广告营销推广方案

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1、 动力（暂定名）广告与营销推广方案同路广告出品2002年8月目录一、市场环境分析二、项目卖点分析三、消费者研究四、关于定位五、产品开发建议六、关于命名七、传播策略八、媒介投放分析九、总体推广构思十、关于销售终端和非销售终端一、市场环境分析:(一) 宏观环境:1、 作为舶来文化的酒吧街广泛存在大中城市,都是以欧美风情为主。2、 目前在,酒吧经营有三里屯酒吧街、海淀酒吧街和区其他酒吧街(亮马桥路)等，但随着新生事物地不断涌现，传统酒吧商业经营模式已显落伍。3、 随着申奥和入世的成功，一个更加开放、进步的急需与之适应的文化配套设施地更新。(二)微观环境:1、 区在市政规划中将会成为的中心商务区,这将

2、带旺公园区域的商业氛围和商业经营，项目发展前景一片大好。但项目所处的公园,周围配套与公园设施尚处规划阶段，所以，市场对该区域发展前景尚待观望。2、 公园对资源的合理配置(多功能、综合性为一体的大型文化体系),与酒吧街的经营形成良性互动。二、项目卖点分析:1、未来的中央商务区(CBD)2、唯一、永久性的休闲娱乐天堂3、超大型规模的娱乐大本营4、现代新城市文化聚集地5、公园的生态、浪漫氛围6、周边成熟文化配套资源7、经营结构多样性的文化场所8、政府支持的发展空间分析：从商业层面来说，项目是目前市场唯一的可以长期获利的新娱乐商业宝地。从消费层面来说，项目是一个新娱乐文化聚集地，将提供新的休闲娱乐场所

3、，即新生的城市文化中心。 (二)、竞争层面分析:1、全国围市场竞争环境：,与一些地大中城市的酒吧娱乐圈不断形成,吸引着各方投资商的注意.如没有成熟的规划和区域优势,项目将无法吸引精打细算的投资客(外地和本地)。2、地区市场竞争环境:目前随意的规划和分散的经营,使市场没有出现如我们项目（进行专业的有序的规划）的同质产品。从严格意义说,我们项目在市场上没有任何竞争对手。总结：我们既要与全国日新月异的酒吧娱乐圈竞争投资客，同时瓦解人对老酒吧街的消费习惯，对投资客形成吸引。 三、消费者研究1、项目商业价值链分析商业消费者项目本体商业经营者商业投资者利益项目属于第三产业，商业特征明显，所以项目自身的价值

4、定位要直接影响商业投资者和商业经营者的参与热情，最终的消费者对项目商业形式地看好将更加坚定投资者和经营者的信心。所以，传播形象在强调自身价值的同时，需展望广泛消费市场，强化商业经营前景。2、消费者细分根据需求的不同，我们将目标客户划分为：投资(外国、中国)、经营者(外国、中国)、普通消费者（以本地人群为主）。2-1、投资者按投资者类型划分按地域划分投资者企业家当地投资者娱乐连锁集团所有者/原酒吧经营者外来投资者：外国,中国其他地区(备注:外地的投资商中有60%来自沿海一带数据来源:网上调查结果）风险投资家大股民投资者关注点:1、 价格（又以首期为重）2、 租金回报3、 收入稳定性4、 租客来源

5、多寡5、 稳定大量的消费群体6、 区域的发展规划7、 的政治影响围(外地投资者关注点) 8、 开发商的信誉和投资安全性另:(外国投资商的关注因素排序)9、 投资过程的透明度10、 投资过程的时效性11、 政策的友善性12、 是否存在可供并购的目标(60%的外商投资者认为中国是高风险的投资目标地区,将近2/3的投资者认为沿海地区的风险要比其他地区低得多.资料来源:)2-2、经营者按经营者类型划分按地域划分娱乐连锁集团所有者和部分投资者当地经营者原酒吧经营者外来经营者：外国,中国其他地区商业品牌专店俱乐部管理顾问公司经营者关注点:1、 经营利润2、 足够客源3、 行业聚集效应4、 竞争者的不同质经

6、营模式5、 租金的高低6、 地段、交通的便利7、 工程改造成本,酒吧的牌照获取8、 配套资源的完善9、 成长空间10、 与租赁方合作关系2-3、消费者按消费者类型划分按地域划分企事业单位管理人员本地消费者中层白领外来消费者：国外商务人士、旅游人士、外交人员国商务人士、旅游人士、专业交流人员等在京的外籍人士、留学生政府公务员私营业主高等学府在校学生消费者关注点:有一个环境更好的娱乐街区有一个选择更多的休闲场所有一个结交更多朋友的圈子有一个全天候城市文化中心四、关于定位1、核心利益归纳项目的优势带来的商业机会与前景2、产品属性定位21世纪国际城市文化中心(本土文化与国际文化的结合)21世纪国际项目

7、的规划根植于，集国际的娱乐文化精华之大成，是新世纪中国城市文化的新代表，不是传统文化的承袭。它反映中国开放、与国际接轨的社会面貌，同时呈现国际娱乐文化的潮流精粹。核心：城市文化中心l 以城市为背景，以物质为基础，以变化、商业、时尚、社交、丰富为表现，以包容为核心，更适应现代人生活方式的一种精神追求。l 在，酒吧之意不在酒。的酒吧，酒只是一种背景，文化才是主题，而国际性的文化更能吸引人。对于外地的游客的吸引力很大一部分原因在于它的文化性，而酒吧是城市文化的一个窗口，体验当地文化的必经地。l “中心”说明项目在市场竞争中的地位，同时描述了这是一个文化的聚集地，也迎合人在经济时代的心理特征。“21世

8、纪国际城市文化中心”并不以标新立异来突显自己，而是强调它是：“21世纪国际城市文化中心”，将会为投资者、经营者带来什么样的商业机会！3、广告传播语文化时空 纯正天地诠释每一个酒吧都代表着一种文化背景，每一个酒吧都是一面人文文化的旗帜。作为一种文化现象，到今天，它还是见证着过去几个世纪的历史足迹；它的每一个角落，都深深刻下了纯正的文化痕迹。当众多的文化痕迹会聚于一地，它们各显异彩，装点空间，必将划破时空的界限，让现代人回归生命的真意，让心灵找到栖息的居所。备选广告语有一种选择叫做文化痕迹4、品牌规划4-1、品牌定位：城市文化中心4-2、品牌文化卖点：文化痕迹4-3、产品卖点：超大规模、地段、多样

9、性娱乐规划、周边资源、政府支持4-4、核心价值：享受纯正的国际顶尖休闲空间4-5、品牌主：文化时空 纯正天地5、品牌写真动力不仅卖房子，更卖一种文化的痕迹。这一文化痕迹专属于酒吧氛围，它深邃的、纯正的、正宗的，摄人心神，在投资者眼里，文化痕迹彰显着丰盈的附加价值，在经营者眼里，文化痕迹是他们经营事业的唯一高峰，在消费者眼里，文化痕迹象深深一吻，让他们不知所云的融入其间五、产品开发建议1、产品建议酒吧城功能划分为酒吧、餐厅和购物区形成以全方位满足消费人群需求的为核心特征的新娱乐消费文化中心其中以酒吧为龙头，餐厅、购物功能辅助，增强社区多样性形象，丰满“城市文化中心”概念，同时使我们的项目更具市场

10、吸引力和给消费者更多的消费理由。酒吧部分可以建成：清吧、闹吧（摇滚吧、音乐吧、迪吧）和文化吧等主题酒吧.文化吧具体而言如下表：功能类：吧、画吧、木刻吧、琴吧、芭蕾吧、时装吧。手工类：布吧、染吧、玻璃吧。求知类：书吧、网吧。童趣类：玩具吧、菇吧。健身类：击剑吧、跆拳道吧、壁球吧。啜饮类：茶吧、奶吧、咖啡吧、冰淇淋吧。美食类：果吧、汤吧。回归自然类：氧吧、树吧、泥吧。餐厅部分可以建成：特色美食城（融会各国风味美食）和中餐厅。咖啡座、茶艺坊可以有露天和半通透的安排。购物部分在一般品牌店经营的基础上增加功能，改变项目单一属性：影视专区、拉洋片屋、电玩城、插花房、Holle Kitty专卖店等；在开放式

11、的户外广场，增加：极限运动区、攀岩壁、滚轴溜冰区等特色经营。总之，酒吧的经营模式将是项目影响力的决定因素，吸引著名的国际连锁酒吧品牌和有深厚文化的特色酒吧安家本案将是实现酒吧业态质向质的飞跃的重要里程碑！2、经营格局列表经营类别经营容区名命名方案1区名命名方案2酒吧清吧、静吧（摇滚吧、音乐吧、迪吧）和文化主题酒吧跳舞街9馆饮食餐厅,咖啡厅、茶座香街10区购物电玩城、插花房、Hello Kitty专卖店缤纷街(或流行街)6街六、关于命名正选案名动力备选案名中心地址 文化 奔放区 国际长廊七、传播策略1、推广效果预期形象树立期两个月利益呈现期五个月销售持续期十个月销售清盘期六个月投资者经营者消费者

12、介入程度时间段010050图表说明：1、 我们将推广分为四个阶段，推广目标明确；但面对复杂的广告受众（投资者、经营者、消费者），我们期望在不同的推广阶段对他们有不同的接触，从而达到传播的合理性。2、 投资者是项目的真正客户，但是经营者和消费者的热情对投资者的投资信心至关重要。3、 整合推广运动中，我们期望先以整体形象震撼市场，树立品牌形象和广泛的知名度，为后续推广打好基础。4、 下一阶段开始，广告推广对投资者始终保持有效沟通，同时使经营者对本项目产生兴趣。所以，此阶段广告将重点针对投资者，同时覆盖经营者诉求商业利益。5、 随着进场商家和特色经营模式的确定，项目给到消费者的利益也明确起来，在推广

13、中后期广告推广将加强对消费者的诉求，引起市场的广泛口碑，将概念中的文化中心转为即将变成现实的文化中心。从而彻底征服投资者和经营者。2、广告受众认知过程分析注意 兴趣 采集 分析 评估 欲望 行动整体 局部感性 理性分析：l 项目属于大宗商品交易，购买行为是一个较长期的过程。所以，推广前期应通过广告的感性诉求充分引起受众注意，进而发生兴趣，并主动采集项目的相关信息。l 在受众采集信息的阶段，广告诉求重点诉求理性卖点，激起购买欲望，促进购买行动。结论：以感性的品牌形象广告将动力推向市场，引起投资者、经营者、消费者的互动人际传播。3、策略核心“21世纪国际城市文化中心”项目理性主题文化时空 纯正天地

14、项目感性主题动力以城市文化新代表的姿态，展现着中国与世界的交融、传统娱乐文化与现代版娱乐文化的差异、极至品味与平庸品味的对比等极具市场感染力的传播概念，集中表现动力的识别特质和社区形象：国际城市文化中心使投资者深刻感受到动力的商业前景和全新视界4、传播总体构想推广阶段广告受众主题风格广告效果形象树立期投资者、经营者消费者文化时空纯正天地感性输出品牌形象,获取投资者、经营者的兴趣，博得消费者的好感。提高知名度，引起市场广泛的关注利益呈现期投资者、经营者城市文化中心卖点诉求感性到理性的过渡向投资/经营者展示商业机会,提供足够的购买理由,促进购买行为销售持续期投资者、经营者消费者卖点诉求理性开发更多

15、购买理由,展示商业机会,促进购买行为销售清盘期消费者投资者、经营者生动、活力、生活、动力感性通过大量活动，使消费者的呼声高涨，刺激投资者和经营者八、媒介投放分析1、媒介选择原则1-1、 在媒介选择和媒介组合中，我们将投资者、经营者划分为一类，将普通消费者分为另一类。1-2、 媒介组合中将顾与两类人群的区别与统一点,以实现传播的有效性以与最大化。1-3、 媒介选择区域以权威媒体和全国性媒体为主.覆盖广告目标受众。2、媒体投放选择媒体类型媒体选择比例报纸青年报、晚报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报20%户外媒体地铁(西单王府井天安门礼士路西直门复兴门等)户外广告牌(东大桥,大北窟,工人体

16、育场等),候车亭(西单王府井天安门等)8%销售现场销售中心(包括分卖场)5%非销售现场非销售中心展示分为三类：第一类非销售中心展示以三里屯、燕莎、贵友、唐人街、新世纪、麦子店等酒吧聚集区为核心，作一定的宣传展示。第二类非销售中心展示以各国使馆为核心，约请媒体参加小型的新闻发布会。第三类非销售中心展示点为的富人俱乐部(长安俱乐部和京城俱乐部)4%电视CCTV-2经济频道经济半小时和凤凰卫视5%直邮三里屯、风险投资企业、置业投资顾问企业、富豪集中地(如最大的富人区银湖别墅、龙渊别墅、香山花园等)2%网络新浪或搜狐2%公关活动开盘仪式、财富论坛、酒吧文化展、酒文化魔术师擂台赛、娱乐蹦极会、新闻发布会

17、等36%杂志时尚、财经、商业周刊、旅游杂志、经理人 8%缮稿青年报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报7%其他媒介礼品等2%电台中央人民电台国际频道、中央人民电台一套、电台交通台和文艺台1%九、总体推广构思第一阶段（形象树立期:2个月）1、推广主题文化时空 纯正天地2、推广思路此阶段推广的指导思想是全面启动大众媒介，声势浩大的输出品牌形象，短期塑造项目的品牌（获取投资者、经营者的兴趣，博得消费者的好感）。同时提高项目的知名度，引起投资者、经营者和消费者的广泛关注。3、媒介计划选择：报广、户外广告、杂志、CF、缮稿、开盘活动、DM、电台、网络3-1、报纸发布计划主题媒介针对人群阐述重点备注

18、有一种选择叫做文化痕迹投资者、经营者、消费者悬念式凸显文化痕迹的品牌主整版报广连续三个半版加强文化时空纯正天地投资者、经营者、消费者凸显文化痕迹的品牌主整版报广文化时空纯正天地投资者、经营者、消费者凸显文化痕迹的品牌主整版广告、缮稿文化时空纯正天地投资者、经营者、消费者凸显文化痕迹的品牌主整版广告、缮稿文化时空纯正天地投资者、经营者、消费者娱乐文化名人汇聚动力开盘告知整版报广动力国际城市文化中心 投资者、经营者、消费者娱乐文化名人汇聚动力开盘告知跨版报广3-2、杂志投放计划主题媒介针对人群阐述重点次数备注在，谁将坐庄娱乐宝座文化时空纯正天地投资、经营城市文化中心招商信息1次/月硬广告动力国际城

19、市文化中心投资、经营城市文化中心招商信息开盘信息1次/月硬广告3-3、户外媒体投放形式主题针对人群阐述重点位置户外广告牌位文化时空纯正天地投资、经营者、消费者城市文化的中心东大桥,工人体育场.三里屯酒吧广告牌文化时空纯正天地经营者、消费者城市文化的中心三里屯候车亭文化时空纯正天地消费者、投资、经营者城市文化的中心天安门，王府井，西单，区地铁，文化时空纯正天地消费者、经营者城市文化的中心天安门，西单，王府井，西直门，礼士路等3-4、开盘活动目的:围绕文化的定位,可以请来各界文化人士，特别是娱乐、著名跨国酒吧经营企业总裁参与我们的揭幕仪式。塑造娱乐休闲特色的新城市文化中心氛围，强化本项目的定位。出

20、席人员:邀请政府主管官员、商贾名流、娱乐、文化界人士参加我们的开盘盛典场提供冷餐酒饮并举行盛大开盘剪彩仪式。向与会人员进行项目说明，并举行酒吧文化展览中心（销售中心）启动仪式和文化痕迹投资指导手册首发式，邀请与会人士参观，同时进行娱乐表演。当天表演嘉宾:欢、余秋雨、鲁豫、濮存昕、澜、泉等.具体细节:主持人:鲁豫容:(1)文化名人谈酒吧文化和感受.(2)表演:欢、泉(演唱)；余秋雨(千禧之旅)；濮存昕 (唱戏)；澜(中国文化)3-5、电台广告（RF）具体发布计划主 题片长具体容媒体发布频次文化时空纯正天地15城市文化中心开盘活动告知中央广播电台一套电台交通台约7次/天3-6、电视广告（CF）具体

21、发布计划主 题片长具体容媒体发布频次文化时空纯正天地3015城市文化中心电视台二套凤凰台约45次/天第二阶段:卖点呈现期(5个月)1、推广主题：21世纪国际城市文化中心2、推广思路此阶段推广的指导思想是向投资/经营者展示商业机会,提供足够的购买理由,促进购买行为3、媒介计划选择：报纸、杂志、户外、活动、DM、礼品、网络、自创西风痕迹月刊3-1、 报纸广告发布计划3-1-1、报纸专栏目的：将专栏当成一个文化阵地，充分展示项目的品牌卖点：文化痕迹。与受众心形成共鸣。操作思路：与某大经济类权威报纸合作，每周一期，前期发表文章，探询人类辉煌的历史阶段对于现代生活的影响，在过渡到酒吧文化的种种文化和痕迹

22、，再邀请受众撰稿讲述自己关于泡吧的感受和酒吧文化痕迹对自己的影响。专栏名称：文化痕迹与你3-1-2 报纸广告发布计划容报纸形式可考虑的媒体21世纪国际城市文化中心整版广告中国经营报青年报21世纪经济报道经济观察报卖点1: 唯一、永久性的休闲场所半版广告/缮稿卖点2: 最大规模的娱乐大本营半版广告/缮稿卖点3: 公园的生态景点半版广告卖点4:公园的其他区域规划半版广告卖点5:经营多元化的步行街半版广告/缮稿卖点6: 规划最大的城市文化中心半版广告/缮稿卖点7:CBD区域半版广告/缮稿卖点8:政府支持的发展空间缮稿卖点9:国际的娱乐中心半版广告/缮稿3-2、户外媒体投放形式主题针对人群阐述重点位置

23、户外广告牌位21世纪国际城市文化中心投资、经营者、消费者未来新去处东大桥,工人体育场.三里屯酒吧广告牌21世纪国际城市文化中心经营者、消费者未来新去处三里屯3-3、活动调酒文化新星赛-职业调酒师现场调酒大赛活动思路：邀请职业调酒师参加,在公园举行，同时赛后安排著名乐队演出。参加活动的消费者可免费品尝美酒和一流行劲舞音乐CD。(CD封面经过包装).邀请本地酒吧经营者作为评委参加,等于免费给他们了解和选择更好的调酒师同时顾与两类消费者的利益,尽量一举两得.“新 新中心”新闻发布会活动思路：提供给新闻记者报道项目的机会，更进一步向社会展示我们项目的固化个性-“城市文化中心”。把我们的项目介绍给外国商

24、界朋友，同时把我们需要引进的经营形式和特色通过各国大使馆国际风险投资企业置业投资顾问公司传递给相关企业。通过介绍项目，增加我们和各国使馆的交流，促进他们对本国企业推荐动力。具体操作细节邀请政府主管领导、使馆人员、记者朋友。选择五星级酒店或区府会议厅举行。将会议室布置为高档酒吧的风格,表达项目的风格。会议间隙安排表演,适应娱乐的新趋势,提高投资者的兴趣，会后提供统一新闻稿。3-4、电台广告（RF）具体发布计划主 题片长具体容媒体次数21世纪国际城市文化中心15公关活动告知宣传电台交通台中央电台国际频道8次/天3-4、杂志广告投放计划主题媒介针对客户阐述重点次数备注21世纪国际城市文化中心投资者经

25、营者21世纪国际城市文化中心招商信息5次硬广告3-5、招商引资建议3-5-1、以商业信函与国国际风险投资公司、置业投资管理公司、俱乐部管理顾问公司和大型娱乐集团联系,吸引商家。3-5-1、留意业动态和关注点，积极参与，扩大影响。3-5-1、通过大众媒体诉求项目商业机会,让其了解项目的投资价值,主动投资。3-5-1、与地区的大使馆联系,通过文件的形式或相应的宣传方式吸引投资。3-6、针对外国投资者的宣传建议3-6-1、制作商业价值报告(面对外商),阐述项目的投资环境和商业前景。3-6-2、通过风险投资公司,置业投资顾问公司和大使馆,或将项目的投资价值报告投向直接的外国投资商。3-6-3、召开新闻

26、招待会,向目标投资商发出邀请函。(具体风险投资公司资料见附件)第三阶段:销售持续期(10个月)1、推广主题：21世纪国际城市文化中心2、推广思路此阶段推广的指导思想是开发更多购买理由,展示商业机会,促进购买行为。3、媒介计划选择：报纸、公关活动、户外广告、直邮、杂志、西风痕迹月刊3-1、活动主题:财富论坛动力酒吧城商业模式与财富论坛嘉宾：著名跨国酒吧连锁企业CEO和极具文化特色的酒吧经营者出席人士:商业评估顾问公司、社会知名经济人士、政府官员、开发商和代理商活动目的: 提高投资和经营者的信心和促使他们的购买行为。议题:由嘉宾介绍最具影响力的酒吧经营观念，由专业人士对酒吧城的商业价值,投资回报与

27、商业经营模式作出评论.说明项目的乐观前景和提高投资科学性(竞争环境和利润空间)。开发商可同时宣布部分营销优惠政策。3-2、报纸投放配合活动的宣传,缮稿和硬广告相互辉映.同时推出项目的细化卖点。容报纸形式可考虑的媒体待定中国经营报青年报21世纪经济报道经济观察报待定待定待定3-3、户外媒体投放形式主题针对人群阐述重点位置户外广告牌位21世纪国际城市文化中心投资、经营者、消费者未来新去处东大桥,工人体育场三里屯酒吧广告牌21世纪国际城市文化中心经营者、消费者未来新去处三里屯3-4、杂志广告投放计划主题媒介针对客户阐述重点次数备注21世纪国际城市文化中心投资者经营者21世纪国际城市文化中心招商信息8

28、次硬广告3-5、直邮广告不定期对风险投资企业、置业投资顾问企业、三里屯商家、富豪集中地(如最大的富人区银湖别墅、龙渊别墅、香山花园等)进行直邮商业信函和活动邀请函。第四阶段:销售清盘期(6个月)1、推广主题：生动活力生活动力2、推广思路此阶段推广的指导思想是通过大量活动和大众媒介，使消费者的呼声高涨，为项目从销售到未来经营打下良好的市场基础，从而刺激投资者和经营者的参与热情，同时提升动力的商业美誉度。3、媒介计划选择：公关活动、报纸、CF、户外广告、DM、电台、礼品、网络、月刊3-1、活动主题针对客户地点选择具体形式城市文化中心消费者/投资者/经营者公园拉美风情夜城市文化中心消费者/投资者/经

29、营者公园美国嘉年华城市文化中心消费者/投资者/经营者公园啤酒日大狂欢城市文化中心消费者/投资者/经营者公园日本文化节城市文化中心消费者/投资者/经营者公园国际美食节城市文化中心消费者/投资者/经营者公园原创音乐会城市文化中心消费者/投资者/经营者公园“极限运动”抵抗地球重力城市文化中心消费者/投资者/经营者公园72小时音乐不断城市动力3-1-1、活动主题：动力之夜拉美风情夜活动思路：与南美国家各大使馆取得联系，以推介各国文化为由就活动主题达成共识。确定具体实施方案。联络一个啤酒赞助商，全场免费提供啤酒。通过报纸广泛宣传，活动当日吸引大量市民到场。邀请南美各国大使馆与有兴趣参加本次嘉年华的各国大

30、使。并邀请相关主管领导、潜在投资者、经营者，提供简餐，酒饮。活动地点：公园城市广场在城市广场搭建临时舞台，安排一场拉美风情演出（活动细则待定）。3-1-2、活动主题：动力之城美国嘉年华活动思路：与美国使馆取得联系，以推介美国文化为由就活动主题达成共识。确定具体实施方案，并邀请一个美国文化艺术团来华演出。联络一个啤酒赞助商，全场免费提供啤酒。嘉年华当日邀请美国大使和欧洲各国的大使与有兴趣参加本次嘉年华的各国大使。并邀请各国驻京公司，驻京人士、潜在投资者、经营者参加。提供简餐，酒饮。通过报纸广泛宣传，活动当日吸引大量市民到场。地点选择为：公园城市广场3-1-3、活动主题：动力之源啤酒日大狂欢活动思

31、路：与啤酒节组委会联络，争取在动力设立啤酒节分场。确定具体实施方案，并按啤酒节要求组织狂欢活动。啤酒为赞助商，全场免费提供啤酒。通过报纸广泛宣传，活动当日吸引大量市民到场。同时邀请潜在投资者、经营者参加。地点选择为：公园城市广场3-1-4、活动主题：动力日本文化节活动思路：与日本使馆取得联系，以推介日本文化为由就活动主题达成共识。确定具体实施方案，并邀请一个日本文化艺术团来华演出（可以考虑一场茶艺演出，一场和服秀）。联络一个啤酒赞助商，全场免费提供啤酒。文化节当日邀请日本大使和有兴趣参加本次文化节的各国大使。并邀请各国驻京公司，驻京人士、潜在投资者、经营者参加。通过报纸广泛宣传，活动当日吸引大

32、量市民到场。地点选择为：公园城市广场3-1-5、活动主题：动力原创音乐会活动思路：邀请大陆原创歌手在公园，南湖边，搭台不设坐席的场所举行音乐会。联络一家啤酒赞助商。场供应啤酒，低于市场价格。由统一吧台或酒廊供应。吧台或酒廊的服务人员可以由销售人员担任。活动需要政府机关，公安机关批准，协助。3-1-6、活动主题：动力抵抗地球重力滑板、攀岩擂台赛活动思路：联合一家极限运动用品商共同举办，征集“动力勇士”参加花样滑板，攀岩。将评选一二三等奖，并给予一定的奖励。奖品分别为3000/1000/500的现金或极限运动用品。活动地点：公园之城市广场。活动条件：在本次活动前将城市广场的极限运动设施完工。3-1

33、-7、活动主题：城市动力72小时音乐不断活动思路：邀请大陆，港台歌星不停歇的演唱。搭建一个简易舞台不设坐席，但可以提供一些嘉宾就座的地方。场供应啤酒，熟食，面点，饮料。统一由吧台或酒廊供应。吧台或酒廊的服务人员可以由销售人员担任。需要政府机关，公安机关批准，协助。活动地点：公园城市广场3-2、报纸发布计划主题媒介针对人群阐述重点备注生动活力生活动力消费者/投资者/经营者经营特色、规模活动告知整版报广、缮稿生动活力生活动力消费者/投资者/经营者经营特色、规模活动告知半版报广、缮稿生动活力生活动力消费者/投资者/经营者经营特色、规模活动告知半版广告、缮稿生动活力生活动力消费者/投资者/经营者经营特

34、色、规模活动告知半版广告、缮稿生动活力生活动力消费者/投资者/经营者经营特色、规模活动告知半版报广、缮稿动力国际城市文化中心 消费者/投资者/经营者经营特色、规模跨版报广、缮稿3-3、杂志投放计划主题媒介针对人群阐述重点次数备注动力生动活力生活动力消费者/投资者/经营者城市文化中心招商信息1次/月硬广告3-4、户外媒体投放形式主题针对人群阐述重点位置户外广告牌位生动活力生活动力消费者/投资者/经营者城市文化的中心东大桥,工人体育场.三里屯酒吧广告牌生动活力生活动力消费者/投资者/经营者城市文化的中心三里屯候车亭生动活力生活动力消费者/投资者/经营者城市文化的中心天安门，王府井，西单，区地铁，生

35、动活力生活动力消费者/投资者/经营者城市文化的中心天安门，西单，王府井，西直门，礼士路等3-5、电视广告（CF）发布计划主 题片长具体容媒体发布频次动力国际城市文化中心15城市文化中心电视台二套4次/天3-6、电台广告（RF）发布计划主 题片长具体容次数媒体生动、活力、生活、动力157活动信息告知10次/天人民广播电台交通台十、关于销售终端+非销售终端1、基本思路为了销售任务在最短的时间完成，我们将项目的形象包装构思到最大化，即现场销售中心和外部展示中心。2、销售终端（销售中心）销售终端以售楼中心为核心，以工地围墙、销售动线、售楼导视为外延。动力销售的是酒吧文化，所以销售中心将包装成一座国际酒

36、吧文化博物馆，使酒吧文化的痕迹在这里一一展现。来这里的投资者，均会为这里极具文化痕迹的氛围所感染；经营者也会在此备受启发。销售中心将由酒吧饰物雕塑长廊、酒吧文化展示区、接待洽谈区和酒吧式休息区构成。3、非销售终端（三种）第一种非销售中心展示以三里屯、燕莎、唐人街、新世纪、麦子店，酒吧聚集区为核心，作一定的宣传资料展示。不定期做酒吧文化巡回展示。方式以展板、饰物、资料为主。第二种非销售中心展示以各国使馆附近的商业场所为核心，作一定的宣传资料展示。不定期做酒吧文化巡回展示。方式以展板、饰物、资料为主。第三种非销售中心展示以京城富人集中的俱乐部(长安俱乐部和京城俱乐部)为阵地,利用其会议室和酒廊的先进视听设备,展示项目的可投资性.并且通过这些目标消费者的人际传播,迅速扩大项目的知名度。形式以展板、资料、视听展示为主。！本次提案完毕56 / 56