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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她南开大学22春“国际经济与贸易”对外贸易谈判平时作业（一）答案参考一.综合考核(共50题)1.在开局阶段，谈判人员的主要任务是()。A.确定报价B.创造谈判气氛C.交换意见D.作开场陈述E.作报价解释参考答案：BCD2.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()。A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价参考答案：B3.谈判双方在立场上关注越多，就越不能注意调和双方利益，也就越不可能达成协议。()A.正确B.错误参考答案：A4.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是()。A.询盘B.发盘C.还盘D.接受参考答
2、案：A5.西餐大菜正确的食用顺序是()。A.开胃小菜，汤，海鲜，肉类，冷饮，烘烤食物，餐后甜食B.汤，开胃小菜，海鲜，肉类，烘烤食物，冷饮，餐后甜食C.开胃小菜，汤，肉类，海鲜，烘烤食物，冷饮，餐后甜食参考答案：B6.迫使对方让步的主要策略有()。A.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判D.软硬兼施参考答案：ABD7.商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是()。A.群体效能大于个体效能的累加B.群体效能小于个体效能的累加C.群体效能等于个体效能的累加D.群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加参考答案：D8.便于双方谈判人员交流思想感情的是()。A.主场谈判B.客场谈判C.书面谈
3、判D.口头谈判参考答案：D9.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是()。A.实物交易B.期货和期权交易C.外汇交易D.商品交易参考答案：B10.若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心()。A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足E.自信参考答案：AB11.按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和()。A.语言信息B.文字信息C.经济信息D.市场细分化信息参考答案：C12.国际商务谈判中的市场风险具体有()。A.投资风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险参考答案：BCD13.法国人的谈判风格一般表现为()。A.人情味浓B.时间观念强C.偏爱纵向式谈判D.对商品质量要求不
4、严参考答案：A14.日本人交谈时，一般看着对方的()。A.眼睛B.脸C.手D.脖子参考答案：A15.谈判成为必要是由于交易中存在()。A.合作B.冲突C.辩论D.攻击参考答案：A16.价格条款的谈判应由()承担。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员参考答案：D17.关于商务礼仪中对着装的说明正确的有()。A.社交场合可着时装、礼服、中山装、单色旗袍、民族服装等服装B.通常情况下，男士不用领带夹，但穿制服可使用C.女性在商务交往场合不能穿皮裙D.高级场合：男性看表，女性看包。普通商务场合：男性看腰，女性看头参考答案：ABD18.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于()。A.市场风险
5、B.技术风险C.纯风险D.素质风险参考答案：A19.国际谈判中座次安排基本要求是()。A.以右为尊，右高左低B.以左为尊，左高右低C.以右为尊，左高右低D.以左为尊，右高左低参考答案：A20.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()。A.了解影响谈判因素B.寻找关键问题C.确定具体目标D.形成假设性方法参考答案：B21.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为()。A.以弱制强B.以强制强C.合作D.折衷参考答案：A22.纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式，它撇开了双方各自的潜在利益，不容易达成明智的协议，而且由于久争不下，它还会直接损害双方的感情，谈判者要为此付出巨大代价。()A.正确B.错误参考答
6、案：A23.商务礼仪中的座次问题，以下说法正确的是()。A.两个人并排行走，在不影响他人的情况下，把墙让给客人B.多人行走时，中央高于两侧(让客人中职位最高的走中间)C.有多排座位时，前排尊于后排，中间优于两边，右边优于左边D.电梯有人驾驶时，客人先进先出; 无人驾驶时主人先进先出，以给客人引导参考答案：ABCD24.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是()。A.中国式谈判B.西欧式谈判C.日本式谈判D.东欧式谈判参考答案：C25.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()。A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值参考答案：D26.基于己方的立
7、场，观点，方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是()。A.辩B.答C.叙D.说服参考答案：C27.谈判人员注意力最差的阶段是()。A.开局B.实质性谈判C.结束D.准备参考答案：C28.喝咖啡时，应用食指和拇指端起来喝，此时的勺子应放在()。A.杯子里B.托盘上C.另一只手拿着D.随便放置参考答案：B29.跟据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()。A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式参考答案：A30.谈判是一场意志力的竞赛，在这种竞赛中，立场越强硬的人，最后获得的也越大。因此硬式谈判受到大多数人的推崇。()A.正确B.错误参考答案：B3
8、1.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是()。A.单项谈判和纵向谈判B.单项谈判和横向谈判C.多项谈判和纵向谈判D.多项谈判和横向谈判参考答案：D32.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是()。A.实物交易B.外汇交易C.商品交易D.期货和期权交易参考答案：D33.谈判成为必要是由于交易中存在()。A.合作B.辩论C.攻击D.冲突参考答案：A34.晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。()A.正确B.错误参考答案：B35.国际上最隆重与正式的宴请方式是()。A.酒会B.茶会C.冷餐招待会D.宴会参考答案：D36.下列选项中，不属于非人员风险的是()。A.素质风险
9、B.市场风险C.合同风险D.政治风险参考答案：A37.高层领导控制全部权力或对正式谈判小组采取完全放任自流的态度，都是适于现代国际商务谈判需要的。()A.正确B.错误参考答案：B38.关于西餐餐具的使用，下面哪项做法是错误的?()A.一般情况下，左手持刀，右手持叉B.就餐过程中，需同人交谈，刀叉应在盘子上放成八字C.进餐一半，中途离席，餐巾应放在座椅的椅面上D.取用刀叉或汤匙时，应从内侧向外侧取用E.可以自由使用参考答案：ADE39.按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和()。A.实物信息B.自然环境信息C.社会环境信息D.科技性信息参考答案：A40.市场信息的语言组织结
10、构包括文字式结构和()结构。A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式参考答案：B41.影响谈判开局气氛的因素：()A.谈判双方的关系和实力B.行为和语言因素C.交换意见D.申明价值E.书面交流参考答案：AB42.国际商务谈判中语言表达的一般原则：()A.多听少说B.巧提问题C.注意展开话题D.做好谈判前的准备E.准备好方案参考答案：ABCD43.影响商品价格的因素有()。A.原材料价格B.技术设备价格C.工资D.市场供应E.市场需求参考答案：ABCDE44.新设备比旧的好使，安装也方便，用起来放心，所以发展中国家应购买新设备，而不应购买国外的“二手货”的设备。()A.正确B.错误参考答案：B4
11、5.迫使对方让步的策略是()。A.利用竞争B.权力限制C.以攻对攻D.示弱以求帮助参考答案：A46.在对方所在地进行的商务谈判，叫做()。A.主场谈判B.客场谈判C.中立场谈判D.非正式场合谈判参考答案：A47.谈判成交阶段的主要目标有()。A.力求尽快达成协议B.控制和影响对方C.争取最后的利益D.迫使对方作最后的让步E.尽量保证已取得的利益不丧失参考答案：ACE48.商务会面中正式称呼一般称呼有行政职务、技术职称、泛尊称。()A.正确B.错误参考答案：A49.谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是()。A.先高后低，然后又拔高的让步方式B.坚定的让步方式C.等额让步方式D.一次性让步方式参考答案：D50.商务谈判主要集中在()。A.政治领域B.经济领域C.军事领域D.科技领域参考答案：B
南开大学22春“国际经济与贸易”《对外贸易谈判》平时作业（一）答案参考4
