销售部月度工作计划表格式

销售部月度工作计划表格式 一 数据分析 1 季度任务进度 2 未按计划的客户网点列表 3 特殊项目进度 二 1月份销售业 销售员月度工作计划 其他范文 关于 其他范文 的文章 销售员月度工作计划 正文开始 一 数据分析 1 季度任务进度 2 未按计划的客户网点列表 3 特殊项目进度 二 1 月份销售业绩分解 1 本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策 2 实地拜访客户类表并标注主要工作 3 促销活动安排及促销人员调用列表 4 特殊项目销售分解 三 问题分析 1 问题的销售网点列表并标注问题点及产生的 2 对产生的问题有解决的办法 3 销售环节的问题及解决建议 四 销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区 网点 日 程安排列表 五 增长点 1 销量增长网点列表及措施 2 新客户 新项目拓展地区网点类表及日程 六 改进 1 对公司流程 制度的改进建议 2 政策措施 资源调配的改进建议 一 对销售工作的认识 1 市场分析根据市场容量和个人能力客观 科学的制定出销售 任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人 员会议沟通确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关注 与跟踪 4 目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟 通与合作用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服 务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时 能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多 赢 6 先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己 的好朋友达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅 是经商之本也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项 职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务 1 制定出月工作计划和周工作计划 及每日的工作量 每天至 少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变 上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户 考虑 市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策 人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的 解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并 为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事 项 5 填写项目跟踪表根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备货执行 验收等跟进并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合 工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程 商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解 决本专业的设计工作 8 投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程 商手上以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束及时回访客户询问投标结果 中标后主动要求深化 设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装 图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款 货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调 试 提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率