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1、“戴尔杯”校园营销大赛策划书一、活动背景随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样的形势，南审演讲与口才协会与信息科学学院学生会成才规划部拟举办“戴尔杯”校园营销大赛，给大家一个社会实践的机会，提高大家在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。二、活动目的和意义该活动能够架起一座学生与戴尔公司沟通的桥梁，搭建学生与公司交流的平台。使公司能够走进校园，加大在学生中的影响力。使学生能够通过这次机会，提高自己的口头表达能力、实际推销能力等综合能力（包括组织能力策划能力、沟通能力、表达能力、社会实
2、践能力、团队合作能力），为今后走上工作岗位打下坚实的应用基础。借这次营销大赛，达到学生实现自身价值和戴尔公司发展的双赢。三、活动口号以“尔”之口，“戴”来成功的营销四、活动对象本次活动面向南审所有学生，组团参与五、活动地点南京各大高校六、时间安排1、宣传报名日期：4月25日4月30日2、选手策划时间：5月1日5月8日3、筛选时间：5月9日5月13日4、复赛时间：5月14日5月22日5、决赛时间：5月28日晚上七、活动流程前期准备1、前期宣传（1） 海报、横幅宣传：宣传营销大赛的相关规定和具体情况，要引起广大同学的关注。拉宣传横幅，挂宣传海报。（海报由公司出、两张大海报、三张小海报）（2） 网络
3、宣传：通过人人网、BBS以及在公邮第一时间发布相关信息（3） 其他宣传：包括树标、班级短信等等2、报名方式（1）此次活动需要参赛者自行组队，每组队员3-6名。可跨专业跨学院组队，对于难以自行组队的同学，由活动组织方组队。（2）选手报名方式包括短信报名（演协秘书处）、班级报名（信科院）、现场报名（食堂门口）。其中现场报名要准备好传单、活动介绍资料、报名表。（2）每队成员在报名时领取相关资料，包括比赛规则、时间流程等（最好能有一份策划样本） （3）初赛选拔出的团队数目：8支左右初赛1、初赛流程a) 通知各组在规定时间内（一星期）将营销策划书上传至规定邮箱用户名：daierbei，并告知营销策划书的
4、具体书写格式（最好出一本样本）。主要是对封面和封底的格式做出统一的要求。策划书内容主要涉及营销产品介绍、营销方案等基本情况即可，不需要包括前期市场调查等详尽方案。b) 在截止日期当天，指定人员负责接收邮箱里的策划书。c) 将策划书编号（保证比赛的公平性，不出现姓名）。d) 将参赛策划书初步筛选（格式不对、内容冗杂）后分为N部分分别送至评委（公司人员、信科院电商专业老师等），要求选出满意的作品（3天内完成）。然后将不同评委的的优秀作品汇总打印出来，再将评委聚集在一起，共同对这些被选出的作品进行综合考核。最终选出约8支队伍的作品进入决赛。e) 飞信通知入围参赛组。2、初赛测评标准测评标准量化为满分
5、一百分。可行性测评：50分。创意性测评：30分。 分析性测评：20分l可行性：应该涉及时间、推销地点、推销对象、推销手段、应急措施、预期推销数量等等。（就是销售策划的主体内容，要可行，有逻辑，有目的）l创意性：主要是推销模式的创新，主要看三个方面：一效果预期优良，二提升公司知名度 三有创意，有不同于传统营销之处）l分析性：主要看策划有没有对销售对象，销售市场有足够的分析。(最好能将SWOT分析和优略势分析或者5w分析硬性要求这样既增加了策划可读性又可以便于评判）最好有指导老师或者戴尔公司所评判的附加分50分。复赛1、物资人员方面的准备（1） 场地：提前申请复赛地点，由团队抽签决定各自地点；（2
6、） 向公司反映复赛所需物资，如帐篷、统一文化衫、宣传海报、宣传单、小型礼品等；（3） 进行人员分工（进行评分的以及负责后勤工作）；（4） 来回的交通问题（本校的话就不必考虑了）；2、复赛评分表的设置：组号团队合作情况(20):沟通能力（30）：挖掘的潜在客户数目（40）:及时应变能力(10)：注：小组成员在进行复赛时，原策划的方案在大体上不可以变动，但是细节方面可以进行修改，因为在现场小组成员可能会发现原策划上的一些缺漏或者各种突发情况，进行细微的修改以更好的进行产品的推销。现场实施：入围团队先在自己分配的实施点进行市场调查，再按照自己的策划方案进行现场路演，通过现场的参与度、气氛、吸引的潜在
7、客户等来进行评判。可以同一天在不同的学校同时进行，每个实施点有专人测评。复赛环节占最终结果的40%决赛（预计不超过2小时）1、决赛准备：（1） 决赛采取团队现场答辩的形式，每个队伍通过PPT、视频等方式展示自己复赛时的现场表现；（2） 邀请戴尔公司市场营销方面的人士担任评委；（3） 提前申请场地；注：决赛环节占最终结果的60%。2、决赛现场（1）评委嘉宾入席、选手后台等候，主持人致开场白。（2）（如果有可能，邀请嘉宾讲话）（3）团队作品展示（每队6分钟以内）。展示内容至少包括以下部分：l 团队自我介绍（包括队名、口号、成员介绍等等）；l 陈述营销方案，并分析其亮点和暗点；l 对现场实施情况进行
8、简要介绍，并指出实际操作中对营销方案的修正，以及对实施效果的分析总结l 通过整个活动所得到的收获、感悟。（4）每队展示结束后，评委对参赛队伍的作品进行提问，选手根据评委的提问回答评委的问题.（5）（观众互动可以邀请现场观众对展示的方案提出更好建议，并给予小礼品作为奖励）（6）评委总结（7）嘉宾为选手颁奖（8）主持人致闭幕词，所有选手、嘉宾、评委合影留念，比赛结束。3、奖项设置（1） 团体一等奖奖杯+参加“戴尔南京培训营”+价值187的笔记本散热底座/人（2） 团体二等奖奖状+参加“戴尔全国网上培训课程”一次+价值118的笔记本散热托架/人（3） 团体三等奖奖状+笔记本内胆包/人（4） 优秀奖奖状八、其他事项l 公司提供物品：（1） 活动宣传资料：海报、横幅、宣传单等（2） 比赛实施场地的联系：南京相关高校；（3） 公司宣传资料，比如：戴尔公司自己的发展史和宣传册、适合大学生群体的电脑型号单、相关电脑的配置说明、相关电脑的价格底单等等；（4） 活动现场工具：文化衫、小礼品、帐篷等（结合选手要求）；（5） 人力支持：嘉宾、评委（6） 经费支持（7） 比赛奖品：精神奖励进入“DELL南京培训营”的资格；物质奖励奖杯、奖状、电脑配件等九、附则1、大赛组委会保留修改本章程内容的权利，具体解释权归营销大赛组委会。2、“戴尔杯”校园营销大赛未尽事宜将另行制定
“戴尔杯”校园营销大赛策划书
