电影院经营公式(2017年9月8日)

,电影院经营分析公式,讲师：穆克松 2017年9月,1,营运公式,2,市场公式,3,排片公式,4,排班公式,目录,票房收入,卖品收入,广告收入,其他收入,票房收入/平均票价=人次 人次*SPP（人均卖品收入）=卖品收入,总收入构成,总收入,营运公式,平均票价 = 票房收入 / 观影人次 卖品收入 = 平均交易（客单价） 交易次数（购买单数、卖品单数） 客单价= 卖品收入/交易次数 购买率（卖品）= 交易次数 / 观众人数 平均消费= 卖品收入 / 观影人次 增长率= （本期 上期）/ 上期 100% SPP（平均消费） = 卖品营业额 / 观影人数=客单价 （交易次数/观影人数） =客单价购买率 C/B = 卖品营业额 / 票房营业额 APSH（每名员工每小时服务顾客人数） = 观影人次 / 总工时 人工效能=影城年利润/影城年人工成本,毛利（销售利润） = 销售额 毛利率 = 销售金额 销售成本 毛利率（销售利润率）= 毛利 / 营业额 100% = （销售额 销售成本）/ 销售额 100% = 1 （成本/ 销售额） 100% 人均毛利 = 卖品毛利润 / 观影人次= 人均消费 卖品毛利率,销售金额 = 销售成本 + 销售利润（毛利） 销售利润率（毛利率） = 销售利润 / 销售金额 100% 销售成本率 = 销售成本 / 销售金额 100%,市场公式,上座率 = 单场观影人数/单厅平均座位数 = （观影人数/场次）/（座位数/厅数）=总人数/总座位数 点购率（会员）=月度发卡量 / 月总观影人次 年票房=上座率总座位数影厅周转率平均票价365 单座位收益（产出）=票房座位数 每日单厅收益（产出）即（单银幕产出）=每日总票房影城厅数 每日单座收益（产出）=每日单厅收益每日单厅平均座位数（座位数910/厅数7） 年影厅周转率=年场次/厅数365 单日影厅周转率=单日单厅平均场次=当日总场次/厅数 城市年均观影频次=城市全年观影人次/城市人口 万人拥有银幕数=银幕数/城市人口10000 公众号粉丝占比=公众号粉丝数量（总量）/当月总观影人次,影片量级分类： A+类影片全国票房贡献值10亿以上 A+类影片全国票房贡献值5-10亿 A类影片全国票房贡献值1-5亿 B类影片全国票房贡献值0.3-1亿 C类影片全国票房贡献值0.3亿以下,排座占比=影片座位数/排映总座位数 排片占比=影片排映场次/排映总场次 排片效率比=票房占比/场次占比 说明：重点影片上映首周，排片效率比=1.3左右比较合理 排座效率=人次占比/排座占比 排座效益=票房占比/排座占比 说明：排座效率、排座效益标准值为1，当排座效率、排座效益小于1时说明影片排多了，需要及时减少场次、减少座位数、大厅换成小厅。 当排座效率、排座效益大于1时说明影片排少了，需要及时增加场次、增加座位数、小厅换成大厅。,排片,排班,人员需求量=（本月所需员工总工时-全职每月总工时*全职人数）/计时员工总工时-计时员工人数,即：所需兼职人数C=（T-168*A)/96-B 注1：C为最少招募人数，T为本月员工总工时，A为全职人数，B为兼职人数 注2：全职服务员每月工时为168小时，兼职服务员每月工时最高96小时。,票房分账说明,家影片专项资金=实际票房*5% 增值税=销项税额-进项税额=（含税销售额/（1+税率）*税率）-进项税额=实际票房/1.03*0.03 （办理简易征收税率为0.03，非简易征收税率为0.06，简易征收就是不可以抵扣进项税） 附加税=增值税*7%（城建）*3%（教育费附加）*2%（地方教育费附加）=100/1.03*0.03（增值税）*12% 分账票房=实际票房电影专资增值税附加税 分账票房中，电影院及院线提留57%，中影数字提留1-3%的发行代理费。剩余的40-42%归于电影制片方和发行方（大部分情况为40%）。影片的发行方会收取归属制片发行方部分票房的5-15%作为发行代理费用。即为可分账票房的2-6%作为发行代理。 制片方+发行方=43%*分账票房 院线=1%*分账票房 影城分账票房=56%*,汇报完毕！ 谢谢,