《网络营销的SWOT分析方法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销的SWOT分析方法（8页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、网络营销的SWOT分析措施笔者在长期工作中觉得网络营销是个实战的科学，需要诸多的科学的实际的分析，才干得到可执行的措施。 这里简介一种SWOT分析法，笔者觉得这个是公司进行网络营销的网站前期定位和网站的商业模式分析的至关重要的前期分析。 一方面先解释和阐明下什么叫做SWOT分析。 SWOT 分析法在经济学里是竞争情报分析常用的措施之一。所谓SWOT（态势）分析，就是将与公司密切有关的多种重要内部优势因素（Strengths）、弱点因 素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，并根据一段的顺序按矩阵形式排列 起来，然后运用系
2、统分析的思想，把多种因素互相匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论（如对策等）。 进行SWOT分析时，重要有如下几种方面的内容： 一、分析环境因素 运 用多种调查研究措施，分析出公司所处的多种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素涉及机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直 接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴；内部环境因素包 括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和悲观因素，属积极因素，一般归类为管理的、组织的经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同 范畴。
3、在调查分析这些因素时，不仅要考虑到公司的历史与现状，并且更要考虑公司的将来发展。 二、构造SWOT矩阵 将 调查得出的多种因素根据轻重缓急或影响限度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、长远的影响因 素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少量的、不急的、短暂的影响因素排列在背面。特别要罗列出和公司产品与服务有关的因素。三、制定行动筹划初不相识，最后不相认。和爱的人吵架，和陌生人讲心里话。我的QQ 微信zeki123 加我吧 在 完毕环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动筹划。制定筹划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点
4、因素，运用机会因素，化解威胁因 素；考虑过去，立足目前，着眼将来。运用系统分析的综合分析措施，将排列与考虑的多种环境因素互相匹配起来加以组合，得出一系列公司将来发展的可选择对 策。这些对策涉及： 最小与最小对策（WT对策），即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。 最小与最大对策（WO对策），着重考虑弱点因素机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。 最小与最大对策（ST对策），即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。 最大与最大对策（SO对策），即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。 可见，WT对
5、策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的状况下不得不采用的对策；WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般状况下采用的对策；SO对策是一种最抱负的对策，是处在最为顺畅的状况下十分乐于采用的对策。 SWOT分析的成果视不同的研究对象和研究目的有不同的称谓。在战略研究中称作战略筹划；在发展研究中称作发展对策；在市场研究中称作市场对策；在管理征询中称作管理对策等。那么在网络营销里面就叫做网站定位和商业模式研究对策。 由 于具体状况所涉及的多种因素及其分析成果所形成的对策都与时间范畴有着直接的关系，因此在进行SWOT分析时，可以先划分一定的时间段分别进行SWOT分 析，最后对各个阶段的分析成果进
6、行综合汇总，并进行整个时间段的SWOT矩阵分析。这样，有助于分析的成果更加精确。 具体如何构建SWOT分析表呢？可按如下环节完毕这个SWOT分析表： (1)把辨认出的所有优势提成两组，分的时候应如下面的原则为基本：看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。 (2)用同样的措施把所有劣势提成两组。一组与机会有关，另一组与威胁有关。 (3)建构一种表格，每个占1/4。 (4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。SWOT表格表白公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。 在你的公司筹划中，一定要把如下环节都写出来： 在某些领域内，你也许面临来自竞争者的威胁；或者在
7、变化的环境中，有一种不利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这些劣势消除掉。 运用哪些机会，这是公司真正的优势。 某些领域中也许有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改善。 对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁也许浮现的时候不感到惊。 公司的优势和劣势 公司的优势是指在执行方略、完毕筹划以及达到确立的目的时可以运用的能力、资源以及技能。公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。 在 为将来做筹划时，拟定公司的能力和资源代表的是可运用的优势还是劣势，这一点是很重要的。成功的决定因素指的是那些公司成功所必须具有的能力和资源。把这 些与成功的决定因素放在一起，就可以形成一种表
8、格，它反过来可以让你做一下比较：你的能力和资源与行业中重要的能力和资源的比较，这将有助于让你辨认出公 司目前的优势与劣势。作为一种公司的网站不管是销售产品还是服务，运用SWOT时时的分析自己公司网络营销环境的一种明知的做法，由于网络环境在不断的变 化，公司只有到处的体现出积极的措施才会生存 运用该措施可以不断发现市场的变化可以更快的适应市场。 当 然行业和行业的做法也不会尽然相似。公司和公司的分析也不会完全一致，由于公司和公司之间即便是做同一种行业同一类产品；都是有她本公司的特点和本公司的 优势与劣势，这些其实都要考虑进去。这样才有助于分析的客观性。例如，温州眼镜网的产业链构造图就是一种例子，她是SWOT竞争分析的的一种重要因素，也 是国内大部分BTOB网站所没做到的，即便经营了很近年的眼镜网也是没有把这个功课做好，导致今天要回来补上这一课。对于BTOB的行业站而言，一方面要非常清晰本行业和本行业的行业特性，行业构造。 但是产业链构造图只是SWOT分析的第一步。如下就要结合产业链构造结合本公司来具体分析公司的产品和服务的优势与劣势。所谓知己知彼，百战不殆的道理就在这里.
网络营销的SWOT分析方法
