小米产品策略学习教案

会计学1小米小米(xiom)产品策略产品策略第一页，共24页。小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动(ydng)互联网业务运营的公司。第2页/共24页第二页，共24页。小米(xiom)科技的三大核心产品 第3页/共24页第三页，共24页。1.米聊+特点(tdin)=免费(min fi)消息多网互通朋友分享免费传文件第4页/共24页第四页，共24页。1.米聊第5页/共24页第五页，共24页。2.MIUI MIUI（米柚）是小米科技旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统极受手机发烧友欢迎的Android ROM，专为中国人习惯设计，全面改进原生体验。能够带给国内用户更为贴心的Android智能手机体验。从2010年8月16日首个内测版发布至今，MIUI目前(mqin)已经拥有国内外600万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多个国家。 第6页/共24页第六页，共24页。2.MIUI第7页/共24页第七页，共24页。3.小米(xiom)手机 小米手机(shu j)是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机(shu j)。小米手机(shu j)坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机(shu j)超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机(shu j)。 第8页/共24页第八页，共24页。3.小米(xiom)手机第9页/共24页第九页，共24页。第10页/共24页第十页，共24页。1.智能手机市场(shchng)环境分析。中国手机市场巨大。中国消费者的特点(tdin)是追求物美价廉。价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。第11页/共24页第十一页，共24页。习惯(xgun)网络购物和从网络获取信息的人群。对价格敏感的中等收入(shur)人群。第12页/共24页第十二页，共24页。第13页/共24页第十三页，共24页。促销策略销售渠道产品定位第14页/共24页第十四页，共24页。1.产品(chnpn)定位定位产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。低价小米手机的战略优势最低廉的高端智能手机。第15页/共24页第十五页，共24页。2.销售(xioshu)渠道为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点。在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。在线销售:以网络作为载体(zit)进行B2C电子商务销售方式。第16页/共24页第十六页，共24页。3.营销(yn xio)策略第17页/共24页第十七页，共24页。微博营销(yn xio)利用新的信息(xnx)传播工具微博，宣传小米手机。以微博为载体(zit)拉近和用户的距离，提升用户的粘性!第18页/共24页第十八页，共24页。社区(sh q)及论坛 通过小米社区和论坛将“米粉”进行(jnxng)整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。第19页/共24页第十九页，共24页。雷布斯效应(xioyng) 雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势(zo sh)，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。 雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！第20页/共24页第二十页，共24页。口碑(kubi)营销 在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题(hut)，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。 小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。第21页/共24页第二十一页，共24页。饥饿(j )营销小米手机营销最成功(chnggng)之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！信息半遮半露 小米发售机工程机时，没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号的预定。而且规定9月5号需要500积分(jfn)的米粉才有资格预定。 宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天。越难以得到的就是越珍贵的！第22页/共24页第二十二页，共24页。队员(du yun)：XXX XXX XXX第23页/共24页第二十三页，共24页。感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)！第24页/共24页第二十四页，共24页。