深圳国际商会中心销售执行报告PPT学习教案

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1、会计学1深圳国际商会中心销售执行报告深圳国际商会中心销售执行报告第1页/共61页第2页/共61页第3页/共61页第4页/共61页第5页/共61页第6页/共61页第7页/共61页第8页/共61页20032004中心区战国风云图第9页/共61页中心区写字楼分级统计1984601141009847530473129693541883105000010000015000020000025000030000035000020032004010000020000030000040000050000035层以下乙级写字楼35层以上甲级写字楼合计第10页/共61页第11页/共61页第12页/共61页第13页/

2、共61页第14页/共61页第15页/共61页第16页/共61页第17页/共61页第18页/共61页第19页/共61页第20页/共61页第21页/共61页第22页/共61页第23页/共61页第24页/共61页第25页/共61页高端客户高端客户中高端客户中高端客户中端客户区中端客户区按客户对价格的承受能力进行分类第26页/共61页公司名称： 招商证券（前海通证券）公司成立时间：2002年（重新登记）主营业务：证券交易、投资公司人数：200人行业排名：前10名购买单位：江苏大厦41-45层购买面积：10500M2办公地址变化情况办公地址变化情况置业取向调查置业取向调查第27页/共61页公司名称：深圳

3、市鄂尔多斯资产管理公司公司成立时间：2001年6月（公司新组建）主营业务：投资公司、金融证券公司人数：10人行业排名：100名之后购买单位：国际商会大厦25层购买面积：1290M21.停车位2.带中央空调3.入口大堂4.内部装修5.电梯品牌及数量6.5A智能化配置7.层高8.24小时办公1.证券营业厅2.银行3.多功能厅4.自助咖啡休息厅5.中西餐厅6.职工餐厅7.休息露台8.会议室9.商务中心1.物业位置2.内在品质3.价格4.形象档次5.内部配套6.付款方式7.升值潜力1.交通便利度2.区域知名度3.区域成熟度4.物业昭示性5.临近城市主干道6.区域发展潜力1.停车位2.带中央空调3.入口

4、大堂4.内部装修5.电梯品牌及数量6.5A智能化配置7.层高8.24小时办公1.证券营业厅2.银行3.多功能厅4.自助咖啡休息厅5.中西餐厅6.职工餐厅7.休息露台8.会议室9.商务中心1.物业位置2.内在品质3.价格4.形象档次5.内部配套6.付款方式7.升值潜力1.交通便利度2.区域知名度3.区域成熟度4.物业昭示性5.临近城市主干道6.区域发展潜力置置 业业 因因 素素重重 要要 性性 排排 序序 ：配配 套套 服服 务务重重 要要 性性 排排 序序 ：区区 域域 因因 素素重重 要要 性性 排排 序序 ：配配 套套 设设 施施 因因 素素重重 要要 性性 排排 序序 ：置置 业业 因因

5、 素素重重 要要 性性 排排 序序 ：配配 套套 服服 务务重重 要要 性性 排排 序序 ：区区 域域 因因 素素重重 要要 性性 排排 序序 ：配配 套套 设设 施施 因因 素素重重 要要 性性 排排 序序 ：办公地址变化情况办公地址变化情况置业取向调查置业取向调查第28页/共61页公司名称：深圳市美鹏贸易有限公司公司成立时间：99年8月主营业务：进出口业务公司人数：60人行业排名：50-100名购买单位：国际商会大厦23层购买面积：500M2办公地址变化情况办公地址变化情况置业取向调查置业取向调查1.带中央空调2.停车位3.电梯品牌及数量4.5A智能化配置5.入口大堂6.内部装修7.层高8

6、.24小时办公1.商务中心2.职工餐厅3.银行4.证券营业厅5.中西餐厅6.健身房1.物业位置2.价格3.内在品质4.付款方式5.形象档次6.内部配套7.升值潜力1.临近城市主干道2.交通便利度3.区域知名度4.区域发展潜力5.区域成熟度6.物业昭示性1.带中央空调2.停车位3.电梯品牌及数量4.5A智能化配置5.入口大堂6.内部装修7.层高8.24小时办公1.商务中心2.职工餐厅3.银行4.证券营业厅5.中西餐厅6.健身房1.物业位置2.价格3.内在品质4.付款方式5.形象档次6.内部配套7.升值潜力1.临近城市主干道2.交通便利度3.区域知名度4.区域发展潜力5.区域成熟度6.物业昭示性置

7、置业业因因素素重重要要性性排排序序：配配套套服服务务重重要要性性排排序序：区区域域因因素素重重要要性性排排序序：配配套套设设施施因因素素重重要要性性排排序序：置置业业因因素素重重要要性性排排序序：配配套套服服务务重重要要性性排排序序：区区域域因因素素重重要要性性排排序序：配配套套设设施施因因素素重重要要性性排排序序：第29页/共61页公司名称： 仁人律师事务所公司成立时间：1997年主营业务：法律咨询、服务公司人数：62人行业排名：前10名购买单位：江苏大厦27层购买面积：1270M2办公地址变化情况办公地址变化情况置业取向调查置业取向调查1.入 口 大 堂2.电 梯 品 牌 及 数 量3.内

8、 部 装 修4.带 中 央 空 调5.停 车 位6.5A智 能 化 配 置7.层 高8.24小 时 办 公1.商 务 中 心2.自 助 咖 啡 休 息 厅3.室 内 高 尔 夫 练 习 场4.中 西 餐 厅5.银 行6.职 工 餐 厅7.休 息 露 台8.健 身 房9.图 书 资 料 室10.茶 座 酒 吧1.形 象 档 次2.物 业 位 置3.内 在 品 质4.内 部 配 套5.价 格6.升 值 潜 力7.付 款 方 式1.区 域 知 名 度2.物 业 昭 示 性3.区 域 发 展 潜 力4.区 域 成 熟 度5.交 通 便 利 度6.临 近 城 市 主 干 道1.入 口 大 堂2.电 梯

9、品 牌 及 数 量3.内 部 装 修4.带 中 央 空 调5.停 车 位6.5A智 能 化 配 置7.层 高8.24小 时 办 公1.商 务 中 心2.自 助 咖 啡 休 息 厅3.室 内 高 尔 夫 练 习 场4.中 西 餐 厅5.银 行6.职 工 餐 厅7.休 息 露 台8.健 身 房9.图 书 资 料 室10.茶 座 酒 吧1.形 象 档 次2.物 业 位 置3.内 在 品 质4.内 部 配 套5.价 格6.升 值 潜 力7.付 款 方 式1.区 域 知 名 度2.物 业 昭 示 性3.区 域 发 展 潜 力4.区 域 成 熟 度5.交 通 便 利 度6.临 近 城 市 主 干 道置置

10、业业 因因 素素重重 要要 性性 排排 序序 ：配配 套套 服服 务务重重 要要 性性 排排 序序 ：区区 域域 因因 素素重重 要要 性性 排排 序序 ：配配 套套 设设 施施 因因 素素重重 要要 性性 排排 序序 ：置置 业业 因因 素素重重 要要 性性 排排 序序 ：配配 套套 服服 务务重重 要要 性性 排排 序序 ：区区 域域 因因 素素重重 要要 性性 排排 序序 ：配配 套套 设设 施施 因因 素素重重 要要 性性 排排 序序 ：第30页/共61页分值越高越不重要综合素质重要性排序0.002.004.006.008.00升值潜力付款方式内部配套价格形象档次内在品质物业位置价格很

11、重要，但更注重品质。 第31页/共61页区域知名度置业者选定置业片区的主要指标，公司所在位置能否很快被客户认知。其次是交通便利度，是否方便公司的业务。分值越高越不重要区域条件重要性统计0.001.002.003.004.005.00区域发展潜力区域成熟度物业昭示性临近城市主干道交通便利度区域知名度平均分值第32页/共61页几乎所有置业者都对入口大堂/广场非常重视，认为可能影响公司形象；电梯及停车位与日常工作紧密联系，是置业者比较关注的对象。内部硬件配套重要性排序0.001.002.003.004.005.006.007.00层高24小时办公5A智能化配置内部装修带中央空调停车位电梯品牌及数量入

12、口大堂平均分值分值越高越不重要第33页/共61页职工餐厅、商务中心、会议室等甲级写字楼必要配套仍是客户要求的重要服务。对于休息露台、咖啡厅、多功能厅等体现写字楼档次及形象的配套寄于较高期望。内部配套服务重要性排序0.002.004.006.008.0010.00图书资料室茶座酒吧室内高尔夫练习场健身房多功能厅证券营业厅会议室休息露台中西餐厅自助咖啡休息厅商务中心职工餐厅平均分值分值越高越不重要第34页/共61页第35页/共61页第36页/共61页减小劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁利用机会，克服劣势发挥优势，抢占机会全方位与会展关联，充分展示“会展大效应圈核心物业”价值，前期加大推广力度，力争

13、尽早激化潜在客户购买需求，吃包“头啖汤”。制造高端客户不能不顾商务体面去买乙级写字楼的舆论；先期加大促销力度，扩大中端客户吸引力。优势（优势（S）：）：邻近会展中心；街区未来前景；开阔视野和景观；发展商信誉和老客户资源劣势（劣势（W）：价格大大超过乙级写字楼；远离深南大道习惯商务带；片区未成熟；公共交通不便利。机会（机会（O）：）：CBD首个超高写字楼；会展经济已有概念甲A级写字楼供应拉开了时间距离高档写字楼出租率升高威胁（威胁（T）：前有乙级抢客，后有甲级追兵；存量大，售价偏低租盘减少购买需求营销战略营销战略大幅提升楼盘形象 ；引进国际化龙头企业，带动销售，尽早形成客户优势。大幅提升楼盘形象 ；充分展示街区未来前景；第37页/共61页第38页/共61页第39页/共61页第40页/共61页第41页/共61页第42页/共61页第43页/共61页第44页/共61页第45页/共61页第46页/共61页第47页/共61页第48页/共61页第49页/共61页第50页/共61页第51页/共61页第52页/共61页第53页/共61页链接第54页/共61页第55页/共61页第56页/共61页第57页/共61页第58页/共61页第59页/共61页第60页/共61页