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1、中小型建材公司营销部规章制度营销部规章制度第一章总那么1.1 目的为标准销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。1.2 适用范围适用于营销部所有员工。第二章销售指标管理2.1 销售指标是评价销售人员业绩的主要参考根据，由营销部经理负责组织制定。2.2 营销部经理在设定销售指标时，需要参考以下因素。1近期人均销售量；2同类企业人均销售量；3市场需求变动情况；4公司销售政策的调整等。2.3 销售指标可以因产品的不同而分别设定。2.4 销售指标在执行过程中变更必须经营销部经理批准，否那么按正常销售指标核定业绩。第三章销售人员管理3.1 销售人员应遵守公司销售纪律和规章制度。3
2、.2 销售人员应对公司的销售方案、营销政策等商业信息严格保密。3.3 销售人员应努力维护公司形象，慎重接待及招待客户。3.4 销售人员应努力学习产品知识、理解产品性能；努力钻研销售、会谈技巧，进步自身素质。3.5 销售人员对待客户的抱怨应忍让，不得与客户发生冲突。3.6 销售人员应定期拜访客户，搜集市场信息，主要包括以下内容。1产品质量的反应。2客户使用情况及满意度。1 / 53竞争对手的产品、价格、销售策略等。4有关行业动态信息。3.7 销售人员应定期理解产品库存，随时与客户沟通，提早预测并下达消费订单，保证产品的正常供给。3.8 销售人员离任除按照公司相关规定办理手续外，必须做好以下资料的
3、移交工作。1所负责的客户花名册。2应收账款清单。3领用的公共物品。第四章销售合同管理4.1销售合同采用统一的标准格式和条款，由营销部经理睬同法律参谋共同拟定。4.2销售人员与客户进展销售会谈时，根据实际需要可对格式合同局部条款作出权限范围内的修改，但应报营销部经理审批。4.3 销售人员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报营销部经理等具有审批权限的责任人批准后，方可与客户订立销售合同。4.4 销售合同签署前，应与营销部经理、消费部等结合做好合同评审，并报上级领导批准。4.5销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。4.6 合同履行过程中，因缺货或
4、客户的特殊要求等，营销部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，并再次进展合同评审，重大合同款项应经上级领导审核前方可变更，或签订补充协议。第五章销售回款管理5.1 销售人员应做好所负责客户的对帐、结算、货款催讨，回款跟踪等工作。5.2 销售人员收到客户的货款应当日缴回，假设因特殊原因不能缴回，应 通知营销部经理。5.3 销售人员不得以任何理由挪用货款，否那么追究其责任。2 / 55.4 销售人员应以公司核定的客户信誉额度为标准，超过授信额度出货的，公司将追究相关人员的责任。5.5 销售人员应在与客户约定的结款日与客户结款。假设因客户方原因造成延迟结款的，应提早告知营销部经理并积极跟进。5
5、.6如收取的货款为支票，应及时交财务部办理托收。第六章销售工具的使用、领用管理6.1 营销部所有办公用品由销售内勤统一领取，建立个人账户后领用。6.2 新进试用期的员工，首次领用个人日常办公用品，须向营销部经理提出申请，经同意后视岗位情况核实发放。6.3 销售人员须购置非日常性办公用品时，须拟定方案书急需物品除外。经营销部经理审批后，由专人购置。第七章附那么7.1 本制度由营销部负责制定、解释及修改。7.2 本制度自20年3月1日起执行。本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！3 / 5【最新资料Word版可自由编辑！】合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同
6、的受权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处分、奖励；本标准适用于龙腾公司工程建立期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 标准性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理方法3 定义、符号、缩略语无4 职责4 / 54.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或受权委托别人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建立施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材
7、料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理方法并逐步完善标准；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营答应等证件及履约才能必要时要求对方提供担保，检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表受权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进展编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
8、4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供给部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人受权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容按照法规进展检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、平安责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作效劳工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责搜集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责5 / 5第 6 页 共 6 页
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