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1、市场营销计划书 2011级国际经济与贸易1班刘瑜好（2）陈 森（2）蒙楚羽（2）严泳蓝（2）林汝华（2）吴 彤（2）目录一、目标3二、销售历史资料3三、市场占有率发展趋势3四、综述4五、竞争形势4六、价格对比5七、劣势与机会5八、主要行动6九、次要行动6十、市场定位表述7十一、策略7十二、关键风险8随着市场竞争的日益激烈，手表市场的竞争者也越来越多。手表市场渐渐趋于成熟，手表的产品定位也各不相同，我们从卡西欧手表中的其中一款Baby-G系列手表的角度来进行分析。面对越来越白热化的竞争，为了使卡西欧Baby-G系列在手表市场上处于领先地位，卡西欧公司制定了如下营销计划。一、 目标销售额为65亿元
2、人民币；毛利为22.1亿元人民币；毛利率为34%；市场占有率为7%。二、 销售历史资料2012年卡西欧Baby-G销售额约1千亿日元（约合人民币63亿元），占公司全部营业额3分之1，是绝对的销售主力军。三、 市场占有率发展趋势近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。由上图可得，卡西欧所占市场份额为18%。四、 综述随着生活水平的提高，人们追求高质量的生活品质，高质量的手表市场还在不断成长。激烈的市场竞争毫无疑问
3、使卡西欧面临一个有趣的挑战。卡西欧旗下的Baby-G系列运动手表的价格位于中等位置，而这系列手表不仅专业，也表现出了个性，运动，时尚的特点，这对于一些崇尚刺激，喜欢个性的年轻人来说，无疑有了很大吸引力。卡西欧Baby-G系列运动手表目标消费者是追求先进，时尚的年轻一族，对于他们来说手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。卡西欧正是其中受青睐的一个品牌。卡西欧的baby-G的优势在于绚丽多彩的时尚标志，迎合了时下的潮流。在许多消费者看来，只要你的产品够炫，在同一阶层的品牌就不会计较其他。因此，设计与广告就成为了争夺市场的关键。卡西欧的销售状况在某些地区还是不错的
4、，但是在全国的市场来看还是堪忧，由于同业同阶竞争者的参与，使得卡西欧手表的竞争更加激烈。卡西欧需要在市场上投入更加多的广告，与设计出更加时尚，迎合潮流的外形。五、 竞争形势手表业是一个古老的行业。随着行业的不断发展，手表的技术与工艺不断完善，各大品牌相继占领市场份额，卡西欧面对的是很多的同业竞争者，从企业以后的长期发展看，我们首先要对竞争者做分析，只有知己知彼才能百战百胜！天梭表（Tissot）1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士。凭借在传统中不断创新的精神,经历150年之后，天梭表（Tissot）的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及
5、奖项。卡西欧与斯沃琪（SWATCH），无论就产品还是客户群的定位上都有很大的相似之处，有意思的是他们在商场的销售专柜总是毗邻而居，竞争对手是不言而喻的，特别是斯沃琪成功跻身2008北京奥运的TOP全球合作伙伴，在中国市场上更显优势。“其实卡西欧与斯沃琪是共赢的，因为这两个品牌的消费者大多是年轻人，情侣们一起逛街，在女生买了块斯沃琪手表的同时，男生大部分也会在卡西欧消费。专柜在一起的销售情况比单独的要好很多”一位卡西欧销售人员如是说。六、 价格对比价格分析 单位：元天梭卡西欧斯沃琪2000700060020005001500由价格定位进行分析可知，卡西欧Baby-G定位为中档市场，在国内的竞争对
6、手主要是各品牌的运动系列手表。七、 劣势与机会（一）劣势：1.手表修理次数比较频繁。2.面临斯沃琪，Nixon，天梭等知名运动手表品牌的竞争与冲击。（二）机会：1.在消费者市场上有强大优势，符合主打消费市场的需要。2.Baby-G凭借自身强大的多功能和主打时尚年轻女生消费市场的独特性引人注目，具有巨大的发展潜力。八、 主要行动卡西欧Baby-G运动系列今年要建立一个既有顾客又有销售商的防御市场地位，提高产品销售量来提高利润水平。卡西欧主要由各大小商场，手表专卖店，网店等销售，通过多种渠道进行市场营销，以提高销售利润。 今年的市场营销计划将以建立一个更强的防御市场定位为中心。对于卡西欧来说，竞争
7、者过多，自身宣传力度不足，因此，今年对零售商来说，应提高宣传力度，开展促销活动，先推广后拉动消费者消费。同时，卡西欧BBG运动系列的产品定位为高质量，低价格，优质服务；目标市场选择瞄向广大师生，中低收入消费者。通过活动促销，广告等推广，拉动消费者消费。 卡西欧Baby-G运动系列，应当实行这一主要行动，策略如下:1.继续执行对零售商的折扣的计划；2.制定零售商宣传计划以推广Baby-G运动系列，强调其性能和时尚实用性；3.对各地区销售额前5的零售商实行奖励活动；九、 次要行动举行各种活动，要求配戴卡西欧Baby-G运动系列手表进行，以此来吸引顾客，活动奖励有购表折扣等。十、 市场定位表述卡西欧
8、公司是个总部位于日本东京，生产电子仪器，电子计算器的公司。卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能的G-SHOCK手表著称于世，它所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心，卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。专为时尚女性而设计的Baby-G系列一向以时尚、叛逆、性感的风格著称。腕表不仅仅是记录时间的工具，它更是一种风格和精神的阐释。时尚，张扬，不羁，个性十足，充满对时尚的自我诠释，这恰恰是Baby-G定位风格。十一、 策略1.广告策略：提高卡西欧Baby-G系列手表的品牌知晓度，使更多的人群了解卡西欧Baby-G系列表。巩固和提高卡西欧手表的市场地位
9、，使卡西欧登山表年轻，时尚，个性，运动的品牌形象深入人心。让更多的人了解卡西欧，提高卡西欧的销售量。2.开展专柜人员培训3.赞助开展活动，让年轻女模特佩戴系列手表亮相，增加知名度4.在每一专柜组织进行宣传活动。这些宣传活动包括展示Baby-G系列手表所作的全部更新并加以说明，以期达到顾客易于理解与便于操作。5.在有关钟表的杂志或时尚杂志上发表信息，使更多人了解，提高知名度。6.开展卡西欧手表外形设计大赛，吸收新血之余，调查市场的消费喜爱倾向。十二、 关键风险现在市场中，登山表品牌很多，竞争激烈。卡西欧与其它品牌如天梭，松拓等相比，功能差不多，但是品牌价值却低于它们。瑞士是手表业的摇篮，其历史悠久，品牌信赖度高。这对于卡西欧这个日本品牌而言，压力更大。9 / 9
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