浅谈深圳地区广告媒体

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第25页 共25页目 录1 引言随着近两年数字电视产业的高速发展，数字电视业务及终端设备市场已开始呈现出消费市场特征。即使是运营商招标采购产品，其数量也得看最终消费者是否接受，也就是产品必须直接面对消费者。因此我们现在面临的问题不仅是要做出好的产品，更重要的是如何让消费者（或经销商）知道我们的产品有多好，也就是说传播显得尤为重要。传播价值最常用的一种手段当然是打广告，因此我们对深圳地区的部分主流广告媒体做了一些有针对性的调查。2 市场调查广告有很多种，按照媒介的不同可以大致分为杂志、楼宇、报纸、车体、户外、电视、广播、包装、PO

2、P、手机、互联网、宣传单等。根据高端产品的目标客户及市场定位，此次选择了杂志、报纸、公交、楼宇等几种主要媒体为调查对象。2.1 杂志2.1.1 高尔夫高尔夫杂志为月刊，全国发行量为一三.8万册，深圳地区发行量约为3-4万册。主要发行渠道为订阅，截至06年8月，订阅比例为24%。球场、练习场比例为23.5%，机场投放比例为19%。其他还有专卖店、商场、超市、酒店、写字楼、书店、报亭、地铁、集团购买等均不超过5%。读者群情况：截至2006年底，男性占87.25%，女性12.75%。年龄段30-39岁占49%，40-49岁占40%，为主要人群。职业分布情况，董事长、董事占29%，高层管理人员占38%

3、，中层管理人员一五%，其他为专业人士、高尔夫从业人员等。平均年收入情况25-50万元占36%，50-80万元占27%，为主要人群。10-25万元占19%，80万元以上占16%。2006年该杂志上广告分类比例情况为：主要为汽车广告27.5%，及房地产24.3%。另外酒类11.5%，通讯及家电8.2%，球会6.2%，钟表及摄影器材5.5%。其他包括服装服饰、旅游酒店航空公司、金融保险、化妆品及首饰、球具及用品等均不超过5%。该杂志07年报价，普通全页（212278mm）价格为92000元，封二为120000元，其他报价另附。刊前付款。出刊前60天截止广告合同，出刊前45天截止广告菲林。2.1.2

4、时尚高尔夫时尚高尔夫杂志为月刊，全国发行量10万册，深圳地区发行量约为一三200册。主要发行途径为高尔夫球会、练习场、高尔夫专卖店，比例达到39%。订阅比例也较高，达到26.8%；星级酒店、高级消费场所、高级住宅、办公楼、银行、国际名牌店比例为12.5%；书店、报亭、地铁、超市比例为9.7%；东航头等舱及商务舱、白云机场候机室投放比例为6.0%；各地高尔夫球会、协会及球赛赞助等占6.0%。读者群情况：男性82%，女性一八%。年龄段25-34岁占28%，35-44占36%，45-54占25.5%，为主要人群。职业分布情况：主席、董事、企业家占45.5%，高层管理人员占35%，为主要人群。中层管理

5、人员8.5%，专业人士、医生、律师、会计师占9%。年平均收入情况：20-40万23.5%，40-60万26.6%，60-80万19.3%，为主要人群。80-100万14.8%，100万以上9.5%。该杂志07年报价：普通内全页（212280mm）价格为75000，封面里价格1一三000元。指定版位额外增收20%，前20页额外增收10%。其他报价另附。若授权广告公司代理，则广告公司可获得一五%广告佣金。刊前付款。出刊前30天截止广告合同。2.1.3 汽车之友汽车之友为半月刊，每期全国发行量为30万册，深圳发行量为7000册。“自己购买”是汽车之友读者获得该杂志的最主要方式，通过这种方式获得的人群

6、占75，其次是个人订阅和单位订阅，均占7，其它方式占11%。读者群情况：男性78.2%，女性21.8%。年龄段：25-34岁占45.2%，35-44岁占32.7%，为主要人群。另外45-54岁占17.2%，其他占4.9%。职业分布情况：企业家比例占6.9%，董事会成员比例占7.7%。高层管理人员比例为7.3%。年收入情况：年收入30万以上读者比例为7%。另据汽车之友的调查显示，在未来12个月打算购买高端彩电（等离子电视和液晶电视）的商务人士中，有8.1的人是汽车之友的读者。这个数据高于其他汽车杂志，甚至瑞丽家居。仅次于时尚家居的8.8%。该杂志07年报价：普通内全页（212282mm）价格为7

7、5000元，封二价格120000元。其他报价另附。出刊前20天截止广告菲林。2.1.4 汽车导报汽车导报隶属于深圳报业集团，旗下有汽车导报-综合版，汽车导报-改装与四驱，汽车导报-中国赛车杂志三类期刊。其中以综合版为发行量最大，读者群覆盖最广。本文仅写出汽车导报-综合版。综合版为月刊，全国发行量30万册，华南地区约为10万册。读者群情况：男性占94%，女性6%。年龄段20-30岁为主要人群，占57%。其他20岁以下占一五%，30-40占23%，40岁以上占5%。职业分布情况：企业主及中高级管理人员占27%，公司普通职员20%，专业技术人员17%，高校学生12%，机关干部11%，其他一三%。年收

8、入情况：2-7万占39%，7-12万占24%，为主要人群。12万-一八万占12%，一八万-24万占10%，24万以上占5%。该杂志07年报价：普通内全页（2一五278mm）价格为81000元，封二价格一三8000元。指定页码增加10%-20%费用。其他报价另附。刊前一五天内付款。出刊前20日截止广告菲林。单期广告可享受7折优惠，年单广告（一次性签订4期或4期以上广告合同）可享受6.5折优惠。2.1.5 中国汽车画报中国汽车画报杂志为月刊，全国发行量25.2万册，深圳地区发行量约为6804册。主要发行渠道为书店、报刊亭、地铁，比例达到65%。订阅7%，商场、超市9%，酒店、写字楼4%，赠阅4%，

9、机场5%，高档俱乐部2%，高档社区2%，其他2%。读者群情况：男性占78.9%，女性占21.1%。年龄段情况：23-34岁占了45%；35-44岁占了26%，为主要人群。其他22岁以下占12%，45-54岁占11%，55岁以上占6%。职业分布情况：公司普通职员占到了34%，部门经理29%，中层管理人员21%，为主要人群。另外私营企业主占4%，董事长、高层管理人员3%，其他占9%。年收入情况：5-9万占41%，9-12万占29%，12-36万占16%，为主要人群。另外36万以上占5%，5万以下占9%。该杂志07年报价：普通内全页（2一五278mm）价格为98000元，封二价格165000元。其他

10、价格另附。出刊前30天截止广告合同，出刊前20天截止广告菲林。2.1.6 深圳航空深圳航空杂志为月刊，每月发行量为6万8千册，平均每月阅读人数为35万人次。主要发行渠道为深航全部55架飞机及国内外一三0余条航线。另外还在机场贵宾候机厅、全国大中城市及深圳地区四星级以上酒店、部分高尔夫会员、民航系统单位、深圳市图书馆都有投放。读者群情况：航空旅客的主体是政府官员、企业领导、商务人士、白领阶层等高端消费人群。年龄段：25-49岁为主要人群，达到80%。职业情况：经理、私营业主、专业人士、公务员为主要人群，达到68%。年收入情况：12万以上为主要人群，达到67%。该杂志07年报价：普通内全页（2一五

11、278mm）价格为6一八00元，封二价格为108000元。其他报价另附。指定版位刊登广告将增加一五%费用。另外深航广告公司也公开对外承接设计制作任务，包括vi设计、期刊画册、广告设计等。通过深航广告公司在其他航空杂志上打广告也会得到相应折扣。2.1.7 财经财经杂志为双周刊，每期全国发行量为22万5千册。主要发行渠道为订阅，达到68%；其次为零售，占27%；其他为赠阅/展示，占5%。而零售中的主要渠道为报刊亭51%，机场20%，超市一五%；其他书店、地铁、酒店等共占14%。读者群情况：男性占64%，女性占36%。年龄段：45-54岁占30.92%，35-44占30.52，25-34占29.51

12、%，为主要人群。年收入情况：5-10万占19.47%，10-20万占45.37%，20-40万占20.28%，为主要人群。40万以上占4.03%。单次购买决策权在1万元以上的读者占到了47.27%。该杂志07年报价：普通内全页（205265mm）价格为110000元，封二价格为一八5000元。其他报价另附。所有异型版位或报价表上为标的特殊广告均加价20%。出刊前17天截止广告合同，出刊前10天截止广告菲林。2.1.8 杂志媒体小结高尔夫类杂志因受众比较高端，其发行量较小，均在10万册级别。上述两杂志在深圳的发行量均超过万册，且高尔夫要明显高于时尚高尔夫。主要发行渠道均是在高尔夫球会、专卖店、球

13、场等地投放以及订阅。订阅比例均在25%左右。从读者年龄来看35岁以上为主要人群。从读者职位来看，时尚高尔夫的企业主、董事、高管的比例要明显高于高尔夫。从读者收入情况来看时尚高尔夫略高于高尔夫。从同一版面价格来看两者相差不大，普通全页均低于10万元。汽车类杂志比较大众化，有更广泛的覆盖，发行量在30万册级别。在深圳地区的发行量在7000册左右，不足万册。汽车导报由于是深圳本地杂志可能会稍高于这个数字。主要发行渠道是在书店报刊亭等由读者自行购买，此种方式比例超过60%，而订阅比例均在7%左右。因此没有固定的读者群。从年龄来看，20-30岁的年轻人为主要人群。职业分布情况比较平均，高管以上不足20%

14、，按此比例计算在深圳地区的绝对人数，数量明显低于高尔夫类杂志。从读者收入情况来看以年收低于12万的人群为主。从同一版面价格来看汽车类杂志普通全页价格均低于10万元，与高尔夫类杂志相差不大。航空类杂志发行量较小，数量由该航空公司的飞机数及航线数决定。发行渠道比较单一。覆盖人群比较高端，且阅读率较高。从同一版面价格来看略低于汽车及高尔夫类杂志。财经类杂志发行量在20万册级别，主要发行渠道为订阅，比例超过50%，其次为零售。因此拥有比较固定的读者群。年龄段分布比较平均。收入情况以年收10-40万为主要人群。从同一版面价格来看财经杂志明显高于上述三类杂志，普通全页价格超过10万元。杂志类媒体通常是全国

15、范围内发行，因此广告价格也是覆盖全国的价格。如果我们的产品只针对深圳地区的话，在全国范围内的杂志上打广告就不一定划算。从对上述几类杂志的分析对比来看，如果要在杂志上打广告，个人建议首选航空杂志，因其阅读率高，价格比较便宜，覆盖人群较高端。其次是高尔夫类，在深圳地区有较高发行量，且覆盖高端人群，价格也比财经类杂志便宜。再次是财经类杂志，因为拥有比较固定的读者群，且当前财经杂志也比较流行。个人不建议在汽车类杂志上打广告，因为价格没有优势，深圳地区发行量有限，覆盖人群较低端。2.2 报纸现在深圳主流报刊主要有两大阵营：l 深圳报业集团下的4大深圳特区报、深圳晚报、深圳商报和晶报；l 另一大阵营是南方

16、报业集团下的南方都市报深圳版；2.2.1 深圳报业集团下的4大报纸广告分两种类型工商类广告和专栏类广告。工商类广告细分为周一至周三/周四/周五三种规格，价格不等，其中周五价格比其他高出约5%左右；而周六和周日的价格较低，通常是5折。在不同的版面也有不同的价格。总体来说晶报、晚报和商报的价目基本一个级别，特区报的价格最贵，要高出约10%；专栏类广告的价格以“电脑、通讯”、“家电、音响”和“美容产品”类的价格最高。另外据相关广告联系人称，可以在价目表的基础上打8折。下面所列广告价格在专栏广告方面选取【周五、“家电音响”专栏、黑/红色、半版大小】广告为例，工商类广告方面选取【周五、A2版、彩色、半版

17、大小】广告为例。深圳特区报：发行量：60-70万份主要受众：政府、机关类一定要订，其他很多企业都会自发订阅；广告价格：专栏为53920元，工商类为205990元。深圳晚报：发行量：约50万份主要受众：主要面向家庭受众，一般是每天下午发行；广告价格：专栏为 24680元，工商类为88060元（报纸版面大小只有特区报或商报的一半）。晶报：都市生活类综合性日报，关注社会，关注生活，关注百姓，以人为本的办报宗旨，以做精本地新闻、做强国际新闻、做活文体新闻、做深财经新闻为目标，强调百姓视角，突出时尚风格，重视最新资讯传播，服务最广大的读者群。晶报日出48-72版。发行量：60万份左右主要受众： 文化、体

18、育、时尚类，一般性新闻较多，面向普通大众；广告价格：深圳商报：发行量：约50万份主要受众：由于主要是证券、金融类的信息，所以面向的受众主要是中高级人群。广告价格：专栏为48530元，工商类为一八5400元。2.2.2 南方报业集团下的南方都市报深圳版：南方都市报主打广州、深圳两大中心城市，并相继在广东省其他地市推出当地区域杂志。2007年4月南方都市报日均发行量实现169万份。在深圳地区发行突破66万份，其中南山一三.67万份、福田一八.78万份、罗湖16.58万份、宝安7.38万份、龙岗5.96万份、盐田3.63万份。南方都市报的版面构成体现了细分读者，日均88版，分A、B、C、D各叠，A叠

19、为区域新闻，包括广州、深圳、东莞、广东、京沪、中国新闻；B叠为国际、体育、娱乐新闻，全力打造24个版的精彩梦幻组合；C叠为财经、副刊，提供专业的行业资讯，周一汽车杂志、周二通信周刊、周三电脑周刊、周四食品周刊、周五家电周刊、周六健康周刊、周日地球周刊，横扫社会主流产业；D叠为消费杂志，提供生活实用资讯。南方都市报读者构成以管理人员、公务员和出租司机为主，分别占35.1%，20.3%，10.1%。其【周五、D叠头、黑白或彩色、半版】专栏价格为97600元。【周五、A2叠、二版、彩色、半版】工商类价格为90400元。2.2.3 报纸媒体小结报纸每日发行量大，覆盖人群广，地区针对性较强，面向所有民众

20、。在报纸媒体打广告将能够保证最大的到达率。以上所列的主流报纸在深圳地区的日发行量基本都在50万份以上。其中特区报和商报宣称的目标人群比较符合我们的产品目标定位，南方都市报细分了读者，打起广告来可以有一定的针对性。风险在于：1.价格比较贵，需要有足够多的广告费预算。2.不能保证覆盖的人群中有多少人是符合我们产品定位的高端人群。3.报纸的版面及内容太多，人们通常是选择性阅读，广告被忽略的概率相当大。要保证多数人能够看到我们的广告就必须打在最醒目的位置，那也必须增加广告费用。2.3 公交公交广告主要包含公交车广告和站台广告两种。在深圳地区主要由海南白马广告媒体投资有限公司经营。2.3.1 公交车身媒

21、体主要分：全车身、半全车身、海报车身、双侧车身、百分百车身等几类。全车身广告：车身双侧、车尾、车顶及部分车窗均可上画，广告底色可延伸车头。广告面积达70平方米。突出高档品牌形象，画面整体感强，视觉冲击力最强。制作成本较高，上画时间较长。半全车身广告：车身双侧、车尾及部分车窗均可上画，广告面积达40平方米。视觉效果较双侧广告有突破，而广告费用合宜，性价比高。制作较全车广告快捷。海报车身广告：广告规格统一，可快速上下画，广告约面积8 。视觉集中，比例协调，尤其适合短期快速广告促销投放攻势。可快速上下画，成本廉宜。双侧车身广告：传统车身广告形式，广告约面积20 （两侧车窗以下基本范围）。成本低廉，同

22、样的广告预算却能够发布更多的车辆、覆盖更多的受众。特别支持快速广告攻势。制作快捷。百分百车身广告：成本低廉，同样的广告预算却能够发布更多的车辆、覆盖更多的受众。特别支持快速广告攻势。制作快捷。（注10台/套，是一种新形的车身广告形式。最少要投放10台，线路等级比列是2：3：5。媒体费为80000制作费为6000元/台）套餐报价：注：a.每个套装中的车辆线路配比组合不可调整。 b.当单车购买数量达到套装的车辆数并满足套装发布最小数量：全车或半车达一五台*月，海报或双侧横幅达30台*月；且其线路配比组合满足以下条件：全车或半车A+线路车辆小于或等于40%时，可享受9折优惠；海报或双侧横幅A+线路车

23、辆小于或等于20%台，同时A+与A+线路车辆合计小于或等于50%时，可享受8.5折优惠。 单车报价：制作费及优惠折扣：同期台数全车半车海报双侧横幅单价（每车）16,0009,5003,0004,00014一五,5009,0003,0004,00059一五,0008,5003,800101914,5008,0002,8003,60020293,40030392,6003,20040493,00050以上2,400线路级别列表：注：a. A+级空调巴士不做双侧车身广告，其它线路及非空调巴士均可做双侧车身广告 。b. A+、A+级线路空调巴士及9米车型巴士均不做尾盖广告，非空调车除外。c. 海报形式

24、只可在9米车型巴士做。2.3.2 站台广告站台广告的发布周期为14天。城市分级第一级：北京、上海、广州第二级：西安、南京、杭州、成都、深圳第三级：哈尔滨、沈阳、大连、石家庄、济南、青岛、武汉、长沙、福州、重庆第四级：长春、天津、郑州、无锡、南昌、厦门、昆明、南宁、海口、佛山、中山发布规格为：大牌规格：3.5m1.5m （除上海为3.5m1.2m）中牌规格：1.2m1.8m小牌规格：1.0m1.5m发布数量(个/套)规格一级城市二级城市三级城市四级城市大 牌北京上海、广州50或3050或3050或30100或5050或30中 牌50505050小 牌6060606060发布报价 (元 / 套)常

25、规灯箱滚动灯箱 大牌中牌小牌大牌中牌 100个/套50个/套30个/套50个/套60个/套50个/套 30个/套 50个/套 一级城市422,000249,000163,0001一八,00090,000324,000211,000一五4,000二级城市-203,000一三4,00090,00059,000264,000173,000117,000三级城市-一五2,000101,00065,00045,000198,000一三1,00084,000四级城市-122,00080,00054,00037,000一五9,000104,00070,000i. 滚动灯箱：一种新的灯箱广告方式，采用微电脑控

26、制，以垂直转动卷画的方式依次显示多幅不同的广告画面，各画面的停留时间可自行设定。ii. 客户可以在风神榜网络城市内（不包括上海）选择购买滚动灯箱发布。 客户可以选择整个套装采用滚动的形式，其报价见上表；也可以选择套装内部分点位采用滚动的形式，但要求同期滚动点位不少于10个，且每个滚动牌位按该套装签约价计算的每牌单价基础上加收50%。iii. 上海没有常规灯箱，所有灯箱均为滚动灯箱。iv. 滚动灯箱采用背面静止，正面滚动的形式，客户可选择滚动2幅或3幅画面。 站台广告的优惠分动态优惠和一次性优惠两种。“动态优惠”是指在特定城市、特定发布时间段，根据客户认购的先后顺序给予不同的价格折扣优惠，越早认

27、购优惠越大。深圳被划为A类城市，优 惠 级 别优 惠 折 扣 率A第一档20%第二档一五%第三档10%第四档5%第五档0%第六档0%一次性优惠是在一年内的广告发布额决定的：广告发布额210万420万950万一五00万优惠折扣率2.5%5%10%一五%优惠后实付金额205万399万855万1275万2.4 楼宇广告楼宇广告基本是分众传媒一家独大的局面。分众传媒分了很多种服务套餐针对不同的受众。根据我们产品的目标客户以及分众传媒套餐的特点，对方给我们推荐楼宇套餐和画框广告两种方式。楼宇套餐分为A套和B套两种。A套覆盖的点包含617个商务楼点、783个高级公寓点、16个汽车中心点、70个银行证券点、

28、3个其他（洁牙店）。B套覆盖的点包含328个商务楼点、1730个高级公寓点、11个汽车中心点、36个银行证券点、10个政府点（车管所、交警大队）、2个其他点。可以看出B套包含了更多的高级公寓，其中不少是豪宅别墅小区，与我们的产品目标人群比较相符。价格方面，B套餐深圳地区按照60次/天的频率播放广告，30秒内容278000元/周；一五秒内容168000元/周；5秒内容79800/周。以现有楼宇表的90%计算上刊数量。A套餐按30次/天的频率播放广告，30、一五、5秒内容的广告价格分别是198000元/周、1一八000元/周、58000元/周，按60次/天的频率，价格分别是328000元/周、一八

29、8000元/周、99000元/周。以现有楼宇表的90%计算上刊数量。据我在一些楼宇实地考察的情况，多数广告的时间都是在一五秒以内。如果要在楼宇打广告，我们需要提供样片，分众传媒没有能力设计和拍摄广告，最多能够帮我们做一些剪辑或简单处理。所以我们需要自己想办法制作广告片，当然我们可以公司内部制作或找专业广告公司制作，此处需要花费广告成本。画框广告主要是放在一些高级公寓的电梯中。我们需要提供画的设计稿电子版，画及画框由分众完成。成品画尺寸424570mm，深圳地区的价格为560元/块/半月。可从列表中指定需要安放画框的楼宇。2.5 网络广告2.5.1 Google广告效果：当用户搜索某关键词时，相

30、关广告及网站链接出现在搜索结果的右侧或上方。如图：（标明“赞助商链接”的区域）还可作为用户通过网站目录转到的结果页的一部分，也可展示在其他相关搜索结果页上。google基本不操纵搜索结果，因此在搜索结果中不体现广告排名的效果。 另外，经过测试，主流浏览器Maxthon默认设置状态下可以屏蔽掉Google顶部和侧边的广告。IE浏览器则能正常显示。广告显示位置的原则：广告显示的位置在顶部还是侧边，显示的频率是多少，排名在第一个还是第十个等都是由一系列公式计算出来的。影响公式运算结果的参数主要是广告的质量和我们的报价。广告质量是指：客户为广告设定的目标（比如是为获得更多点击量，还是更高点击率，或者更

31、高的展示率等）；客户自己为广告划的分类；使用的语言；选择的关键字，关键字和所链网站的匹配程度；制作是否简单、诱人、精良；目标页面是否关注了用户的体验等等。也就是说制作更精良的广告会有更大的机会获得更高的排名。Google有指导用户如何优化广告质量的建议，用户需要自己来做这项工作。我们的报价是指：google有两种广告收费方式，一种是按照点击次数收费，即“最低每次点击费用（CPC）”，选择这种方式的话，只有广告被点击时才收费。第二种是按照展示次数收费，即“最低每千次展示费用（CPM）”，这种方式是不管广告被不被点击都收费。选择这种方式的客户主要是为了更快更早的提高知名度而不是点击率。CPC和CP

32、M的最低价格由google规定， “最低每次点击费用（CPC）”为0.08元，“最低每千次展示费用（CPM）”为2元。在此基础上由客户可以自行调整愿意支付的最高价格。如果选择CPC广告方式，google会根据客户的广告质量给出一个分数，由此分数和其他客户的报价综合计算给出一个参考报价，如果客户的报价低于参考价，则广告显示的几率会比较低。等于参考价将会获得比较平衡的显示几率，高于这个参考价将会有更大几率获得高排名；CPM广告也是类似的竞价排名方式；另外客户设定的愿意支付的最高价格并不是实际的支付价格。在结算的时候通常会根据一个折扣计算器来给于一定的折扣，因此实际支付价格肯定是低于客户报价的（当然

33、，折扣也是和报价相关的，不能乱报高价）。总的来说：提高广告质量将能够节省广告费用；提高报价将获得更好的广告排名。注册使用及结算方式：要打广告需要先在google网站注册一个ADWords帐号。登录这个帐号就可以做与广告相关的所有设置，包括设置广告组、关键字、关联网站、付费方式、付费金额、制作广告、等等。结算方式分为预付款和后付款两种。建立并启动这个帐号时，google会收取一次性启动费用50元。预付款方式最少支付金额为100元，支持所有银联卡。后付款方式第一次给于500元信用额度，达到初始额度（或达到30日）时结算；付款后信用额度提升到2000，达到额度并付款后提高额度到3000，达到额度并付

34、款后提高额度到最终的5000元。30日期限和信用额度取其先结算。后付款形式支持所有具有MasterCard或Visa标记的信用卡或借记卡。2.5.2 百度广告效果：有两种广告。一种是百度通过操纵搜索结果的方式来实现广告效果，当用户搜索某关键词时，客户的网站会被排在靠前的位置。另一种是“火爆地带”，显示在搜索结果的右侧（和GOOGLE广告类似的位置）。广告显示排名原则：第一种广告形式：百度公司会根据客户选定的关键词热度和其他客户的报价情况给出在当前情况下排在各位置的报价，在此基础上各客户进行竞价。价高者排在靠前的位置。百度只有一种按照点击次数收费的形式，所以这里的竞价是指“每次点击价格”。一般冷

35、门关键词0.3元起，热门关键词达到几十元（电子类最热关键词有达到30多元）。而且由于随时有出现竞价者的可能，买排名的价格会随时浮动。第二种广告形式：在右侧显示广告栏，由百度公司根据客户提供的关键词给出排在每一位置的包年价格。因为是包年服务，所以没有竞价，先到先得。其中1-3号位置是固定的，4-10号位置会轮换。经测试IE和Maxthon浏览器在默认设置下不能屏蔽百度广告。注册使用及结算方式：只要有独立的网站，就可以在百度竞价排名网站上进行注册。注册后挑选关键字并提交；成功后缴纳费用、开通服务。在注册时需要确认百度服务条款，除此之外没有其他合同。百度使用预付费方式。在网上注册后，向百度缴纳现金（

36、最低3000元）。扣费方式为按点击次数扣费，点一次扣一次。在网上登录帐号可以查到点击次数和余额，另外百度每月有报表寄出通知客户。竞价排名2007年10月10日的报价情况：（单位：元/次点击）关键词机顶盒有线机顶盒高清机顶盒PVR机顶盒PVR地面机顶盒价格0.550.450.490.450.30.75百度提供按区域显示竞价排名效果的服务。即只在目标区域实现广告效果，以减少非目标区域点击带来的额外费用。2.5.3 新浪分为两种广告形式：1.直接在页面上打固定广告（FLASH、图片、文字等）；2.新浪搜索竞价排名。第一种广告形式包括页面上的按钮广告、文字链接、浮动标识/流媒体广告、画中画、新闻内页小

37、通栏等多种表现形式。计费方式为按天计费。例如首页左右两侧的浮动标识/流媒体广告，左侧28万元/天，右侧10万元/天；到新闻中心首页的这两侧广告的价格为14万/天和85000/天。详细报价见另附的文件。我们可以向新浪提出我们需要的位置和需要打广告的天数，新浪会给我们一个报价和排期表，如果我们同意就可以签署一份广告合同。新浪网也会向我们推荐该广告位的代理商，通常来说他们给代理商的价格是6折，会比直接找新浪便宜。第二种广告形式基本全部包给代理商做。新浪搜索仍然利用了google的引擎。经过测试，新浪首页所有固定广告都可以被Maxthon浏览器屏蔽。IE浏览器在默认设置下不能屏蔽新浪广告。6.15.202219:1519:15:3122.6.157时15分7时15分31秒6月. 15, 2215 六月 20227:15:31 下午19:15:312022年6月15日星期三19:15:31第 25 页 共 25 页