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1、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 2022年自考专业(公共关系)-广告运作策略考前拔高检测卷（有答案）一.综合能力测验(共30题)1.问答题 广告接触正确答案： 是指以广告为单位所接触的听众、观众总数，以及观众接触广告单位的频度总数。2.问答题 语句联想法正确答案： 是指将衣服广告作品向消费者展示几秒钟，然后收回广告作品，而且要求消费者马上讲出或写下几个她当时想到的言词，测试人再将各位消费者的反应词汇总起来进行心理分析。3.问答题 综合促销战略是指什么？正确答案： 综合促销战略是指向消费者或流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点，以唤起需求，创造和维持其形象的活动
2、。 4.多选题 对竞争对手的基本市场概况的监测主要包括（） A.行业产品价格波动B.竞争对手的历史背景C.与竞争对手进行产品比较D.竞争对手对市场发展趋势的关注E.竞争对手间的市场现状正确答案：BCDE5.问答题 亚文化是指什么？正确答案： 亚文化是指人们因共同的生活经历或生活环境而持有的共同价值观。 6.单选题 广告活动的基础是() A.广告策略B.广告计划C.广告实施D.广告评价正确答案：B7.问答题 简述独特销售建议理论的基本内容。正确答案： (1)每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。 (2)这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾
3、提出的。 (3)这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。8.多选题 持续式媒介排期模式的优点包括（） A.广告持续地出现在消费者面前B.持续刺激消费动机C.可以依竞争需要，调整最有利露出时机D.行程涵盖整个购买周期E.动且具有弹性正确答案：ABD9.单选题 下列选项属于广告运作经济环境的是（）A.技术进步B.生活方式C.人口结构D.家庭收入正确答案：D10.问答题 广告运作中的战略分析模式有哪些?正确答案： 环境辨析; 竞争分析; 产品分析和提取诉求点; 消费者分析和细分市场选择; SWOT 分析; 广告目标; 广告的表现策略。11.多选题 下列选项可以用于对消费
4、者的经济状况进行描述的有（） A.可支配收入B.储蓄与资产C.信用和借债能力D.对花钱与储蓄的态度E.生活方式正确答案：ABCD12.问答题 使用户外广告媒体应注意哪些问题正确答案： 1、首先要根据品牌在不同时期的市场状况，确定广告投放方式; 2、其次，要注重广告发布效果的经济性分析; 3、第三，注重广告画面创意设计与媒体特点相结合，割舍“全面解决方案”情结。13.问答题 认知失调正确答案： 指在难度较大的决策后遗留下的担心或遗憾。14.多选题 “三阶段可能性追求法”(简称3P法)中的3P是指（） A.生产的可能性B.需求的可能性C.销售的可能性D.主意的可能性E.测试的可能性正确答案：BDE
5、15.单选题 企业同时推出销售目的相同且互补的产品是（） A.单一产品策略B.多重产品策略C.系统化产品策略D.综合产品策略正确答案：C16.单选题 在POS理论中，DO指的是() A.反省B.试作C.计划D.策略正确答案：B17.问答题 消费者的消费过程有哪些基本环节正确答案： 需求与动机; 信息搜索; 选择评估; 购买行为; 购买后使用与评估。18.问答题 关系营销正确答案： 所谓关系营销，又称为顾问式营销，指企业在盈利的基础上，监理、维持和促进与顾客和其它伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。19.问答题 简述 “五种竞争力量模型”中所指的五种竞争力量
6、。正确答案： 新进入者; 替代品的威胁; 买方讨价还价的能力; 供应商讨价还价的能力; 现有竞争者之间的竞争。20.问答题 采用竞争对抗法的前提条件是什么？正确答案： (1)企业必须能够扶悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化。 (2)竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧。 (3)维持竞争均势，能避免各企业之间的广告战。21.问答题 行业生命周期可以划分为哪些阶段?正确答案： (1)导入期 (2)成长期 (3)成熟期 (4)衰退期22.问答题 亚文化正确答案： 即人们的共同生活经历或生活环境而持有的共同价值观。23.问答题 感性诉求策略正确答案
7、： 指广告诉求定位于受众的情感动机，经过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，一次对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。24.问答题 简述关系营销的本质特征。正确答案： (1)双向沟通 (2)合作 (3)双赢 (4)亲密 (5)控制25.单选题 在产品衰退期实行的广告策略是（） A.开拓性广告策略B.放弃策略C.提醒性广告策略D.劝服性广告策略正确答案：B26.问答题 媒介组合正确答案： 指将不同的媒介混合起来，使之有效的到达目标受众。27.问答题 简述广告预算的任务类别正确答案： 长期广告预算和短期广告预算; 不同地区的广告预算和总体预算; 新产品广告预算和已有产品的
8、广告预算; 产品广告预算和企业形象广告预算; 侧重不同媒介的广告预算28.问答题 试述集中式媒介组合的优点。正确答案： (1)可以让广告主在某一种媒介中占有绝对优势。 (2)可以提高品牌的熟知度，尤其在接触媒介种类较少的目标受众中提高品牌的熟知度。 (3)在非常显眼的媒介如黄金时段的电视节目或一流杂志的大型广告版面中发布广告。可以使流通渠道产生热情，形成品牌忠诚。 (4)对于采用高度集中式媒介亮相的品牌，分销商和零售商也可能在库存或店内陈列方面给予照顾。 (5)集中的媒介费可以使广告主获得媒介组合的可观折扣。 29.问答题 广告代理商主要角色的发展变化经历了哪些阶段 ?正确答案： 版面销售的时代; 版面掮客的时代; 技术性广告服务的时代; 策略性广告服务的时代。30.问答题 简述广告发布中测试的主要优点。正确答案： 同广告后测试相比，它能及时收集反馈信息，依据这些信息能发现广告沟通中的各种问题，并能迅速有效地加以纠正; 同广告发布前测试相比， 广告前测试是在认为的情境中、 在较小范围内进行的， 而广告中测试是在实际市场中进行的，因而所得结果更真实、更有参考价值。
2022年自考专业(公共关系)-广告运作策略考前拔高检测卷8（有答案）
