大学生市场营销学习心得总结范文

《大学生市场营销学习心得总结范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生市场营销学习心得总结范文（9页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、大学生市场营销学习心得总结范文大学生市场营销学习心得总结范文一光阴荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的理解;回忆刘加来教授授课过程的点滴，他那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜欢，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精华，还学到了许多课外知识，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为根底，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购置愿望、购置力。市场营销不等于销售或

2、促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后效劳等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一局部。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70的“营”+30的“销”。当代营销大师菲利普科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。麦卡斯提出了营销

3、的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头消费和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的开展变化，灵敏调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的根底上获得更大开展。而价格决策作为市场营销筹划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目的：本钱、竞争、需求，之后选择定价方向。如25佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5，如能保持适当的存货程度给付5,如能向顾客有效效劳给付5，如能正确反应顾客的需求信息给付5,如能适当

4、管理应收账款给付5。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从消费企业流转到消费者手上的全过程中所经历的道路。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的消费天然果汁的公司作一个营销策略组合筹划：产品：调整合适目的市场人群需求的口味;改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。价格：拉开与竞争者产品

5、的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式翻开市场。如免费品味，买一赠一，有奖促销等。广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进展宣传，如新闻报道，公共事件筹划等。学习了一学期的市场营销学知识，刘老师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘老师常挂嘴边的一句话：把简单的事情做好，并坚持做下去就是不简单;把容易的事情做好，并坚持做下去就是不简单。不是吗?想想每天自己都坚持了吗?学习不就是贵在坚持吗!只有不断地充实自己，才能进步自身的价值

6、。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确目的是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目的，而是抓住什么是什么。大学光阴短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，进步自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。大学生市场营销学习心得总结范文二“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，

7、之前我总是以为市场营销和我们的间隔 很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯-校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比拟多，所以提早理解什么是SWOT理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用SWOT理论分析p 了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄

8、的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对SWOT理论也有很深的记忆。在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深化的自学了SWOT分析p 法，及态势分析p 法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析p 等场合。我也学习到了用SWOT分析p 中国电信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深化学习了SWOT-CLPV分析p 法，这一模型是在SWOT模型的根底上稍作修改而成的一个模型。这种分析p 方法是一种可以比拟客观而准确分析p 一个企业现实情况的

9、方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的方法，并明确以后的开展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4P(产品价格分销渠道促销)理论和4C(顾客本钱方便沟通)理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析p 个体的差异。我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购置行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识

10、，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于理论。例如如今很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都表达了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出如今的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下根底，也许是在为成为企业家做铺垫。除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业问题，我们如何在人才剧烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们;在平时工作生活中，我们需

11、要组织团队带着大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其别人，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很快的认识自己并留下深化的印象：这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生宏大的影响，就像SWOT分析p 法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析p 外部环境内部环境，分析p 优势优势，找到自己开展的方向和营销的出路，我们合适什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的

12、理论知识重要的多，带给我们成长和考虑的东西很重要。大学生市场营销学习心得总结范文三市场营销学是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的进步学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。假如把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线老师，我深知探究和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教

13、无定法，教学经历更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销根底知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种“开放式”的教学形式。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。一、案例教学法案例教学法是一种以案例为根底的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选择营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容亲密相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。有些案

14、例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的根底上精心挑选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能鼓励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金成功的事例。和学生一起分析p ，归纳，总结。让学生实在的感受史玉柱在战略上一个非常的“四不做”理论。“自己不熟悉的行业坚决不做;没有开展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。”难点二：案例的描绘难点三：调动学生积极性案例教学中最难做好的就是综合分析p 型案例这种类型，它涉及多方面营销理论,要让学生分析p 问题产生的原因,选择相对满意的决策,给出

15、解决问题的详细措施。如何激发学生兴趣,调动学习积极性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自己的角色，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运发动。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的积极性。二、情景教学法情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开场时都会用到。比方可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探究性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假设我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢?假如让你当饭馆老板，你要如何经营?我鼓励学生积极出谋划策，培养他们的理论运用才能。还可以用一些经典的营销小故事来讲

16、述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂气氛，学生容易承受。另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时，再好的语言描绘也不及向学生播放几那么广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，通过老师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深化。再有，还通过让学生分别扮演一定的角色，进展模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深化体会所学内容。比方推销这一节，理论性操作性都很强。可以组织学生

17、进展一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。通过这些活动，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以稳固，而且有利于学生的营销理论操作技能和应变才能的锻炼和进步。三、游戏式教学法游戏教学法是“结合教材的内容，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，通过以后的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来，我才偶然在课堂上使用的一种方法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训时都选择了游戏的方式并且效果不错。偶然用，是觉得在课堂上花费了大量的时间，必将减少理论教

18、学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习积极性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生非常感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开场说沟通有多重要的效果要好地多。教学方法多种多样，教学效果也有不同的衡量标准。我常在想：到底什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么?记得在07年青年老师培训时，我的心得体会的标题就是多些理解，多些宽容。其中，我写过这样一段话“对学生我们应该多些理解，多些宽容。当然，理解的根底是理解，宽容并不等于放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。”不管怎样，我在践行着我自己对好老师的理解，那就是

19、：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场考虑问题，理解学生，理解学生，宽容学生，尽自己所能的帮助学生，把自己的学生培养成社会需要的人。大学生市场营销学习心得总结范文四我觉得市场营销是一门文理穿插的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维!其实是一门非常搞笑的学科，它从一种宏观的角度去考虑经济学问题，把那些我们一向认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导好处!我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目的的商务活动过程。它包括市场调研，选取目的市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给效劳等一系

20、列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者(用户)需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所施行的以产品、分销、定价、促销为主要资料的营销过程及其客观规律性。够胜任，再加上中国的市场经济开展还不成熟，营销并未引起充分重视!但它的好处是不容否认的，随着我国消费力的进一步进步，定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之地了!透过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要好处。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销透过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促

21、进新科技成果转化为消费力，充分发挥科技作为第一消费力在经济成长中的作用。第三，市场营销的开展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的开展开拓了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的开展，带给了超多的就业时机，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和开展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续开展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自我的奉献。应对新的状况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的安康成长，具有重要作用。综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，对我们将来走上

22、社会处理工作及生活上的问题有极大的用途，在社会经济开展中更是扮演者重要主角。大学生市场营销学习心得总结范文五心得体会就是一种读书、理论后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;理论体会同经历总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴别人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自我的学习方法才是最重要的。这学期市场营销学，学了不少资料与知识，使以前匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析p ，以及各

23、种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细讲解以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深化的理解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅仅是一门应用型学科，同时它的哲理已浸透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态开展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，假如因为一丝困难而放下，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目的市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，效劳市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我期望在学习中不断充实使自我越来越完善第 9 页 共 9 页