中国二手车市场的未来之路

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1、中国二手车市场的未来路径，一，快速增长的中国汽车，中国汽车的快速发展，中国汽车销售占世界比例，2001年为4.3%，2004年为8.1%，2005年为9.0%，2006年为10.7%，2007年为12.0%，中国消费者已接近世界水平汽车产业链中的二手车交易位置、物流运输、零件生产、物流运输、车辆开发、客户、汽车信用、汽车保险、汽车租赁、汽车俱乐部、二手车贸易、汽车维修服务、零件开发、车辆组装、分销服务、 促进汽车新车贸易的发展提高经销商的销售能力提高汽车价值链增值点促进中国各地汽车市场的发展我国汽车产业的发展在不同层次满足消费者的汽车需求1999-2007中国二手车增长1160%，2004-2

2、007国内新车及二手车销售，中国二手车市场发展的五大特征之一是二手车市场增长率高于新车销售率，新车销售率合理。 以2006年为例，二手车交易量为190.59万辆，比上年同期增长31.50%，当年新车销售增长率增长6.37个百分点。成交量同比增长56.6%，高于成交量25%点。第二，私家车主宰了市场，轿车成为二手车主流品种。第三，二手车向老龄化方向发展，交易价格首次上升。第四，二手车市场进入多样化轨道，品牌二手车出现了。第五，在经济发达的地区，二手车的增长速度加快，市场份额大幅度提高。在北京、广东、上海、浙江、山东等地，二手车市场交易量超过总交易量的60%。第三，中国汽车市场的不平衡状况，新老汽

3、车交易的不平衡比例，美国、中国，新车销售85-93%，维修部件5-8%，二手车销售2-7%，新车销售59.9%，维修部件11.8%据日本USS报道，该公司2003年的总交易量达到了296万台。日本千叶县的二手车拍卖场平均每20秒进行一次交易，交易人继续按手里的红、绿按钮进行交易。从早到晚，每拍卖近1万辆二手车被拍卖。销售渠道的不平衡，我们不知道客户要求是什么的客户我们不知道客户在哪里。我们不知道顾客什么时候需要我们。不知道什么时候我们能为他们提供服务给顾客。我们不能与客户及时沟通，个别销售，宣传方法，广告，宣传，提高业绩，结果是，我们唱牛歌，市场规范的差异，例如，打电话到里程表是很多二手车交易

4、市场上常见的问题。如何管理这个里程表，日本汽车协会想出了多种方法。1997年，随着拍卖车驾驶管理系统的开发，日本二手车销售联盟下的所有拍卖车必须注册车身号码和该车的运行里程，建立可查询的里程管理系统。在日本经济产业省(即原山省)的指导下，2002年4月日本汽车拍卖协会成立，这种二手车销售联盟的管理系统和日本汽车维修协会的管理系统统一，参与该系统的所有汽车的驾驶日程统一管理。第四，中国二手车市场的未来路径，第一，适应诚实公平原则的销售主体，日本有规范旧货交易的“旧货管理法”，二手车交易是旧货交易之一。旧货是指一次或多次使用、未使用，但为了使用而交易或维修的物品。要经营旧货(包括网上交易)，必须得

5、到当地公安部(道县警察)的许可，并在事业场所挂图章。管理人员必须有3年以上经营旧货的经验，有辨别非法物品(如偷来的)、验证旧货来源的能力，如果怀疑旧货的起源有问题，要及时向公安部报告，交易必须有记录，并保存3年。如果在营业所以外的地方交易(例如去客户家)，则称为“行商”，以“行商”身份登记并获得批准。必要时，公安委员会可以介入旧货运营，进行指示，甚至停止其工作。2，适应产业发展的完整意义，二手车贸易，二手车再生，二手车流通，二手车销售，二手车更换，二手车租赁，二手车销售，二手车收购，3，符合中国经济特点的多元结构通常最多需要4-5年，他们要换车。因为中产阶级以下的消费者大部分以购买二手车为主，

6、二手车性价比合理。在美国，二手车价格很低，一般只有新车的一半左右，但这种车质量不差。再使用2-4年的性能仍然可靠，使用后价值损失比购买新车小得多。这种二手车使用后可以再卖。此时，汽车价格仅占新车的20%-30%，主要流向低收入阶层或没有收入的学生。另外，有些旧车的价格更便宜，只占新车价格的5%-10%，购买这样的二手车需要一些修理费，但总的来说，使用成本最低，性价比最好。4、符合现代服务业特点的服务保障，美国最新市场调查结果显示，目前美国二手车用户愿意为认证二手车多支付10001500美元。因为消费者发现认证是质量保证。认证二手车是汽车制造商或大型流通企业提供质量认证的二手车。购买认证的二手车

7、，消费者在一定时间内可以享受与购买新车相同的售后服务。Gm、福特、克莱斯勒、丰田、本田、大众、宝马和奔驰等品牌在美国分别开展认证二手车事业。5、符合新经济特性的贸易渠道，客户购买心理的第一过程，引起了对信息获取、知识、意义、线、信息传递中物理接触者宣传形象展示的关注，引起了关注，重视利益，感受了乐趣，建立了意向产品介绍试运行验证需求审查优惠，履行购买合同手续支付支付支付车辆的方法，例如3333。二手车质量的网站经过了综合测试，买车可以享受一定的质量保证期。消费者可以直接选择汽车提货地点，在发出订单指示后48小时内到指定分销商调试。如果不打算买这辆车的话，试车前他交的押金300美元全额退款。购买

8、二手车后，如果消费者不喜欢的话，不到300英里的车或不到3天就可以全额退款。例如，美国网络上公布的二手车信息，例如，使用：日本二手车交易用卫星系统的日本二手车市场，形成了可以跨地区相互交叉的统一、完整的“交易网”。但是由于市场分散，交易也在多个市场进行交易，充分共享二手车交易信息，公平公正地同时交易等，引起了不少问题。卫星系统可以完全穿透这个网络。不同的交易市场安装了2-4个大屏幕，将同时通过卫星交易的所有二手车信息反映在分散各地交易市场的大屏幕上。交易负责人可以通过大屏幕清楚地看到交易信息。通过系统完成整个交易仅需几秒钟。51汽车作为国内唯一的三维集成媒体模式，形成了国内二手车信息平台：平面媒体(杂志)、在线媒体、电视(数字频道)、400热线和线品牌车展系列活动，3360 51汽车的创新思维和三维集成媒体，