XXXX东风尼桑汽车第一阶段(9-10月)专营店工作指引

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1、2010 NW3-12010 NW3-1专专 营营 店店 工工 作作 指指 引引WNISSANEEKEND活动背景NW3总共分为2个阶段：第一阶段：8月-10月主要围绕March新车上市进行系列推广活动第二阶段：另行通知活动背景 March March 上市系列推广活动上市系列推广活动活动背景东风日产MARCH新车型8月30日正式全国上市各区域市场在总部上市行动之后，完成新车型区域市场的上市工作MARCH新车型具体资料，请参考B02A预售期专营店工作手册内容活动背景区域层面推广目的区域层面推广目的目的：制造话题，产生关注手段：通过快闪活动，迅速聚焦目光，形成话题目的：联合上市，营造音量手段：M

2、ARCH新车上市发布“说出你的易生活”活动启动“EASY卡”发放目的：店头互动，刺激来店及销售手段：“说出你的易生活”活动全面展开“EASY卡”发放MARCH静态及动态展示8月9月10月8.30上市区域推广战略布局区域推广战略布局ATLBTLPRWEBDLR8月2729“快闪”预告8月2729配合“快闪”展开宣传及炒作8月31日至10月,MARCH新车上布宣传8月31日9月15日上市发布会8月319月15日March上市暨“说出你的易生活”活动启动8月底至10月底,店头MARCH新车上市宣传/EASY体验,惊喜无限试驾体验活动9月110月31日March “说出你的易生活”活动全国展开9月16

3、10月31日March “说出你的易生活”活动追踪报道及炒作9月110月31日March “说出你的易生活”活动宣传活动概述注意事宜：预热期工作务必在区域上市发布会前三天安排执行完成活动介绍责任担当方：以城市为单位，专营店联合执行准备工作：1、活动的前期准备；2、传播的前期准备准备时间：活动开始前一至两周快闪活动快闪活动-前期准备前期准备传播前期准备活动前期准备快闪人员：专营店需要负责与当地“快闪族”取得联系，落实参于活动的人员规模；快闪人员数量：以20人左右为宜快闪地点：专营店需要负责与当地人流较为集中的区域进行洽谈，落实活动场地的情况；快闪地点建议：以目标人群较为集中的场所为宜（建议：写字

4、楼、大型商场、电玩中心、电影院等等）活动前准备工作：1、提前安排快闪造型的演练工作，同时安排预演1-2次； 2、提前落实快闪人员服装以及活动使用物料制作的工作； 3、明确项目工作的分担及责任人。媒体邀请：专营店需要负责与当地主流媒体进行洽谈，落实活动跟进报道以及炒作的相关工作媒体邀请建议：报刊媒体、网络媒体为主传播前准备工作：1、提前告知媒体方活动执行的时间、地点等相关事宜； 2、与媒体洽谈好跟进报道以及炒作内容的发布频次及时间范围； 3、因活动地点比较分散，注意安排好媒体参于的时间以及地点。快闪活动就是：快闪活动就是：就是动员一群互不相识的人，在指定时间和地点集合，然后一起做出一些很引人注意

5、的动作，例如拍手掌、叫口号等，然后赶快走人. 活动介绍活动时间：8月27日8月29日（区域上市发布会前三天内完成)活动目的：迅速引起关注，造成话题效应活动地点：1、中午12点，各大写字楼广场、大型商场广场 2、晚上19点，各大电玩中心、电影城 （每天可安排2-3次，或者同一时间多个地点同时进行）活动执行：1、快闪部队人员身穿统一的活动服装，手持拼图画板到指定地点做好准备；2、规定时间一到，由快闪部队队长发出集结号令，所有队员手持拼图画板迅速在指定地点集结；3、快闪部队队员迅速集结后，将手中的拼图画板拼成MARCH车型的图案，MARCH车型的中心位置突出呈现出 核心传播口号“MARCH EASY

6、”；4、快闪部队队员众人齐喊“MARCH EASY”“说出你的易生活”！，齐声喊出口号后迅速退场。传播执行：传播执行：1、邀请当地主流媒体密切跟进报道，并通过各种手段展开炒作，制造话题风暴2、安排相关人员进行视频录制，上传到网上进行传播活动亮点及关键部份：活动亮点及关键部份：1、选择在目标人群较为集中的场所，并通过快闪活动这种反常态的形式，迅速引起目标人群的关注，并令他们 发生兴趣；2、媒体的跟进报道与炒作可以令目标人群在活动执行期间，反复接触到新车的名称及传播口号，对新车上市形 成强有力的促进作用。快闪活动快闪活动-项目执行项目执行活动介绍外国快闪活动中国快闪活动快闪活动快闪活动-案例分享及

7、效果演示案例分享及效果演示效果演示活动介绍亮点：亮点：MARCH EASY卡卡目的：通过“MARCH EASY卡”，令目标人群充分体验MARCH所倡导的“易生活”目标对象：所有MARCH的潜在客户群责任担当：由当地专营店负责开发EASY卡的合作资源，并负责发放卡片作用：配合“说出你的易生活”活动，贯穿整体上市阶段，形成刺激 来店及销售的力量MARCH EASYMARCH EASY卡特征卡特征：1、“EASY卡”分为三个级别：金卡、银卡、普卡2、金卡（价值1000元）：目标人群成功下订MARCH两台（含介绍朋友下订）即获金卡；3、银卡（价值500元）：成功下订MARCH一台即获银卡；4、普卡（价

8、值100元）：参与“说出你的易生活”活动即获普卡；5、持“EASY卡”的客户群，可在联合活动的餐厅、卖场、娱乐场所等进行消费并享受折扣， 具体的联合商家由各地专营店负责开发与洽谈。MARCH EASY卡建议：活动介绍亮点：亮点：MARCH EASY卡卡-专营店前期准备工作专营店前期准备工作责任担当方：以城市为单位，专营店联合执行准备工作：1、前期商家洽谈准备； 2、 MARCH EASY 卡片制作准备； 3、卡片分发渠道准备准备时间：活动开始前两至四周分发渠道准备卡片制作准备卡片制作：1、由总部下发统一的卡片制作模版，专营店负责制作。分发渠道建议：1、主要渠道：吸引来店，在专营店内通过活动，作

9、为奖品赠予目标人群； 2、辅助渠道：通过外展、试驾等手段，现场安排互动活动，作为奖品赠予；商家洽谈准备商家洽谈：由专营店负责与各商家进行洽谈，共同联合展开优惠活动，赋予“MARCH EASY”卡更高的实用价值；商家建议：围绕着目标人群所关心的衣、食、行三方面展开，例如： 1、各类型中、高档食府 2、各种大、中型品牌的专营卖场以及大、中型购物商城 3、各种大、中型娱乐场所等（电影城、桌游吧、健身会所等）活动介绍上市发布会上市发布会-前期准备前期准备责任担当方：以城市为单位，专营店联合执行准备工作：1、上市发布会前期准备；2、“说出你的易生活” 活动前期准备活动前期准备发布会准备发布会场地：专营店

10、负责挑选合适的场地举办“MARCH”新车上市发布会发布会场地建议：1、选择人群集中的大型商业广场 2、户外600至1000平方场地（发布会现场与试驾、展示现场联合）发布会现场：（分为三个大区）1、发布区；2、互动游戏区；3、试驾、展示区媒体邀请：专营店负责邀请当地主流媒体参于发布会，对发布会进行相应的报道及炒作活动场地：在互动游戏区内划分出一定的范围，用来执行“说出你的易生活” 的活动启动区域嘉宾邀请：1、嘉宾邀请：邀请各领域意见领袖、80后的代表人物（例如：时尚达人、牛人等） 2、媒体邀请：邀请当地时尚媒体的人员参于活动启动嘉宾沟通：提前与嘉宾进行沟通，准备好嘉宾现场发言及互动的内容和形式嘉

11、宾互动：现场向参于嘉宾赠予“MARCH EASY”卡金卡物料准备：现场准备好“MARCH EASY”卡（包括：金卡、银卡及普卡），并解说此卡的功能互动游戏：在活动现场设置一些简单的小游戏，并将“MARCH EASY”卡作为奖品赠予优胜者现场布置：安排各种物料，说明活动的内容以及参于的方式活动介绍上市发布会上市发布会活动时间：8月31日9月15日（由专营店安排上市发布会的时间）活动目的：配合总部的上市活动，营造强大的市场音量活动地点：人流密集的大型广场（例如：宏城广场）活动环节：新车发布、“说出你的易生活”活动启动、“EASY卡”发放、展示及现场媒体试驾体验场地布置：（亮点）1、将整体活动现场布

12、置成为一个极具MARCH特色的试驾、体验场地，并作为新车上市场地背景；2、新车发布及展示区位于试驾、体验场地中央，令参于的目标群可以一边观看新车上市，一边体验新车性能。活动执行：1、上市发布会以情感沟通为主，在宣布MARCH新车成功上市的同时，邀请各领域意见领袖、80后的代表人物（例如：时尚达人、牛人等）共同启动“说出你的易生活”的活动，让他们做为意见领袖分享“易生活”秘籍，同时向他们赠送“EASY卡”，引导核心目标群产生“追崇、跟风”的行为，并且积极的参于到活动中来，形成强大的市场音量；2、功能展示为辅：现场安排车辆静态展示和功能展示两个部份，功能展示将通过现场的试驾以及体验，充分展现“MA

13、RCH”的易驾、易享、易行。-执行内容说明执行内容说明活动介绍活动现场将活动现场布置成为一个小型的城市，有狭小的街道和复杂的道路状况上市活动开场之前由专业的驾驶员驾驶MARCH在场地内穿行，向参于活动的目标群展示MARCH的功能上市活动开始MARCH新车展示说出你的易生活活动启动（嘉宾分享“易生活秘籍”）现场发放MARCH EASY卡（向嘉宾赠送EASY卡）-上市期活动执行流程建议上市期活动执行流程建议 上市发布会上市发布会试驾及体验在专业的驾驶员的指导下，目标群可现场进行试驾体验场地效果活动介绍“说出你的易生活说出你的易生活” 区域选拔活动区域选拔活动-前期准备前期准备责任担当方：以专营店为

14、单位，同时展开联合行动准备工作：1、店头活动准备；2、联合行动准备展开时间：区域新车上市发布会后立即展开联合行动准备店头活动准备活动启动：区域联合上市发布会后，专营店可立即展开相应的店头活动互动活动平台：专营店负责与网络平台、平面媒体进行洽谈，为整体活动提供一个互动交流的平台媒体安排：1、安排当地主流媒体对活动全程进行跟进报道及炒作 2、安排当地主流媒体定期发布参于者的信息及评选结果，为炒作提供素材活动专区：专营店负责在店头设置活动专区，用以招募参于人员，并且布置活动说明物料以及活动亮点展示活动互动：设置各种互动游戏，并将“MARCH EASY”卡作为参于奖品发放给目标人群总部支持：专营店将活

15、动成果提交总部，由总部安排大规模的炒作联合城市所有专营店，在各种联合的外展及试驾活动中，植入活动信息活动介绍活动主题：“说出你的易生活”活动时间：9月1日10月31日活动目的：1、通过分享“易生活”，在目标群中形成“追崇、跟风”的趋势，形成规模性传播2、通过“MARCH EASY卡”的沟通，令目标群充分体会“MARCH易生活”的内涵活动担当：专营店利用网络平台、平面媒体、互动专区等方式展开征集与评选；总部层面负责大规模的炒作活动执行：1、由专营店主担，邀请当地各个领域的意见领袖、80后的代表人物等到店主持“说出你的易生活”活动，分享意见领袖的“易生活”秘籍，在目标群中引发“追崇、跟风”的行为；

16、2、“易生活”范围建议：“出行的易”；“购物的易”；“快乐的易”；“娱乐的易”等；3、在专营店广泛的展开“MARCH EASY卡”的发放活动，同时配合展开大规模的炒作宣传；4、同时通过网络平台、平面媒体、互动专区等向目标群发出召集，邀请目标群将自己的“易生活”说出来，发送到指定地址参加投票及评选活动，最大可能的煽动目标群的参与积极性；5、每个城市评选出男女各一名“说出你的易生活”达人，给予物质奖励，同时总部展开大规模的炒作行动。-项目执行项目执行“说出你的易生活说出你的易生活” 区域选拔活动区域选拔活动活动介绍展示及试驾体验活动展示及试驾体验活动-前期准备前期准备责任担当方：以专营店为单位执行

17、准备工作：1、活动的前期准备；2、传播的前期准备执行时间安排：9月1日10月31日传播前期准备活动前期准备展示地点：专营店需要负责与当地人流较为集中的场所进行洽谈，落实展示场地的情况；展示地点建议：以目标人群较为集中的场所为宜（建议：写字楼、大型商场、电玩中心、电影院等等）展示前准备工作：1、专营店负责与场地方进行洽谈，争取到合适的展示场地 2、提前两周对展示区域的工作人员进行话述及服务内容培训 3、提前两周制作并完成展示专区所使用的物料 4、落实租赁体验的相应事宜（包括：签约、交车、收车、转购买等手续）媒体邀请：专营店需要负责与当地主流媒体进行洽谈，落实展示活动跟进报道以及炒作的相关工作媒体

18、邀请建议：报刊媒体、网络媒体为主传播前准备工作：1、提前告知媒体方展示执行的时间、地点等相关事宜； 2、与媒体洽谈好跟进报道以及炒作内容的发布频次及时间范围； 3、因展示地点比较分散，注意安排好媒体参于的时间以及地点。活动介绍活动主题：EASY体验 惊喜无限活动时间：9月1日10月31日活动目的：吸引目标人群关注和参与，促进体验，而提升销量。活动形式：利用大型商场、卡拉大型商场、卡拉okok、桌游吧、电影院、桌游吧、电影院等场地作为活动的落地宣传点；活动执行：1、在产品静态展示的基础上添加促动客户体验的信息，吸引人群关注和咨询；2、以新车租赁体验的方式，“EASY体验”为核心传播信息，搭建客户

19、预约平台，随时随地促发客户体验的欲望3、客户可预约新车为期一天的租赁试驾体验，如客户通过体验最终达成购车，可免除租赁费用核心亮点：核心亮点：1、充分把握目标群的行事随心、好奇、尝鲜的心理，为他们提供一个全新的产品体验方式；2、通过全新的体验方式，激发目标客户产生互动的冲动，为实现销售提供机会。展示场合：（建议）目标群比较集中的娱乐场所1、市中心购物广场2、电影城、电玩城3、热门游戏场所（桌游）展示及试驾体验活动展示及试驾体验活动-项目执行项目执行活动介绍活动主题：“EASY体验，轻松领取EASY卡”活动时间：9月16日10月31日活动目的：吸引目标人群关注和参与，促进到店并提升销量。活动形式：

20、常规试驾活动 （以“EASY卡”为噱头，吸引目标客户到店试驾）客户邀约：1、预售期MARCH新车的意向客户以及下订客户； 2、上市后来电、到店的意向客户。店头试驾活动店头试驾活动-项目执行项目执行传播建议活动内容媒体建议及运用目的媒体建议：平面媒体、网络、电台迅速形成关注，并引发话题效应媒体运用：1、根据整体安排，提前到达指定地点做好准备2、在活动结束后的第二天对活动进行报道及炒作媒体建议：平面媒体、网络、电台为主 新闻类电视媒体为辅(根据实际情况而定)制造强大的市场音量，形成宣传攻势媒体运用：1、大规模的MARCH新车型广宣投放；（配合总部）2、高密度的MARCH新车型投放频次；（配合总部）

21、3、在上市发布会结束后的第二天，对发布会进行2-3期报道及炒作媒体建议：平面媒体、网络、电台制造强大的吸引力，刺激兴趣，同时实现来店及销售媒体运用：1、平媒及电台每周1-2期“易生活”活动报道及炒作2、网络媒体打造互动平台，贯穿整个“易生活”活动的全程3、平媒及电台每周1-2期体验活动报道及炒作4、网络媒体对体验活动展开宣传的同时，打造与目标人群沟通与互动的平台活动物料清单类别类别名称名称内容内容工艺工艺/ /材质材质尺寸尺寸上传网上市上传网上市场部时间场部时间广宣类广宣类报广模板报广模板 “说出你的易生活，享受说出你的易生活，享受MARCH MARCH EASYEASY卡卡”活动内容宣传活动

22、内容宣传 “MARCH EASY”“MARCH EASY”体验活动宣传体验活动宣传报纸报纸4C4C印刷印刷H350mmH350mm* *W240mmW240mmH175mmH175mm* *W240mmW240mm8 8月月2525日日电台文案电台文案/ /1515秒秒8 8月月2525日日活动邀约短信活动邀约短信文案文案/ / /8 8月月2525日日快闪活快闪活动道具动道具拼图画板拼图画板MARCHMARCH新车造型的拼图画板新车造型的拼图画板KTKT板板原车大小原车大小8 8月月2525日日上市发上市发布会活布会活动物料动物料活动背景板活动背景板“说出你的易生活，享受说出你的易生活，享受

23、MARCH MARCH EASYEASY卡卡”活动内容宣传活动内容宣传“MARCH EASY”MARCH EASY”卡宣传卡宣传灯布喷绘灯布喷绘W300W300H200H200CMCM8 8月月2525日日横幅横幅防水布丝网印刷防水布丝网印刷WW1 1200200H H1 18080CMCM8 8月月2525日日展架展架铝合金边固定底座，铝合金边固定底座， 高光像纸喷绘裱高光像纸喷绘裱KTKT板板H180XW80cmH180XW80cm8 8月月2525日日单张单张铜版纸铜版纸4C4C印刷印刷A4A48 8月月2525日日活动专区活动专区专营店自行布置专营店自行布置8 8月月2525日日活动物

24、料清单类别类别名称名称内容内容工艺工艺/ /材质材质尺寸尺寸上传网上市上传网上市场部时间场部时间展示以展示以及试驾及试驾体验活体验活动物料动物料活动背景板活动背景板展示及试驾体验活动内容展示及试驾体验活动内容宣传宣传灯布喷绘灯布喷绘W300W300H200H200CMCM8 8月月2525日日横幅横幅防水布丝网印刷防水布丝网印刷WW1 1200200H H1 18080CMCM8 8月月2525日日展架展架铝合金边固定底座，铝合金边固定底座， 高光像纸喷绘裱高光像纸喷绘裱KTKT板板H180XW80cmH180XW80cm8 8月月2525日日单张单张铜版纸铜版纸4C4C印刷印刷A4A48 8

25、月月2525日日活动信息水活动信息水牌牌8 8月月2525日日活动专区活动专区专营店自行布置专营店自行布置8 8月月2525日日活动上报要求上报时间：上报时间：8 8月月1515日日上报地址：网上市场部上报地址：网上市场部/ /专营店上传专营店上传/NW/NW资料反馈资料反馈/2010/2010年年NW3-1NW3-1资料反馈资料反馈 方案要求：参考上述活动规划内容，提交完整活动方案方案要求：参考上述活动规划内容，提交完整活动方案方案内容参考如下：方案内容参考如下：活动时间、活动地点邀约意向客户计划场地布置规划、活动规划、活动流程商务政策（内促外促）传播策略（包括广宣和公关）、公关传播计划、广

26、宣投传播策略（包括广宣和公关）、公关传播计划、广宣投放计划放计划、物料安排表、时间安排表、分工表活动效果KPI设定PPT活动方案2010年NW第三波(第一阶段)专营店活动上报呈批表2010年NW第三波(第一阶段)专营店活动媒体投放排期表2010年NW第三波(第一阶段)专营店公关投放表活动上报文件如下：活动上报文件如下：24NWNW活动成效上报注意事项：活动成效上报注意事项：一、NW活动成效提交： 1.凡获得NW事前支持的城市专营店必须要在营销网内AAA营销管理专区申报活动成效； 2.在每场活动实施结束后的二天内,须在系统中录入相关的活动成效数据，逾期上报活动成效， 该活动将视为无效；二、NW活

27、动类型定义： 1. NW店头活动 2. NW户外活动三、活动场次计算方法： 1.店头活动:在专营店内或门外举办的活动，以主题区分场次。同一主题的活动，不论时间跨度多 长均定义为一场； 2.户外活动:以地点区分场次，无论主题是否相同，地点有改变，场次对应增加四、NW活动考核： 活动执行中,市场部会采用周报、活动公司检核等方式来跟踪并记录专营店活动执行情况，并根据执 行检核的结果给予奖惩；对于未按照规定执行NW活动或者执行不利的专营店，市场部将给予相应的 处罚. NW活动成效上报要求258 8月月6 6日日下发专营店指引手册活动规划申报期活动规划申报期8 8月月6 6日日88月月2020日日活动筹备执行期活动筹备执行期8 8月月2020日日1010月月3131日日活动总结期及报销期活动总结期及报销期1111月月1 1日日1111月月2020日日总部总部专营店专营店8 8月月1515日前日前专营店上报8 8月月2020日日评选出优秀方案并承诺给予活动支持基金1111月月6 6日前日前 提交活动总结报告 提交事后活动奖励申请1111月月1313日日公布事后获奖名单，给予事后活动奖励基金8 8月月2525日日专营店完成活动物料制作8 8月月2727日日1010月月3131日日1、专营店活动执行2、区域营销专员监控各 地活动执行情况时间推进表