华北营业3月报告

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1、2022年7月4日星期一3月营销报告月营销报告2000 Prentice Hall华北营业区目标达成分析部门别分析部门别分析:2009年华北营业区目标达成分析销售部 月份 销售额项目1月2月3月合计河北部目标81269610502558实际790 934 697 2421 达成97%134%66%95%辽宁部目标588 504 7501842 实际497 478 662 1637 达成84%95%88%89%华北营业区目标1400 1200 1800 4400 实际1287 1413 1359 4058 达成92%118%76%92%2000 Prentice Hall华北营业区目标达成分析部

2、门别分析部门别分析:(华北区华北区)1400120018004400128714131359405992%118%76%92%05001000150020002500300035004000450050001月2月3月第一季度华北营业区 达成华北营业区 实际华北营业区 目标2000 Prentice Hall华北营业区部门别销售趋势图790934697497478662128714131359020040060080010001200140016001月2月3月河北部辽宁部华北营业区部门别分析部门别分析:2000 Prentice Hall华北营业区品项发展分析2009年华北营业区第一季度各品

3、项发货额（万元）面档 月份 金额 品项1月2月3月合计高桶面汤馆桶面3 4 5 11 牛桶7 9 19 35 汤馆袋面2 1 5 8 中价面味之家1133 1183 1015 3332 骨汤炖73 105 89 267 金品名味道41 49 79 169 上骨汤面6 8 79 92 平价面品味拉面8 22 9 40 低价面韩香一麦13 30 60 103 干脆面小侠客0 1 1 总计（万元）1287 1413 1360 4059 产品别分析产品别分析:2000 Prentice Hall0.94%97.35%0.66%1.04%0.02%100%0.99%95.25%1.59%2.12%0.0

4、5%100%2.13%92.78%0.68%4.41%0.00%100%1.36%95.09%0.99%2.55%0.02%100%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%高优品中价面平价面低价面干脆面整体1月2月3月第一季度面档1月2月3月第一季度高优品0.94%0.99%2.13%1.36%中价面97.35%95.25%92.78%95.09%平价面0.66%1.59%0.68%0.99%低价面1.04%2.12%4.41%2.55%干脆面0.02%0.05%0.00%0.02%整体100%100%100%100%华北营业区品项发展分析产品别分析产品别分析:（占占

5、比）比）2000 Prentice Hall2009年华北营业区第一季度产品箱容销售（件）面档 月份 件数品项1月2月3月合计高桶面汤馆桶面885120116563742牛桶25783249682912656汤馆袋面68042015042604中价面味之家4361724556683915721283412骨汤炖328894753039156119575金品名味道18019224323501075461上骨汤面258434973413340214平价面品味拉面51229109350217733低价面韩香一麦6369149852991251266干脆面小侠客200497697总计（件）505498

6、5585885432741607360总计（万元）1287 1413 1360 4059 华北营业区品项发展分析产品别分析产品别分析:（箱容箱容）2000 Prentice Hall2009年华北营业区味之家产品发展分析华北营业区第一季度味之家口味别发展分析品项口味1月2月3月合计味之家翡翠鲜虾66777572377318022红烧牛肉206001230664176835613500红烧排骨425664199034361118917酱香牛骨42504261257711088麻辣牛肉601716697361228188372上汤猪骨71076820443718364酸辣肉丝74537641397

7、7817216493香菇炖鸡34863332493054498656总计4361724556683915721283412产品别分析产品别分析:（味之家味之家）2000 Prentice Hall0.720.64.30.46.00.77.53.543.60.823.14.20.46.70.76.43.345.60.417.73.40.36.10.47.83.139.21.861.411.91.118.81.821.69.9128.3翡翠鲜虾红烧牛肉红烧排骨酱香牛骨麻辣牛肉上汤猪骨酸辣肉丝香菇炖鸡总计1月2月3月第一季度2009年华北营业区味之家产品发展分析产品别分析产品别分析:（味之家味之家）

8、2000 Prentice Hall1.5%47.2%9.8%1.0%13.8%1.6%17.1%8.0%1月月翡翠鲜虾红烧牛肉红烧排骨酱香牛骨麻辣牛肉上汤猪骨酸辣肉丝香菇炖鸡1.7%50.6%9.2%0.9%14.7%1.5%14.1%7.3%2月月翡翠鲜虾红烧牛肉红烧排骨酱香牛骨麻辣牛肉上汤猪骨酸辣肉丝香菇炖鸡1.0%45.2%8.8%0.7%15.6%1.1%19.9%7.8%3月月翡翠鲜虾红烧牛肉红烧排骨酱香牛骨麻辣牛肉上汤猪骨酸辣肉丝香菇炖鸡1.4%47.8%9.3%0.9%14.7%1.4%16.9%7.7%第一季度第一季度翡翠鲜虾红烧牛肉红烧排骨酱香牛骨麻辣牛肉上汤猪骨酸辣肉丝香

9、菇炖鸡2009年华北营业区味之家产品发展分析产品别分析产品别分析:（份额占比份额占比）2000 Prentice Hall华北营业区目标达成分析部门别分析部门别分析:(河北部河北部)2009华北营业区第一季度部门别达成分析部门项目1月2月3月第一季度唐秦津目标301258400959 实际340 421 246 1007 达成113%163%61%105%冀北目标217186 295 698 实际254 314 186 753 达成117%169%63%108%晋蒙目标119102 120 341 实际14 66 97 177 达成12%64%82%52%京保目标175150 235 560

10、实际182 134 168 485 达成104%89%72%87%河北部目标81269610502558实际790 934 697 2421 达成97%134%66%95%2000 Prentice Hall部门别分析部门别分析:81269610502558790934697242197%134%66%95%0500100015002000250030001月2月3月第一季度河北部 达成河北部 实际河北部 目标河北部目标达成分析2000 Prentice Hall3012584009593404212461007113%163%61%105%0200400600800100012001月2月3

11、月第一季度唐秦津 达成唐秦津 实际唐秦津 目标销售处别分析销售处别分析:(唐秦津唐秦津)河北部目标达成分析2000 Prentice Hall217186295698254314186753117%169%63%108%01002003004005006007008001月2月3月第一季度冀北 达成冀北 实际冀北 目标河北部目标达成分析销售处别分析销售处别分析:(冀北冀北)2000 Prentice Hall河北部目标达成分析销售处别分析销售处别分析:(晋蒙晋蒙)119102119.5340.514669717712%64%82%52%0501001502002503003504001月2月3

12、月第一季度晋蒙 达成晋蒙 实际晋蒙 目标2000 Prentice Hall河北部目标达成分析销售处别分析销售处别分析:(京保京保)175150235560182134168485104%89%72%87%01002003004005006001月2月3月第一季度京保 达成京保 实际京保 目标2000 Prentice Hall华北营业区目标达成分析部门别分析部门别分析:(辽宁部辽宁部)2009华北营业区第一季度部门别达成分析部门项目1月2月3月第一季度东蒙目标252216 320 788 实际248 227 333 808 达成98%105%104%103%辽南目标238204 305 74

13、7 实际191 196 240 627 目标80%96%79%84%辽西实际9884 125 307 达成58 55 89 202 目标59%65%71%66%辽宁部实际5885047501842达成497 478 662 1637 目标84%95%88%89%2000 Prentice Hall辽宁部目标达成分析部门别分析部门别分析:5885047501842497478662163784%95%88%89%02004006008001000120014001600180020001月2月3月第一季度辽宁部 目标辽宁部 达成辽宁部 实际2000 Prentice Hall辽宁部目标达成分析部

14、门别分析部门别分析（东蒙）（东蒙）25221632078824822733380898%105%104%103%01002003004005006007008009001月2月3月第一季度东蒙 达成东蒙 实际东蒙 目标2000 Prentice Hall辽宁部目标达成分析部门别分析部门别分析（辽南）（辽南）23820430574719119624062780%96%79%84%01002003004005006007008001月2月3月第一季度辽南 目标辽南 实际辽南 目标2000 Prentice Hall辽宁部目标达成分析部门别分析部门别分析（辽西）（辽西）988412530758558

15、920259%65%71%66%0501001502002503003501月2月3月第一季度辽西 目标辽西 实际辽西 目标2000 Prentice Hall61.4%66.1%51.3%59.7%38.6%33.9%48.7%40.3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月第一季度河北部辽宁部华北营业区部门别销售占比分析部门别分析部门别分析:2000 Prentice Hall华北营业区部门别销售占比分析部门别分析部门别分析:(河北部河北部)43.0%45.0%35.3%41.6%32.1%33.6%26.6%31.1%1.8%7.0%14.0%7.

16、3%23.1%14.4%24.1%20.0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月第一季度唐秦津冀北晋蒙京保2000 Prentice Hall华北营业区部门别销售占比分析部门别分析部门别分析:(辽宁辽宁部部)50%48%50%49%38%41%36%38%12%11%13%12%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月第一季度东蒙辽南辽西2000 Prentice Hall26.4%19.7%1.1%14.2%19.3%14.8%4.5%29.8%22.2%4.6%9.5%16.1%13.9%3.9%18.1%13

17、.7%7.2%12.4%24.5%17.7%6.6%24.8%18.5%4.4%11.9%19.9%15.5%5.0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%唐秦津冀北晋蒙京保东蒙辽南辽西1月2月3月第一季度华北营业区部门别销售占比分析部门别分析部门别分析:(华北区华北区)2000 Prentice Hall生产观念生产观念产品观念产品观念推销观念推销观念营销观念营销观念以销售为龙头，保证产品品质，以销售为龙头，保证产品品质，以生产优质产品为理念，保障产品供给，以生产优质产品为理念，保障产品供给，积极配合。积极配合。积极推出具有市场竞争力的产品积极推出具有市场竞争力的

18、产品 来满足消费者喜欢的来满足消费者喜欢的 高质量、多功能和某些特色的产品高质量、多功能和某些特色的产品只有当公司强力推销或促销时只有当公司强力推销或促销时消费者才会购买消费者才会购买关注目标消费者的需求关注目标消费者的需求比竞争对手更能满足消费者比竞争对手更能满足消费者华北营业区市场发展导向华北营业区市场发展导向2000 Prentice Hall华北营业区产品线规划华北营业区产品线规划味之家桶味之家桶牛桶牛桶味之家味之家名味道名味道上骨汤面上骨汤面脆香脆香e族族韩香一麦韩香一麦食全味美食全味美骨汤炖骨汤炖味道味道2000 Prentice Hall华北营业区产品明细华北营业区产品明细200

19、0 Prentice Hall产品发展分析产品发展分析味之家，主力产品，巩固销量 上骨汤面，同味之家，另一支主力产品牛桶全区域大力推广牛桶全区域大力推广金品名味道，低价优质的产品，打击竞品，扩大市场份额，低价优质的产品，打击竞品，扩大市场份额 骨汤炖、味道，为主力产品辅助品骨汤炖、味道，为主力产品辅助品 汤馆产品根据市场需求生产或调货汤馆产品根据市场需求生产或调货 品味拉面更换名称，加菜增重，重新上市品味拉面更换名称，加菜增重，重新上市 韩香一麦，保持不变继续销售韩香一麦，保持不变继续销售脆香脆香e族，族，4月初上市月初上市两高两低：味之家、上骨汤面价位高于味道、骨汤炖紧跟随品紧跟随品打击竞品打击竞品利用优质价廉利用优质价廉抢占容器面的抢占容器面的市场份额市场份额中价面定位：中价面定位：2000 Prentice Hall华北营业区营销战略：华北营业区营销战略：2000 Prentice Hall华北营业区营销团队发展方向：华北营业区营销团队发展方向：技能技能共同的共同的价值观价值观人员人员风格风格战略战略结构结构制度制度2000 Prentice Hall结束语：结束语：