青岛保利百合花园阶段营销推广方案59P

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1、策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛青青 岛岛 保保 利利 百百 合合 花花 园园阶阶 段段 营营 销销 推推 广广 方方 案案（2009.0506）策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛本阶段区域市场动态34月本案销售回顾56月阶段营销策略56月阶段执行细化市场综述竞品分析房源去化分析客户分析营销渠道分析阶段营销总策略阶段节点控制媒体排期阶段专项推广A2户型阶段活动执行二期推货与价格策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛本阶段区域市场动态本阶段区域市场动态策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛自今年2月份以来，青岛市住宅成交量迅速回升，4月份

2、成交量较去年同期上涨了74.5%；成交均价也较去年同期拉升了15.9%。房地产开发企业纷纷抢抓回暖契机，加大推广力度，加快开工速度。策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四方区住宅供给量呈稳步上升态势，供给量以每月400套左右的幅度递增。80120 供给量占60%，保利百合花园一期余货主力（83 A2、112 B1、120 B3、111 C2）市场消化压力仍维持在较高水平。策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛80100 的刚性需求仍占市场主流，有针对性地引导刚性婚房需求客户选择A2余货是一期尾盘处理的重中之重。处于非刚性需求区间的B1、B3、C2受总价较高所限，预期去

3、化速度较为平缓，能否加快其去化取决于产品优势放大和价格调整空间的大小。策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛保利百合花园保利百合花园VSVS万科金色城品万科金色城品策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛项目现状项目现状售罄售罄余余3套套余余1套套售罄售罄4月底加推五号楼，月底加推五号楼，货量货量84套，当前套，当前余货余货15套套5月底预计加推三月底预计加推三号楼号楼策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛 万科渠道策略一万科渠道策略一: “避人锋芒，择时出击避人锋芒，择时出击” 3月份，在保利百合花园开盘前媒体高密度投放期间，万科仅在青岛早报投放了一个半版。

4、而在保利百合花园开盘，仅仅一个半月期间，万科在纸媒上的投放就累计八次，更于4月22日和5月13日两次投放了多达八版的特刊。物业名称物业名称发布时间发布时间媒体类别媒体类别星期星期版面类版面类型型版次类型版次类型版次版次色彩色彩广告语广告语发布形发布形式式金色城品2009-3-11青岛早报星期三半版新闻版15彩色万科金色城品热销岛城！抢房最后时！硬广金色城品2009-4-8半岛都市报星期三整版新闻版A9彩色扎根青岛 住在万科硬广金色城品2009-4-23都市便民报星期四半版楼市内页A03彩色寻找万科V青年大奖是房子！硬广金色城品2009-4-22青岛早报星期三整版新闻版29彩色寻找万科V青年大奖

5、是房子！硬广金色城品2009-4-22青岛早报星期三整版新闻版28彩色万科青年置业计划硬广金色城品2009-4-16半岛都市报星期四铜版夹页彩色扎根青岛 住在万科夹报金色城品2009-4-15青岛早报星期三整版新闻版12彩色扎根青岛 住在万科硬广金色城品2009-4-22青岛早报星期三整版特刊25-32彩色扎根青岛 住在万科硬广金色城品2009-5-13半岛都市报星期三整版特刊B49-56彩色扎根青岛 住在万科硬广策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛 万科渠道策略二万科渠道策略二: “有所为，有所不为有所为，有所不为”摒弃了08年渠道全方位覆盖的模式，缩减了户外及小众渠道的投放，

6、主攻媒体效果最为显著的纸媒及网络。策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛4-20主题活动寻找万科寻找万科V青年活动青年活动活动时间：2009年5月1日7月4日参与方式：登陆www.v-上传个人置业梦想 通过网络投票和参与万科金色城品现场活动获得积分奖项设置：万科V青年大奖1名（万科金色城品住宅三年使用权），人气V青年9名（MP4），最佳形象V青年1名（摄像机），最佳创意V青年1名(笔记本电脑），幸运V青年若干（电影券）4-30主题活动5月1日10：00-11：30万科联手招行举办V 青年启动仪式活动期间，到场填写青年居住群体调查问卷，发放电影票一张。限量发放，只限前200名填写完整

7、的客户。每个到场登记客户都有机会获得精美礼品一份。 5月1日 万科 V 青年正式启动领取 V-card ，激活投票，参与网络海选活动。参与现场活动获得网络积分，有机会获取精美礼品。5月2日-3日9：00-17：00 嘉年华游园活动到场领取畅游卡，免费体验投篮级、抓娃娃、射击、飞镖、充气城堡等现场所有活动，免费品尝特色小吃，参与即可获取奖品。每个到场登记客户都有机会获得精美礼品一份。5-7主题活动5月9日、10日，销售中心现场将举行万科V青年台球挑战赛将盛邀全国排名第32位的李业、岛城斯诺克冠军李鹏现场进行表演，更有情侣对抗赛、守擂赛、超越梦想、智勇多金等精彩赛事。最高奖项为价值1200元斯诺克

8、标准球杆一副。V青年参与活动还可获现场积分5-13主题活动5月17日，销售中心现场将举行万科V青年“我爱记歌词”活动比赛包括歌词大接龙等竞赛环节和篮球九宫格、万科心相印、金色爆破音等游戏环节。参与本次活动即可获得由万科房地产提供的精美礼品一份，晋级更有丰厚礼品相赠。凡 “万科V青年”活动参与者到场即可获得100点积分参与现场互动游戏的获胜者可获得纪念品当天积累唱对最多前三名的选手可获得万科大礼包：第一名 价值3550元的港澳游及V青年积分500点第二名 价值500元的MP3及V青年积分300点第三名 价值300元的移动硬盘及V青年积分200点 万科渠道策略三万科渠道策略三: “活动搭台，优惠唱

9、戏活动搭台，优惠唱戏”活动缺点：活动设置过于年轻化，与目前客群吻合度不高。策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛4-3搜房专属婚房优惠将推出四套特价房，全部为适合婚房90平米左右房源4-8房源推介青年置业计划：推出1080万置业基金 将于4月12日推出3号楼与5号楼共84套房源，仅有前70名认筹的客户才可以享受到2万抵4万的优惠。同时3号楼与5号楼的选房顺序也将按照本次认筹顺序进行，在本次活动中先认筹的客户可以优先选房。4-13购房优惠万科青年置业计划第一季针对3号楼，万科金色城品启动“日进百金”优惠活动。交纳5000元诚意金可享受每天100元总房款优惠；4月份结婚新婚夫妇，凭结婚

10、证购房可得甜蜜红包礼券；老客户客带客成交奖励物业费2000元；新客户直接签约，老客户奖励物业费1000元；凡万客会成员享受购房折扣优惠。4-20购房优惠万科青年置业计划万科青年置业计划 第一季第一季 4月12日起全心奉献 5大权益轻松购房1、轻松置业，绿色通道：2、惊喜天天有，轻松置家没烦恼：“日进百金”优惠活动，每天返还100元折抵总房款3、新婚礼券，甜蜜生活每一天：4月份结婚新婚夫妇，凭结婚证购房可得甜蜜红包礼券；4、万科客户优享计划：老客户客带客成交奖励物业费2000元；新客户直接签约，老客户奖励物业费1000元；凡万客会成员享受购房折扣优惠；5、贴心物业服务：推出居室装修咨询、代订报刊

11、杂志等11项无偿服务优惠策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四月份：针对百合花园一期56平的一居开盘售罄，金色城品随后推出46-49平米一居套型。 万科推货策略万科推货策略: “: “错位营销，扬长避短错位营销，扬长避短”策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛四月份：针对百合花园一期89平的三居开盘售罄，金色城品随后推出89平米三居套型。（但该户型径深过大，近13米，因此我们在后期的同类户型推介中可以突出通透性的优势）策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛5月中旬:针对百合花园主打的A2全南两居，金色城品适时推出89南北通透的两居。两相比较，后者在户型的通

12、透性、次卧的采光面、入户花园及三分离卫生间的创意设计方面占据明显优势。89策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛他山之石：万科之法他山之石：万科之法 q 大规模报广：多盘联动、夹报、专刊等;q 大规模网络：长期占据网络优势广告资源;q 多频次活动：嘉年华，V青年，青年置业计划等，活动吸引眼球;q 媒体线、活动线、销售线之间的互动;q 合理规避主要竞争对手具有明显优势的产品，错位补缺销售.策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛攻玉：攻玉之道攻玉：攻玉之道q 适当压缩户外道旗媒体，节约营销成本： 项目热销后，可以逐步取消部分路段道旗，只保留主干道周边； 山东路及福辽路广告到

13、期后调整形式；q 项目北侧绿化带完工后，具备开展多种业主活动的物质条件，围绕百合文化 、百合生活，举办主题活动，营造项目热势；q 现场活动必须配合线上宣传造势，充分运用网络广告的丰富界面及可互动性，结合项目客群，借助网络的力量提升活动的传播性和参与性，持续制造网络热点新闻；q 通过优惠活动和奖品刺激持续制造市场兴奋点。 策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛3434月本案销售回顾月本案销售回顾策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛保利百合花园1号楼销控表单元2单元（西）1单元（东）户型A1A2A2A3A3A2A2A1房号0403020104030201面积89.0183

14、.9383.8288.6188.6183.8283.9389.01楼层（实际）22（24）1 1 1 1 21（23）1 1 1 1 20（22）1 1 1 1 1 1 19（21）1 1 1 1 1 18（20）1 1 1 1 1 17（19）1 1 1 1 1 16（18）1 1 1 1 1 1 15（17）1 1 1 1 1 1 1 14（16）1 1 1 1 1 13（15）1 1 1 1 1 1 12（14）1 1 1 1 1 1 1 11（13）1 1 1 1 1 1 10（12）1 1 1 1 1 9（11）1 1 1 1 1 1 1 8（10）1 1 1 1 1 1 7（9）1

15、 1 1 1 1 1 1 6（8）1 1 1 1 1 1 1 1 5（7）1 1 1 1 1 1 1 1 4（6）1 1 1 1 1 1 1 1 3（5）1 1 1 1 1 1 1 1 2（4）1 1 1 1 1 1 1 1 1（3）1 1 1 1 样板房样板房 样板房认购小计22 8 8 10 10 22 21 12 12 19 21 总货量22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 未售房源0 14 14 12 12 0 1 10 10 3 1 户型去化A2为集中性的余货主力楼层去化10F以上为主截至2009年5月11日统计数据图中标1的房号为已认购策风行策风行 房地

16、产资源整合论坛房地产资源整合论坛保利百合花园2号楼销控表户型三居三居三居四居B1B2B2B3房号04030201面积112.2589.6689.66120.57251 1 241 1 231 1 1 221 1 1 1 211 1 1 201 1 1 1 191 1 181 1 1 171 1 1 1 161 1 1 1 151 1 1 141 1 131 1 121 1 1 111 1 1 101 1 1 91 1 81 1 71 1 1 61 1 51 1 41 1 31 1 21 样板房11 1 认购小计9 9 25 24 7 7 总货量25 25 25 25 25 25 未售房源16

17、16 0 1 18 18 户型去化B1、B3为余货主力楼层去化余货量较大的B1、B3，其中间楼层去化较快，低层与高层余货量集中截至2009年5月11日统计数据策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛保利百合花园3号楼销控表单元2单元（西）1单元（东）户型三居两居两居三居三居两居两居三居C1A2A2C2C2A2A2C1房号0403020104030201面积89.3480.47 80.47111.73111.7380.4780.4789.34251 1 241 1 231 1 1 221 1 1 211 1 1 201 1 11 1 1 191 11 1 1 181 1 11 1 1

18、1 171 1 11 1 1 161 1 1 11 1 1 1 151 1 1 1 1 1 141 1 1 131 1 1 1 1 121 1 1 1 1 1 1 1 111 1 1 1 1 1 1 1 101 1 1 1 1 1 1 1 91 1 1 1 1 1 1 81 1 1 1 1 1 1 71 1 1 1 1 1 1 61 1 1 1 1 1 1 51 1 1 1 1 1 1 41 1 1 1 1 31 1 1 1 1 1 21 1 1 1 11 1 1 大堂1 1 1 认购小计25 17 17 12 12 13 13 13 13 12 12 22 25 总货量25 25252525

19、2424242425252525未售房源0 8 8 13 13 11 11 11 11 13 13 3 0 户型去化A2、C2为余货主力楼层去化13F以上为余货集中楼层截至2009年5月11日统计数据策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛保利百合花园5号楼销控表单元2单元（西）1单元（东）户型三居两居一居三居三居一居两居三居D6D3D4D5D5D4D3D7房号0403020104030201面积89.74 87.3756.8789.5289.5256.8787.37116.2327126112511241111111231111111122111111112111111111201

20、11111111911111111181111111117111111111611111111151111111114111111111311111111121111111111111111111011111111911111111811111111711111111611111111511111111411111111311111111211111111认购小计26 23 23 25 23 23 23 22 总货量26 26 26 26 26 26 26 26 未售房源0 3 3 1 3 3 3 4 楼层去化余货以推货较晚的2527F为主截至2009年5月11日统计数据策风行策风行 房地产资

21、源整合论坛房地产资源整合论坛通透两居通透两居南向南向小两居小两居居中通透居中通透大三居大三居东边通透东边通透四居四居西边通透西边通透大三居大三居南向南向小三居小三居合计合计户型户型A3A2C2B3B1B2总货量总货量4418848252550目前剩余量目前剩余量176762222181816161134产品类别去化产品类别去化余货仍以余货仍以南向小两居（南向小两居（7676套）、舒适大三居（套）、舒适大三居（3838套）、通透四居（套）、通透四居（1818套）套）为主为主产品价值去化产品价值去化余货仍以余货仍以低总价小两居低总价小两居A2A2、高总价大三居及四居（、高总价大三居及四居（B1B1

22、、B3B3、C2C2）为主为主策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛山东路市南区西部（老市南）69市南区东部（青岛东部市中心）40市北区西部82市北区东部（伊春路、浮山后新区等）19四方区（详图另列）175李村8沧口22崂山区12城阳区 14开发区 2郊区五市 30青岛以外地区 20部队 4策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛大沙路片区大沙路片区4848湖岛片区5化工学院片区7水清沟片区12北岭片区5瑞昌路瑞昌路汽车汽车站站小村庄片区小村庄片区9898策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛山东路市南区西部（老市南）21市南区东部（青岛东部市中心）6市北区西

23、部21市北区东部（伊春路、浮山后新区等）2四方区（详图另列）33李村2沧口8崂山区1城阳区 3郊区五市 2青岛以外地区 4策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛大沙路片区大沙路片区1010瑞昌路瑞昌路汽车汽车站站小村庄片区小村庄片区2222化工学院片区1策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛百合客户分布小结百合客户分布小结从整个青岛区域来看，成交客户呈现如下分布趋势：从整个青岛区域来看，成交客户呈现如下分布趋势：l四方区客户比重明显占据主力；l地缘特征明显，老青岛集中区域（四方区、市南区西部、市北区西部）成交份额较高；l青岛白领婚房一族的购买意向仍不容忽视，这一群体更重

24、视一个区域未来三到五年发展潜力，因此对项目的升值前景抱有一定的信心，属于可重点转化客户；从本案所在的四方区内来看，成交客户呈现如下分布趋势：从本案所在的四方区内来看，成交客户呈现如下分布趋势：l项目所在的大沙路片区，由于区位认可度占优势，成交客户比例较高；l四方区南部的瑞昌路汽车站小村庄片区，成交客户也较为集中；l区内其他片区客户较为分散且成交量偏低。A2A2户型成交客户与整体成交客户户型成交客户与整体成交客户分布特点趋同分布特点趋同策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛据上述分析在下阶段的区域推广中应侧重：据上述分析在下阶段的区域推广中应侧重：q 继续加强对四方区域利好的宣传力度

25、，有效争取市南白领置业者。q 有针对性地针对四方成交的重点区域加强渠道渗透。q 利用四方区域内原住民的地缘性人脉，深入挖掘老带新客源。策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛51537632713815176463433215120100200300400500600报纸网络户外牌朋介旧客楼市图围挡附近海报路过巡展房展会出租车广播3291527413512326118350122560100200300400报纸网络约客户外牌朋介旧客楼市图围挡附近海报路过客带巡展房展会广播媒介渠道分析（来电情况）五大主力渠道五大主力渠道朋介朋介户外牌户外牌网络网络报纸报纸现场形象现场形象媒介渠道分析

26、（来客情况）策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛5656月阶段营销策略月阶段营销策略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛主力媒介渠道主力媒介渠道客户活动客户活动以网络长效投放网络长效投放和报广节点投放报广节点投放为主通过网络提高活动热度通过网络提高活动热度，保证活动信息覆盖面保证A2A2专项推广专项推广信息释放，及时释放二期信息二期信息作用作用11A2重点推介作用作用22项目附加值提升现场包装现场包装将北部绿化带作为项目对外展示的窗口对外展示的窗口，增强口碑传播进一步改善项目内环境，弱化潜在客群弱化潜在客群区域环境的抗性，增区域环境的抗性，增强置业信心强置业信心策风

27、行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛重点区域夹报5.205.155.256.16.56.206.256.106.15一期尾货清盘6.30二期形象导入及蓄客硬广：海鸟篇硬广：海鸟篇硬广：海马篇硬广：海星篇客户联谊会重点区域夹报户外牌形象更新硬广：海蟹篇开盘稿策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛5656月阶段执行细化月阶段执行细化策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛广告主题：广告主题： 从香遇、香识、香知、到香守，保利百合从香遇、香识、香知、到香守，保利百合“香香”系列广告将百合的家本文化淋系列广告将百合的家本文化淋漓尽致地展现于岛城。漓尽致地展现于岛城。 如

28、何延展百合文化，百合生活？如何延展百合文化，百合生活？ 回头，再看看。回头，再看看。 青岛，岛，海洋，夏天的海，给我们的不就是一种种淡淡的百合清香？青岛，岛，海洋，夏天的海，给我们的不就是一种种淡淡的百合清香？ 海鸥慵懒的慢调生活、海马欢动的妙曼舞步、海星畅享的海岸阳光，寄居蟹寄托海鸥慵懒的慢调生活、海马欢动的妙曼舞步、海星畅享的海岸阳光，寄居蟹寄托的美好向往。这些都是在青岛这座美丽海滨城市所能捕捉到的生活片段，也正是只的美好向往。这些都是在青岛这座美丽海滨城市所能捕捉到的生活片段，也正是只有在百合花园才能体味到的幸福所在。以海洋的清新浪漫和海洋生物自然蕴含的生有在百合花园才能体味到的幸福所在

29、。以海洋的清新浪漫和海洋生物自然蕴含的生活寓意，一幅幅唯美的画面再次在百合花园倾情上映。活寓意，一幅幅唯美的画面再次在百合花园倾情上映。策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛6月4日投放稿爱的天空下爱的天空下不再做一只候鸟不再做一只候鸟策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛6月5日投放稿牵你的手牵你的手一阵莫名感动一阵莫名感动策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛6月11日投放稿阳光、沙滩阳光、沙滩恋上家的臂弯恋上家的臂弯策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛6月18日投放稿卸下重重的壳卸下重重的壳让爱永久定居让爱永久定居策风行策风行 房地产资源

30、整合论坛房地产资源整合论坛日期日期报纸报纸版面版面内容内容费用费用6月4日（周四）半岛都市报黄金楼市整版海洋系列一（海鸥篇）480006月5日（周五）青岛早报A4-7整版海洋系列一（海鸥篇）425006月11日（周四）半岛都市报黄金楼市整版海洋系列二（海马篇）480006月18日（周四）半岛都市报黄金楼市整版海洋系列三（海星篇）480006月25日（周四）半岛都市报A4-11整版海洋系列四（海蟹篇）开盘稿59400累计5个整版245900备注：备注：为控制营销费用，建议半岛都市报6月份以半岛为主投放,可享受返投放费用的优惠,早报则按照正常投放折扣85折。半岛都市报以黄金楼市为例，正常投放价格4

31、8000/版，投放比例低于66%无优惠，但投放比例达80%即可享优惠价为41000元/版。新闻版正常投放为9折，投放比例达80%为86折。本次投放可返23640元，相当于实际投放费用为22.226万元。策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛日期日期媒体媒体位置位置单价单价费用费用5.216.30搜房网大旗帜11890元/天75600元5.216.30青岛新闻网新闻内页方块2000元/天80000元5.216.24（暂定）新浪网首页翻版30000/月30000元合计合计185600185600元元备注：搜房网位置见附图，青岛新闻网位置与原广告位相同。建议广告位策风行策风行 房地产资源

32、整合论坛房地产资源整合论坛二期开盘起势活动二期开盘起势活动为7#楼的推售能实现我们“小步快跑，速战速决”的销售策略，我们应在最短的时间内，结合项目形象新的展示，线上大规模的推广辅以现场聚人气的活动以达到最优的蓄客效果，以争取在推售的过程中以高的蓄客量实现开售八成消化率。保利百合花园客户联谊会策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛二期开盘起势活动二期开盘起势活动活动时间：活动时间：6月20日左右活动地点：活动地点：现场园林展示区活动主题：活动主题：爱在百合 保利百合花园客户联谊会暨保利业主会签约联盟商家发布会活动目的：活动目的：老客户的维系，新客户的拓展活动内容：活动内容： 客户联谊

33、冷餐 幸运业主抽奖 趣味性活动：捞鱼、射击、打气球、 爱情题材的露天电影 参与人群：参与人群：一期成交客户及其携带的朋友、二期认购客户当天售楼部所有来访客户 策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛趣味活动趣味活动备注：适当设置小奖品策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛“百合号浪漫海上婚礼百合号浪漫海上婚礼”抽奖抽奖针对人群：针对人群：针对5月15日6月10日成交的A2客户，将产生3对幸运新人，荣享“百合号”浪漫海上婚礼策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛投放区域投放区域1 1大沙路片区投放区域投放区域2 2瑞昌路汽车站小村庄片区投放区域投放区域3 3水清

34、沟片区策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛1、标题：购百合花园浪漫婚房，享海上游艇浪漫婚礼2、主要信息点一：保利百合花园，纯正南向80平米小两居销售火爆进行中3、主要信息点二：首付10万起，轻松拥有浪漫婚房4、画面风格可采用手绘几米风格，与半岛都市报一起定向投放，投放区域以四方与市北为主，每次投放5万份夹报夹报策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛二期价格与推货策略二期价格与推货策略策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛一期总体回收均价一期总体回收均价 60001号楼回收均价号楼回收均价 59702号楼回收均价号楼回收均价 57605号楼回收均价号楼回收均

35、价 59703号楼回收均价号楼回收均价 6180策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛户型A1A2C1D5B3成交均价6060 6038 6200 6300 6360 说明：一期中的A2（两居）与二期7号楼B户型（两居）面积相近，户型已作明显优化。 一期中的D5(三居)与二期7号楼中的C户型（三居）类似。A1与C1二期中的A、D位置相似，但A、D户型具有明显优势。策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛价格建议 参照项目的成交均价，在保持一定性价比与销售速度情况，建议二期7号楼回收均价： 6200-6300元/平方米。策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛 为

36、保证项目销售的持续性，以及淡化市场的不确定性，建议下半年分楼栋多批开盘。 二期7号楼开盘时间：6月下旬 预期开盘去化率80%。 策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛 方案一楼号层数套数面积预计单价总价（万元）计划开盘时间628168 16265 6500 10572 9月7 72626156 156 14183 14183 6300 6300 8935 8935 6 6月下旬月下旬830236 21612 6500 14048 9月1028220 20702 6400 13249 7月下旬1217-18168 15385 6350 9769 8月下旬合计948 88147 641

37、8 56574 策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛一期一期7号楼1号楼号楼2号楼号楼5号楼号楼3号楼号楼12号楼10号楼6号楼8号楼二期推货 方案一策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛 方案二 如市场持续看好，加推9号楼，以尽可能扩大成交量楼号层数套数面积预计单价总价（万元）计划开盘时间628168 16265 6500 10572 9月726156 14183 6300 8935 6月下旬830236 21612 6500 14048 9月929174 15262 6500 9920 9月1028220 20702 6400 13249 7月下旬1217-181

38、68 15385 6350 9769 8月下旬合计1122 103409 6430 66494 策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛一期一期二期7号楼1号楼号楼2号楼号楼5号楼号楼3号楼号楼二期12号楼二期10号楼二期6号楼二期8号楼二期二期9号楼（加推）号楼（加推）二期推货 方案二策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛5-3 5-3 阶段现场包装建议阶段现场包装建议北部绿化带包装建议:(1) 1 1号楼北侧绿化铺设号楼北侧绿化铺设到位到位，涉及管网施工部分可先行铺设草皮，以增强北部绿化带面积，营造销售氛围。围挡画面策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛建议:(2 ) 建议尽快开始底商底商外立面施式、商铺门面外立面施式、商铺门面包装包装等，营造项目的居住氛围，既促进成交，又带动下半年的商铺推广。1号楼商铺包装示意5-3 5-3 阶段现场包装建议阶段现场包装建议策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛THE END