日用品元旦促销方案

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1、日用品元旦促销方案篇一：日用品销售筹划书日用品销售筹划书div style=padding:10p 5p 0p 20p;marn:10p 0p 0p -15p;1.日用品销售筹划书2.倒卖新生日用品的筹划书3.日用品企业的四川市场营销筹划书4.旭凯日用品厂网络推广方案筹划书1、日用品销售筹划书活动内容:在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动一.活动主题:从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商业的乐趣，收获珍贵销售经历二.活动目的:二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的才能，进步自身的综合

2、素质，以便将来可以更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广阔同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建立，开拓全新的当代高校优良文化气氛。三.简介:生活用品销售活动主要以摊位形式表现，主要丰富我们课余生活，增强我们创业才能，进步团队的凝聚力，锻炼自身才能，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。虽然摊档的经营是存在风险的，但能更好锻炼自己四.地点及负责人:陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰1)设置调查问卷，进展市场调查关于生活用品消费的市场营销调查问卷请认真填写，谢谢您的合作!2摆摊商品选择：可以从不同方面的商品入手，如纸质用

3、品，衣物，化装品，洗涤用品，装修盆栽等等。3宣传活动：正式宣传在活动前两个星期，飞信，微博，Q群，在校园贴海报等方式4确定摆摊场地：根据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道，还有10栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用，但是考虑到仅仅是经管的活动，只需饭堂门口和10栋前面的篮球场即可。5协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售确定任务：总筹划：陈保龙采购员：廖剑峰张荣森销售员：洪家乐售后效劳;全体人员6确定销售任务1活动前三天，团队内部开活动说明会，并且安排相关事宜。2销售当天，相关工作人员提早一个小时布置好会场，并且安排布置好一切摊档3做好售后效劳，如客人有需要，可提供送

4、货上门的效劳。国贸一班陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰2、倒卖新生日用品的筹划书市场背景：有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到，而且变动都不会太大，去年我校新生8000左右，今年不会低于7000，对棉被，蚊帐，插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求，并且，我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的，虽然后勤集团和其他组织占取了一局部市场，但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人的生意，利润都很大了，何况还不止。对象：主要是大一新生。货物种类：棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。目的：在赚取生活费的同时，为新生效劳，还能体验一次社会理论！更重要的是锻

5、炼自身的沟通在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等、组织的才能，磨砺吃苦耐劳推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的的意志，为将来创造自己的事业打下坚实的根底！规模：资金较“庞大”相对于同行，规模大的优势：1.信誉度高同样的货，一个多，一个少，卖前者的更有平安感还是后者？；2.更具竞争力在推销时可以适当优惠；3.在与供货商讨价还价时更具分量。详细实行方案：货汉正街有着丰厚的物资，而且物美价廉，但我们绝对要坚守质量的底线，这样我们不仅能心安理得，而且能获得信任从而更能翻开销路！所以质量是我们寻找货的一个重要指标之一；其次预支货款的50，余下的售后支付，并且未售完的可全额退货，为我们解除赔本的后

6、顾之忧；再是价格合理，以获取更大利润！为到达以上三个目的，对寻货人员有如下要求：1.能鉴别产品的质量，特别是棉被长时间才能显现，但我们坚决不进次货，其余的都得警觉，在实地考察期间就要求检验货物，并且在发货的时候复查一遍，不怕费事尽量做到每样货都完好无缺，以减少退货换货的费事。货的款式能多样化，以满足不同人的需求； 2.带好笔和笔记本，在货比三家的同时，记录每样商品的进价和建议零售价，及各供货商提出的优惠条件，以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋，以获得我们利益的最大化如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进展商议。3.在最后选定供货商时，最好能签订具有一定法定效益

7、的协议，获得一定法律保障。4.最好有做这方面生意的熟人，所以要得充分利用好人际资。销售(本校)这是关系到我们此次方案的成败。首先我们面临两大难题：第一假设在校内销售，必会遭到后勤人员的管制我们与其有利益冲突，倒是学校对此睁只眼闭只眼，因此校内我们采取将货屯在宿舍楼下北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校宣传室，南苑在想方法，详细事宜由有相关关系的同学处理，上门推销，然后送货上门。但其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争，而且其中又不乏诈骗，所以，如何获得新生的信任是我们推销的关键。销售方案：推销人员需佩戴身份证尤其是学生证一个学校的可拉近间隔 ，特别是一个学院一个专业的更具亲切感，适当的热情不宜

8、过度大多数的骗子给人印象都是过于热情，态度诚恳，所谓“出师有名”此次方案也得有口号，大意是宣扬勤工俭学，自力更生什么的详细措词再商议，在学生中，大多对靠自身赚钱生活有着向往，所以我们的口号和行为与他们产生了共鸣，能调动他们对我们的支持热情，以此获得信任和销路。无论推销成功与否都留下 号，以便他们需要时联络我们。到时可观风，在适当的时机，我们还可在校内其他地方设摊。第二校门口销售，又有城管的光临，但，时维九月，温度较高，城管不会频繁光临，所以合适打“游击”。销售方案：由于面对城管的来袭，便于躲避，故校外宜“轻装上阵”(卖携带较廉价较轻的货，如水桶，衣架等。见势不妙就可化整为零，溜之大吉。申明，此

9、行为绝非违法)。除以上针对两大问题提出的销售策略外，我们还可利用强大的人际脉络，进展宣传：接待新生的辅导员，特别是我们学院的尽量争取他们的帮助过分的向新生宣传会引起他们的反感，也会让辅导员很难做，只需点到即止，留下联络方式，或者派一批人到接待处，捷校外我们不能只把目光仅限于本校市场，我们的邻居中医学院有着不比本校小的市场；而且该校校内销售条件要宽松得多，不用受后勤和学校的管制，更利于我们放开手脚去做。因此，条件允许，方案顺利的话，那儿很可能成为我们的主战场。我们可利用在中医现有的资曾有过联谊的护理班而且与某些同学还有亲密的联络，既可邀请他们的参加，也可他们出力我们出资，一起分红，详细事项再与负

10、责人商议另立筹划账目管理与结算施行筹划期间，选出2至3人做账暂称为会计，从始至终的每项收入主要是销售款支出所有成员花的公费和劳力都得记录在案，并且每个成员无论在哪方面有支出都需索要收据非正规的字据也可，并及时向会计报告。结算时按股分红，即“红利=纯利润总的销售额包括劳工费运费等在内所有支出个人投资额/总的投资额”虽然都不希望赔本，但赔本责任承当也按以上公式计算。在分红前，我们需对相关做出奉献和帮助的人员表示感谢，应予以适当的酬劳现金或请客！我们都有颗敢于去追求财富、敢于去挑战，渴望成功的心，但我们又时常疑心自己，此次方案给了我们一个证明自我的时机，只要我们把力量凝结在一起，积极去应对所遇困难，

11、踏实做好每一步，我们就能行、能成功！备注：1.人员分工待团队集结后再细商。篇二：14财金6班 第六组 冬季日用品营销筹划方案班 级：组 长：组20年 12 月 20 日摘 要：随着冷空气的逐步深化，南方的天气逐渐变冷，大学生对冬季日用品的消费需求逐渐加大。但就目前而言，尤其是针对网络的集聚开展，如何能然实体店充分发挥团体以及规模优势，最大限度的开拓市场，才是至关重要的问题【关键词】：p ：冬季日用品目 录一.前言二.市场信息三.市场研究四.竞争环境五.消费者研究六.校内市场现状分析p 七.营销途径八.媒体预算一 前言随着改革开放的逐步深化与市场经济迅速开展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加

12、大，商品市场出现无限商机。这几年来，随着经济和网的开展，人们的消费观念在外部强势冲击力的影响下，逐步承受了许多新的消费观念，这无疑给消费者乃至经销商带来无限的商机。 随着冷空气的逐步深化，南方的天气逐渐变冷，大学生对冬季日用品的消费需求逐渐加大。但就目前而言，尤其是针对网络的集聚开展，如何能然实体店充分发挥团体以及规模优势，最大限度的开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，建立开展网络销售平台是志在必行的。首先，人们对于网络的依赖程度越来越强，网络经济的开展已经严重冲击到实体店的开展；其次，网络销售平台能给我们提供更为广阔的开展空间，让我们的产品更加畅销。在这种形势下，加快开展步伐

13、，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重零售业“清醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。因此，在网络开展如此迅速的今天，如何才能使我们的冬季日用品从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢?一本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物方便，效劳周到的特色;规模经营，降低本钱，价格低廉;统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖;免费维修，解除后顾之忧。扩大影响力，树立品牌形象，追求卓越。(二)本筹划书建议施行日期自 20年 11月 1日至 20年 1月 10日(三)本筹划书广告预算以20元为范围二 市场信息一市场性冬季日用品作为冬季必需品，对于每个大学生都是必不可少

14、的。而且大学生这个庞大的消费群体，因其追求个性和时尚对冬季日用品的更新也很快，当然需求和要求也很多。冬季日用品是大学生冬季消费最重要的支出之一，具有很大的市场潜力，但从目前的市场情况来看，企业对大学生这个消费市场重视程度不够，营销策略针对性不强。二商业时机现正值冬季，大学生需要更新冬季用品，需求快速增长。但学校内相关商品的销售很少，而且款式设计可供选择的非常有限，价格也偏高，这些都局限着大学生对冬季消费品的消费，使其需求得不到满足。另一方面，企业对大学生这个庞大的消费市场重视不够，没有根据大学生的消费需求制定相应的营销策略，针对性不强，这些都为开拓大学生消费市场提供了宏大的时机。?三 市场成长

15、时机根据调查结果，大学生更倾向于选择需求程度大，使用次数多，使用质量较好的商品。网上销售已成为一个快速开展的销售渠道和方式，方便且快捷，应重点开展。在促销方式中，打折占绝对优势，另外买一送一和赠送礼品也是大学生较满意的营销方式。但因大学生个人消费才能有限，所以在制定价格方面要多注意，不可过高。制定正确的营销策略定会挖掘到大学生宏大的消费潜力。四 消费者承受性大学生容易承受价格实惠，质量值得信赖的，富有个性和时尚的商品，作为市场开拓者，一定要注重商品价格的制定，充分考虑大学生的承受程度，适当降低商品价格。根据调查，网上购物已普遍被大学生承受使用，销售者可采取网售和实体店相结合的销售方式。一、设定

16、对象：番职院所有师生二、市场预估一特点冬季日用品通常在秋初上架投入市场，冬季即将到来，消费者对冬季日用品 的需求明显，但厂商对冬季日用品的供应暂不充裕； 市场上同类产品的竞争大，导致各品牌消费商需投入更大的花费宣传，吸引消费者的眼球； 刚上架阶段消费商对消费者的最新需求暂无充分的理解，冬季日用品销售本钱与投入都相应较大； 二市场策略1高价快速促销策略：冬季即将降临，消费者对产品求购心切，并愿意 支付高价，因此消费商应增加广告宣传，在同类商品或新型产品尚未上架前 导入市场，先占据一定的市场份额，率先获得较多消费者的认可。Ps:采取该策略的条件是：对于新颖的产品大局部潜在消费者还不理解此种产 品，

17、具有老产品所没有的特色，不能适应所有消费者的需求和信赖。2低价快速推销策略：该战略期望能给消费商带来最快速的市场浸透和 最高的市场份额。消费者对同类冬季日用品的新产品不理解，愿意尝试，但对价格非常敏感，潜在竞争比拟剧烈，低价格的目的在于促使消费者能尽快接 受产品，采取低价格来推出新产品，能有效地阻止竞争对手对市场的渗入。一特点1冬季降临，消费者对冬季日用品需求增加，销售量快速增长； 2各品牌冬季日用品争先上架，市场竞争加剧； 3各种冬季日用品质量得到更大的保证，消费者大致都有较为中意且实用的某种冬季日用品；4建立了比拟理想的营销渠道。二营销策略1逐步打入策略：在消费者对商品的认识后，对该商品需

18、求量增多，此时可以选择适当时机调整价格以争取更多的顾客； 2进步质量策略：市场可供选择的商品越多，质量问题日趋严重。消费商需努力开展产品的新款式新产品，增加新用处，加强促销环节，树立强有力的产品形象，进一步争取更多新的顾客。饱和期市场一特点1市场冬季日用品过度泛滥，消费者对价格高度敏感； 2通过一阶段的上架销售，已能明晰地确定消费者对冬季日用品品牌及其销售热度； 3消费者已拥有足够的防寒用品，对冬季日用品的需求日益下降。二营销策略1稳固开展策略：稳固原有销售策略，增加新的销售渠道，开拓新的市场； 2价风格整策略：市场竞争已到达顶峰不可逆转，消费商需要大幅度降低商品价格已确保其继续占有市场地位；

19、 3商品处理策略：适当让销售热度小的商品下架处理，将还有开展潜力的商品加大市场份额或特意加大宣传，争取将口碑较好的产品都能完全投入市场。当地冬季日用品厂商多数消费者在购置冬季日用品时倾向于选择廉价实用的商品，路程较短的购置地1.采取短小精悍，高度密集的广告投放策略，给消费者留下深化印象。2.投放时间集中在秋、冬季。3.投放地点集中在网络、电视、户外、杂志。1.当地冬季日用品厂商占据天然优势2.要充分利用日益蓬勃开展的网购及物流业追求与众不同，印象深化，产生强烈的吸引力。转换观念，把单纯的实用性升华到情感诉求。“”品牌名称，温暖你我。1.亲情过年时，儿子为母亲冻红的手抹上护手霜画外音：“”，温暖

20、你我。篇三：商场春节促销活动筹划世戴儿连锁商场20年春节促销活动筹划书目录一、活动背景3二、活动目的3三、活动时间和地点3四、活动准备3五、活动展开3一整体活动31、许愿树32、新年惊喜换购价43、噼里啪啦迎新年44、购物赠马克杯-感受时刻温馨45、一谏值千元-倾听您心声4二分类促销51、食品促销52、日用品促销63、化装品促销64、电器促销7六、活动效果预测8一、 活动背景春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团聚、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失时机而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日

21、气氛下热闹开场。二、 活动目的喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，进步商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进展消费的同时更稳固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系稳固的消费群。三、活动时间和地点2022年1月17日至2022年1月31日，沃尔玛超市卖场四、活动准备海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。报纸：促销活动开场前，在报纸上登载活动信息进展宣传，让更多消费者理解本次促销活动。快报：将有详细促销商品信息的快报放在效劳台，以便消费者对促销商品一目了然。五、 活动展开一整体活动超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，详细布置依实际情

22、况而设。除了要围绕既定目的顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛。1、许愿树在超市卖场入口处，选择一块较为宽阔的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征桔祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。2、新年惊喜换购价2022201+120+11，购物满201元，加1元可换指定产品，购物满20元，加11元可换购指定产品换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电

23、饭煲，电吹风等3、噼里啪啦迎新年在商场内购物满20元，可扎破一个气球，气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。奖券设置：奖券为即开即刮型，100中奖，奖品可为实物商品或消费券。4、购物赠马克杯-感受时刻温馨当将图象印在T恤上已经变得不再新颖时，随着流行时尚的不断变化，如今人们开场流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目的顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将

24、自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，立拍立显，立等可取，表达个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人互相馈赠的礼品。5、一谏值千元-倾听您心声在旧的一年将逝去、新的一年将降临际，听听顾客的意见，是非常有必要的，有助于商场对过去一年进展更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。可在超市出口处设置一张桌子，桌子上放一个信息，纸和笔。让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息。凡提建议的顾客均赠送一份精巧礼物，礼物可以是2022年台历。二分类促销将沃尔玛众多的商品主要分成以下几大类别，并分别对每一类商品进展促销筹划。

25、1、 食品促销食品以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果等。超市食品陈列春节商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。同时, 迎合顾客购物心理大批量购物、一站购物，表达我们的经营特色，从而进步客单价，提升销售。首先,生鲜食品区可以推出每日几种不同的特价产品来吸引消费者,这样不仅进步了消费者对这些特价产品的购置数量,同时每日都有不同特价产品这一促销活动也潜在的增加了消费者来置办年货的次数.还可以小数量组合一些可以做成一道菜的蔬菜,来满足单身人士的需求.其次,非生鲜食品的促销有以下几种方案

26、:(1)新年,礼品是个很大的市场,要尽可能的将各种食品组成礼盒进展促销.白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。(2)春节的食品促销主要集中在年货，而年货中糖果，干果类是必不可少的，要在这一类主要的消费品上加大功夫促销。摆一道“年货一条街”，用红纸，海报，DM等加以装饰。“年货一条街”主要摆放糖果，散装年节食品瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻。(3)将有地方特色的食品单独摆放。设置一些不同地方不同风格的春节小屋，专门卖这些地方的特产，例如：某地特产。这样方便消费者购置不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下好印象。2、 日用

27、品促销(1)抽奖：可在卖场出品处设置电脑抽奖，凡在超市内日用品区购物满指定金额即可凭购物小票电脑抽奖一次，100中奖，设四个等级奖项，奖品均为日用品。(2)同品牌购置减钱：购置同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。(3)赠品：凡在超市内日用品区购物满指定金额，可凭购物小票到指定地点换取小礼物一份可以是超市准备的小礼物，也可以是超市与其它商店合作的代金券。(4)春联：春联可以打破以往的销售方式，进展组合促销。3、 化装品促销化装品的购置者以女性居多,所以在促销方法要以女性的爱好为根据,例如对强烈色彩的喜欢,爱凑热闹的心理,对新颖事物的喜欢等角度出发会将促销做到满意的.超市在对于化装品在春节期间的促销应加大力度，让顾客可以来沃尔玛选购化装品。有以下方式：a.会员邀约:活动开场之前的10天里，以短信和 的方式分三次对100多名老会员作活动告知及邀约。b.特价:从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。c.买赠:消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;第 15 页 共 15 页