激励奖励方案：

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1、激励奖励方案：一、营养顾问提成：（一）每听提成15元；当月销售超过12听/人的，超额部分，每听再增加5元提成；（二）新客奖励标准：5-10名：10元/名；11-20名：15元/名；21-30名：20元/名；31-40名：25元/名；41名以上：30元/名；（三）该系列产品提成（含新客奖励）封顶为2500元/人/月；二、所有无营养顾问的母婴店，如店家能提供消费者信息，由我司CRM系统确认合格后，每名新客奖励门店店主50元，每店奖励上限1500元/月；如发现新客名单造假，则扣罚50元/名，扣罚上限：奖励金额罚完。此激励奖励方案操作细则如下：一、提成：（一）公司营养顾问提成发放流程1、提成计算、发放

2、公司所属营养顾问提成的计算根据销售一部营养顾问人员发薪管理办法执行，随每月工资一并发放（费用归属市场部）。相关门店月销量水单或有效销售证明（销售证明加盖门店财务专用章或公章方为有效）必须包含各单品销量和销额，由经销商提供，并100%保证其准确真实有效。水单或销售证明由各区域保管备查，没有总部通知，不允许随便销毁或丢失。2、销量抽查（1）所有门店销量水单或有效销售证明，各区域必须100%检核其真实有效性。同时，每月由各区域负责抽查当月应发提成金额的准确性（对比门店水单或有效销售证明与营养顾问应发提成奖金表中的销量是否一致，提成金额是否计算有误等；以经销商为单位：抽查20%的营养顾问，且最低抽查营

3、养顾问数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求），并于15日前将抽查结果提交大区零售推广经理。如发现异常情况，由大区零售推广经理及时报告总部零售推广单元，并按以下条款对相关人员进行责罚（区域自查结果区域抽查人员免责）。（2）商务稽查部门和总部其它部门随时对存档的水单或有效销售证明进行抽查，一旦发现异常，按以下条款对相关人员进行责罚。3、相关责罚（1）提成计算错误：1提成奖金计算错误时，在次月营养顾问的提成奖金中调整；所属督导或业务代表及区域抽查人员，按照集团员工奖惩制度相关规定处罚。2大区零售推广经理于每月底前将提成奖金算错的营养顾问名单及调整金额发给各区域人事专员，由其进行提成调整

4、核算，同时报总部人事单元和零售推广单元备案。3大区零售推广经理需及时将应责罚人员名单（督导、业务代表、区域抽查人员）提交总部零售推广单元，再由其转交行政单元进行通报与责罚。（2）提供虚假水单或销售证明：1无效水单比例在10%以内（含10%）：经销商罚款1000元。2无效水单比例大于10%：经销商罚款2000元。（二）经销商营养顾问提成发放流程1、提成计算、发放经销商在每月10日前提报提成计算结果（当月计算上月），并提供相关门店月销量水单或有效销售证明（销售证明加盖门店财务专用章或公章方为有效）必须包含各单品销量和销额，100%保证其准确真实有效。水单或销售证明由各区域保管备查，没有总部通知，不

5、允许随便销毁或丢失。每月15日前由区域零售推广主管对提成准确性进行抽查，对比门店水单或有效销售证明与营养顾问应发提成奖金表中的销量是否一致，提成金额是否计算有误等；以经销商为单位：抽查20%的营养顾问，且最低抽查营养顾问数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求。并将抽查结果提报区域经理。每月18日前区域经理对营养顾问提成结果与经销商核对并由双方签字（区域经理）和盖章（经销商）确认，并由区域经理提报经销商费用申请，签批到市场部，同时提供销量水单或有效销售证明（销售证明加盖门店财务专用章或公章方为有效）必须包含各单品销量和销额、考勤表、假条、经销商和区域经理签字盖章的提成结果等凭证。每月

6、30日前完成费用申请签批，次月5日之前经销商完成经销商营养顾问提成发放，次月10日前区域将经销商营养顾问提成签收单（附身份证复印件）提报给市场部费用单元。市场部费用单元抽查经销商营养顾问是否足额按时收到工资（以经销商为单位：抽查20%的营养顾问，且最低抽查营养顾问数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求）。市场部收到经销商营养顾问提成签收单（附身份证复印件），并且抽查营养顾问是否足额按时收到工资结果达到100%后，进行费用核销（折价或开陈列费发票）。2、销量抽查（1）所有门店销量水单或有效销售证明，各区域必须100%检核其真实有效性。同时，每月由各区域零售推广主管抽查当月应发提成金额

7、的准确性（对比门店水单或有效销售证明与营养顾问应发提成奖金表中的销量是否一致，提成金额是否计算有误等；以经销商为单位：抽查20%的营养顾问，且最低抽查营养顾问数量不少于5个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求），并于15日前将抽查结果提交区域经理。（2）商务稽查部门和总部其它部门随时对存档的水单或有效销售证明进行抽查，一旦发现异常，按以下条款对相关人员进行责罚。3、相关罚则（1）计算错误：提成奖金计算错误时，在次月营养顾问的提成奖金中调整；所属经销商及区域核查人员，按照集团奖惩制度相关规定处罚。（2）假水单或销售证明：1.无效水单比例在10%以内（含10%）：经销商罚款1000元。2.无效水单

8、比例大于10%：经销商罚款2000元。二、新客奖励（一）信息收集终端门店新客资料由营养顾问收集，公司营养顾问按照关于2012年销售一部终端门店新客资料收集及确认的通知操作；非公司营养顾问和无营养顾问门店由店主收集的新客资料，报给业务代表，由业务代表汇总交给区域业务主管，由业务主管核对后交给区域新客导入负责人，并监督同公司营养顾问新客一并导入。（二）信息导入和核对按公司下发关于2012年销售一部终端门店新客资料收集及确认的通知执行（系统100%核查）。（三）奖励发放全国珍护新客人数确认结果由总部客服单元发给市场部品牌组、市场部费用单元、销售一部行销单元和各区域经理，由区域经理下发经销商，经销商在每月15日前完成奖励发放，并在每月25日前将营养顾问和店主奖励签收单（附身份证复印件）和相应陈列费发票寄给市场部费用单元核销。以上提成和奖励均隔月发放。2011年11、12月和2012年1月珍护提成和新客奖励2月开始进行统计核销，3月发放。