产生。固然所有前 提还是合理积分档次的设立和赠送产品的档次，与否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。 这个活动重要目的 不在于赚钱，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应当是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔某些进去搞特价只要有人流 就是值得的，固然这个量的把握就看店主了，尚有就是时间段的把握，早人最多 的时候大张旗鼓的搞，一定会故意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际， 搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。 5.服装店促销活动： 买一送一的活动 至于送的这个“一”。 我觉得应当根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价

26、格都是算在这个产品的价格 里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定 的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。 二换季期间的服 装店促销活动 每年的季节交替时 候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货解决，那直接就变成一种不良资 产，为了达到这个目的，店主一般应采用如下几种清货方式， 1.服装店促销活动: 一口价论堆清货 这个措施适合的是 季末上新款开始多起来的时候，诸多当季的已经基本走不动状况下。至于时间的掌握完全是 和本地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的所有清 掉，至于赚多少就不要太狠了，想清

27、晰一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货 的季节，也许来年就是垃圾一堆。因此一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货 不是本领，流动资金才是你发展的法宝。 2.服装店促销活动: 超低价分批清货 这个措施的好处就 是在其她服装价格没有变动的状况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一种 大推车，或者店铺中设立一种特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调节，如果 清的好，就不断的分批分阶段清货，固然在清货的时候其她还能卖的最佳价格波动不要太大， 由于只要是要给客户一种差价的感觉。 3.服装店促销活动: 满就送的活动 这个活动一线女装 在不同步期都可以采用，做个活动我觉得

28、就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要 用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货 为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在 送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做也许还会让客户产 生一种被欺骗的感觉。因此在送什么的问题上三思后行。牢记。 4.服装店促销活动: 议价的店铺分辨别价销售 可以在季末清货的 时候采用分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售， 然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀

29、切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是 不同阶梯的好，由于只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需 要店主合理分派不同价位服装的陈列和价格区间。 5.服装店促销活动: 全店服装打折销售， 号就更多了，例如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式浮现，固然这个折扣的比例还得 店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采用下面一 种方式。 三其她服装店促 销活动 1.服装店促销活动: 周末促销 这个促销是每周必 须有的，措施一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，由于服装店生意最佳的 几天就是周末那两天，如果可以有一群自己

30、的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽 然有折扣，但是长期效益的确不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价 位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动 的措施呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。 2.服装店促销活动: 开业促销 开业促销一般都是 以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，特别是第一次开业大 酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户懂得你店铺的风格，档次的 定位。正所谓第一印象很重要。让客户懂得你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。 3.服装店促销活动: 店庆促销 这个促

31、销应当是幅 度比较大，具体措施例如在店庆这一天给每位购物的顾客合适的优惠或折扣，也可觉得每个 进店购物的客户赠送某些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天 的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么诚实的选择真的店庆的那一天， 最佳选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。 篇二：服装店促销活动方案 服装 店促销活动方案 一、服装促销筹划 的种类 随着服装促销目的 的不同，服装促销筹划有下列不同的种类： 一般而言，为营造 卖场的氛围与动感，应以年度为筹划基准，规划年度服装促销筹划时程，并且如下列为重要 重点 一、服装促销筹划 的种类随着服装促销目的

32、的不同，服装促销筹划有下列不同的种类： 二、(一)年度服装 促销筹划 三、一般而言，为营造卖场的氛围与动感，应以年度为筹划基准，规划年度服装促 销筹划时程，并且如下列为重要重点： 1、与当年度的营销方略结合 专卖店与消费者接 触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通方略的呈现，每年推出不同主题的营销方略， 可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销筹划结合营销方略，将可以 使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增长，同步结合营销方略也能使得资源运用更 为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通方略主题为“社区生活伙伴”，举办 的服装促销活动以社区为重要目的群体，体现出

33、对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办 “社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增长社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩 差距 任何品牌几乎都会 有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营筹划应已考虑此特性， 固然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下 降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增长品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因 竞争较为剧烈，一般以业绩达到为重要目的。 3、节令特性的融合 节令涉及国定假日 与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、妈妈节、爸爸节等，另 外中国老式习俗节令也是不能

34、忽视的。 4、年度服装促销行 事历 年度服装促销行事 历是以年度营销筹划为方略始点，将全年度的服装促销活动，以行事历的方式体现，目的在 使得品牌以方略的观点充足掌握年度服装促销活动的重点，同步也能以整合性的营销方略规 划服装促销活动。 (二)主题式服装促 销筹划 所谓主题式服装促销筹划是指具有特定目的或是专案性服装促销筹划，最常使用在店铺开业、 周年庆、社会特定事件以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺 开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少 顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此一般店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人 潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的

35、维系，因而顾客资料相称重要，因此在开业期间的服装 促销活动就得在此多费心思，不妨运用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基 础。 2、周年庆 店铺既然有开业， 固然也有周年龄念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年 年均有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，发明出新鲜感的话题。 3、社会特定事件专卖店除了销售外， 就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保 持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时， 也可以举办服装促销活动，一则表达公司关怀社会，一则刺激购买提高业

36、绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有 区域性，商圈顾客的掌握为最主线之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱 离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口 的服装促销筹划 业绩是专卖店维持 利润来源最重要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在 保证业绩的达到，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到 达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应建立 “服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立原则，则会因各业态及专卖店 特性而有差别，不妨以过去正常业绩

37、趋势为参照值;某店铺在当天下午六点累积业绩一般为该 日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参照值，对业绩的达到有相称大的 协助。固然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一种时点的多种因素，才干符合当时 的效益。 (四)对抗性服装促 销筹划 经营自身是动态的， 在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速 化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服 装促销活动很也许使得我们的顾客流失，导致业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此 而产生，由于对抗性的服装促销活动一般较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服 装促销题库”，在面相应变时，将可以立即运用。 二、服装促销方案 筹划 通过上述阶段的策 略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容涉及如下的项目： (一)目的对象 只针对某一群消费 者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必须具 有创意性、话题性，若能发明出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获 得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同步考虑消费者的接受度，以及公司成本的负 担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪