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1、- Jiorhomme一，活动前分析准备。在接到活动之后，我们要先将它分解研究一下，然后对症下药写筹划书。例如说：迎新年晚会。在看到这个主题的时候，我们要懂得晚会有那些环节是需要赞助支持的。1舞台的设计布置，需要礼物赞助，例如说舞台鲜花，仿真花修饰，圣诞树，中国结等。这些我们外联部可以想措施提供，那我们锁定目的“鲜花礼物店”2，嘉宾坐席区的惊喜，为了大范畴满足人们礼物的需要，我们需要座位插空安装礼物在坐席区,并且放上矿泉水，我们锁定了中国电信，北仑区志愿者协会3，主持人服饰和舞蹈人员化妆提供，锁定“化妆店”“婚纱店”4，晚会节目中三个抽奖环节的礼物提供，为了让人们参与的积极兴高涨，我们的礼物一
2、定要丰富。因此我们的锁定在了“文具店”“宾馆 ”“玩具店”“鞋子店”“美发店”等，全方位出击，最后一种礼物拉取千元大奖，让人们都开开心心过好年。二，男女搭配，性格取胜有了拉赞助的方向之后，就是人员HR的使用了，我们外联部加上我一共是17个人。我们提成了5组，每组3人，此外2人机动组。每组按男女1：2或者2：1的比例分派，并且按照人们平时的性格特点来分组，一般一种组选一种组长，成员里面有2个红色人，一种蓝色人或黄色人的性格特质来分派（具体参照乐嘉性格色彩法），同步每个成员之间的专业都是不同样的。同步5个大组，我们又分了一种“化妆组”，2个“服饰组”，2个“礼物组”。这样每一种组的工作目的都不同样
3、，并且单一，这样就明天自己拉赞助的主攻方向是那里了，这样也不会让商家觉得混乱，同步便于管理。（参照HR书籍），我们的成员里一般还要细化分工合伙的，由于专业的不同，她们可以优势互补，时间方面可以保持每天均有人行动，固然组长一定懂得组织和领导，可以提高成员的EQ，而同步成员尚有人懂得资源维护，负责模版的筹划，赞助商后期联系，同步尚有能说会到的谈判性人才。这个成员之前的分派很有技巧的，但愿人们多交流学习。这是取胜的瓶颈。三，锁定目的，一起出发就像一里面说的同样，根据礼物的需求，我们锁定了自己的目的方向，但是在懂得自己拉赞助的方向之后，我们要懂得和商家谈判的资本是什么，我们有什么可以给商家提供的，先把
4、我们能做到的写到筹划书里面，然后带着筹划去谈，例如：迎新年晚会。我们可以给商家宣传，那宣传方式是什么呢？1，横幅宣传，在创业街挂上新年晚会祝愿的横幅，下方写赞助商的名称2，门票宣传，在每一种到场的嘉宾朋友的门票都可以抽奖，同步在上面写上赞助商的名称。3，晚会前期的网络海报我们会写上赞助商的名称，在QQ群QQ邮箱之间进行宣传，告诉人们看迎新晚会，拿千元大奖，同步赞助商的名称打上去，用PS解决照片4，舞台喷绘设计的宣传，大气，打上赞助商的LOGO5，晚会PPT播放宣传，在抽奖环节的PPT上写上赞助商的名称6，邀请我们的赞助商前来观看我们的晚会，并且坐在嘉宾区。礼仪小姐护送。7，主持人，在抽奖环节，
5、台词的宣传，彻彻底底告诉人们这些礼物是那些赞助商提供的8，晚会结束之后，我们会进行新闻报道，将赞助商的名称写上新闻上，发布在学校官网上，新北仑论坛上等。9，后期宣传，网络视频宣传，我们剪切好赞助商提供的抽奖环节视频发放到QQ空间，百度贴吧。人人网等给没看晚会的朋友观看，并感谢她们提出建议，赠送小礼物。以上都是我们去谈赞助时候的筹码，作为一种外联人，在这方面一定要职业话，随口就可以让赞助商懂得我们可以带给她们什么好处，这样更利于赞助的成功，如果记不清晰的话，记住赞助筹划书是一种好东西，拿着筹划书去谈，更职业，让赞助商觉得你是在尊重她。筹划书模版请下载附件，但愿对你有用。四，全面突击，广泛撒网拉赞
6、助不是一件简朴的事情，作为一种外联人，常常要和外面的人打交道，因此吃苦，是必须的。我还记得我们部门拉赞助那几天，宁波正在下大雪，但是由于时间的急切性，我们不得不冒着寒风大雪在外面跑。对了，在去外面之间我们还做了一件很核心的事情。那就是电话营销的一种，我们在百度上收取了北仑每一种街道店铺的电话号码，每组根据自己的需求先打电话联系店铺，基本都是打5家，只有一家乐意合伙的，但是这种措施将目的明确了，锁定了因此也是一件非常好的措施，基本上北仑新大路，横河路，长江路，明州路店铺的号码我们都想措施弄来了，先电话营销，这个措施较好用。之后，就是我们一家一家的是拜访了，在这期间，我们会遇到诸多的困难，例如说别
7、人的不相信，别人的不理解，不合伙等，但是状况都是非常正常的，我们外联人都必须接受，要敢于学习，敢于接受才可以成功，因此我们基本都是每一条路的店铺的都去拜访的，因此吃闭门羹是很正常，但是做为外联人一定要敢于挑战自己。我们每一种成员的朋友都去拉己方向的赞助，因此互不干涉。同步一台舞会的服饰，化妆，礼物。鲜花等可以满足了五，写好筹划书，做好合伙合同很重要我在给部门干事培训的时候，有些朋友觉得这些是没有必要的功夫，但是根据我们长期拉赞助的经验，这是非常重要的一点，拿着筹划去拉赞助，你才更有自信，更有谈判的资本，并且让商家觉得你是在尊重它。并且我们在和每一种商家合伙的时候还要填写合同书,也许合同书对人们
8、来说很陌生，呵呵，对我来说也很陌生，但是在团委教师的协助下，我们终于弄懂了什么是甲方乙方，并且还要盖章,签字的，呵呵活脱脱像一种做生意的行家。合同书请人们附件下载。七, 回忆我们部门的成绩北仑志愿者协会：志愿服务社会，让爱心传播宁波彩虹蘑菇：新大路明港中学对面，需要买文具的同窗记得去哪里团购江林美业：北仑明州路570号 今天你理发了吗？今天你美丽了吗？千履千寻：创业街鞋吧 亲 这里的鞋子保证质量优，价格实惠哦。纽约纽约婚纱：横河路交叉口 但愿拍摄写真的朋友快来我们这里吧情缘花坊 ：清逸咖啡旁边 我们为每一对恋人准备着“爱”的花语典格壁画 ：清逸咖啡旁 数字油画DIY 潮流的你值得拥有家嘉乐火锅
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10、维护至关重要。九, 礼物赞助的使用制度和宣传方式这个是为了让礼物更好地使用，每一种部门都可以得到，同步满足人们需求制定的，同步尚有每一种部门之间如何赞助商的宣传，我们都统一做成了文档和人们分享，请到附件下载。以上就是我在外联部收获的某些经验和人们一起分享我是来至于宁波职业技术学院物流管理专业的一名学生目前在工商管理系做外联部部长，但愿能和贴吧里面志同道和的朋友们一起分享交流我的联系方式QQ（注明外联部）我那里有外联部拉赞助的模版，合同书，礼物使用制度，各部门分工宣传项目等需要的朋友请留下QQ邮箱人们一起交流外联加油注： 本文纯属抄袭。 我觉得写的不错，就转载与人们分享。文章来自 百度贴吧 “外联部吧”
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