目标管理工具包

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1、-2目标管理工具包目 录表1 明确目标学员手册 3表2 明确目标讲师手册 7表3 财务自我评估表 24表4 个人自我评估表 25表5 建立我的最大梦想清单 26表6 销售计划日报表 27学 员 目 标 手 册如何订立目标1、认识你自己认真深刻的思考以下六个问题，想清楚，想透彻：（1） 我究竟有什么才干和天赋？什么东西我能做的最出色？与我所认识的人相比，我的长处，高人一筹的是什么？_（2） 我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动向往，是我分外有冲劲去完成，而且干起来不仅不觉得累，反而感到其乐无穷？_（3） 我的经历，有什么与众不同之处？能给我什么特别的洞察力、经验和能力？运用他我能做出什

2、么与众不同的事？_（4） 我最明显的缺陷和劣势是什么？_（5） 时代和环境有什么特别之处？这其中有什么东西能对我的机遇产生影响？_（6） 我与什么杰出人物有来往？他们有哪些杰出的才干、天赋与激情？与之合作，能找到什么样的机遇？_2、拟定人生的航线人生终极目标假设你正在前往殡仪馆的路上，要去参加一位至亲的丧礼，抵达之后，居然发现亲朋好友齐集一堂，是为了向你告别。也许这是三、五十年，甚至许久之后的事，但姑且假定这是亲族代表、友人、同事或社团伙伴，即将上台追述你的生平。请认真想一想，你希望听到什么样的评语？你这一生有何成就、贡献或值得怀念的事吗？你是个令人怀念的同事或伙伴吗？失去了你，对关心你的人会

3、有什么影响？盖棺定论时，你希望获得的评价，才是你心中真正渴望的目标。静静的做一次“心灵之旅”，把你的感受写下来。追悼会上的评价，就是你的人生的终极目标：_总体目标人生的主线：目前一句话定位：_三十岁一句话定位：_四十岁一句话定位：_五十岁一句话定位：_六十岁一句话定位：_七十岁一句话定位：_远期、中期、近期目标比照自己的人生主线，写出自己的第一组目标远期目标:_中期目标:_近期目标:_评判目标（1） 这真的是我的目标吗？我真的热切希望吗？（2） 这个目标是否有违良心？是否损人利己？（3） 他与其他目标有矛盾和冲突吗？（4） 我是否乐意全身心的投入？（5） 能否想象达成这个目标的情形？以上五个问

4、题的答案，都必须是肯定的。否则这个目标即需要修正甚至删除。然后接着再自问：（1） 达成这个目标会使我更快乐吗？（2） 达成这个目标会使我更健康吗？（3） 达成这个目标会使我更富足吗？（4） 达成这个目标会使我有更多的朋友吗？（5） 达成这个目标会使我内心祥和吗？（6） 达成这个目标会使我更有安全感吗？（7） 达成这个目标会使我和别人相处得更愉快吗？以上七个问题的答案皆有一个为否定，那么该目标即应重新考虑。制定目标计划实施步骤：1、 写出明确的目标_2、 分析你的起始点_3、 制定实现目标的期限_4、 确认对实现目标有帮助的人和团体_5、 确认实现目标的障碍，找出解决方法_6、 制定实现目标的计

5、划_7、 按期评估与考核8、 马上行动，现在就做明 确 目 标 讲 师 手 册课程目标： 1、让学员明白订立目标的重要性2、让学员了解订立目标的好处3、让学员了解如何订立目标并引领学员定出自己的目标4、制定达成目标的工作计划授课方法：讲授、游戏、示范等授课时间：150分钟授课资料： 讲师手册、投影片、工作日志、计划100授课大纲： 1、前言 2、订立目标的重要性 3、订立目标的好处 4、如何订立目标 5、制定目标计划 6、总结注意事项： 1、认真阅读讲师手册2、讲师请主管做示范前，应先与其进行沟通。 3、对学员进行个别辅导明确你的目标讲师手册操作提示时间过程 / 活动 / 重点注意事项投影片n

6、o.1、2投影片no.3投影片no.4投影片no.5投影片no.6投影片no.7投影片no.8投影片no.9投影片no.10投影片no.11投影片no.12投影片no.13投影片no.14投影片no.15投影片no.16投影片no.17投影片no.18投影片no.19投影片no.20投影片no.21投影片no.22投影片no.23投影片no.24投影片no.25投影片no.26投影片no.27投影片no.28投影片no.29投影片no.30投影片no.31投影片no.32投影片no.33投影片no.34投影片no.35投影片no.36投影片no.37投影片no.38151515653010一、

7、 导言 1、讲师自我介绍，建立讲师威信。讲师向学员介绍课程的目的和步骤，同时说明：在过去的培训中，我们都是听，而不是做。这次培训要求大家马上动手实做。 2、报数游戏按照一定的顺序报数，找出一位学员记录下时间和人数。再次报数，记录下时间。给出目标，再次报数，至达成目标止。（参考值：50人快捷报数15秒即可完成）游戏结论：开始时时间会比较长，注意力也不是很集中，但有了明确的目标以后，一切都迎刃而解。 3、提问出租车最危险是在什么时候？答案是：没有乘客的时候。因为，有乘客的时候，司机有目标，他就会全神贯注驾驶，同时想方设法尽快到达目的地；而没有乘客的时候，他是盲目的，走到十字路口左转右转犹豫不定，同

8、时左顾右盼精力分散。二、订立目标的重要性1、 约翰法伯著名的“毛毛虫实验”毛毛虫有一种“跟随者”的习性，法伯把若干个毛毛虫放在一只花盆的边缘上，首尾相接，围成一圈。毛毛虫开始一个跟一个，绕着花盆，一圈又一圈的走，一连走了七天七夜，终因饥饿和筋疲力尽而死去。需有人生的目标，否则精力全属浪费。2、 卡耐基调查卡耐基曾对世界上一万个不同种族、年龄与性别的人进行过一次关于人生目标的调查。他发现，只有3%的人能够确定目标，并知道怎样把目标落实；而另外97%的人，要么根本没有目标，要么不知道怎样去实现目标十年之后，对上述对象再次进行调查，成功与否的数据结果令人吃惊的相似。成功者总是少数的根本原因：仅少数人

9、订立了明确的目标。3、 横渡英吉利海峡的罗伦丝查德威克(故事略)清晰的目标产生坚定的信念商界巨子J.C.宾尼说：“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的人；而一个心中没有目标的人，只能是一个普通职员。”4、 奥斯维辛集中营幸存者二战期间，从奥斯维辛集中营活下来的人不到5%。据身临其境的犹太心理学家弗兰克观察研究，幸存者几乎毫无例外，都是深知生命的积极意义的人。他们顽强的活下来的主要原因就是他们心里都有一个明确的目标“活着与爱着的人重逢”. 目标反映了心态，心态决定了目标。古希腊彼得斯说：“需有人生的目标，否则精力全属浪费”古罗马小赛列卡说：“有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就像河中

10、的一颗小草，他们不是行走，而是随波逐流。”“对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风”四、 订立目标的好处 1、目标产生积极的心态回顾奥斯维辛集中营幸存者的故事2、目标使你看清使命，产生动力。 回顾前面的报数游戏3、目标使你感受到生存的意义和功能 80年代，美国哈佛的两位心理学家做过一项关于“幸福”的研究。研究对象是一些自称幸福的人。结果，幸福的人们的共同之处，不是财富，不是爱情，甚至也不是健康。 他们只有两点是共同的：第一、 明确的知道自己的生活目标。第二、 感受到自己正在稳步的向目标前进 4、目标有助于你分清轻重缓急，把握重点。没有目标，我们很容易陷入更理想无关的现实事物中。一个忘记最

11、重要事情的人，会成为琐事的奴隶。5、目标使你集中精力，把握现在。 目标对目前的工作具有指导作用。也就是说，现在所做的，必须是实现未来目标的一部分。因而让人重视现在，把握现在。6、目标能提高激情，有助于评估进展。 目标，使我们心中的想法具体化，更容易实现。干起活来心中有数，热情高涨。7、目标使人产生信心、勇气和胆量。 一只水壶的故事。8、目标使你成为一个成功的人 美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！”提问：为什么还不设定目标？原因之一，不知道目标的重要性。以上的讲解中已解决这个问题。原因之二，设定目标后害怕失败。成功是由无数次的失败换来的奖赏。原因之

12、三，害怕被人耻笑。世界上没有设定目标的人占绝大多数，因而设定目标者必然被视为异类和疯子。但往往成功者就是一群“疯子”，这是一个偏执狂才能生存的世界。原因之四，不知道设定目标的方法。五、 如何订立目标1、认识你自己在希腊帕尔索斯山南坡上，有一个驰名世界的戴尔波伊神托所，在它的入口处的巨石上赫然镌刻着这样几个大字：认识你自己！这就是古希腊哲学家们普遍认为的人类最高智慧。人最熟悉的莫过于自己，最陌生的也莫过于自己；最亲近的是自己，最疏远的也是自己。老子说：“知人者智，自知者明。”目标设定的过程，根本上还是一个“自知”，一个“认识自己”的过程。认真深刻的思考以下六个问题，想清楚，想透彻：（7） 我究竟

13、有什么才干和天赋？什么东西我能做的最出色？与我所认识的人相比，我的长处，高人一筹的是什么？（8） 我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动向往，是我分外有冲劲去完成，而且干起来不仅不觉得累，反而感到其乐无穷？（9） 我的经历，有什么与众不同之处？能给我什么特别的洞察力、经验和能力？运用他我能做出什么与众不同的事？（10） 我最明显的缺陷和劣势是什么？（11） 时代和环境有什么特别之处？这其中有什么东西能对我的机遇产生影响？（12） 我与什么杰出人物有来往？他们有哪些杰出的才干、天赋与激情？与之合作，能找到什么样的机遇？这些问题肯定是有明确答案的，而且是与别人截然不同的答案。你的阅历、兴趣

14、、理想不可能与其他人一模一样，因此，你的答案一定要与众不同找出你的差别性来！有差别才有存在，有差别才能成功。这些问题的答案，相当于你成功的能源库，要定期或不定期的重新思考检讨：所有资源够用了吗，还有没有可开发的资源，是否原来的思考有遗漏，不周密，这些答案是否需要补充调整？充分利用“能源”，随时补充资源。久而久之，你会发现，随着心态和社会关系的发展，你的能源库不断扩大，变成一座取之不尽，用之不竭的“金矿”。2、拟定人生的航线人生目标金字塔 人生终极目标总体目标人生主线目标 远期目标10年左右实现的目标中期目标 35年实现的目标近期目标13年实现的目标 日常目标月、周、日的目标及任务注：实现目标要

15、从低级向高级一步一步前进；设定目标这是由高级向低级一层层分解人生终极目标游戏活动：选8名学员，要求他们从讲台的一侧走到另一侧，再走回来，来回走的方法必须不同；8个人的走法也不能相同，要求其他同学给予监督。参与者发表感想。讲师小结：想法大于方法,要敢于去想。有近期中期目标的人不少（比如，要考研究生、要结婚、要买房子、车子等），但有清晰的人生终极目标的人却不多。人们往往不愿对此深究，主要基于两个原因：a、 人生终极目标太远，世事变化难料，过早确定似乎意义不大；b、 人生变幻，生活漂泊，迷茫得很，人生终极目标，怎么说得清楚。其实，你的人生终极目标早就存在，就在你自己的心里，他就是你的潜质和你心底根深

16、蒂固的价值观的混合物。如果不发掘、总结、雕琢，这块玉就永无见天之日而不能成为价值连城的和氏璧。发掘人生终极目标简单易行的方法：假设你正在前往殡仪馆的路上，要去参加一位至亲的丧礼，抵达之后，居然发现亲朋好友齐集一堂，是为了向你告别。也许这是三、五十年，甚至许久之后的事，但姑且假定这是亲族代表、友人、同事或社团伙伴，即将上台追述你的生平。请认真想一想，你希望听到什么样的评语？你这一生有何成就、贡献或值得怀念的事吗？你是个令人怀念的同事或伙伴吗？失去了你，对关心你的人会有什么影响？盖棺定论时，你希望获得的评价，才是你心中真正渴望的目标。静静的做一次“心灵之旅”，把你的感受写下来。追悼会上的评价，就是

17、你的人生的终极目标：_总体目标当我们已找出人生终极目标，有了新的生活重心，确定了生命的重要角色之后，我们就可以采用“终点思考”的方法，描绘出人生大致的发展主线。“人生七十古来稀”。暂且以七十岁为达到人生终极目标的最后期限。这样，我们就有了一条人生的主线：目前三十岁四十岁一句话定位：一句话定位：一句话定位：五十岁六十岁七十岁一句话定位：一句话定位：一句话定位：远期、中期、近期目标 比照自己的人生主线，写出自己的第一组目标远期目标: _中期目标: _近期目标: _提示：十年内最想做的几件事或最想拥有的几件东西。注意：a、目标一定要量化制定目标而能产生效果，秘诀就是“明确”二字。成功目标，必须是明确

18、的。也就是说，目标不应该是某种生活方式，比如：美好的生活，幸福的日子等，而应该是一件件具体的事情。多大、多久、数量、时间。比如收入，目标是月薪10000还是15000元；想买台车,什么车型，什么价位，什么颜色，什么时间？一句话，目标要量化，才能对成功有益。能否量化，使目标与空想的分水岭。 b、制定实现目标的期限，并依难度设定优先顺序。 c、评判目标好的目标应该使人积极、自信、乐观、安详，兴奋而又从容。“坏”的目标，使人难以心安理得，如何谈得上内心的安详快乐。因此，对每一个明确的目标，必须从积极的角度进行评判。方法是对每一个目标扪心自问：（6） 这真的是我的目标吗？我真的热切希望吗？（7） 这个

19、目标是否有违良心？是否损人利己？（8） 他与其他目标有矛盾和冲突吗？（9） 我是否乐意全身心的投入？（10） 能否想象达成这个目标的情形？以上五个问题的答案，都必须是肯定的。否则这个目标即需要修正甚至删除。然后接着再自问：（8） 达成这个目标会使我更快乐吗？（9） 达成这个目标会使我更健康吗？（10） 达成这个目标会使我更富足吗？（11） 达成这个目标会使我有更多的朋友吗？（12） 达成这个目标会使我内心祥和吗？（13） 达成这个目标会使我更有安全感吗？（14） 达成这个目标会使我和别人相处得更愉快吗？以上七个问题的答案皆有一个为否定，那么该目标即应重新考虑。六、 制定目标计划实施步骤：1、

20、写出明确的目标例：一套130平米装修、配备完整的住房（3.5万的按竭首付款，6.5万装修及家居布置(该例可根据当地情况调整)）2、 分析你的起始点从零开始3、 制定实现目标的期限四年4、 确认对实现目标有帮助的人和团体我的公司、同事、家人、客户5、 确认实现目标的障碍，找出解决方法主顾开拓、售后服务、持续拜访等6、 制定实现目标的计划分解目标：10万元/4=2.5万元（每年需存款2.5万元，以每月800元生活开支计，年收入应为约3.6万元） 3.6万元/12=3000元（月收入应达到3000元） 3000/25%=12000元（以25%的平均佣金系数计，月业绩应达到12000元） 12000/

21、1000=12件（以件均业绩1000元计，每月件数应达到12件） 12/4=3件（周件数应达到3件）3*10=30访 （以10访成功一单计，周拜访量应为30访） 30/5=6访 （每日拜访量应为6访）以上计算的是单纯的展业收入 7、 按期评估与考核计划100与工作日志8、 马上行动，现在就做根据你的目标及个人状况计算你所需的每日拜访量，填写计划100与工作日志。特别提示： 目标要每天衡量进度 目标需要不断调整甚至修改七、 总结游戏活动：讲师要求大家一定要看着讲师，然后讲师说：“请准备好食指，把它放在嘴边。”边说边让大家一起做。这时讲师一定要在动作上的引导：把食指放在腮边。学员会不自觉地模仿讲师

22、的动作。讲师这时发问：“看你们的食指放在了哪里？”游戏结论：人们只看你怎么做，而不听你怎么说。 所以，“计划”不落实到行动上就是“空话”。人生目标，决非一蹴而就。他是一个不断积累的过程。而一个个量化的具体目标，就是人生成功旅程上的里程碑、停靠站。每一个站点都是一次评估，一次安慰，一次鼓励，一次加油。然而，现实生活中，前途虽是光明的，道路却是曲折的，但无论前进的路怎样千回百转，都要想百川归海一样，回到我们的主线站点上来。我们常说“道路”。“道”是人生的方向“路”是人生的轨迹，马雅可夫斯基说：“工作中，要把每一件小事，都和远大的固定目标结合起来。”成功的人生，就是一个好的目标体系。但目标完全融入生

23、活时，人生目标的达成就只剩下时间而已。祝愿各位：梦想成真！让学员了解课程的重要性（平时我们很少有时间静下来系统的作这方面的思考，希望大家全情投入）注意时间和游戏氛围的掌控。讲述要生动,具有感染力。讲完故事后，综合四个故事的要点进行总结。每个点的阐述通过故事及游戏的回顾感性的进行讲解。讲师需要灵活地结合身边的事例，丰富内容。给学员至少五分钟的时间思考。调动学员积极参与。注意氛围的营造，给学员至少5分钟的时间思考及实做。注意氛围的营造，给学员至少5分钟的时间思考及实做。注意氛围的营造，给学员至少5分钟的时间思考及实做。用以上两组问题对制定的目标进行评判，进一步完善自己的目标。请主任实做以配合讲解，

24、事先应与主任进行沟通。讲师要注意时间掌控，调动学员积极参与。用10分钟的时间，利用工作日志及计划100进行目标拟定的实做。财务自我评估表你的财产净值反映你的财务状况。就象一面镜子可以反映出一个穿着得体，自信的人，你的财务情况也可能显示你的财产净值因为储蓄与投资而逐步积累。你的财产敬净是你所拥有的与你所积欠的金钱之差。你必须了解你现在的财务状况，才能有智慧地建立财务上的目标。资 产 负 债你所拥有的 你目前所欠的现金： 目前帐单总额： 手头上的现金 租金 活期存款帐户 公共设施费 储蓄存款帐户 记帐帐户 短期资金市场的资金 信用卡 他人欠你的款项 保险金 儿童养育费 其他帐单 证券交易： 税赋：

25、股票 国家 债券 市 政府公债 地方 基金 在投资上需缴的税 其他投资 其他 个人资产： 抵押贷款：汽车 住房按揭 家庭内的家具 消费贷款 衣服、珠宝 装修贷款 其他资产 助学贷款 房地产、住房 其他资产 养老金： 人寿保险 退休保障 总和： 退休金 自营事业退休计划 长期投资： 寿险保障 店铺 年金 总和： 你所拥有的 - 你所欠的 = 你的财产净值去年的财产净值： 一年内的净值增长： 个人自我评估表个人资料 年龄 身高 体重 以1至10分的等级（10分最高），评量你自己的身体、心理、个人与心灵的状况：身体 体重对身高比 总体量外表/姿势/笑容/穿着/头发 运动/休闲的时间 充足的营养 最后一次健康检查的日期 我外表与身体最强健之处是 在健身方面我有兴趣的是 心理 对销售/人/产品的认识 沟通的技巧（说话/聆听） 财政知识 对时事/政策的了解我最坚信的心理特质是 我最有自信的是 我努力致力于 个人 自信 家庭关系 可信度 经济上的安全 我最强的个人特质是 当 时我感觉很棒我对 感到很兴奋心灵 每天都花时间祷告 已建立心灵的目标 参加教堂或其他的宗教服务