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1、超市春节活动方案- 敲响团聚锣鼓 过火红色大年 XX年春节活动企划方案 前言 春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理大批量购物、一站购物，表达我们的经营特色，从而进步客单价，提升销售。 110期 本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。活动以团购特价商品为主，以dm为主要表达形式，先期吸引单位集体
2、购置，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养XX年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。 主题：福多春意浓 1 特价团购商品dm a) 规格：小8k，4p，共计80个商品； 食品：40个 百货：30个 生鲜：10个 b) 要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%； c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购置；3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目的识，提示购置4、操作细那么：对所有团购商品不进展调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价；5、市外门店活
3、动：一次性购置商品满500元，可获赠XX年会员卡一张，单笔销售限送1张；6、要求参与团购版商品的供给商提供大批量购置的赠送措施，整合供给商活动，表达团购专版的特惠性质。 111期 主题：新春 联华抢购第一站 时间：1.282.15 2.9年初一，2.14情人节 共计19天 由于春节的特殊性，零售活动的筹划侧重于通过dm商品的组合推荐，形象生动详细的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购置需要、诱发购置欲望等多个手段的结合拉动销售。适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物气氛。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，到达档期活动筹划的完好性和全面性。1、 商品组合以及dm要
4、求 a) dm规格：小8k，20个p，400余件商品 b) 礼品主题：祝福心意表一表 主要商品为滋补品含南北货、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器 此局部商品要求供给商促销活动的支持 c) 食品主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d) 百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件 e) 生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜 f) 分类版面主题：这个冬天不太冷 i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等； ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料 iii.
5、 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器 g) 情人节主题：简单爱 情人节推荐商品，考虑到这局部商品可能与春节推荐商品重复，建议dm排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用； h) 长假消耗补给，联华为您考虑民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购置需要，可以通过将可推荐商品进展简单的文字组合的方式，提醒购置，以温馨提示的方法推动需求和购置，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。2、 一元风暴 快速抢购 事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是进步市场份额最直
6、接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都到达了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小买礼品类商品送调味品为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客，到达销售平衡，并有效防止销售的流失。此活动需商管部支持20万元左右的供给商扣点，作为活动费用。 a) 时间：1.28-2.2 b) 活动内容：在本超市购置保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴 快速抢购”活动； 凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品： 1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋
7、盐、2听可口可乐； c) 操作细那么： i. 有场地条件的门店单独开拓特卖场，面积比拟小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开场前特卖场所在位置的醒目的识，并做好活动内容宣传； ii. 赠品事先要货，并打包，以免活动开场造成混乱； iii. 请顾客依次排队购置特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品； iv. 所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加； v. 假设购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货； vi. 所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐； vii. 本活动解释权归本超市所有。 d) 宣
8、传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！ 2月1日起，假如您在联华超市购置保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！3、 装饰 a) 卖场入口处采用大如意结装饰，局部旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果； b) 收银台采用大红绸和福字装饰； c) 卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式； d) 货架笑脸设计； e) 井道特殊装饰：春满联华广告公司出方案 f) 常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、dm喷汇等第 6 页 共 6 页
超市春节活动方案
