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1、屯屯 河河 投投 资资战战 略略 规规 划划 研研 讨讨 会会屯河投资战略规划制定的思路屯河投资战略规划制定的思路 企业战略是企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。战略管理是指战略从制定到实施，包括企业战略制定、执行、控制和调整的全过程。战略管理的基本特征是：全局性、长远性、导向性、竞争性、风险性项 目合 计欧 洲北 美独联体日 本韩 国东南亚国 内市场规模(万吨)210.577100782133.5市场增长速度（%）432.55103201成长周期阶段 成熟成熟成长成长成长成长成长竞争厂商数量50030025 3竞争厂商规模和数量细分 购买者数量 7-8
2、500 861550购买者规模和数量细分 到达终端用户分销渠道种类 替代产品替代产品的威胁的威胁（弱）（弱）132.1203.78217.03294.28373.83383.67396.05425010020030040050093年95年97年99年饮料行业产值变动情况：亿元饮料行业产值变动情况：亿元产值05001000150093年95年97年99年近几年饮料行业指标：亿元；万吨近几年饮料行业指标：亿元；万吨。产值销售收入产量2000年的最新指标是：产量年的最新指标是：产量1491万吨；销售收入万吨；销售收入410亿元；产值亿元；产值425亿元。亿元。-0.2-0.100.10.20.30
3、.40.50.694年95年96年97年98年99年00年产量增长率产值增长率销售收入增长率32032033.5%33.5%95095047847840.3%40.3%1186118661561541.24%41.24%149114910 0500500100010001500150098年98年99年99年00年00年十强在行业中的地位:产量 万吨十强在行业中的地位:产量 万吨 各品种产量所占比例各品种产量所占比例果汁饮料果汁饮料6%6%茶饮料茶饮料12%12%其它饮料其它饮料13%13%瓶装水瓶装水38%38%碳酸饮料碳酸饮料31%31%碳酸饮料4 6 2碳酸饮料4 6 2瓶装水5 5 4
4、瓶装水5 5 4茶饮料1 8 5茶饮料1 8 5果汁饮料9 7果汁饮料9 7其它饮料1 9 3其它饮料1 9 38.1%8.1%33.1%33.1%38.8%38.8%85%85%0 02020404060608080100100碳酸饮料碳酸饮料瓶装水瓶装水碳酸饮料碳酸饮料果汁饮料果汁饮料瓶装水瓶装水茶饮料茶饮料果汁饮料果汁饮料茶饮料茶饮料 原料成本（元公斤）加工成本销售和储运成本FOBCIF美国东岸CIF欧洲CIF独联体CIF东南亚 屯 河 0.28510004403 340 国 内主 要竞 争对手 美 国 0.4423101805 130 欧 洲 土 耳其 红色素 霉菌数比例 固形物含量
5、粘稠度屯河 50以上20%28-30%29.2MAX 6cm/30sec美国 50以上20%28-30%29.2MAX 4cm/30sec欧洲 不注重红色素指标，看a/b值：冷破大于2.2,热破小于2.05欧盟内部50以下，转口市场70以下。泠 破：M A X 7-11cm/30sec热破：MAX 5.5cm/30sec以下土 耳其 国 内其 它竞 争对手 2000年核心竞争力评估指 标1999年2000年规划2000年实际完成 成本原料成本 285254加工成本 733495销售费用 4401024(含555包装物)原料固形物4.44.54.59红色素 8.5 产品质量红色素57-6855-
6、7053-76粘稠度 4.0-5.5 /7-113.8-5.9 /7.5-9.5霉菌指标 20-4513-39品牌销售量100535000041813市场份额1%4.2%1、原料成本不含原料部管理费，含税 2、加工成本包括直接人工、水电汽、制造费用2000年降低原料成本计划完成情况指 标2000年规划2000年实际偏差度收购单价0.2850.254+10.9平均单产4.03.5-12.5供应天数7887+11.5满负荷天数 2000年2001年规划年报规划预测番茄系列销量5万吨4万吨18万吨11万吨番茄系列销售额1.84亿1.88亿6.19亿4.09亿水泥销售额3.34亿2.65亿00合计5.18亿4.53亿30亿10亿
德隆屯河投资规划（ppt 64）
