德尔地板五一促销方案

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1、德尔地板真情送真金 2010德尔地板五一大型促销活动方案德尔各经销商、合作伙伴：大家好！一、背景：2010年是公司发展的第二个十年，也是公司发展关键的一年。近期全国各地家装市场持续升温，销售迅速攀升，我们可以判断，2010年上半年度的销售将会大大超过去年同期，我们必须充分利用4、5两个月销售旺季，抓紧吸单，打好2010年51战役。五一促销公司分两部分完成，四月份促销为拦截，是完成五一销量的重要环节，是五一促销前的遭遇战，五一促销是集中歼灭战，各经销商要充分认识二者之间的联系和重要性，不容有失，要确保4、5月份销量任务达成，为全年战略任务达成奠定坚实基础。二、活动主题及时间安排 本次活动分为两个

2、阶段：1、第一阶段促销主题： 德尔地板迎盛会真情送真金 -活动期间千根“世博”金条赠送尊贵客户第一阶段促销时间： 2010年4月1日4月11日第一阶段签售地点： 南京 总裁网络签售时间4月11日2、第二阶段促销主题： 德尔地板贺盛会真情送真金 -活动期间千根“世博”金条赠送尊贵客户第二阶段促销时间： 4月16日5月3日第二阶段签售地点： 苏州 总裁网络签售时间5月2日三、活动地点：德尔全国物流中心、直供专卖店、核心专卖店四、活动销量目标：各直供专卖店4/5月份合同销量，加2/3月未完成的合同销量。五、活动内容：巩固3.15开门红的成果，以传统五一促销节为契机，借力世博，以销量为核心，在4、5月

3、份销售旺季以特价、赠礼形式赢得市场。具体形式如下：1、特价产品迎盛惠：活动期间20多款产品特价，部分产品惊爆价，4月11日在搜房网/搜狐网上现场公布签售价格，工厂直销价，全国接爱消费者监督。2、千根金条赠送尊贵客人，还有机会获得上海世博会门票：4月11日当天各城市活动主场（详见各专卖店），凭有效订单抓取大奖（全国1091根金条）和二等奖世博门票。世博会纪念金条由世博局出具收收藏证书，由中国交通银行（中国2010年世博会全球合作伙伴）提供。3、下单就有礼， 指定时间下单交订金，订单消费者均可获得德尔精美礼品或上海世博会吉祥物“海宝”（每单或每户只限一个）。六、第一阶段活动流程：一、准备阶段：4月

4、1日，通知各专卖店活动内容及价格，各专卖店组织店员工认真学习领会公司5.1促销方案。4月3日以前，下发活动物料。二、实施阶段：4月2日前必须所有专卖店进行店面布置。4月2日前，所有广告牌换成5.1促销内容，开始宣传。4月1日至4月10日/小区蓄水/店面蓄水，4月1日开始接受订单。三、收网阶段： 4月11日邀请客户到场；公布当天活动流程；现场公布价格；签单；抽奖将获得世博纪念金条的客户信息报公司上德尔官方网站。四、总结阶段：4月11日下午要求各专卖组织店员开活动总结会。七、四月中旬，暂定13号到14号，公司召开5.1促销第一阶段总结和第二阶段动员会，具体见后续通知。八、第二阶段活动流程：一、准备

5、阶段：4月15日，物流中心组织管理团队、专卖店员工用会议的方式传达到贯彻公司5.1大会精神，明确5.1第二阶段促销任务和操作流程。二、实施阶段：4月16日前所有专卖店进行店面布置。4月16日前，广告牌延续5.1促销内容，开始宣传。4月16日至4月30日/小区蓄水/店面蓄水，4月16日开始接受订单。三、收网阶段： 5月2日邀请客户到场；公布当天活动流程；现场公布价格；签单；抽奖；将获得世博纪念金条的客户信息报公司上德尔官方网站。四、总结阶段：5月3日下午要求各专卖店员式开活动总结会。九、活动要求及说明：1、各专卖店、分销专卖店必须全部参加，必须按上述两轮活动时间严格组织促销活动。2、50个以下订

6、单（2000平方米）的促销活动必须有一根世博会纪念金条、两张世博会门票。专卖店两轮促销活动都必须参加，共须两根世博会纪念金条、四张世博会门票。3、公司统一采购世博会门票，门票费用由各地支付，各地如需追加门票须提前报公司，公司协助购买，建议互联网上订购。4、世博会吉祥物“海宝”由各地自行购买，费用自行承担。5、金条1150元/根，门票150元/张，不含保价运费十、活动宣传(一) 报纸在全国范围内选择最好的报纸媒提在活动开始前统一输出促销信息，确保活动信息的落地和传播，具体排期见下表。地区媒介版面规格(宽高)颜色月份21692330次数河北燕赵都市报4-7版及倒2版16.5*23.5黑白4 111

7、5 北京京华时报家居周刊17*24.5黑白4115 新京报家居版17*24.5彩色4 115 吉林新文化报家居版2530.5黑白41115 辽宁辽沈晚报A11-15版16.5*24黑白4 1115 湖南三湘都市报家居版16.524黑白41115 贵州贵州都市报家居版18*23.3黑白4 1115 江苏扬子晚报A叠17*24.4黑白41115 安徽新安晚报2、41523*16.5黑白4 1115 江西江南都市报家居16*23黑白41115 河南大河报A6-A1116.5*23黑白4 1115 陕西华商报A叠17*24.4黑白41115 4 1115 重庆重庆晨报2、415版23*16.5黑白41

8、115 山东半岛都市报家居版16*23黑白4 1115 齐鲁晚报A版18*23黑白41115 山西山西晚报2-15版16*23黑白4 1115 云南春城晚报A1A216*23.2黑白41115 宁夏新消息报2-32版17*23黑白4 1115 苏州姑苏晚报15版之前16*23.5套红41115 湖北楚天都市报26-39版23*17黑白4 1115 浙江钱江晚报家居版24*16.2黑白41115 四川华西都市报家居版16*23.2黑白4 1115 上海新闻晨报家居版16*23.2黑白41115 天津今晚报家居版彩色4 115 甘肃西部商报黑白41115 说明：4月2日、4月23日版面为报眼；4月

9、9日、4月30日为1/4版硬广；4月16日根据各市场竞品情况上1/4版硬广。（二）、杂志1、 传播媒体家饰4月刊2、 投放内容1) 产品介绍2) 促销信息（三）、网络3、 搜房网、焦点网活动阶段时间事项备注推广方式前期推广4月2日-5月3日广告用广告页面进行全面预告。硬广（见年度排期）定期软文发布,推广活动引发网民和业内关注，炒作成舆论热点。新闻、软文4月中旬针对德尔总裁进行专访随着活动的推广，展开老总访谈，吸引业内外关注。老总访谈4月2日-5月3日论坛推广活动，在线炒作，引发业主关注。以论坛固定帖和论坛讨论等形式体现活动情况，召集业主参与活动。论坛推广活动期间4月1011日5月1-3日网络团购搜房、焦点国各地经销商、客户进行网络团购，加大活动的影响力度后期宣传5月4日-5月31日专题制作及推广汇总当天各地活动内容，以更好的形式、更多的推广方式展现。专题推广论坛回顾活动，引发业主关注。以论坛固定帖和论坛讨论等形式体现活动情况，召集业主参与活动。论坛推广持续新闻报道用新闻页面进行全面预告。硬广（见排期）十一、注意事项五一促销公司分两部分完成，此战胜利，决定全局，不容有失！公司将拿出超低价位的产品给终端门店作为有力武器，坚定执行市场零售价格是打赢此仗的关键！公司和大家统一思想，合力前行，为完成全年销量打下坚实基础！4