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1、奥迪公司,市场营销营销策略分析,组长：贺学萍成员：陈慧莹刘娜宁亚辉刘婷婷,小组成员,学习任务,奥迪公司简介,该企业的目标市场营销战略,该品牌所面对的市场营销环境,该企业的产品概念,相应的营销策略与定价策略,分销渠道与促销方式,车型展介,市场定位,公司简介,奥迪是一家国际著名豪华汽车公司，其代表的是高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。公司总部设在德国的英戈尔施塔特。,奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Cosworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有生产
2、厂。,奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商，现为大众汽车公司的子公司。主要产品有A系（包括1-8）、Q系（3、5、7）、R系、TT（TT、TTS、TTRS）系等。,人生匆匆多少人多少事转眼云烟陪你细品人生奥迪,奥迪,奥迪品牌定义：,低调奢华稳重成功,A系列A3,概念车,R8,不OUT，紧追潮流，思想前卫。高学历人群的主体奥迪的潜在消费群体,享受生活、注重品牌努力使自己既IN又与众不同奥迪的主体潜在消费群体,生活品质高品牌观念重视品牌为成功的标准奥迪的主体消费群体,社会地位高品牌消费成习惯奥迪消费群体之一,18,24,28,40,45,高中、大学学生或刚工作不久,有几年工作经历,工作取得成就，
3、并逐步走向高峰,工作取得较大成就,政府官员,企业家,职场精英,主流企业家，国内老派商人阶层，成功且低调，性格为谨言慎行，成熟稳重，不张扬,企事业单位里的中高层管理人士，年轻和事业有成，追求效率与新的体验，新事物的接受度高,政府、机关的中高级官员等，性格中庸平和，奥迪也被称为“市地级以上政府的非官方代言车”,中国市场情况,奥迪主流消费人群,奥迪所面对的市场营销环境：,(1)目标客户年龄层综合本案情况，目标客户的年龄应在2545岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功,追求品味、享受生活。(2)目标客户群收入情况家庭轿车越野两用作为特殊的
4、消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在40万元以上，家庭月收入在50000元以上。,全新奥迪Q5目标客户人口学特征：男性为多数(约65%)，有部分女性（约35%)客户集中在25-40岁月平均净收入30000以上高收入家庭私营业主和企业的高级管理人员居多北方客户要多于南方,消费者分析,消费者购买奥迪的原因1、动力性能；2、驾驶的舒适性；3、外观动感，不失沉稳大气；4、车内空间享受；5、商用与家用的兼顾。,消费群体和客户分析,30岁左右的年轻新贵族使购买此车的主力随着细分市场及性价比的提高使得部分老板也对此车产生兴趣另一方面婉约伶俐的女性车主也是此
5、车市场不可忽视的主力军还有一些成功人士也是市场的一部分,奥迪渠道策略,2.消费者需求分析（1）购买力增强（2）购买欲望提升3.竞争对手分析来自全国乘用车联席会的销量数据显示，9月奥迪A6L销售10607辆，同比增长2.5%；宝马5系销量9493辆，同比增长72%。两大畅销车型的市场竞争日趋白热化，不管是在营销手段、渠道铺设规划方面，还是在汽车金融领域，这两款车均在相互“较劲”。,奥迪所面临的环境分析,1.政治环境稳定，成为奥迪在中国立足发展的基础2.国民经济运作良好，推动国内汽车消费3.国家汽车消费政策4.市场规模与市场需求，刺激汽车消费,我国经济环境分析,我国经济全面恢复，物价上涨压力加大。
6、1、消费增长保持稳定2、物价上涨压力加大经济增速创危机以来新高点1.三大需求结构改善2.投资需求高位回落，消费水平稳快增长3.进出口形势好转十八大对经济所作的相关报告深化金融体制改革，健全促进宏观经济稳定、支持实体经济发展的现代金融体系、发展多层次资本市场。完善金融监管，推进金融创新，维护金融稳定。,奥迪车营销优势的分析,产品进入中国较早，抢得了市场的空白奥迪在1988年就在中国获得了生产许可证，当年组装了499辆汽车，1993年，奥迪加入一汽大众合资企业，1995年，一汽大众开创专门为中国生产的车型。之后，奥迪A4、A6相继实现，与其他欧洲高档车相比，奥迪在中国的市场要顺利得多，取得先机。品
7、牌的内涵与中国传统文化相契合奥迪非常睿智地意识到了中国市场的需求，无论是本土化的二次设计方面还是在品牌塑造和用户培养上，无不在这些文化细节上精耕细作，并通过对这些细节的追求而深深将自己的品牌形象根植于中国文化的肥沃土壤上。,奥迪车营销劣势的分析,品牌形象的塑造受到制约奥迪车在营销数量和网络建设上已远远领先于其在全球豪华车市场最主要的两个竞争对手奔驰和宝马，但是与此相反的是，奥迪的知名度却没有奔驰和宝马高，往往被消费者忽视。经销商的销售服务不够全面经销方式单一，效率不高，尤其是售后跟踪服务环节还很薄弱，经销商对用户定期提醒主动询问和对投诉的处理等方面做得不到位，对售后服务的不够重视，导致汽车售后
8、服务满意度整体水平不能得到提升。,奥迪车营销机会分析,中国消费市场的转移中国汽车市场结构重心发生了根本性的转移，未来汽车市场增长潜力主要来自二三线以及一下的市场。二三线市场的区域经济水平差异明显，消费理念差异大，对车价的敏感度更高，信息传播特点也不同。奥迪车管理的机遇人才成为制约二三线汽车市场发展的瓶颈之一，我国实行科教兴国战略，大力加强人才队伍的建设，在市场扩张中打造一套适合企业自身发展的人才管理和培养模式。,奥迪的定价策略,主要采用撇脂定价和声望定价影响因素：1.市场需求：随着中国经济的不断增长，人民收入水平的提高，中高档轿车越来越受到大家的喜爱和追求。2.成本费用：奥迪汽车是一汽大众推出
9、的国内生产的技术最先进、性能最佳、国情适应性最强的高档豪华商务车。3.竞争产品的价格水平：奥迪的主要竞争对手包括梅塞德斯-奔驰、宝马、阿尔法罗密欧、捷豹。例如：奥迪A6参考价在35.9-74.26万，宝马5系参考价37.69-79.76万，沃尔沃S80参考价49.8-61.80万,梅瑟德斯-奔驰E系参考价43.8-74.9万,分销渠道方案（一）,1、分销渠道模式的选择。汽车本身高档耐用消费品的定位，所以分销渠道的选择要尽可能的缩短与消费者的距离，适宜采取厂家到用户，厂家到分销商到用户两种模式。我公司采取厂家到用户的模式。,分销渠道方案（二）,2、分销渠道实施方案安排（1）设计渠道控制标准，标准
10、分为定性标准和定量标准。（2）对营销渠道运行情况进行监测和评价。（3）纠偏。修改或调整企业自己的渠道目标和渠道策略，适应环境变化。（4）渠道的评估与激励。（5）渠道调整。厂家定期修改渠道结构，以适应不断变化的市场情况。,奥迪渠道策略,1.市场环境分析（1）“入世”以后汽车行业竞争更加激烈（2）国内汽车行业格局出现大范围的变动（3）未来几年内，中高档汽车将成为中国汽车市场的主角。,奥迪渠道策略,4.机会与优势分析产品优势。一汽大众以舒适、方便、安全和个性化为特点，并加以全球同步的优质服务为后盾，加以完善的营销网络打造奥迪A6。奥迪在消费者心目中的形象。（1）奥迪仍是消费者心目中公务车的第一定位。
11、（2）奥迪车在全国树立了高性能、高品位、高档次的形象。（3）消费者满意奥迪轿车的整体品质。综合以上分析，奥迪A6的市场定位是收入较高的国家公务员，企业白领和其他高收入者。,奥迪促销策略,促销方案（1）广告的宣传：在各大媒体和电视节目中打出奥迪的广告，深化诠释“突破科技，启迪未来”的理念。（2）开展大型活动（3）免费试驾活动（4）大型展销会,奥迪产品卖点,车身加宽更具动感却不失沉稳大内部结构轻便化却更加结实可靠车身结构件大量使用更轻、强度更高的热成型钢材轻质材料和优化的结构赋予了全新奥迪A6L更轻盈、更高强度的车身车身变轻动力更足更省油发动机更新动力提升省油后排VIP座椅加长了座椅坐垫的尺寸，使腿部与椅垫贴合面积增大，宽大的舒适性头枕可以为头部提供极佳的支持，无论是在车上小憩还是长途跋涉，都不会感到疲累和不适。座椅所具备的加热、通风功能。座椅按摩功能以五种模式及三种按摩强度来提供放松，无论是视觉、触觉、体感，都让乘客得到最为尊贵的体验全景隔音天窗绝对算得上提升生活品质的标志性要素,全景天窗,独特的天窗，不一样的享受,谢谢观看,
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