2018年度公司项目个人总结范文与2018年度公司项目工作总结范文汇编

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1、2018 年度公司项目个人总结范文与2018 年度公司项目工作总结范文汇编2018 年度公司项目个人总结范文现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的

2、同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。第1页共13页每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售

3、的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不

4、出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关 ; 其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力; 再有时间第2页共13页还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。最后我要感谢我们的领导和我们同事在一

5、年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。第3页共13页2018 年度公司项目工作总结范文XX年全区重大滚动开发建设项目增至 112 个，在建项目 39 个，总投资 1.62 亿元 ; 已落实项目 19 个，总投资 5.82 亿元 ; 组织申报项目 20 个, 总投资 15.2 亿元 ; 包装和规划中项目 34 个。一、 XX年工作情况( 一) 主要在建项目进展情况1、城区路网建设项目计划申请资金XX万，到位资金 3365 万元。现投资 720 万元，启动了君山城区经二路、钱粮湖百花大道和环城东路三条城市道路建设。2、君山城区自来水管网建设三期工程项目今年

6、计划投资300 万元，铺设管网 56938 米，新增受益居民4497 人。现已投入资金30 万元，铺设管网 1224 米。3、钱粮湖实验小学逸夫教学楼项目总投资44.5 万元，主体工程即将完工， 9 月 1 日投入使用。4、中小学校改水工程。该项目共改造全区8 所学校，总投资40万元。目前有 3 所小学已动工建设，其余5 所学校 7 月中旬动工。5、君山航空服务学校项目总投资584 万元，新建学生公寓、教学楼、食堂共计 6521 平方米，维修教学楼1560 平方米，整个工程7 月底竣工。6、工业园基础设施配套建设项目。目前启动了供电、供水、排污、排雨水、电信管网的建设，重点完成了李记食品有限公

7、司排污管道及其配电线路的建设，落实了锦程印刷排水沟建设问题。第4页共13页7、沼气工程今年建设任务为3500 口，总投资 XX万元，已累计建设沼气池 1521 口，占全年任务的43.5%，建新农场 300 立方米的大型沼气池主体工程已完工。8、农业科技示范园项目总投资370 万元，开发了蝴蝶兰，扩大了葡萄种植，开发了拓展训练基地，正规划建设钓鱼休闲区。9、通村公路建设项目全年计划里程131.4 公里，总投资 2168 万元，已动工 50 公里，完成路面硬化34 公里。10、李记食品项目。目前已完成第一期厂房5 栋、污水处理池、盐渍池 8 口、锅炉房、配套办公用房及辅助生产用房的建设，共完成投资

8、 4000 万元， 7 月 8 日启动生产。11、锦程印刷包装项目。目前完成了围墙、场地平整，启动了第一期 2 栋厂房建设，完成投资300 万元。12、基层动物防疫站建设项目。申请投资80 万元，县级财政配套40 万元。目前已拨现金15 万元，交通车一台，价值18 万元。还有 47万设备未到位。13、有线电视村村通工程总投入90 万元，完成 58 个自然村有线电视入户工程，开通了采桑湖镇两个光节点信号，共架设光缆25 公里，支干线 15 公里。14、古月湖粮店整体转让项目已与岳阳光华农副产品加工公司签约，计划第一期投资200 万元，现已完成固定资产投资100 万元。15、军粮配送中心项目已到位

9、省粮食局配套资金150 万元，定点加工厂、营业间建设改造全部完成，已向全市军队、武警供应大米。16、中缘服饰扩建项目。今年新增固定资产投资150 万元，生产经营状况良好。第5页共13页17、大中型水库移民补助项目已到位资金769 万元，目前第一批移民补助资金已于6 月 20 日发放完毕。18、金联星整体扩建项目。金联星冶金材料搬迁项目，已上了二条挤压生产线，五台压机和一条陶瓷过滤板生产线，共完成投资1000多万元，正积极聘请券商进行股份改制，争取深圳中小企业板上市。该项目经岳财企 (XX)1 号文件批复，拨付专项资金20 万元已到位，正成立研发中心。19、长江干流河控制项目。荆江门张家墩河段崩

10、岸险情工程总投资 160 万元 ; 长江洪水港段应急处险工程投资 800 万元，现已全部完工。20、乡镇敬老院建设项目。良心堡敬老院投资 56 万元，设计床位40 个，已完成整个工程的85%。21、社区建设三个项目。广兴洲镇街北社区扩建工程总投资29 万元，改扩建面积440 平方米，已完工。林角社区改扩建工程投资20 万元，建筑面积 350 平方米，主体工程已完成70%。柳林社区改扩建前期准备工作全部完成，因资金不到位尚未动工。22、妇保健院项目。总投资60 万元，已完成建设。23、农村改厕项目。计划8000 口，目前已完成3500 口。24、团湖租赁项目。该项目成功引进岳阳雨荷莲子公司，3

11、月份签约，计划投资800 万元， 4 月份进场动工建设，到位资金500 万元。25、电网改造五个项目包括城网建设与改造 300 万元，农网建设与改造 200 万元，中西部完善工程 200 万元，迎峰渡夏工程 200 万元，良心堡变电站改造 350 万元，总投资 1350 万元，已完成投资 500 万元。第6页共13页26、工商办公服务大楼项目。该项目总投资152 万元，已动工建设。27、检察院办公大楼扩建项目。总投资300 万元，现已开工建设。28、村级组织活动场所建设项目。17 个村总投资 200 万元，现全部完工。29、君山城区亮化工程项目。景明路、世纪大道和君山大道亚华段路灯建设安装已进

12、行开工设计，总投资110 万元。30、永奇生物项目共完成投资4000 万元，目前，环氧大豆、炼油助剂、胶粘剂等生产线已建成投产。另一条环氧大豆油医药中间体生产线因原料供应不足等原因暂未建设。31、君得利工贸公司制衣生产线项目XX年投资 60 多万元收购君山棉麻纺织厂一宗房地产拟生产药用保健油、服装制衣项目，现投资100 多万元上了针织衣生产线，但由于企业招工困难，企业规模难以扩大。32、人畜饮水工程已下达资金 145 万元，可解决饮水人口 9300人，( 二) 主要落实项目基本情况1、层山安全圈项目。层山安全区围堤工程总面积14.24 公里，该工程新修和加固堤防29 公里，工程总投资3.2 亿

13、元 , 国家发改委已批复投资 1.95 亿元，正等待下达资金计划。2、层山安全区移民迁建方案共移民45752 人，该方案已经国发改农经 (XX)1190 批复，中央投资3.09 亿元，正等待下达资金计划。第7页共13页3、农产品质量安全检测站建设项目申报资金450 万元，已列入省农业厅 XX年重点实施项目，可行性研究报告正报国家发改委和农业部进行最后的评审。4、地力提升项目现确定广兴洲镇洪市村是湖南省实施“地力提升行动”的示范片。5、乡村清洁工程总投资100 万元，正按实施方案组织落实生活垃圾处理、生活污水处理和清洁生产。6、通乡公路建设项目纳入国家计划笼子的有三条路共26.5 公里，南砂线

14、4.5 公里已完成招标工作，广庆线 11 公里已完成勘察设计正在进行招标工作，续建通乡公路自毛线 11 公里即将全线贯通。总投资 930 万元。7、农村客运站点建设工作今年建设目标是完成两个，每个站点投资 80 万元，良心堡镇站点正在选址中，广兴洲镇站点完成选址工作。8、许市黄金垃圾无害化处理场项目总投资4000 万元，已到位国债资金 350 万元，完成了日元贷款审批。9、乡镇计生服务站所建设三个项目。许市、良心堡镇计生服务所分别申报投资 30 万元 ( 其中包括设备 5 万) ，区计生服务所申报投资和设备 50 万元，已列入 XX年计划。10、血防综合试点项目。目前已落实血防资金600 万元

15、，临江闸封闭渠、东闸沉螺池硬化总投资165 万元，进入招投标阶段。11、综合医院项目投资2700 万元。目前正在争取资金，年内争取启动建设。12、区法院审判大楼项目。已落实国债资金100 万元。13、以工代赈项目争取落实资金和设备260 万元。第8页共13页( 三) 主要申报项目前期工作情况1、君山风电场项目工程预算投资8 亿元，总装机容量8.55 千瓦。第一期装机容量4.05 千瓦，工程投资4.3 亿元，永久征地264亩，建设 27 台 1500 千瓦的大型风力发电机组，年上网电量7146 万千瓦。该项目已完成了风能资源评估、风电场工程规划、预可行性研究三个阶段的前期工作。今年省气象所完成了

16、君山风电场测风补充分析技术报告，目前正由省发改委组织进行特许权招标，争取年内启动建设。2、s202 省道拓改工程君山段投资1.13 亿元，国土规划调整工作已通过省国土资源厅评审，现送至分管副省长处待签发。3、长江防护林二期工程项目申报投资100 万元。已上报国家林业局，进入国家计划笼子。4、血吸虫病综合治理项目由农业部批准实施，6 月，区农经局、畜牧局、发改局分别向省有关部门进行了申报，总投资365 万元。5、“万村千乡”项目。已与家乐佳商贸公司达成运作协议，该企业获准了“万村千乡市场工程”试点企业资格。6、钱粮湖垸蓄洪安全建设工程，良心堡安全区、六门闸顺堤台、刘家铺顺堤台、两门闸顺堤台、方台

17、湖顺堤台及转移路、桥建设。前期工作已完成可研评审，工程概算总投资24000 万元 ;7、钱粮湖垸围堤加固工程，加固堤防41.295 公里，建筑物加固14 座，前期工作已完成可研、环境评价，工程概算总投资20235 万元。8、中部四省大中型泵更新改造工程三个项目。穆河铺排区改造泵站 3 处 15 台 4680kw，增加容量 130kw。前期工作已完成可研、环境影第9页共13页响评价，初设概算投资评审，总投资 2900 万元 ; 悦来河排区更新改造工程更新泵站 5 处 33 台 7695kw，增加容量 1670kw。前期工作已完成可研评审，总投资 4700 万元 ; 广兴排区更新改造泵站 1 处

18、4 台4000kw，增加容量 800kw。前期工作已完成可研评审，总投资 1800 万元。9、水利血防灭螺工程三个项目。华容河整治水利血防工程砼护砌长 43.534 公里，兴建沉螺池 3 处。前期工作已完成可研、环境影响评价，初设，总投资 3500 万元 ; 钱粮湖垸及君山垸节水灌溉结合水利灭螺工程渠道护砌长 14.1 公里，兴建沉螺池 8 处。前期工作已完成可研评审，正在进行初设，总投资 1360 万元 ; 东洞庭湖整治水利血防工程抬洲降洲 3500 米，改造涵闸 4 处。前期工作已完成可研评审，总投资420 万元。10、8 个行政派出所建设项目。申报了林角佬、许市、钱粮湖和采桑湖四个派出所

19、160 万元资金计划，许市、林角佬两个派出所建设已完成，钱粮湖派出所进行了维修。11、君山污水处理厂项目。因污水处理厂建设条件不成熟，现已向省发改委申报XX年度污水管网建设资金500 万元。12、国土整理项目。现申报整理土地8000 亩，争取资金 800 万，正审批之中。13、君山行政中心项目建设面积16000 平方米，总工程概算2400万，目前已完成可研报告，正报省政府审批。14、大中型水库移民村基础设施建设项目已向国家发改委申报，四年总投资 3467 万元，其中申请XX年投资 1040 万元。15、劳动力市场建设项目。正申报立项。第10页共13页( 四) 主要包装和规划项目有关情况1、杭瑞

20、高速公路指挥部的设立。长沙办事处正与投资方衔接、争取。2、中日友好学校项目正在协商之中。3、农村初中改造。良心堡镇中学学生食堂和广兴洲中学田径运动场项目列入了区里的十件实事项目。我区农村初中改造由于受上级政策影响，不能进入国家投资计划。4、天井山森林公园开发项目正在组织进行前期可行性论证和对外招商，与上海拿加大顿投资管理公司洽谈合作开发。5、亚龙教师新村项目正在与连云港隆鑫房地产公司洽谈之中。6、水产加工项目。该项目目前已取得省农业厅支持，并将我区水产养殖场各种优势向外推介，目前正与广东、海南等地老板进行洽谈。7、浙江阮仕珍珠收购站项目。浙江阮仕公司在我区养殖多年，现调整经营策略，经营重点正向

21、流通加工领域发展，并有意向在我区建设收购点，并考虑作为加工厂基地，正筹划中。8、洪水港粮站整体转让项目。前期资产评估、国资办手续转让公告已完成公布，正积极联系争取、引进投资方。9、乡镇文化站项目。项目书已完成，今年国家只启动国贫县和西部政策延伸县的试点，明年大面积铺开。10、荆江门煤码头建设项目。正在与投资商衔接中。11、纸箱厂项目。正与李记洽谈中12、岳阳元一化工科技公司项目正在进行前期准备工作。13、钱粮湖建材总厂项目现正在积极制订改制方案。第11页共13页14、草食动物基地项目。今年省发改委、财政厅、农业厅三家联合下文，已终止了草食动物繁育大户补助项目。15、南闸水利血防工程项目。该项目

22、因为资金难到位，今年难以启动建设。16、钱粮湖法庭项目。因规划时省高院未批此法庭，故不能安排国家专项资金。17、洞庭民俗文化村项目。该项目暂无进展。二、存在的主要问题( 一) 部分国家投入项目配套资金筹措难以到位。如中小学校建设、交通通村公路建设、畜牧水生动物检疫基础设施、民政的社区建设等项目配套资金难到位，影响了建设进度。( 二) 部分国家投资项目不能覆盖到区。如中小学校建设、乡镇文化站建设、农村体育设施建设和综合医院建设，国家投资都是针对县、贫困县或者西部政策延伸县，市管区根本无法进入国家笼子。( 三) 部分招商项目建设进度不快，未按合同进度实施。( 四) 争取国家项目资金存在着调整和变更

23、的不确定性。如农经局争取血吸虫病综合治理项目已得到农业部批复，但因未得到国家发改委审批而难以落实。畜牧局草食动物繁育大户补助，今年省发改委、财政厅、农业厅行文终止。三、后段工作要求( 一) 进一步提高认识。区域经济增长、财政增收、实事办理都要靠项目支撑。大项目大发展，小项目小发展，无项目不发展，要牢固树立抓项目建设就是抓发展的理念。全区各级各部门要按照“建设一第12页共13页批、跟进一批、储备一批”的要求，做好下半年的重大建设项目前期工作。( 二) 进一步明确责任。区政府全年调度跟进的建设项目目标是100 个，争资 10 亿元，从目前项目建设进度看还有一定的差距。要进一步明确各部门一把手的项目

24、建设责任人意识，各部门要根据项目库目录，抓好各自的项目，进一步分解任务，采取得力措施，完成全年任务。( 三) 继续加强项目调度。区政府每季度召开项目调度会，重点跟进项目库里的项目，各部门单位要充分掌握各自所对应的国家政策信息，做实拟申报项目前期工作，编制规划，做好可研，积极推进项目建设。本文链接： /fanwen/xiangmugongzuozongjie/2633925.html( 四) 积极衔接申报项目。各级各部门要吃透国家政策，主动向省市相关部门衔接汇报，摸准资金、项目、政策信息。上半年已申报进入国家笼子的项目，要积极跟踪落实项目资金，今年能争取安排的，决不能错失机会，要应争尽争。还没有申报的项目，要主动组织申报，加快项目审批进度，确保进入国家计划笼子。第13页共13页