生命人寿营销文化

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1、VIMIBIMI是指生命营销的经营文化，属于意识形态范畴。BI是指对生命营销员工、干部的具体行为规范和要求。VI是将生命营销的精神、文化和理念透过LOGO系统和形象系统呈现并固化于人们的印象里，并形成符号。CI（Corporate Identify System)即，是由理念识别（Mind Identity 简称MI）、行为识别（Behavior Identity简称BI）和视觉识别（Visual Identity 简称VI）组成。生命营销业务希望借助CI系统的建设和践行，以区分市场主体形象，打造夺目的生命营销品牌。一一营销训导营销训导二二营销文化营销文化三三发展路径发展路径四四八部天龙八部天

2、龙 MI MI（理念系统）（理念系统）一一五条禁令五条禁令二二十大公约十大公约 BI BI（行为系统）（行为系统）一一LOGOLOGO系统系统二二形象系统形象系统 VI VI （视觉系统）（视觉系统）生 命 人 寿 营 销 业 务 CI 系 统生 命 人 寿 营 销 业 务 MI（理 念 篇）以组织发展为主线，以组织发展为主线，以系统运作为手段，以系统运作为手段，以龙头标杆为带动，以龙头标杆为带动，持续加强新人养成、持续加强新人养成、绩优建设和架构夯绩优建设和架构夯 实，为营销业务加实，为营销业务加 速度发展布局谋篇。速度发展布局谋篇。发展路径 自强以不息自强以不息 厚德以载物厚德以载物 向西

3、点学习向西点学习 为人民服务为人民服务营销训导 感感 恩恩 晋晋 升升 执执 行行 组织发展组织发展 业务推动业务推动 教育训练教育训练 绩优建设绩优建设 人心工程人心工程 干部培养干部培养 机构管理机构管理 资源优化资源优化八部天龙营销文化一、营 销 训 导【营销精神】精神指人的【营销精神】精神指人的意识、思维活动和一般心理状态。意识、思维活动和一般心理状态。自强以不息自强以不息“天行健，君子以自强不息”。意为天道运行刚劲雄健，君子 应自觉奋发向上，永不松懈。“态度决定一切”，这种挑战自 我、超越自我和成就自我的战斗精神是成功的不二法宝，只有 具备这种无比坚定的意志品质才能在前进的道路上披荆

4、斩棘，越走越远。【营销品格】品格指人的品性和性格。【营销品格】品格指人的品性和性格。厚德以载物厚德以载物“地势坤，君子以厚德载物”。意为大地的气势厚实和顺，君 子应增厚美德，容载万物。生命营销将士以德立业、以德立人 的海纳百川之气势即是营销品格的内在要求。“做事先做 人”，没有厚德以载物的营销品格，就不能赢得客户的尊敬、社会的认同和事业的成功。一、营 销 训 导【营销准则【营销准则】准则指遵循的标准和原则。准则指遵循的标准和原则。向西点学习向西点学习西点军校的22条军规被奉为成功者的圭臬，更是生命营销的践行 宝典，西点精神就是对感恩文化的推崇，就是对晋升文化的提 倡，就是对执行文化的坚定。“一

5、切向高标准看齐”，向西点学 习，就是对人生目标的永不放弃，在事业成功路上的永不停歇，在自我修炼途中的永不妥协。【营销宗旨】宗旨指主导思想和使命。【营销宗旨】宗旨指主导思想和使命。为人民服务为人民服务寿险的意义就在于为千家万户提供保障，免除无法避免的灾难所 带来的万劫不复的威胁，这个伟大使命激励着我们在这个行业意 志坚定、充满激情。“人总是要有点精神的”，营销宗旨就是生 命营销人的高尚情操写照，是我们工作的根本追求和价值，是寿 险使命与生命大爱的共同目标。一、营 销 训 导感感 恩恩晋升晋升执行执行二、营 销 文 化l 感恩是生活的艺术、做事的格局、做人感恩是生活的艺术、做事的格局、做人的境界，

6、感恩是一种正面的价值观，是一的境界，感恩是一种正面的价值观，是一种积极的人生观。种积极的人生观。l 感恩是遵从社会伦理，遵从营销伦理，感恩是遵从社会伦理，遵从营销伦理，遵从基本的道德伦理，只有这样才能在团遵从基本的道德伦理，只有这样才能在团队中生存发展。队中生存发展。l 感恩是感谢家人、客户、公司、领导和感恩是感谢家人、客户、公司、领导和同事同事感谢所有使你坚定成就的人，其本感谢所有使你坚定成就的人，其本质就是质就是“我为人人，人人为我我为人人，人人为我”。先做人，。先做人，后做事，只有做个感恩的人，才能在社会后做事，只有做个感恩的人，才能在社会中得道多助。中得道多助。二、营 销 文 化l 晋

7、升是每个人进步发展最原始、最淳朴的动晋升是每个人进步发展最原始、最淳朴的动力，只有把握了这个基本人性特征，才能指明力，只有把握了这个基本人性特征，才能指明团队前进的方向，才能带好团队带好队伍。团队前进的方向，才能带好团队带好队伍。l 晋升就是按照营销规律和规则，倡导伙伴们晋升就是按照营销规律和规则，倡导伙伴们依靠自身的拼搏与努力来赢得公平的竞争，赢依靠自身的拼搏与努力来赢得公平的竞争，赢得辉煌的成功。得辉煌的成功。l 晋升就是坚持不懈，就是一往无前。逆水行晋升就是坚持不懈，就是一往无前。逆水行舟，不进则退。舟，不进则退。l 英雄不问出处，王侯将相宁有种乎？！只要英雄不问出处，王侯将相宁有种乎？

8、！只要矢志不移，每个人均有成功的可能。矢志不移，每个人均有成功的可能。升官发财升官发财二、营 销 文 化l 简单重复，相信跟随。简单重复，相信跟随。l 不折不扣，全力以赴。不折不扣，全力以赴。l 自动自发，立即行动。自动自发，立即行动。l 追求完美，永不放弃。追求完美，永不放弃。二、营 销 文 化 以组织发展为主线，以组织发展为主线，以系统运作为手段，以龙以系统运作为手段，以龙头标杆为带动，持续加强头标杆为带动，持续加强新人养成、绩优建设和架新人养成、绩优建设和架构夯实，为营销业务加速构夯实，为营销业务加速度发展布局谋篇。度发展布局谋篇。三、发 展 路 径四、八 部 天 龙 组织发展。组织发展

9、。按照“一区五部、一部十组、一组十人”的标准化架构目标，持续推动组织架构的扩张和夯实，实现销售队伍自动自发的发展壮大。业务推动。业务推动。组织发展必须与业务推动相结合，业务推动建立在产品运作基础上。没有业务推动，组织发展不可能持续；没有产品运作，业务推动就缺乏“抓手”。教育训练。教育训练。以队伍成长为主线，调动队伍发展信心和意愿，打造职业保险人队伍。同时，培养新人、绩优和主管三支队伍，持续加强队伍留存和沉淀。绩优建设。绩优建设。通过绩优体系建设和标准团队打造，引导销售人员在寿险行销和团队建设两个方面实现职业发展。以公司内部三级凤凰社为主，以世界华大、MDRT为辅建立个人行销荣誉体系；以标准部组

10、达标、十万营业组百万营业部计划打造团队建设荣誉体系。八 部 天 龙 人心工程。人心工程。人是营销之根，人心是寿险营销之本。通过“关爱基金”、“送温暖活动”等举措，以及日常职业生涯规划和沟通交流机制建设，打造政通人和的营销运作体系和充满人文关怀的职业发展乐园。干部培养。干部培养。建立以能力建设为核心的人力资源模式，打造行业最敬业、最专业的内勤骨干队伍，建设一支熟练掌握生命营销发展模式的干部队伍，为生命营销的高速发展和销售队伍的迅猛扩张打造强有力的支撑。机构管理。机构管理。推广新开机构筹建模式，抓好存量机构体能建设，实现以雁阵布局为脉络的机构管理模式；建立分支机构发展意愿，搭建机构学习交流平台，营

11、造机构间良好的竞争氛围，扶持机构体能做大做强。资源优化。资源优化。在狭义营销体系基础上，建立“以销售为中心，人事、财务、运营三位一体”的广义营销体系，强化前线销售导向，优化后线资源配置，为生命寿险营销发展打造行业最好的营销生态系统环境。人人动手保持卫生人人动手保持卫生爱护公物减少浪费爱护公物减少浪费着装整洁美观职业着装整洁美观职业面带微笑谦和礼让面带微笑谦和礼让请客吃饭领导买单请客吃饭领导买单冲锋陷阵领导带头冲锋陷阵领导带头不在公共场合吸烟不在公共场合吸烟不在酒后进入职场不在酒后进入职场不在职场大声喧哗不在职场大声喧哗不在职场打架斗殴不在职场打架斗殴十大公约 不准诋毁公司不准诋毁公司 不准贪占

12、公款不准贪占公款 不准挪用保费不准挪用保费 不准抢单抢员不准抢单抢员 不准对下借款不准对下借款五条禁令生 命 人 寿 营 销 业 务 BI（行 为 篇）NO!不准对下借款 不准抢单抢员 不准贪占公款 不准挪用保费 不准诋毁公司一、五 条 禁 令不准诋毁公司原因原因 进了公司门，就是一家人，进了公司门，就是一家人，任何一家公司也都不可能在各任何一家公司也都不可能在各个方面都能让人满意，须知个方面都能让人满意，须知“一荣俱荣，一损俱损一荣俱荣，一损俱损”。惩戒措施惩戒措施 发现有人诋毁公司应立即发现有人诋毁公司应立即制止，事后进行教育批评。如制止，事后进行教育批评。如已造成恶劣影响的，轻者罚款已造

13、成恶劣影响的，轻者罚款重者除名。重者除名。一、五 条 禁 令不准贪占公款 原因原因 “君子爱财取之以道君子爱财取之以道”。群众。群众的眼睛是雪亮的，任何以权谋私、的眼睛是雪亮的，任何以权谋私、贪污腐败的行径让人唾弃，让你贪污腐败的行径让人唾弃，让你在团队面前丧失威信。在团队面前丧失威信。惩戒措施惩戒措施 机构要做好廉正教育、财务机构要做好廉正教育、财务审查和稽核工作，个人特别是管审查和稽核工作，个人特别是管理干部要廉洁自律，否则严惩不理干部要廉洁自律，否则严惩不贷。贷。一、五 条 禁 令不准挪用保费 原因原因 因为信赖，客户将家人的幸因为信赖，客户将家人的幸福托付于你，我们不能辜负。挪福托付于

14、你，我们不能辜负。挪用保费就是犯罪，是对寿险神圣用保费就是犯罪，是对寿险神圣使命的玷污，是对寿险事业之路使命的玷污，是对寿险事业之路的自我了断。的自我了断。惩戒措施惩戒措施 如有越雷池者，除责成返还如有越雷池者，除责成返还挪用款项，轻者行业禁入，重者挪用款项，轻者行业禁入，重者锒铛入狱。锒铛入狱。一、五 条 禁 令不准抢单抢员 原因原因 任何形式的抢单抢员都是不守规任何形式的抢单抢员都是不守规则的表现，是公司的严重内耗。所谓则的表现，是公司的严重内耗。所谓“祸起萧墙祸起萧墙”，堡垒都是从内部被攻，堡垒都是从内部被攻破的，没有和谐的团队氛围，团队的破的，没有和谐的团队氛围，团队的发展无从谈及。发

15、展无从谈及。惩戒措施惩戒措施 公司将通过制度确保双方的合理公司将通过制度确保双方的合理权益，至于不听劝告的违规者，等待权益，至于不听劝告的违规者，等待他的将是处分甚至解除代理合同。他的将是处分甚至解除代理合同。一、五 条 禁 令不准对下借款原因原因 向下的借款很容易产生纠纷，向下的借款很容易产生纠纷，纠纷一旦产生，领导形象全无，纠纷一旦产生，领导形象全无，公司形象受损，团队的心也就散公司形象受损，团队的心也就散了。了。惩戒措施惩戒措施 对于违规的管理干部，责令对于违规的管理干部，责令立即归还下属欠款，同时进行批立即归还下属欠款，同时进行批评教育并作内部处分处理。评教育并作内部处分处理。一、五

16、条 禁 令人人动手保持卫生着装整洁美观职业面带微笑谦和礼让冲锋陷阵领导带头不在公共场合吸烟不在酒后进入职场不在职场大声喧哗爱护公物减少浪费请客吃饭领导买单不在职场打架斗殴二、十 大 公 约人人动手保持卫生一屋不扫，一屋不扫，何以扫天下？何以扫天下？二、十 大 公 约爱护公物减少浪费敝帚自珍废物利用以司为家和谐共生二、十 大 公 约着装整洁美观职业二、十 大 公 约面带微笑谦和礼让二、十 大 公 约请客吃饭领导买单买单！买单！财聚人散财散人聚源之于民用之于民我是头，所以我买单！我是头，所以我买单！二、十 大 公 约冲锋陷阵领导带头身教胜于身教胜于言传！言传！二、十 大 公 约不在公共场合吸烟二、十 大 公 约不在酒后进入职场切忌中午饮酒，切忌酒后进职场。二、十 大 公 约不在职场大声喧哗二、十 大 公 约不在职场打架斗殴二、十 大 公 约