义乌饰品行业出口现状、问题及对策研究

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1、题目 义乌饰品行业出口现状、问题及对策研究摘要：随着经济全球化的不断深化与国际贸易市场的不断发展，贸易壁垒逐渐加强，浙江义乌饰品行业出口受到较大挑战，如何提高义乌饰品行业的出口竞争力扩大义乌饰品行业的出口成为亟待解决的问题。本文对义乌饰品行业出口现状、问题及对策进行研究，首先介绍了义乌饰品行业出口现状；其次概述了义乌饰品行业出口中存在的问题，如企业良莠不齐产品同质化严重、出口渠道单一以及产品附加值低等；再次从问题中探析出义乌饰品行业出口中存在问题的成因；最后提出改善义乌饰品行业出口现状的对策，进行总结。通过本文的研究，以期为义乌饰品行业扩大出口提供一定的参考。关键词：义乌、饰品行业、出口引言

2、义乌饰品行业在世界市场上占据了客观的份额，2015年全年出口更是达2564876万美元，是义乌地区获得外汇的重要力量。虽然义乌饰品行业出口持续较快增长，但是也存在着产品同质化严重、出口渠道单一等问题，造成义乌饰品行业出口受限，制约了义乌饰品行业出口的增长速率，故而对义乌饰品行业出口情况进行分析十分必要。一、义乌饰品行业出口现状（一）出口持续较快增长 义乌饰品行业近年来扩大再生产，拓展国外市场，加大纺织品出口，交易额增加，同比增长率有所下降，但增速仍较快，表1-1为2011-2015年义乌饰品出口额与出口额增长率。表1-1 2011-2015年义乌饰品出口额与出口额增长率年份项目20112012

3、201320142015义乌饰品出口额（万美元）12548351568396163589620036762564876义乌饰品出口额增长率（%）-24.90%23.30%22.40%28.30%（资料来源：浙江省小商品出口报告） 由上表可以看出，义乌饰品出口额自2011年起，五年来增长率均在20%以上，2012年同比增长24.9%、2013年同比增长23.3%、2014年同比增长22.4%、2015年同比增长28.3%，增长率虽有反复，但整体呈增长趋势。 另外，义乌饰品出口额占该省总产值的比例也较高，具体如图1-1所示：图1-1 义乌饰品出口额占该省总产值的比例 从上图可以看出，义乌饰品出口额

4、度占总产值的比例较高，且连年呈持续增长态势，表明义乌饰品行业在该地区产业布局中占据较为重要的地位。 总体来看，义乌饰品出口规模较大，且出口持续增长，增速较快。（二）出口市场呈多元化发展 义乌饰品出口的快速发展，也带动了出口市场的多元化。出口市场的多元化表现在，义乌饰品出口产品种类在逐渐增加，如2015年，义乌饰品出口种类已达1015种；其次表现在出口国家与地区的增多，如2010年后，义乌饰品行业开始开拓非洲市场，在非洲市场义乌饰品出口量有较大增长。 2004年，义乌饰品出口地方主要为欧盟、日本、美国等，2015年，义乌饰品出口地方仍以以上几个国家为主，但开拓了俄罗斯、非洲等市场，国际市场具体情

5、况如图1-2所示：图1-2 2015年义乌饰品出口市场比例 由上图可以看出，欧盟、日本、美国是义乌饰品出口的主要市场，其次为韩国、俄罗斯等，从中可以看出义乌饰品出口呈多元化发展。（三）民营企业出口发展势头强劲 在当下复杂的国际环境下，义乌饰品出口结构在不断变化，伴随着出口结构的变化，大批民营企业迅速发展，凭借宽松的政策环境及政府的支持，民营企业迅速扩展，加大出口。2015年，义乌饰品民营企业的出口比2014年民营企业出口增加156%，民营企业出口发展势头极为强劲。2011-2015年，义乌饰品行业民营企业户数增加如表1-2所示，出口发展趋势如图1-3所示：表1-2 2011-2015年义乌饰品

6、行业民营企业户数增加情况年份项目20112012201320142015民营企业户数（户）45495335745683649083增速（%）-1.111.371.131.69（资料来源：浙江省小商品出口报告） 如上表所示，2011-2015年，义乌饰品行业民营企业户数连年增加，2011年为4549户，2012年为5335户，增速为1.11%，增幅虽然不大，但是直到2015年，仍以较为平缓的趋势在增长，2015年增速为1.69。图1-3 义乌饰品行业民营企业出口发展趋势 上图所表示的为义乌饰品行业民营企业出口额度增长趋势，2011年，义乌饰品行业出口额增比为73%，2012年增比为102%，20

7、13年增比为117%，2014年增比为132%，2015年增比为156%，虽然民营企业数量增幅较小，但是出口额增长幅度较大，充分体现了义乌饰品行业民营企业在出口方面的重要作用。二、义乌饰品行业出口中存在的问题（一）企业良莠不齐产品同质化严重 饰品行业作为劳动密集型产业，开办企业所需要的技术水平以及资金储备与其他企业相比比较低，故而该行业有很多企业进入，2015年，义乌饰品行业民营企业户数已达9083户，但是这些企业良莠不齐，部分企业的管理水平极为落后，可以说是小作坊式的小微企业，通过模仿其他企业饰品的样式等，进行生产，饰品作为可替代性较高的产品，最终的结果便是义乌饰品行业同质化严重。 义乌饰品

8、的过度同质化，最终导致义乌饰品在国际市场上竞争力降低，为扩大出口，义乌饰品行业多选择“薄利多销”的方式进行出口，这样会导致进口国对义乌饰品采取“反倾销”措施。当一国的出口产品在另一国进行销售时，如果价格低于出厂价格，则属于倾销行为，故而进口国会采取种种措施进行反倾销，以对本国的同类商品进行保护。随着经济全球化的日益深化，各国反倾销行为也日益增多，义乌饰品本身便由于劳动力价格较低、原材料来源充足等原因，生产成本也较低，故而出口产品价格也较低，且同质化严重，进口国会将义乌饰品认定为“倾销”，采取“反倾销”行动，虽然这种认定并不合理，但是也对义乌饰品出口造成一定的影响。（二）出口渠道单一 从整体来看

9、，义乌饰品出口渠道比较单一，并没有充分利用当前的互联网优势。因为过去义乌饰品的出口主要是依赖于义乌小商品市场渠道进行出口，即便是有去开发新的渠道，但是在开发中做的工作并不多，对平台利用度也较低，故而当国际市场波动时，义乌饰品行业会受到较大的冲击， 国际市场的波动对出口渠道单一的义乌饰品行业会有较大冲击，如2008年的经济危机，义乌饰品的出口就有大幅度的下降，为刺激经济发展，采取了较多的支持出口的政策，义乌饰品出口借助这些政策获得较大发展，但是也正因为过多依赖这些政策，所以对新的销售渠道的开发不够重视，过多企业只是关注出口规模以及出口份额，这在很大程度上制约了义乌饰品行业的发展。（三）产品附加值

10、低 义乌饰品从整体上来看，产品附加值较低，这是由三大原因决定的。首先，义乌饰品行业是劳动密集型产业，浙江人口较多，并且浙江经济发达，吸引了大量的外来劳动力，故而劳动力相对来说比较廉价，且素质较高，故而丰富的劳动力为义乌饰品行业的发展起到了促进作用；其次，浙江地区有丰富的自然资源，浙江环境气候宜人，适合各种轻工业的发展，并且随着科技的进步，义乌地区各种轻工业发展迅速并且产量增加，为义乌饰品的发展奠定了良好的物质基础；最后，浙江省是长三角处一个出口大省，居于铁路运输公路运输以及海运枢纽部分，且配套设施完善，这为义乌饰品的发展提供了物流条件。 但是从另一方面来看，义乌饰品虽然出口量大，但是产品本身存

11、在着内部结构单一、产值利润率较低等劣势。由于受到资金技术等限制，义乌饰品行业位于微笑曲线下端，故而利润较低。在微笑曲线上，位于产品开发端以及售后服务端产品方能获得较高的利润，义乌饰品产业则多在微笑曲线的底部，在过去，义乌饰品凭借廉价的劳动力走薄利多销的路线，也获得较多利润，但随着劳动力成本的上升，这种优势逐渐减弱，甚至2014年、2015年接连两年义乌饰品行业企业出现招工难的问题，导致一定的订单流失，故而低附加值成为义乌饰品行业的劣势。三、义乌饰品行业出口中存在问题的成因（一）生产方式落后设计人才缺乏 义乌饰品行业生产方式落后，主要依靠手工和半手工操作，先进设备少，科技含量并不高，且当前主要从

12、事的生产制造环节，借助简单的加工与包装工艺对产品进行加工，使之变成带有自身特色的产品，在生产运作及销售环节中，并没有投入更多的成本以换取巨大的高附加值，只是以低价格这一竞争优势进行市场竞争，并不能从中获取较高的利润升值空间，从而无法满足消费者日益个性化的需求，无法实现市场的进一步扩张。 造成这一困境的主要原因也在于义乌饰品行业的设计人才缺乏，中高水平的设计师数量极少，特别是在中小企业，几乎没有自己的设计力量，只能依靠仿制、加工等方式进行产品生产。（二）政策调整以及企业间协作程度较低 改革开放以来，我国为刺激经济发展，采取了较多的支持出口的政策，2008年全球经济危机的影响也使较为依赖出口的饰品

13、产业受到较大影响，义乌饰品产业市场一度萎靡，为了刺激义乌饰品产业的发展，国家及政府均采取了较多的刺激出口的措施，但是随着国内经济的回暖，这些政策在渐渐取消。政策的变动对我国饰品企业造成了极大影响，降低了其出口的规模与力度。中国之所以有着“世界工厂”的地位，很重要的一个原因就是将经济发展模式与人口结构特点相结合，通过丰富的劳动力采用“薄利多销”的策略，大量出口，但是政策的改变，如“出口退税”的调整，在一定程度上降低了义乌饰品的竞争力。 另一方面，劳动力成本低、资源丰富且价格相对低廉等一直是义乌饰品占据产业链一席之地的优势，但随着经济的增长、政策对环境和资源的约束力加大，以及经济全球化的不断深化，

14、资源的可替代性逐渐加强，义乌饰品成本优势逐步丧失。传统的粗放型发展模式效益大幅下跌，已不符合时代的要求。义乌饰品行业内多为中小型企业，这些企业较为分散，分散性的生产难以使规模效应得到充分发挥，所以间接造成利润空间的减小。 另外，出口企业的行业自律性也相对较低，由于相关法律法规、技术标准评定程序的不完善，导致部分企业忽视长远利益，明知故犯或者不注意一些细节，从而损害企业形象。（三）创新能力弱 义乌饰品企业的生产模式较为传统，对产品附加值部分重视不够，所从事的环节主要是生产制造部分，甚至部分饰品多以贴品牌的模式进行运行，“中国制造”随处可见，技术创新能力的薄弱使得我国制造业始终难以占据“微笑曲线”

15、的高处，产品附加值始终无法大幅上升。当然，技术上的硬性条件不足也是造成这一情况的重要原因之一。 经济发展新态势下，应紧紧抓住机遇，支持义乌饰品围绕产业链延伸配套和上下游一体化经营，加大技术创新投入力度，激发员工生产积极性和创造力，推动企业“专、精、特、新”的发展战略，存进义乌饰品产业占据“微笑曲线”的上端。四、改善义乌饰品行业出口现状的对策（一）完善检验检疫标准，创建品牌战略 检验检疫水平低 政策的支持力度较弱，科技创新力量不强、信息的滞后性与不完全性以及相关资金投入数量较少等因素使得义乌饰品的质量可追溯体系十分不健全，从而使义乌饰品产业陷入绿色壁垒中无法自拔，为降低世界绿色贸易壁垒对义乌饰品

16、出口竞争力的影响，义乌饰品产业应完善检验检疫标准，实现企业质量检测的自主化、及时化以及线性化，提高检验质量及检验效率，从而应对绿色贸易壁垒。同时，构筑义乌饰品产业链，可以促进义乌饰品产业的升级，走品牌战略，则能够促进义乌饰品产业获得更多的利润。 首先，产业转型可分为两方面：一方面是自主品牌的创建于培养，利用互联网技术拓宽销售渠道，增加内销比例；另一方面则是将加工制造环节内迁，使义乌重点关注设计、销售等高附加值的部分，从而提高竞争力。产业链的创建，可以加强产业链上各方之间的交流，提高义乌饰品产业的抗风险能力与产品竞争力。 走品牌路线，则使义乌饰品产业位于微笑曲线的上端，附加值获得增高，即便劳动力

17、及原材料价格会有提升，但利润仍然会较高，且有利于义乌饰品产业的长远可持续发展。（二）推荐产业集群发展，拓展出口渠道 义乌饰品产业多为中小型企业，且中小型企业比较分散，故而难以将生产设施充分使用，所以从整体来看，成本较大，在一定程度上使利润降低。 人力资源市场共享、中间产品投入以及技术外溢这三个因素是推动知识与技术信息发展的重要动力，产业的集中集中可以带来巨大的外部经济效益。加强产业集群发展，可以提高义乌饰品产业的规模经济，享受生产分工和专业化生产的高效率，同时还方便政府的管理以及集中支持，如整体配套设施的购买等，从而提高义乌饰品产业的整体竞争力，另外，还可以加强企业之间的合作，吸引更多的投资，

18、最后带动整个产业的发展。 随着互联网的发展和网络经济的诞生，网络营销对传统营销模式已形成很大的冲击和挑战。金字塔式的传统销售渠道越来越不适应网络经济时代的要求，把传统的多层结构渠道化繁为简、发展重向成了潮流。网络化的市场营销渠道是互动式、一对一的销售渠道。同时，它又是一个完整的、全流程的营销渠道和营销网络。这种新型营销网络和渠道的出现，大大缩短了产品制造商和消费者之间在时间与空间上的距离，二者之间甚至可以直接交易，大大降低了制造企业总体的成本投入，从根源上避免交易时滞。义乌饰品行业也应当进一步转变销售观念和营销模式，创新促销策略，拓展销售渠道，提高竞争力。（三）发挥义乌饰品行业的比较优势，提高

19、产品附加值 当下，义乌饰品产业的比较优势主要在于人力资源、自然资源、地理优势以及浓郁的江南特色上。 虽然人力资本以及原材料资源有所提升，但整体来看，义乌市人力资源的成本与其他饰品主产地区相比仍然较低，另外，极佳的地理位置为义乌饰品的出口奠定了客观环境。最佳的比较优势在于义乌市的江南特色上，推动企业自主创新，鼓励企业进行技术升级和设备更新，提高企业劳动生产率，进行创新设计，将江南特色与饰品产业相结合，使江南特色充分体现，从而提高产品竞争力。总结 本文是对义乌饰品行业出口现状、问题及对策的研究，第一部分表明义乌饰品行业出口持续较快增长、出口市场呈多元化发展以及民营企业出口发展势头强劲的出口现状；第

20、二部分指出义乌市场行业出口面临着企业良莠不齐产品同质化严重、出口渠道单一以及产品附加值低的问题；第三部门表明义乌饰品行业出口中存在问题的成因，分别为生产方式落后设计人才缺乏、政策调整以及企业间协作程度较低以及创新能力弱；第四部分提出改善义乌饰品行业出口现状的对策，分别为完善检验检疫标准创建品牌战略、推进产业集群发展拓展出口渠道以及发挥义乌饰品行业的比较优势提高产品附加值，最后进行总结。由于笔者外文水平有限，对国外饰品出口相关文献的研究略有不足，恳请老师批评指正，但是这也为笔者的进一步研究提供了方向。 参考文献1 王峰. 义乌饰品出口存在的问题以及对策J. 企业导报,2015,05:152-15

21、3.2 赵梅荣,王旭强. 仿真饰品企业如何从新形势下的技术贸易壁垒中突围J. 对外经贸实务,2015,12:44-47. 3 金孙贤. 义乌饰品市场及饰品生产现状与对策J. 经济论坛,2015,10:54-56. 4 曹前. 浅析义乌饰品业发展现状及对策J. 科技经济市场,2015,10:81-82.5 山世英. 义乌小商品市场出口中存在的问题及对策研究J. 中国商贸,2016,01:145-146. 6 朱孝君. 义乌饰品行业的出口分析J. 中国商贸,2016,30:105-106. 7 叶庆鹏. 浙江义乌小商品的出口竞争力研究D.南昌大学,2015. 8 刘婷. 国际贸易综合改革试点下义乌进出口贸易发展研究D.浙江理工大学,2015. 9 张晶. 我国流行饰品行业遭遇寒流N. 中国国土资源报,2015-09-24007. 10 本报记者 刘瑞梅. 义乌饰品 提升之路N. 中国黄金报,2015-08-1700A.11 赵浩兴. 集群企业合作营销的影响因素浙江义乌饰品企业的案例研究A. .浙商崛起与危机应对C.:,2015:14.