从金泉胃炎胶囊销售任务的落实谈判中的谋略心理运用

h 论文发袤专家一中国学木期刊网A从2013年“金泉”胃炎胶囊销售任务的落实浅析谈判中的谋略心理运用摘要：受“毒胶囊”事件的影响，浙江奥托康制药集团股份有 限公司2012年“金泉”胃炎胶囊不可避免地经受了冲击，在实战 中运用谈判的谋略心理，使每一个谈判对手都感觉到2013年协议的签订和完成年度任务是自身商业经营的需要， 顺利地签订了 2013 年“金泉”胃炎胶囊的销售合同，为完成新一年的销售任务打下了 良好的基础。关键词：谋略心理；顾客需求；商务谈判一、引语2012年4月15日中央电视台每周质量报告栏目中，对一些 丧失良心的企业用生石灰皮革废料制成的胶囊进行了曝光，一时间 全国上下一片哗然，人人都视胶囊药品为毒药，浙江奥托康制药集 团股份有限公司的重点产品“金泉”胃炎胶囊虽然产品质量保证， 批批都有胶囊检测的合格证，但在整个大环境的不良影响下，销量 还是发生了大幅度地下降，2012年最好的销售公司也只完成了全年 任务的三分之二，2013年的销售任务如何落实？任务合同如何与医 药公司签订，这是一个必须面对的问题。二、谈判中的谋略心理谈判谋略是动机推动思维而实现目标的一项谋划方略活动，我们不能一提到谋略就想到“算计”，谋略并不是粗浅的算计，谋略