2022自考专业(营销)试题(难点和易错点剖析）附答案47

2022自考专业(营销)试题(难点和易错点剖析）附答案1. 有效市场细分的条件是（）A.可测量性B.可比较性C.可进入性D.可盈利性E.可区分性正确答案： ACDE 2. 商品流通费用率和劳动效率都是反映流通企的（）A.发展能力B.获利能力C.劳动占用D.劳动耗费正确答案： D 3. 现代物流管理的第一目标是（）A.成本低B.收益高C.顾客满意D.快速响应正确答案： C 4. 在谈判中威胁对手，这属于谈判中的（）A.利益冲突B.结构性冲突C.价值冲突D.关系冲突正确答案： B 5. 简述包装的作用。正确答案： (1)保护商品;(2)便于储运; (3)方便消费;(4)促进销售； (5)提高价值 6. 在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（）A.初期僵局B.执行期僵局C.协议期僵局D.中期僵局正确答案： B 7. 拥有运输基础设施、专门承担普通运输需求的运输组织是（）A.公共承运组织B.联运组织C.特殊运输组织D.货运代理组织正确答案： A 8. 商品出库作业的正确操作程序是（）A.审核出库凭证准备出库商品库存记录复核发货B.审核出库凭证库存记录准备出库商品一复核一+发货C.审核出库凭证库存记录复核准备出库商品发货D.审核出库凭证准备出库商品啊复核库存记录发货正确答案： B 9. 样本数据的最大值和最小值之间的绝对差被称为（）A.极差B.方差C.标准差D.四分位点内距正确答案： A 10. 名词解释：目标市场营销正确答案： 目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。 11. 以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）A.注重立场B.对事不对人C.尽可能让步D.不让对方获益正确答案： B 12. 名词解释：组织结构的网络化正确答案： 组织结构的网络化，是指管理向全方位的信息化沟通的发展。 13. 宝洁公司洗发液系列产品家喻户晓，其广告均很成功，请就以下问题简要分析其广告策略： (1)商标策略;(2)销售市场选择策略;(3)广告模持选择策略。 正确答案： (1)保洁的商标策略有： 1、为产品起个好名称，飘柔、海飞丝、潘婷等这些品牌有利地衬托和突出产品的核心功能;引起消费者对产品感兴趣的联想，如飘柔令人联想到头发飘起来很柔顺的样子; 2、将统一商标和个别商标相结合，每款子品牌背后，都标有宝洁的统一商标。 (2)宝洁采用差别市场策略： 洗发水市场存在着各类人群，对产品的需求存在差异性。企业要通过产品的差异来满足差异性的需求。比如海飞丝针对去屑人群，飘柔针对头发柔顺人群，潘婷针对护发人群。 (3)答根据不同的产品和不同的目标市场选择广告模特： 飘柔针对年轻女性，模特也应比较年轻。沙宣针对消费较高的白领，代言人应是大气时尚的熟女。 14. 电子商务的实现过程包括建立网络交易平台、_、确定经营战略、 达成交易和售后服务。正确答案： 品牌推广 15. 以消费的“示范作用”作为主要内容的消费函数理论是（）A.绝对收入消费函数B.相对收入消费函数C.持久收入消费函数D.生命周期理论正确答案： B 16. 构成谈判力来源的主要因素不包括（）A.补偿B.交换C.知识D.烕胁正确答案： D 17. 下列销售预测的方法中，属于定量预测方法的是（）A.专家会议法B.意见集合法C.回归分析法D.德尔菲法正确答案： C 18. 我国向世界范畴内提供发射人造卫星的任务属于（）A.远洋运输服务B.旅行服务C.专业性服务D.其他国际服务正确答案： C 19. 下列关于恩格尔定律的表述，正确的是（）A.食品支出比重随收入水平的提高而下降B.食品支出比重随收入水平的提高而上升C.食品支出比重随收入水平的提高保持不变D.食品支出比重随收入水平的提高先下降后上 升正确答案： A 20. 商圈较大的企业是（）A.零售企业B.批发企业C.信托企业D.经纪企业正确答案： B 21. 企业在市场营销中要实现企业、顾客和社会的多赢，必须树立（）A.社会营销理念B.市场营销理念C.生产观念D.产品观念正确答案： A 22. 下列有关CRM的说法中，不正确的是（）A.是一种管理理念B.是一种管理软件C.是一种管理原则D.是一种管理机制正确答案： C 23. 可以对SPSS数据生成各种统计图形，这是SPSS数据编辑窗口中哪一项菜单项所对应的功能?（）A.FileB.DataC.AnalyzeD.Graphs正确答案： D 24. 由William Kin9提出的一种确定信息系统战略嗣标的方法是（）A.关键成功因素法B.战略目标集转移法C.企业系统规划法D.图上作业法正确答案： B 25. 从狭义角度来理解，物流信息是指直接产生于物流活动的信息，不包括（）A.物流设施信息B.物流人员信息C.库存信息D.市场信息正确答案： D 26. 名词解释：跨国公司正确答案： 是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际操纵的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。 27. 了解市场中各竞争品牌以及各种产品类型的市场研究属于（）A.市场可行性研究B.产品研究C.价格研究D.消费者研究正确答案： C 28. 美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）A.生活方式B.人格C.社会阶层D.使用者情况正确答案： A 29. 市场挑战者的营销策略有（）A.产品差异化和创新策略B.渗透式的竞争定价策略C.销售渠道和促销创新策略D.专业化和高操纵度的销售渠道策略E.产品标准化和系列化策略正确答案： ABC 30. 名词解释：广告市场调查正确答案： 广告市场调查，是由计划、有目的地向市场收集资料的过程，对商品、消费者、生产者、经营者、竞争者和对此产生影响的相关的情况调查研究。