利润中心绩效考核办法草案

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1、键入公司名称利润中心绩效考核办法（草案）韩祝银2015-10-18江苏苏南重工机械科技利润中心绩效考核方案（草案）序言目前，公司拟建立以利润中心为核心的生产经营模式，这样的举措值得肯定，确实管理变革已刻不容缓了。然而，利润中心的建立，必须先行解决一些基础性问题。就此，本人提出以下看法：一是同工不同酬问题：公司一直未能解决同工不同酬的问题（指公司与外聘员工签订的合同工资与现行薪酬体系规定的标准工资存在差额即所谓的专项补贴），严重挫伤了大多数员工的工作积极性。因此，修订或重新建立薪酬制度已成为公司员工的迫切诉求，真正使薪酬制度起到一个激励作用，成为激励机制。二是标准工资组成过于复杂的问题：公司员工

2、标准工资的组成项目繁多，很不利于考核与工资核算。因此，简化标准工资的组成很有必要；三是利润中心管理权限问题： 对利润中心组织结构而言，若只是在原有生产分厂的基础上由“分厂”变为“利润中心”。一些关联问题未能得到解决。一是，生产工序流程中，穿插了一些职能部门人员的生产组织协调问题，致使生产流程间断，问题一出现，并相互扯皮。且分厂中的职能部门人员事实上处于被双管位置。而利润中心最大的优势就是其管理权限的独立性。就职能部门而言，其主要职能是管理与策划，一些生产类操作岗位理应归口于生产单位。因此，改革职能部门人员结构已当务之急（如：如动力分厂水气电操作、质量部质检操作、设备部机械技术服务人员、储运部生

3、产现场搬运人员等）。二是，利润中心内部组织架构，事实上过于冗长（如分厂内既设有调度，又同时设有作业长及分管生产的厂长。同时，有些分厂在质量部质检站存在的情况下，又专设了分管质量的厂长；所以，管理环节繁多，这不利于利润中心实现扁平化管理。因此，利润中心组织架构的改革，刻不容缓四是企业管理机制与企业文化的短板：公司多年来为何在管理上很难进步，且没有活力与动力，其根本原因就是没有一个企业文化的感召、没有一个隐形动力的驱动。员工缺少追求与目标向往。因此，管理机制与企业文化建设应作为公司今后工作的重点。五是考核方法问题：目前公司绩效考核，仍旧沿用着3年前本人设计的考核办法，但随着时代的发展，信息技术的日

4、新月异的变化，这样的考核已远远不能使用企业发展的需要。且缺少系统性、战略性、缺少激励性，突出结果管理，忽视过程控制；同时，强调主观印象性考核，忽视事实与数据的考核。因此，建立一种适合利润中心经营管理模式的绩效考核办法已成必然。故针对上述问题，本人提出了一种适合于利润中心生产经营管理模式的绩效考核办法“平衡计分卡”绩效考核办法，从理论上认为可克服上述不足。但，还需要通过以后试行，并不断的改进完善才能真正加以推行。第一章 总 则第一条 目 的为保证公司战略规划的实施，促进企业长足发展，建立健全绩效考核体系，使企业战略能真正转化为具体行动，逐步提升公司整体管理水平，如期完成公司经营目标，特提出如下绩

5、效考核方案。第二条 适用范围本方案适用于苏南重工利润中心的绩效考核。第三条 绩效考核办法的确定推行“平衡计分卡”为绩效考核办法第四条 平衡计分卡绩效考核推行前提1、公司高层管理者应给予全力支持；2、开展平衡计分卡绩效考核办法教育与培训，并形成共识；、3、明确公司及利润中心战略；4、设定平衡计分卡绩效考核项目指标（目标 ）；5、应认识到平衡计分卡有别于以往的一贯管理模式；6、平衡计分卡绩效考核指标要不断更新；7、 平衡计分卡绩效考核应视不同层次加以考核（层级越少越易于考核，扁平化最佳）；8、平衡计分卡绩效考核兼具绩效管理的职能，并视为正常的管理工具；第五条 平衡计分卡绩效考核原则坚持战略规划管理

6、与实施体系具体行动相结合的原则；坚持持续沟通下的绩效计划（任务）协定原则；坚持绩效考核与绩效过程管理相结合的原则；坚持个人自评与绩效面谈相结合的原则；坚持坚持突出重点、优化配置、提高效率、绩效导向均衡发展的原则；坚持自下而上推动战略愿景实现与自上而下战略驱动目标分解实施原则；坚持以总经理负责下的平衡计分卡绩效考核管理模式；坚持平衡计分卡绩效考核的科学、公开（平）、有效、真实、持续改进的原则；坚持平衡计分卡绩效考核结果与薪酬及个人成长挂钩的原则。第二章 利润中心绩效考核方案（建议稿）第六条绩效考核的职责与权限（一级公司、二级利润中心：三级班组：四级普通员工；）1、利润中心普通员工（四级）的考核权

7、限员工为平衡计分卡绩效考核的执行与参与者，员工应依据。平衡计分卡中目标，结合自身岗位职责范围，进行自我预防、自我检查、自我改进；员工有权对关联工序的监督与考核，成为真正的客户管理；员工有权对直接领导考核评价的不足提出异议，并在充分事实下有权否决评价结果。2、 利润中心班组长（三级）考核权限利润中心班组长为绩效考核的三级组织，它既是绩效考核的具体实施者，又是考核执行者，应依据。平衡计分卡中目标，结合岗位说明书职责范围，进行自我预防、自我检查、自我改进；有权对直接下属分解制定绩效计划（任务）方案，并主动沟通定稿；负责对对所属员工平衡计分卡记录的全程跟踪；负责员工绩效考核计划（任务）的草拟与沟通，并

8、定稿；具有对直接下属行使绩效考核评价权，指导权，督促改进权、工资晋升申报权，人事调整建议权，问题协调权，评价结果信息数据统计分析权。有权对关联工序或上游业务流程监督控制权。3、利润中心负责人绩效考核权限利润中心负责人为利润中心绩效考核的组织领导者，应树立绩效考核理念，全面围绕绩效考核开展绩效管理。依据公司战略目标，制定利润中心战略目标，并通过。平衡计分卡，在其岗位职责范围内，组织指导并管理策划绩效考核及绩效管理工作；对所属班组长人员的平衡计分卡记录的全程跟踪；组织对直接下属的班组长，草拟绩效计划（任务）草稿与沟通，并定稿；按照本本方案规定的绩效考核流程，计划、落实、检查、评价、沟通面谈及问题改

9、进督促工作，行使对直接下属的考核评价权及人事任命建议权、薪资分配最终核定权；行使对利润中心各岗位人员配置的建议权；行使对业务流程部门或人员的考核评价权。负责利用信息系统进行绩效考核数据的统计分析与总结、改进计划拟定、组织实施，持续改进权；有对考核结果的最终核实权；4、 利润中心负责人直接领导（分管副总）绩效考核权限 分管副总为利润中心绩效考核工作的总策划，行使对所属利润中心负责人的绩效考核评价权；负责对对所属班组长人员的平衡计分卡记录的全程跟踪；负责草拟利润中心负责人绩效考核计划（任务）的草拟与沟通并定稿；组织各利润中心对绩效考核工作的策划、落实、检查及其问题改进及总协调工作；有权对利润中心各

10、层级绩效考核结果的初步确认核实、指导与督促改进；有权对利润中心负责人绩效考核数据的搜集整理及统计分析、总结，并主动帮助；协同利润中心负责人解决绩效考核与绩效管理的问题，并提出改进建议。5、 总经理（常务副总）绩效考核权限 公司总经理（常务副总）为公司绩效考核及绩效管理工作的总策划；负责对分管领导、利润中心负责人有行使绩效考核与绩效管理的监督权、指导权、问题改进催促权；帮助解决绩效考核与绩效管理中的难点重点问题，并对此类问题的改进措施与计划的的拟定、落实、检查、处理结果予以跟踪、督促；对利润中心负责人的绩效考核有最终核定权。第七条 平衡计分卡绩效考核原理说明1、 “平衡计分卡”绩效考核定义：一个

11、经全过程、多方位（平衡式）的检查、测量，依据工作评估标准，对照绩效计划（任务）进行绩效评价与绩效面谈，并将绩效评价结果填写于标有工作评估标准的（电子）表格或卡片中的考核过程称之为平衡计分卡绩效考核。2、平衡计分卡与公司愿景战略规划的关系说明图1：公司战略管理图:战略制定公司目标SWOT分析战略方案企业价值观、愿景战略评价公司绩效 战略执行战略任务的总体分析战略任务的分解、落实战略成果公司成员个人绩效图2：公司战略驱动效果图计划（任务）目标绩效契约团队绩效沟通辅导资源配备结果应用改进提升个人绩效绩效评价个人行动与自我管理理个人能力素质结果内部流程结果客户反映结果公司战略驱动与指标分析图3：平衡计

12、分卡是一种有效的战略执行工具说明图我们希望本公司成为什么样企业公司愿景如何成为愿景的企业自上而下战略驱动公司战略战略目标学习成长目标（指标）财务目标（指标）客户目标（指标）流程目标（指标）愿景愿景目标（指标）分解平衡计分卡绩效考核空间滞后指标领先指标行动计划上下关联的因果关系行动间的相互关联第八条 公司战略目标1、 企业年盈利额：XXX.万元2、 企业年经营收入: XXX.万元第九条 利润中心战略目标（由公司（一级责任）战略目标分解至利润中心:1、 利润中心年利润：X万元2、 利润中心年经营收入: X万元第十条 利润中心平衡计分卡绩效考核执行路径考核目标分解绩效计划（任务）制定绩效计划（任务）

13、实施绩效考核进行时绩效考核进行时自我评价客户评价直接领导的评价评价反馈面谈评价结果适用（考核兑现）问题改进（六）注：此处所言客户，泛指外部客户与内部下游工序或下游业务等客户。第十一条 利润中心（二级）平衡计分卡绩效考核内容1、 财务类绩效考核指标（指标）（该指标为利润中心战略目标）（权重比例）：1） 利润完成率：XX%2） 综合成本率（成本费用占收入比重）：XX%3） 产品最终质量合格率：XX%4） 综合质量赔付率：XX%5） 人均产量完成率（以定员人数计算）：XX%6） 设备资产回报率（以当期计算）：XX%2、 客户类绩效考核指标（权重比例）：1）交货及时率：90%2）发出产品质量合格率：9

14、8.5%3）客户保持率：99%4）外部客户或内部客户的满意率：95%3、 内部流程类绩效考核指标（权重比例）：注：内部流程包括人员位移、设备维保、作业安全、质量工序、物料收发、方法程序、环境5S管理等流程等1）(制度)流程制定完善率：95%2）(制度)流程实施执行率：99%3）流程改进完成率：99%4）计划（任务）完成率：99%5）各工序成本指标平衡率：各工序间指标完成率差距不大于5%6）质量过程控制正确率：99%4、创新与个人成长绩效考核指标（权重比例）：1）（学习）培训合格率：XX%2） 创新项目达成率：XX%3） 业务技能及业绩提升率：XX%4）员工素养满意度：XX%第十一条 利润中心平

15、衡计分卡绩效考核循环图利润中心（二级）目标分解绩效计划（任务）活动：与下属一起确定任务：考核标准与权重时间：任务开始前绩效实施活动：任务执行、指导时间：整个任务执行过程中绩效反馈面谈活动：主管就考核结果与员工讨论时间：考核结束时绩效考核活动：考核员工的绩效时间：任务结束时绩效评价结果适用（考核结果处理）员工发展、人事变动、薪酬调整、奖金发放、培训改善第十二条 利润中心（二级）所属三、四层级平衡计分卡绩效考核内容：1、三级平衡计分卡绩效考核内容：由利润中心平衡计分卡绩效考核目标（指标）分解所得；2、四级平衡计分卡绩效考核内容：由班组三级平衡计分卡绩效考核目标（指标）分解所得；注：一级公司、二级利

16、润中心：三级班组：四级普通员工；第十三条利润中心绩效考核平衡计分卡设计（详见附表一、附表二）第三章 绩效考核第十四条 绩效计划1、 绩效计划的定义：为形成工作目标及工作标准所进行的管理沟通达成一致意见的过程，并形成绩效合约；2、 绩效计划的作用：它是绩效管理的重要环节。也是绩效管理过程中的有用工具，并作为领导决策的依据。3、 绩效计划的制定原则1） 坚持按照平衡计分卡四维度指标分解制定的原则；2） 坚持以关键指标（KPI）为重点的制定原则；3） 坚持直接主管拟稿，与员工沟通定稿的制定原则；4） 足够的激励原则5） 客观公正原则6） 综合平衡原则7） 职位特色原则4、 绩效计划的分类：1） 按责

17、任主体分：公司绩效计划、利润中心（部门绩效计划）、个人绩效计划；2） 按期间划分：月度、季度、年度绩效计划（建议以月、年进行绩效计划）第十五条 绩效考核过程：1、绩效计划制订1）受评者信息：受考评者的姓名与职位写明、岗位关键职责要求的提出；2）绩效目标：按上层级四维度的绩效指标内容，顺序分解，确定期望指标；3）权重划分：对整体绩效的影响程度的百分比例划分；4）绩效评定：评定绩效得分的依据（标准）；5）考评周期：计划应明确考评周期（视计划完成周期而定，本公司以月为一周期）；7） 计划确认：直接领导绩效计划草拟后，应及时与受评者进行沟通，并签字认同。2、绩效计划实施1）计划执行过程控制：绩效计划完

18、成过程中，直接领导应对执行情况给予实时指导，督促改进；受考核者应自查自纠，实行自主与自我管理控制；2）绩效信息记录：受考评者，对周期内绩效计划（任务）执行结果及时记录,并及时提交直接领导确认；直接领导对受考核者绩效计划完成情况进行日常检查或测量，并结合受考评者提交的记录给予备份；3 绩效考评：1）直接领导的绩效评价与沟通：绩效计划（任务）完成后，直接领导应在平衡计分卡中依据日常记录给予初步评价，并及时与受评者沟通，以保持改善，促进提高。并让其在平衡计分卡中签字认同。2）客户（包括产品终端客户与下游工序或业务客户）评价：绩效计划完成后，客户应对照平衡计分卡客户类绩效考核分解指标，结合指标实际完成

19、数据，并依据评价标准给予评价。（注：详见.平衡计分卡中评价标准描述）第十六条绩效评价结果的应用1、绩效考核等级划分：1）一级优秀：95（含95）分以上；二级良好：85（含85）分95分；2）三级较好：75（含75）85分；四级一般：60（含60）75分；五级不合格：60分以下。 2、评分结果公示：平衡计分卡绩效考核的评价结果公示，由受考核的直接领导负责报送企管部统计公示；。3、考核结果处理1）考核结果连续1次评为一级者，晋升半级工资；连续3次评为一级者，晋升1级工资；连续4次（含4次）以上评为一级者，除晋升1.5级工资外，另给予通报嘉奖；2）考核结果连续5次（含5次）以上评为二级者，晋升一级工

20、资；连续6次（含6次）以上评为二级者，晋升1.5级工资；3）考核结果评为三级，领导面谈沟通，确定改进方向与办法，当下个考核周期其绩效得分能提高2%以上时，拟保留再次考核晋升的权利；当绩效得分低于上次考核得分，除正常接收领导的帮助外，工资降半级处理。4）考核结果评为四级时，利润中心领导应责成当事人进行自我检查（检查期间，绩效工资部分打7折），领导根据其检查情况进行沟通面谈、培训，并确定改进方向与改善办法。当下个考核周期其绩效得分能提高5%以上时，拟保留再次考核晋升的权利；当绩效得分低于上次考核得分时，工资降1级处理或调离岗位。5）考核结果评为五级时，作待岗处理（待岗期间按照放假工资发放），并责成

21、自我检讨，利润中心各级领导应主动介入组织对当事人的培训。培训不合格者，劝其离职。4、考核结果总结1）评价分析：利润中心负责人应在考核完毕后对绩效得分进行系统分析总结，发现问题，对绩效得分高低偏差现象的出现，除通过数据统计与分析的方法分析外，还应深入实际听取员工或关联部门的意见，最终找到问题真正的原因；2）解决问题：首先从目标制定角度解决问题，若目标值制定与实际偏移过大，应尽快做出调整，再行试行；其次，在目标制定认为合理时，应从目标实施的具体做法的正确与否或是否明确具体做法上进行总结，由此而导致得分偏低的，同样应主动与当事人进行交流沟通，并及时补充完善；其三，对利润中心各层级主管而言，利润中心负

22、责人应主动帮助其建立与下属员工的伙伴关系，这是平衡计分卡绩效考核区别于以前考核的特点之一（以前是单向考核，现在是双向考核），也证明了绩效存在的荣辱与共的利益关系，以增强团体凝聚力；其四，通过考核，主管们应主动积极地去帮助员工采取引导、指导、建议，以改善或提高员工技能为目的，去寻求问题解决的办法，以达到持续改进的目的，这才是我们考核的最终追求。五是，提高绩效考核，从中判定培训是否有效的依据，掌握培训的主导方向。为下一步培训计划的制定提供依据。第四章、绩效考核薪酬第十七条 有关工资说明：1、 标准工资=固定工资（或底薪）+参与考核工资基数其中，固定工资（或底薪）=参与考核工资基数=标准工资的50%

23、；2、月实际收入=固定工资（或底薪）+参与考核工资基数*绩效得分%+26天外加班工资+事故考核工资注：月实际收入中不包含其它补助及福利补助；26天以外的加班工资，以当地最低工资计算日平均工资，第五章 考核执行纪律第十九条 绩效考核工资管理1、加班工资：鉴于公司拟实行平衡计分卡绩效考核办法，本公司以月上班26天计算，每月加班4.25天的加班工资，已在平衡计分卡中体现，具体以权重32%比例纳入考核。详见利润中心.绩效考核平衡计分卡所注说明）。26日以外的加班工资，可根据劳动法，依据当年地区最低工资的日平均工资，计算26天以外的加班工资。，2、兼职工资：兼职人员因兼职增加了工作量，除了给予正常绩效考

24、核得分外，增加工作量绩效得分。增加工作量绩效得分=当日兼职工时*0.154分/h；兼职工资=参与考核工资基数*增加工作量绩效得分【注：1小时工时绩效得分=32分/26*8h=0.154分,即兼职12小时，可增加考核得分1.848分】3、计划任务不足工资：当日工作量不足部分的得分=0.154分/h*无计划（任务）时间*.70%全天无工作计划（任务），每月不得超过1天，（且当日得分以8h*0.7*0.154计算），其它无计划任务的出勤一列不计得分；4、事故考核工资：参照苏南重工事故考核制度执行。第二十条 考核执行情况的考核1、 平衡计分卡管理：根据第六条“绩效考核的职责与权限”，对利润中心分管领导

25、、利润中心负责人、利润中心班组长、利润中心普通员工的四类人员，应严格按照平衡计分卡传递路径（具体路径为：受评者自评受评者主动送评（客户评+直接领导评）被评与评价者相互沟通面谈直接领导裁定得分直接领导总结利润中心考核员汇总利润中心考核员月底计薪）实施对平衡计分卡的传递。平衡计分卡的传递跟踪由受评人自己负责，不得在平衡计分卡上涂改或添加内容。所有评价考核做到某项计划（任务）结束时及时自评与交评，并经评价者签字确认后再由受评者保管再次跟踪。直接领导负责对平衡计分卡传递纪律执行考核，出现卡中涂改每次-2分；出现计划（任务）完成后耽搁一天未送评时考核-1分；发现未填写内容，每次考核-2分；月底未及时传递

26、平衡计分卡给利润中心考核员；出现平衡计分卡中缺少签字人员，每次考核-1分。2、考核结果处理纪律：各评价者，未按照第十六条要求进行处理与总结时，将由利润中心分管领导、利润中心负责人等提出，对有关评价者进行考核，每次考核-2分。第二十一条 特殊情况下的考核1、操作不熟练的新进员工的考核：利润中心试用期员工的工资按薪酬制度规定的打折系数8发放，试用期间不参加绩效考核；2、操作熟练的新进员工的考核：利润中心熟练按照入职时核定的标准工资发放，但试用期间应参加绩效考核。3、最低工资人员的考核：利润中心员工工资等同于最低工资标准时，不参加考核，但此类员工一经违反公司纪律制度时，应责成当事人停职（但到厂）检查

27、，其间工资参照本市最低工资（1680元/月）发放；4、员工违反制度的考核：员工在违反公司制度时，经考核其当月被处罚工资已超出本人月工资的20%时，将超出部分逐月分担扣除，直至扣除完毕。 第六章 附 则第二十二条（办法解释） 本办法由公司企管部负责解释。第二十三条（其他说明） 若出现与本制度有关不一致的考核执行控制条款，以本制度为准。第二十四条（施行日期） 本制度自颁发之日起施行。江苏苏南重工机械科技 2015年10月18日附：1、利润中心实施平衡计分卡绩效考核的具体评分细则，由各利润中心讨论确定；2、 本绩效考核办法（草案）未对公司战略目标及其它考核目标，未体现具体数据，将由公司组织或利润中心组织讨论确定；3、 本办法草案制定，因时利用外出时间草拟，定有不当之处，请提出批评。