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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她南开大学21秋“市场营销”房地产营销策划期末考核试题库带答案参考一.综合考核(共50题)1.经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。()A.正确B.错误参考答案：A2.房地产策划人所具备的能力：()A.观察能力B.创新能力C.策划能力D.组织能力和协调能力参考答案：BCD3.住宅区的户外景观不包括以下哪点?()A.绿化景观B.硬景观C.软景观D.水体景观参考答案：A4.住房
2、抵押贷款的成数、借贷月期、利息市住房抵押贷款内容的三大要素。()A.正确B.错误参考答案：B5.楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?()A.低价开盘策略B.高价开盘策略C.高开低走策略D.中价开盘策略参考答案：D6.房产销售实; 工作程序依如下：程序开展客户接待与谈判; 定金收取及认购合同签订; 缴纳余款或办理按揭; 交纳首期房款、签订正式楼宇买卖合同; 其他售后服务。()A.正确B.错误参考答案：B7.房地产项目的SWOT分析中的O是指什么?()A.优势B.劣势C.机会D.威胁参考答案：C8.竞争者一般指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。根据
3、产品替代的程度，竞争者可分为：产业竞争者，品牌竞争者，形式竞争者，一般竞争者。()A.正确B.错误参考答案：A9.房地产产品定位技巧市指哪些技巧?()A.先定位外部整体规划，再定位内部具体单位B.套内建筑面积与公共分摊建筑面积的比例定位C.先规划整体容积率的分配，再考虑栋别或楼别配置D.先专门化产品定位、后大众化产品定位参考答案：ABD10.房地产公关活动的重心是消费者，其目标是提高知名度和美誉度。()A.正确B.错误参考答案：B11.开发商最低保修项目和保修期限中的屋面防水工程3年; 墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年; 墙面、顶棚抹灰层脱落1年; 管道堵塞6个月; 卫生洁具2年;
4、 灯具、电器开关6个月等。()A.正确B.错误参考答案：B12.房地产营销环境分微观环境和宏观环境两大类。()A.正确B.错误参考答案：A13.房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定，中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定，主要有以下几种：()A.联合代理B.独家代理C.首席代理和分代理D.买方代理、卖方代理和双重代理参考答案：ABCD14.完整地理解房地产市场细分的概念，应该把握以下几个要点：()A.房地产市场细分的主要意图市发掘市场机会B.通过房地长细分，使企业更加准确地了解顾客的需要;房地产市场细分的结果往往市得到了大量的子市场，房地产企业不可能也没必要对每一个子市
5、场都予以足够的重视和分析，必须对它们进行筛选C.房地产市场细分市市场消费需求多样化和企业间竞争的需要，它对于开发商寻找新的市场机会、正确选择目标市场、提高其市场竞争力具有积极的作用参考答案：ABC15.电视以其视听双重功能的特性，成为发展速度最快、竞争最激烈的广告媒体，其具体操作要点包括：明确自己的重点; 开发商与制作公司通力合作; 又消失广告的唯一标准。()A.正确B.错误参考答案：A16.房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下哪种?()A.观察法B.访问法C.实验法D.重点调查参考答案：D17.()是房地产产品与品牌的核心内涵。A.主题概念B.品牌概念C.品牌设计
6、D.设计原则参考答案：A18.企业在确定每一层次所需中间商的数目时，有三种策略可选择，以下哪种是错误的?()A.单一销售策略B.广泛销售策略C.选择型销售策略D.独家销售渠道策略参考答案：A19.房地产营销观念时代，其指导思想是找()。A.感觉B.卖点群C.概念D.需求参考答案：D20.消费者心里对购买行为起着需求方信息对供给方心理的影响; 供给方信息对需求方心理的影响作用。()A.正确B.错误参考答案：A21.房地产市场调查是房地产营销策划的前提和基础，既是企业营销活动的起点，又贯穿于企业整体营销策划活动的全过程，是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。()A.正确B.错误参考答案：A22.
7、住宅用房市场的细分参数中的行为参数主要包括使用时机，使用程度，追求利益几个方面。()A.正确B.错误参考答案：A23.()对企业经营的成败，具有决定性意义。A.企业经营指导思想B.企业经营方向C.企业经营方案D.企业营销指导参考答案：A24.住宅的选择要点不包括以下哪点?()A.质量的选择定位B.时机的选择C.视野环境定位D.位置的选择参考答案：C25.房地产市场调查的步骤：市场调查准备阶段; 市场调查实施阶段; 市场分析阶段; 撰写和提交调查报告。()A.正确B.错误参考答案：A26.新开楼盘以低于市场行情的价格销售是指以下哪个策略?()A.高价开盘策略B.低价高走策略C.低价开盘策略D.中
8、价开盘策略参考答案：C27.住宅区包括居住区、居住小区、居住组团、住宅解放和住宅群落等。()A.正确B.错误参考答案：A28.房地产项目投资风险中个别风险包括()。A.财务风险B.经营风险C.机会成本风险D.环境风险参考答案：ABCD29.房地产定价方法通常有()。A.目标导向定价法B.成本导向定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法参考答案：BCD30.房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略，以下哪个是错误的?()A.无差异性房地产营销策略B.分散性房地产营销策略C.差异性房地产营销策略D.集中性房地产营销策略参考答案：B31.房地产营销策划主题有战略主题和战术主题之分。()A.正确B
9、.错误参考答案：A32.()是房地产营销策划的灵魂。A.创意B.管理C.设计D.行动参考答案：A33.房地产营销策划具有一定的基本程序，其中()是营销策划的核心。A.界定问题B.信息C.有组织的创意D.推出房地产营销策划书参考答案：C34.可供选择的房地产产品定位策略是什么?()A.避强定位B.目标定位C.迎头定位D.重新定位参考答案：ACD35.尾楼与滞销楼盘的销售策略：降价策略; 重新定位; 创新营销手段; 制定目标各个击破。()A.正确B.错误参考答案：A36.房地产市场调查的方法按收集市场信息的具体方法可分为：观察法; 访问法; 实验法。()A.正确B.错误参考答案：A37.行为参数分
10、为三种，以下哪种是错误的?()A.使用时机B.使用程度C.使用目的D.追求利益参考答案：C38.调查问卷一般有三部分构成，以下哪项是错误的?()A.目的说明B.调查问题C.问卷主题D.调查者的基本情况参考答案：B39.房地产消费者心理因素主要包括动机，知觉，学习三个方面的基本内容。()A.正确B.错误参考答案：B40.竞争者的()决定了它对降价，促销，推出新产品邓世昌竞争战略的反应。A.目标B.战略C.优势D.劣势参考答案：ABCD41.一般来讲，一个完整的区域调研报告大致包括这样几个部分：区域概况; 目标区域的楼盘情况; 报告结论或建议。()A.正确B.错误参考答案：A42.()是楼盘调价的
11、主要原因。A.市场B.竞争C.销量D.成本参考答案：B43.住房抵押贷款的风险主要有以下几个方面：无力继续偿还贷款本息风险; 房屋贬值风险; 利率变化风险; 房屋处理风险。()A.正确B.错误参考答案：A44.房地产产品观念时代，其指导思想市找()。A.感觉B.卖点群C.概念D.需求参考答案：A45.房地产市场调查按调查对象总体范围的不同可分为普查、重点调查、随机抽样调查和非随机抽样调查。()A.正确B.错误参考答案：A46.常用的折扣与折让主要有三种，以下哪种是错误的?()A.付款期折扣B.现金折扣C.折上折折扣D.数量折扣参考答案：C47.房地产产品整体概念划分为核心产品、形式产品、附加产品三个层次的内容。()A.正确B.错误参考答案：A48.房地产市场调查的类型：()A.探测性调查B.描述性调查C.因果性调查D.预测性调查参考答案：ABCD49.房地产项目主题概念设计的原则包括()。A.把握趋势性与机遇性B.既立足现实，又具有超前性C.符合社会时代的发展，具有可持续性D.富于表现力与感染力，具有独特性参考答案：ABCD50.针对具体的不同的对象，房地产的选择方式与原则又会不同，其中别墅的选择要考虑视野环境定位; 服务设施要高档齐全; 业主素质定位; 交通一定要便捷。()A.正确B.错误参考答案：A
南开大学21秋“市场营销”《房地产营销策划》期末考核试题库带答案参考4
