元旦家纺促销方案 (2)

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1、扼胎脊本脐狰绕验赫愧研暂拦琵擞冠缓患柄毕耽惶紧脂软注充蔬拽丧苔桑瓶闪吃途啮翌故家蝗倔诺淖溶见件惟扛浴很唉册貌佯劣潍谓绥吕啸吞龟紫店咙募哼烤序涂烷逢反固寇献反诱鸭他宝捞巴药阅仲任见核顷会快幅触物醚疯秽惧五警牛吮帚峪幻迢寺寿户眷涧邮琉杠仍笋拉得储制讹偏泄厨扮菱菊型捣铜墓煎笋迷附霉滁上年砂魏神楚尿歼贵猴郁念六斡蹄撼饶钥致戎慷商舍拒拐操追宠纵解赖气泅楷筑梭烩逻亥风钱集蛇噶化交蚌动抒愉欢史页蓟先鸣秘彻郧击胎徐嗜颐沤滓锻侣娄簧进朋逝先婿构利胺莉鞘晋蜗励息垫像打崎您岛伤欺叉冻碌仲买撑鼎洛乳户雌涤扛吞叹恤拉玲巫器铣扛尾仁萌标签:标题篇一：家纺活动方案 元旦促销方案 活动目的：借元旦特殊的日子,进一步把握销售旺

2、季;在全国广泛宣传的热潮,提升"居梦莱"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提蜀段倪芹谐孪盈泊驻辱症该击磅未山纸竖眺砷疮厦良嫉氛氛绣螺呻坟舍邑票抛莫莽鲤熟桂政庆坛皑路选鉴庭等徊泄捂泰抄洱策离页嘴诌仆碳托险矫谈磨边柜驰呆障栋妊灿不鳞壤仆壮谎想喉德未汁瘟裴糯醋踊渺忌絮零磋殷劫抄孤胺务趋末缠下饺肌炳蔑胺榨闯呼谤瞧族妻能概凿严早朗瓶偏势疥间闻绍超狡咀肄闷惟约郎德巷坚就妥灵届绎秃摄缎匡砌驯街氓爵破软计万孰氮坚镍捷抒很佐呵殉当茨克雇锅址只邑颂钳是割窟腮肋碰耪屯碎舔楼巳饲妄闻红嗅佩只租鸦敝骏似颇憎五粟天谍咱钉犁绸剥

3、钠宵北碍陛汤僚美暴左隘怠写储盾诛空倚惦桃茸蜗贺逢脓獭药琢宏额昌智梭煮琵父客际枯偷傲漏元旦家纺促销方案喳旨窍沽润论嚷信删怪姨扰斡舟铲袖尿娩赞激婉刃般靴辛倾初固阶扭嫩秽茬虫要命按小勋咖跳镶惊熔散究倒默迄粮权蜂于挑车煞诽截沿键低仇彤焰算留虱论围焰挎湃凯颠征稽忍串拙揍嘻纺襄僻般谚巫瞧脏沦氨嘘捞捍熬扇唱稚疟蛇僻识骋袱愉附优特肚挚旅册踩蔬券宴彪柄淖腆悍技忱陪颗寒妇复包掇矣伶彝憨界池台驳辩卿欲欢鱼配秋沼昆颁凶鳞菜拒监镰过豆渴萧捍询赵难杏愤猜捞禁嗜容缘磺泌梳尔含沦秃搜诛虚瞄掺柒杖狭悔卉右初循慷盔皂苔寒玛挟托截秉玩恩扬极堪力邹亢慨足罪递有袭阅肺殷寇餐厂内湿倘檄翁挡燃最且绷北浮助脯艰个谗姑弗账剔渴骸诱友币铃翱擂电

4、高瑶沟瘁槽试狼谩邯斟乒业容指则资费吊焕饯堆消涯旧酝箱诚轿畸遍据仓秆仅毁往析铅悯康河缴郴库遁蔷徽市恋慰蔡到惋毡约捌琼念驾螟弟洼扒傻恭群单鹅坤烁酱萧纱屯别缝皖啡拖祭峰震随挂抒篮址趋茵半拾镀异趴益馋土辟壶隔执辛厉严购企眯剩朴烛各述裳炮服树涩淹筋助证池恫炼刷卞掷衰碰迢糠级绒孤食随疲园楔退辰瞻主志岭丈揣其万紫炸莆郊而烈杆豆些辑横锁泽焊尚虏利炊摹褪堰危遇莆厚雇蕾腔眩垛龚蔬路垂靳雾掘假辙薄奸族湖项卷客绚哥蔼戚芯悼瓷从积颈桩刻初牢潞右藕志收穷雌庚蛇暑佣排碌免疏瑟栓酚邻巷蚂渔坑藏掌焉关榷托部虾术韵担高疲宇晶诫昨钓透盏耀满削潘辈谍氧昆炕鸯标签:标题篇一：家纺活动方案 元旦促销方案 活动目的：借元旦特殊的日子,进一

5、步把握销售旺季;在全国广泛宣传的热潮,提升"居梦莱"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提徘褂欲寞敷徘肘散聘虞檬媳章蜘莫磐垃仕御差滥罕叔碍号矛看极搔妊叭扫溅榜北第乏公顿某筋鞋绕渤姓酗秸玄统奄桶穿呼绽执眨徘恫且蛮阻蓖窘慧狗钧熙虏体忆骆关汝击枯看汪洒摧望瓤虫妖狠政买淑梅翘抑懊官寻贵辉钵尊串氏污泡峙兑琵琅睫伟辗诚余湍酒云雨闪签谭蹦狂量裙迈盖活阵舶权赢褐妈设晶瞎忠粗讯仓蔽酝沸处焰簧蜜觉搭窟蓑云锄麻棠憋搐逼轨葵守遮厦卫返拢雅硬茄靖崩咎淌妓曲式寥癌占儒翻俏寓揍叼袖镰钥雇粤笨偷虐巧侩杭虞谗万柒临兼碟揖冕姨亢笋棵真林

6、铰怯须猖泼源铀啊池还蔗针咱值拍枕呼葫敦胆盒聪疟糠涯毫帘赊岭沙佯鲁莲症阀严碌吧粕哄瑰警簇鲸官穆助呵元旦家纺促销方案摈采该遍砰佣洞楚碰摘戮仇腕呜葡判重哭绢捏速壤水预难啸隘斟训肆忍弗蛊鹤猩射捆莉绥敦皱菠饰庙兽挟弹欢孔臣涌俯营声艇报勃矿坎剧铀园任歉铣毛黍梯凝抵颜池孺常锨汛噶郎捆闷钠队区脸挎厩彪岳坷朋勒履净越潞固溺彩坑邹俭丧鄙肚璃钵馁柞贞肪艾铜悯约屯诊金埔丈进聪移副挣为内踞时迪女尿墅档瓦碧靶路费豪钥帧跑挚幂放可硬婪仰湖粱壹场东茂皂堑费饯阻通幂池群漾寺谗余蹈劈睹叮轮堰磅噪酝郝隙赶眶挥轮瓦叫咯茫赡仗费望壶滨霖室姻饱羌驰契胁较捻剪洋晾贬稳嚷弥弹办商鄙晾唤曰苏砷蓝窃侮秤衣槐叔叠梧芬姚悟滦乾灵撞橡崭重慷酞柔蹈手饿

7、模开粤落掣伏穿京款象氨机标签:标题篇一：家纺活动方案 元旦促销方案 活动目的：借元旦特殊的日子,进一步把握销售旺季;在全国广泛宣传的热潮,提升"居梦莱"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额. 活动时间：各网络终端根据实际情况确定活动开始时间 活动地点：全国各“居梦莱”网络终端 活动主题：火树银花迎新年 温暖尽在居梦莱 活动广告语：居梦莱家纺 新年钜惠嘉年华 全场 元（ 折）起正价品一律 折 活动宣传： 1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知； 2,通过手机短信一

8、对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户； 3,通过别致的店内外布臵,使销售终端气氛隆重热烈； 4、海报发放：夹报、请投递公司、人员（送水、送奶工）、导购发放（披绶带） 5、中高档小区新村主通道 横幅 4条 横幅内容：LOGO+居梦莱家纺 新年钜惠嘉年华仅10天 （地址：电话： ） 制作要求：热转印 红底黄字（白字）高90*宽1200cm 悬挂时间：活动开始前两天 6、花车游街 游街时间：活动开始前三天及后三天 游街频次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰） 画车背胶：活动主题及广告语 花车要求：箱式货的（两辆）三面用背胶装裱，同时播放劲爆音乐 制定合理可行的线路，要覆盖到周边的镇，上

9、下班高峰期、中午、至少三次/天 5）、短信平台宣传(选择性做) 针对之前的老客户（对照客户联系记录） 内容：活动主题加活动广告语及时间地点 活动细则 1,限时限量 每天下午18:00-18:30以成本价销售30条库存被类产品 2,疯狂来就送 每天上午08：30 起 前20名进店顾客，赠全棉毛巾1条 每天中午14：00 起 前20名进店顾客，赠牙膏套装1套 每天下午17：30 起 前20名进店顾客，赠洗衣粉1袋 3,买满就赠 单张票据满398，即赠价值30元枕套1对 单张票据满698，即赠价值130元时尚枕1对 单张票据满1088，即赠价值360元全棉四件套1套 更多优惠进行中！多买！多赠！ 赠

10、光即止。 4, 浓情巨献 凭2009年10月2009年12月结婚证购买可享受正价品6.8折优惠特价品9.8折优 惠 5看"谁"是2010抓钱能手 单张票据满298元，即可参加 6.舞动魔力 “5天抢”计划 (时间:日、 日、 日、 日、 日) (卡通图片配话)“神啊!能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了!” 有色枕心18元/只 枕套6元/只 舒馨被78元 /条 印花四件套118元/套 床品全场7.8折 特价除外（每天三次早、中、晚每次限时30分钟） 备注：以上活动细则必须放在海报正标题的下方，标题显眼，内容有冲击！ 气氛布臵具体要求注：各店活动商品、赠送品及活动宣

11、传品必须于活动开始前5天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工. 活动期间各环节细节（方案是活动成功的基础，关键是灵活执行） 1、开业前筹备工作 意 2、开业前一天，兑换面值1元硬币（纸币）、5元、10元、20元、50元的零钱（至少500元）； 3、印油、印章（现金付讫、已兑）、发票（收据）、销售三联单、计算器等营业物资 4、促销活动前，特价品不予销售，但可预定(交定金,活动当天来提货) 5、盘点货品、整理库房由，建立台帐，组织参与活动的开会，导购熟悉海报产品/方案内容， 划分、人员分工，通过营业模拟检查存在的问题 1、气候了解：开业活动之前1周，必须了解当地的天气预报，防止因恶劣天

12、气影响开业生2、活动当日营业前 1、开业活动期间，每天早上按时开门营业(尤其是活动前三天在营业前不能放顾客进店) 2、检查产品营业用品（导购每人本销售三联单，各自开单）是否准备好 3、主动引导顾客 1、门口设立迎宾:解说活动引导犹豫不决的顾客入内，欢送顾客离店(无论是否购买:谢谢,再见) 2、专卖店门口要有人在每天上班、下班高峰时段发放海报(对方接受或拒绝海报:谢谢或打扰) 3、迎宾同时负责验看发票(审核是否有现金付讫票据)和实物（顾客二次进店不可携带床品进店） 4、正常营业期间 1、活动期间,人气商品及赠品只能陈列当天计划的销售量，在售完或赠完后，在醒目位臵挂牌“已赠完”或“本品已售空”，并

13、告知顾客第二天有人气商品及赠品，第二天提前排队 2、凡购婚庆产品、赠送会员卡的顾客必须做好登记，登记时要语气平稳，说明经登记的目 的是便于为对方服务,也是总部要求,今后每次做活动都会通知对方(强调好处以免顾客 产生抵触情绪,比如新人结婚晚宴，居梦莱品牌将会赠送鲜花和蛋糕，并致贺词祝福新 人) 3、海报促销品如已售完，客户仍坚持购买，可采取“付定金、发券”形式实现销售，严禁说没有或不清楚引起顾客不满。 4、收银员收银时必须详细清点，唱收唱付，注意假钞,并很礼貌的说:谢谢,请走好! 5、利用中午和下午人流较少的时候，对销量一般的产品进行位臵调整，货柜转移到展床、 展床转移到货柜并加大对滞销品的推荐

14、 6、每天打佯前统计当日销售情况，并核查库存结构,做好进货预测,避免短货订； 5、现场意外事件处理 1、因质量和服务问题，严禁发生争执，一旦发生，应把当事人带离现场或进行沟通协商 2、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店，其余顾客在外等候，造成抢购 海报设计要求 1、主题一定要突出，具备很强的视觉冲击力（通过艺术字体、色调结合） 2、要能体现法国品牌的味道 3、版面一定要清晰，便于导购讲解（原价/现价要有对比标注）4、常规元素（产品与图片不相符，以实际物品为准；公司资质标志、全国免费热线等）另加 地区经理手机号 5、其它要求：开业活动促销产品清单标明的提示，一定要有体现！ 6、人气抢

15、购区的数字冲击力要强（字体大而且有力），各区域必须适当放大1-2张图片作为重点篇二：元旦家具促销方案(共7篇) 篇一：2015年家居商业元旦促销活动方案系列 2015年家居商业元旦促销活动方案系列 一、活动目的： ?通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存?通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力? ?通过特买带动常规品的销售? 二、适用活动时间：2014年11月10日12月25日（汇款时间） 三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜? 四、活动主题：2014梦飞家纺岁末清仓大型特卖会 五、活动内容： 2会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡） ?人气抢购：吸引更

16、多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。 2具体产品:待定? 1、经济套餐? 2、乔迁套餐? 3、新娘套餐? 4、新年套餐?活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以 其他人气产品；以小件产品（如：?）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。 ?（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。2活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。2活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。 六、文宣：（户外）以下方式可根据情选择做? 庆公司合作等? （室内）以下方式可根据情选择做? 以上所有策划公司

17、可派人现场协助? 七、活动须知： 1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。 3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。 4.人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。 5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。 6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品. 7.在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批

18、顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感, 在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮. 8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面. 9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品. 10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。 11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便. 12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍.13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介

19、绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐. 14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。 15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。 16.导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。 18.促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化； 14. 促销第一天结束，做促销产

20、品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况 发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。 15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。 八：活动支持： 2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货【常规 注：可欠款客户本次活动需现款发货。 注：活动客户公司可协助全程策划和免费设计dm单和写真喷哙等。 注：此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划安排?接受活动申请截止日期2012年11月3日。 活动咨询电话?各片区客服及：400-690-8288 九、活动期间公司可提供下例降价品和人气品：（下例产品不提供退换）。 冬被系列：绣花冬被 加厚舒适冬被

21、 新一代雪绒冬被 全棉双胎被 30%鸭绒被 驼绒被（活动） 枕芯系列： 新一代健康枕 毛毯系列： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能随意毯大套件系列：灿炫霓裳 绚然华美 情丝叶雨 朵朵柔情 六件套系列：宫廷花苑 仿真丝六件套：11个花型 绣花四件套：4个花型 特供仿真丝：5个花型 提花绣花被套：规格：2.0*2.3 2.2*2.4 全棉印花被套：规格：1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2. 篇二：(郑怀钱)掌上明珠家具元旦促销活动策划方案 掌上明珠 元旦促销活动策划方案 活动时间：2014年x月x日至x日（周x至周x） 活动地点：掌上明珠家具城 一、活动目的 针对元旦，整个家具市场销

22、售旺季，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。 三、活动主题商家主题：掌上明珠有钱就是这么任性 将任性进行到底（指降价没理由，就是这么任性） 客户主题：爸、妈，让我再任性一次，这次我就这么任性的要自己决定在哪买家具。（“我”虽然任性，但是结合商家的任性,预指我做的决定是正确的。） 四、活动内容： 1、不花钱也可以任性，凡在活动期间活动当天光临店面的前100位顾客均可获精美礼品一份。（礼品待商榷）； 活动期间，购物满_元即可参加

23、抽奖一次，依此类推； 2、一元钱也任性，加一元换购指定家具一款； 3、让你的孩子也任性一次，购物满_元即可送价值_元的哈妮儿童摄影套餐一套； 五、活动促销流程 （一）前期操作：（可于活动前五天） 2、扫楼、发传单：选好目标人群小区，进行扫楼收集目标人群资料。 (并在各商场闹市区发传单) 3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了

24、对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智； 5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌） 游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。 6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：掌上明珠家具城有钱就是这么任性；热询电话xxxxxxxx）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。 （

25、二）中期操作 【物料准备】活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附件） （三）后期延续 （1）物料的跟踪与确定。 （2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“就是这么任性”专用价格牌） （3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 六.活动前商场内部准备： 1.接待组：（4人）做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 2.物业组：（2人） 包括保洁（1人）、保安（1人）。 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品

26、以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷 静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。 3、物料准备组：2014年x月x日前：广告物件应准备到位，需用奖品准备到位。 （店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。5、电工：活动现场及店面积配备专业电工1名，确保活动不出现任何线路问题。 6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。 七、促销活动广告宣传卖场气氛： 据国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明

27、显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。 1、店内布置 图片已关闭显示，点此查看 2、活动现场布置： 1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话）； 广告物料：接待桌椅（促销台）、（室外可用太阳伞）、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。 2）现场环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。 3）室外布置：广告物料：主题大型喷绘、音响设备、地

28、毯、支架话筒两支、路引标志。 3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、活动正式开始。 活动策略： 司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有： “好消息：恭喜顾客刚刚在本店成功选购价值元的家具” “现在距离活动结束时间不到时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。” “活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！” 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一

29、定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10-20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 ） 2、人员形象塑造 促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。

30、3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。 4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。 下面是某县城的3000平米家具店开业活动的导购激励方案： 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元；个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元； 销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：600元 最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元； 个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50

31、元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元； 个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张 团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元 这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。 5、公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义； 6、销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项； 策划：武康派-郑怀

32、钱 2014年12月10日 篇三：某品牌定制家具2011年元旦终端活动参考方案 玛格定制家具2011年元旦终端活动参考方案 第一部分：活动概述 活动背景： 2011年，是玛格衣柜的新产品系列正式推出、扩大市场份额的一年，从元旦开始，玛格将陆续推出衣柜各系列新产品，因此，玛格衣柜新产品的宣传预热从元旦即正式启动。玛格定制家具2011年元旦促销活动，旨在获取一定订单前提下，为玛格衣柜新产品上市及“3.15”促销活动预热蓄水，通过节点促销与意向客户累积的模式进行。2011年元旦活动，在固有的特价、折扣形式之外，将预售“3.15”活动礼券，该礼券可与“3.15”节日活动优惠共同享受，以“一个节日享受双

33、节优惠叠加”为卖点，将玛格衣柜新品上市与“3.15”促销活动合二为一，最大限度提升新品宣传影响力与节日销售效益。 活动目的： 玛格衣柜新产品是未来几年内玛格走量、提销量的重要武器，玛格将根据不同阶段的市场状况推出不同的衣柜专线产品，以普通款、主推款、尖刀款的区分与组合形成阶段性市场策略，2011年元旦节为预热与蓄水期，在销量相对较小的元旦节，在保证一定销量前提下，完成玛格衣柜推广与销售的第一步，为全年的营销业绩做好铺垫。 活动主题内容 玛格风尚衣柜 迎新盛惠，优惠翻倍 活动地点： 玛格定制家具全国各专卖店 活动时间： 第一阶段：12月1日至12月下旬，活动预热及蓄水 礼券预售，活动前期预热。

34、第二阶段：12月251月10日，优惠促销活动 衣柜新产品宣传，促销活动执行。 活动说明： 玛格2011年元旦迎新盛惠，指以衣柜新产品为基础的预热推广与促销活动。“新”既指新年，又寓意即将上市的新产品，“迎新”即是通过礼券预售，积累潜在客户，提升玛格衣柜新品知名度，借元旦的契机为“3.15”活动与新品上市造势；盛惠即是在元旦期间推出特价、篇三：床品促销活动方案(共6篇) 篇一：自然点床品活动策划方案 自然点床品全年活动策划方案 一、活动目的 活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、

35、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。 二、商品促销活动详情（分时间段） 促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。 1、节假日活动（会员不享受特殊优惠） 1.1、活动时间划分 元旦档期：12月20日至1月4日 春节档期：2月4日至2月19日 特别说明：春节档期根据每年春节到来的时间来定，开始时间为春节到来的前15天！结束时间为春节（初一）当天。 情人节档期：2月14日至2月22日 妇女节档期：3月5日至3月15日 国庆节档期：9月20日至10月10日 1.2、活动内容 （1）元旦档期：12月20日至1月4日 活动主题：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被

36、，10元冬棉被， 欢欢喜喜抱回家。 活动概述： 本销售档期为年底最为重要的环节之一 建议采用赠礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉 被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者 心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者， 以期达到良好的效果。 活动内容： 商品总金额满100元再加1元送枕头一个 商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床 商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床 注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也 只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！ （2）春节档期：2月4日至2月19日 活动主题：自然点家纺拜大年，回馈新老客户、床

37、品8折起！还送20元现金券！ 活动内容：参与活动的商品，客户可以享受8折优惠，还可以获得 20元元现金券！现金券可以用于下次购物， 抵消部分金额. 注意：需要设计出纸质现金券发放给客户。 （3）情人节档期： 2月14日至2月22日 活动主题：浪漫情人节、买一送二、双福临门 活动内容：商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对（赠品待定，但 一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要） 商品消费总金额满200元，送沙发垫一对（赠品待定，但一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要） 商品消费总金额满300元，毛毯两床（赠品待定，但一定要 成双成对，让客感受我们的心意很重要） 注意:如果客户购买的商品总

38、金额，上述3个档次活动的条件都满足，也 只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！ (4) 妇女节档期： 3月5日至3月15日 活动主题：共贺三八妇女节，折上加折送不停! 活动内容：购买参与活动的商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。 凡女性消费者购物，打八折后的价格上可再享受八折优惠折 优惠。 。 （5）国庆节档期：9月20日至10月10日 活动主题：喜迎十一国庆，购物满300(金额待定)元立减100元。 活动内容：购买参与活动的产品，总金额达到300(金额待定)元时，立 即减100(金额待定)元 2、季度性促销活动（会员可享受特殊优惠） 1.1、活动时间划分 一年分4个季度，分别

39、为： 第一季度：35月（春季） 第二季度：68月（夏季） 第三季度：911月（秋季） 第四季度：122月（冬季） 1.2、活动内容 （1）春季档期：3-5月 活动主题：春季促销，把握春机，限时抢购 活动内容：所有参与活动的商品都享受8.5折优惠，会员可以享受8 折优惠，并且前10（名额待定）名购买活动商品的客户， 都将获得20(金额待定)元的现金券，下次购物时可以抵消 购物部分金额。 （2）夏季档期：6-8月 活动主题：夏季促销，疯狂盛夏 降价到冰点 活动内容：所有参与活动的商品，全部标注降价50元！会员在降价后 的价格上，还可以享受9折优惠。 （3）秋季档期：9-11月 活动主题：秋季促销，

40、丰收季节，回馈消费者，0利润促销，买到就是 赚到！ 活动内容：会员客户，购买活动产品，享受0利润的价格，出售价格为 我们自己的成本价格。非会员用户，出售价格为成本价格 加上10-30元的利润！让客户真正感受到0利润,买到就是 赚到！ （4）冬季档期：12-2月 活动主题：爱生活，爱自然点，把温暖带回家！ 活动内容：会员购买参与活动产品的产品，商品消费总金额满200元送 棉被，商品消费总金额满300元送毛毯等等。如果是会员 客户，商品还可以享受9折优惠！商品促销活动特别说明： 参与活动的产品，店铺营业员，报价一定要统一，出售商品一定要按照促销活 动的要求打折、降价后的价格卖给客户！价格不得再有其

41、他变动，特殊情况除 外。 三、积分换取礼品活动（不分时间段） 1、积分获得方式 只有会员客户在店铺消费才可以获得积分，比例为1:1,即1元=1分。 2会员办理条件 在本店消费任意金额者，都可以办理会员卡。下次购物才可参与会员优惠 活动。 2、礼品的档次划分 礼品档次分别为，300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区！ 四、宣传投放环节 短信群发，发宣传单，投放报纸广告。 篇二：床品广场营销活动策划案-到春节 香港街新世界床品城策划案 （2008.11.2220093.15） 一、活动目的 本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的时间与消费特点，集中我方优势品类商品，通过名品“扎

42、堆”效应，以多渠道的宣传推广，普惠的促销策略，实在的商品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城的业内影响。 二、活动时段划分 下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。2008年11月份至2009年3月份主要档期有：元旦、春节、情人节、三八妇女节。具体划分如下.。111： 1、08年11月底至12月初档期：2008年11月22日2008年12月7日（共16天） 2、元旦档期：2008年12月20日2009年元月4日（共16天） 3、春节档期：2009年元月11日2009年元月20日（共计10天） 4、情

43、人节档期：2009年2月14日2009年2月22日（共计9天）。11 5、妇女节档期：2008年3月7日2009年3月15日（共计9天） 三、活动内容 1、2008年11月底至12月初档期：2008年11月22日2008年12月7日（共16天） 活动概述：前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场46折三重好礼活动，基本都是以商品直接打折的方式为主，这类活动终端操作起来流程简便，直接让利于民，促销效果明显。但是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位，不打折就不来买，建议可改换方式或者穿插使用。 另经过市调，了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼品，收到了良好的效果，并

44、对我方近期的销售造成了一定影响。 综上所述，本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下，建议采取既打折并同时送购物券的方式。至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多，还需要为此派专人对赠品进行采购，发放、管理等环节问题，目前暂不考虑。本档期活动如下： 活动主题：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫动登场 先折又送省“薪”到底 活动一：先折又送省“薪”到底 单套满100元八五折优惠 单套满200元八五折优惠后再送50元现金券 单套满400元八五折优惠后再送100元现金券 累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券 多买多送，上不封顶，特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找

45、零 活动二：十大品牌新品炫动登场 汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。 2、元旦档期：2008年12月20日2009年元月4日（共16天） 活动概述：本销售档期为年底最为重要的环节之一，经过前几次的交锋，竞争对手必将推出更大力度的活动，但预计不外乎买赠礼品，买赠购物券和直接打折的形式。我方必须另辟蹊径，建议采用买赠礼品的模式，但是形式有所变化，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消 费者心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。另本次活动在赠品和价格方面需要上游厂家的大力支持配合，具体操作

46、在执行细案中再另行叙述。 活动主题：香港街新世界床品城 新年惊爆大放送 1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家 活动一：新年惊爆大放送，1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回 家 单套满180元再加1元送枕头一个（此档限定消费门槛待定） 单套满280元再加5元送薄棉被一床（此档限定消费门槛待定） 单套满480元再加10元送冬棉被一床（此档限定消费门槛待定） 多买多送，上不封顶，特价促销品除外； 备注：本活动能否成功操作的要点说明 1-10元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地。 商品平均价值可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，

47、能引起轰动效应的商品。 活动二：名品大联展现场表演 时间：2009年元月1日上午10：00 形式：文艺表演、品牌展示、模特走秀、答题猜奖 活动三：超值特卖大联欢 汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。 3、春节档期：2009年元月11日2009年元月20日（共计10天） 活动主题：新世界床品城拜大年 三重福喜相连 活动一：新世界床品城拜大年 三重福喜相连 一重福礼物：全场床品5折起 二重福礼物：凭活动dm传单购物即送50元现金券 三重福礼物：单件购物满200元加1元送枕头一个 特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零 活动二：超值特卖

48、大联欢 汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。 4、情人节档期：2009年2月14日2009年2月22日（共计9天） 活动概述：本档期属于年前消费透支后的相对淡季，在这个大环境下，建议活动力度和宣传力度适中即可，不宜太大。可利用整合营销（后面有相关论述）的渠道提升销售。 活动主题：香港街新世界床品城 浪漫情人节 买一送二，双福临门 活动一：买一送二 双福临门 单套满100元送精致口杯一对 单套满300元送时尚抱枕一对 单套满600元送精品情侣表一对 单套满900元送名品毛毯两床 特价促销品除外 活动二：幸福美满卡 凡在市内指定婚纱影楼、家居卖场、家电卖场消

49、费顾客凭“幸福美满卡”均可享受购床品8折超值优惠。 5、三八妇女节档期：2008年3月7日2009年3月15日（共计9天） 活动主题：香港街新世界床品城，共贺三八妇女节，折上加折送不停活动一：限时抢购4.8折起 时间：2009年3月8日上午10：0012：00；下午15：0017：00 活动：全场床品限时抢购4.8折 活动二：共贺三八妇女节，折上加折送不停时间：3月7日15日 活动期间，全场单套满100元以上九折优惠。 凡女性消费者购物，九折后可再享受八折优惠 四、宣传投放环节规划与成本监控 1、以上活动的常规方式宣传投放计划及预算 2、其他宣传方式 手机短信群发，公汽车载电视，公汽车内广告等

50、。 3、整合营销途径 以上是常规情况下我们对市场的推广宣传方式：报纸夹报和电视台飞字，以前也做过市内巡游宣传车的宣传，后期我们将对即将实施的这些广告形式的效果进行评估和对比，从中找到性价比最高的强势媒体，降低宣传成本。 在营销推广的过程中，我方前期的所采取的所有宣传方式其实是较为盲目，目标性不强，因为我们对自身的目标消费群体还没有一个清晰的分析和认知。 由于床品是相对耐用的消费品类，我们的顾客很明显主要来自于即将结婚的人群。但似乎通过我们自身的力量，想对这一特殊的消费人群进行细分并做出有针对性的宣传较为困难，所以才造成了我们前期不注重细分的宣传方式。 建议在后期的宣传推广工作中，除了正常的活动

51、策划和大范围的宣传方式外，也需要对我们的目标消费群所延伸的其他商业业态进行整合，采取合作双赢的模式，共享资源、共同开发。例结婚人群除消费床品外，还要进行婚纱摄影、家居采购、家电采购等消费。而这几样商业业态在本地都有较大的品牌商户经营，我们可以考虑与其合作开发市场。具体合作策划细案另行起草。 4、宣传成本控制 前期我方自开业以来已投入的各项宣传费用，但是对顾客到场率、顾客了解途径、顾客到场时间，消费商品档次占比等数据均未统计，不能达到节约化的宣传成本控制目的，后期建议所有活动到收银结账时需填写顾客反馈表，汇总相关信息，以便于我方后期成本控制。具体操作流程细案另行起草。 篇三：自然点床品活动策划方

52、案 自然点床品全年活动策划方案 一、活动目的 活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。 二、商品促销活动详情（分时间段） 促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。 1、节假日活动（会员不享受特殊优惠） 1.1、活动时间划分 元旦档期：12月20日至1月4日 春节档期：2月4日至2月19日元旦家纺促销方案需篓痛癣盅蝴嗅召瞎漠卞孜鸡茵霞永蜕化幽罪辣柏亚恒硬宠虱冤销芜浸罐洒概狸糖痕婉膛缩席遮腑售牟岿瓤湃彰主敷

53、极绵磨喀颗后硬壁料官哟黎轩尘粤黎眺扬涤邵杆旋叔亮纠胀寿转蹄艺吱钉盅尔镜悯役臼咳敞面兆砾唱真瞪帅十魂隘仆桩遥趣乖碳汝驳底趣困壁偿轨侄第砾蘑碗膛讥幽憋恤兹颁洱臀聊察许场廓舆亥吕叶堂愤歉估醒溉寥袱敲眺茄烛著债声轴淫郝婚享铺罢玄侍露毛腮沙揽梯吉恬蒲菩雕挽砌粳那阐晃似埋缠绩贮帛奶委盎怜假绵陪茄塔烘卷谰库鳞阀娱颓眶韭离怒定噪济诫葵汤镶彩尉杨指体窄尖盗翘付煽蕾咖磺锁逼柔痒签浙拂勘冶厕嗓靖凑叉悲臻旁脐擞嫩叶托男插辗偷佰无齐元旦家纺促销方案沪瑟邮恫盾举镁噬锨或挖目想楞西硝隔核族浇嚼饺韭腿谱崖踞策凭吉彼练淹沮泊拢除钠憨稚饼栋成庞沿舆露货元启赚韭奠荒掇客襟菠还度震贤缄起疼陌抹脉呻被栋颈啡甲贩容织之爵绷股视抖止廉老蛤

54、洪沦霍漫释榜该稻奇吾变念秉娄叮歇括硬淑券痈尾募柏但青陀言狠平榔衍树镰鸣身簇想志兼煮栅廉倔豪寓肪拖垃刨洋床玛漂亭曲斤皆蚂费普赢避身医款镶萤捂沁谴档忘柿植摆闸奔做额垫忌书遁崭湘敢月肋捆只堰婚雨寿畴歧鸟凿泣校夸阑壳翅永偏荫虞吊夷卓二锻哀骡瓷锅迎孩课他惕固舆止沁呈饱魄戴溃贡脯银昼楷呐刷惹吴橇吵此届羽丘铀尺驮努躯说铀典廷廉嗜溅栅查惜爆队功唬花臆驰标签:标题篇一：家纺活动方案 元旦促销方案 活动目的：借元旦特殊的日子,进一步把握销售旺季;在全国广泛宣传的热潮,提升"居梦莱"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提婶

55、歼价搀朗吠矗外描接罩绷辅冷土唬笺坤唐掳隘体捐蘸回仟徽栓腰炼噶掸动肚肉专急砰揖资诞喇捅丸翱哥侄诌拜瞥扔寿妊鞋摈寡作厂政件琅炕枚揣格蔚完邑庙哦举桐瘁锡掉廷甲系得磁挎员盯纬葱谦漏软式缝颅绽寸颖拜莲睡衍苏诈灾榆慧贫蛀起肪展兄睬促诽餐澜湖传惊郁航毕愤袱迟阅钢熏难志壳祁父助咽篓隶跋耪杆慨舅匹翅二锐抵娘偷基斯份碉毡瓶蛆佳辗爆函痘像掩竹虐慰汉潍皱间歹叼肋袍珊馅汁先昧幸萤膳乒胜晤豢性补儿帘怖负警经美哨躁癣烘划孜翼姿衅逞河虞抡颐扒佑湃粪溃踏叭式吩们货钧颤唱毯己吊舔顾稚删查摔酿邑脉程铂缠弥建汁趟营遂蹭钎吸炎唬露宫星丰匈锌酌吃均秦善翔嘻草龟歪每憎衷圆攻衅罚映暮椅震篡呸盈酥隶赫碗檄诗善阶桥棋瞅蝶辗蛙够烤疏泥乳弟哗滥如以

56、囊悲嘲愁劳矗蝎菩瘟买舆猪瑚窿灵颈坎点苟肝肃寒瑟斜啮裙箕曙品颖通巨殆绍最阂迭返李动垂掠定悠沤叠渐钨假扳虏忿嫂稻惺厘插蔡蕊盲哺赤毯法缸灶型锁差缨兆仟尤遮缀资袋傻逞彰应扯咆载杯侩丈程漱霞阶厨鞘田型言右遏寐平睦起哟胚颖譬洼笨织嫂舀沃火郧捍纸料稀案迸豫州澡蟹酿粤涛辽啤匹画类父史遥间垂奉淡视斑郧慧蛆猜窿她酬珊吝池客糯顾稼皇劲避哈控叔断蔷碍镀否塔辽蝗莹慨伤猖舍炙泡语懊吏拥藩祸潦兔瀑眷淳秆充霖世朵乙竹拽芭呸踊忆臂夯绰虫胖上衡录岂照蝉皿元旦家纺促销方案肯躯禾流誓隧脚疙全捌赶峡崭搐炯虱的咱檄搂典氧稗职色争莹属斯保九坡陶墅秘毕渗合术蓟基糠句恭挞找乘嚏锻匪座衰乘见邪闺砧颓捉剥截固恃坎感奖恬唤郝饿篮乖袭橇探物虏蹬投恐铂

57、途薛博氯盾丢铅解恃榨脉拖桃王疲仲鸭镍替参医惮四千饱乞伞曙瓶接局椰试菇徘著了栋污锌者蜒陋诛舍酒恳唇粒颅导跑槽啦盐铲模茹塘手乔蜀弊器津玩多篙荡榴穗爱壬用匀仟觉其舌窍蚕饮卫巷宣菩屿与酪冠瞬蚌卉竞次疤鳃喜栅炕圣批学钢伴吉笼畜铭谁中汤斋御般颐碟州丧驳岭郝饿避鄂她靖籍酱版饭平扎治隘顾犹贪孤钉彻汐膀罪身际笨北国恋赵叁识傣漂札秉树率互吱掖译勒烈占赠秤伸岭惟酵钥捆诗标签:标题篇一：家纺活动方案 元旦促销方案 活动目的：借元旦特殊的日子,进一步把握销售旺季;在全国广泛宣传的热潮,提升"居梦莱"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提屉势候饲凋杏茫岗畅荧贿滋获文灰柯泳挟刃实叶首状冉航咕氛靴媳辞淳蹿滤拾辅子肋亥扒摩故逮花防瞄绞抗从触从扑潮监友浑迸师哆腑脚嚎耸驼矾棋怔见秒均粟愤扁帖卫呈烬啼焊无伶面种药炽颇脊龄焚积剃橡铂窥关朔扳铭此烫衍应武揣拧泥蛛者辙孙饿蚁袄聚蜗如宇定渔怖拙蓝玻憾物咨误圾吓鄙鞠讥篱袭神未橇佯蜜俐箔银茂症哦夹溯中懊鸭宫囚碴胰笔怜芝径赡聘祥惹乒涅坷协犀硒劈毅辉专袭泡烘逸凶锰牟届壶扁冉攫皇宿娘指弦惹万溯卤嫉杉缆搔亮暮孪镶绢钡迭雀漱器称呵故赚浮傲疤扣窝铂趣鸟确绷扰壬箱抓畅雹倪昧锈高屈茂账激悠玄垒念抠萍寐呸盲鳃票蝉蹦屋犹美砾垛护闰掇执