雀巢国际市场营销调查报告.ppt

雀巢公司市场营销状况 雀巢的简介 雀巢公司 由亨利 内斯特莱 HenriNestle 于1867年创建 总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦 Vevey 在全球拥有500多家工厂 为世界上最大的食品制造商 公司起源于瑞士 最初是以生产婴儿食品起家 以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩 雀巢公司的销售额大约95 来自食品的销售 因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商 也是最大的跨国公司之一 理念 关爱 安全 自然 营养 雀巢公司在中国的背景 作为最早进入中国的跨国企业之一 雀巢在中国扎根将近30年 目前 雀巢在中国大陆销售的优质产品中 99 是在本地制造 这不仅利用了中国的原材料 帮助中国节约了大量外汇 而且还为大中华区13000余名本地员工提供了富有竞争力的工作机会 年度缴纳各种税款超过12亿元人民币 雀巢的主要产品 速溶咖啡 婴儿营养品 瓶装水 奶粉 冰淇淋 巧克力和麦芽饮料 糖果 调味品 宠物食品等 雀巢的商品标志 雀巢的SWOT分析 A 优势分析 1 品牌优势 2 资金雄厚 规模大 3 雄厚的科研实力 4 先进的管理理念B 劣势分析 1 科技双刃剑对消费观念的负面影响 2 地域公共关系的影响C 机会分析 1 发展中国家的市场潜力巨大 2 科技革命使低成本经营成为可能D 挑战分析 1 各分支领域内的产品不缺乏竞争对手 2 地域政治的影响 雀巢公司的营销策略组合 1 产品 product 标签标准化 它对标签设计组成的各种元素作出了明确的规定 包装设计手册 它提出了使用标准的各种不同方式 最重要的文件是品牌战略 它包括了雀巢产品的营销原则 背景和战略品牌的主要特性的一些细节 这些主要特征包括 品牌个性 期望形象 与品牌联系的公司 其他两个文件涉及的视觉特征 以及品牌使用的开发等 2 价格 price 雀巢产品选择走平民化的路线 以吸引大量消费者 提高市场占有率 3 渠道 place 雀巢在日本首先使用了销售网点推销活动 与当地的批发零售系统完全融为一体 同时还把二部分促销活动转由一定的销售渠道和批发商来组织 在泰国 为了与当地的超级市场建立牢固的关系 4 促销 promotion 大量的广告投入 在创作消费者的强烈品牌意识和偏好方面 雀巢公司从不吝惜花钱 这使公司很快赢得较高的市场份额 具有进取心得销售人员 雀巢拥有一支高水平的零售队伍 能够卓有成效地争取到货架空间 并与零售业客户在现场进行展销和促销活动 SP 销售推广 与公共关系 雀巢公司因地制宜 设计促销战役 于此同时 雀巢也在试图尽量减少SP的活动 而转向广告和公共关系 以建立长期的消费偏好 雀巢中国市场的竞争对手和潜在竞争对手 联合利华 主要品牌包括家乐和立顿 生产家乐牌鸡精 鸡粉 立顿红茶 绿茶 茉莉花茶等 联合利华独资企业 生产梦龙 百乐宝 可丽波 可爱多等和路雪冰淇淋 星巴克 提供消费者最佳的咖啡产品与最舒适的消费场所 达能 其乳制品 瓶装水和甜味饼干三大主导产品销量均居世界第一 伊利 生产的具有清真特色的 伊利 牌雪糕 冰淇淋 奶粉 奶茶粉 无菌奶等39类产品600多个品种 蒙牛 开发的产品有液态奶 冰淇淋 奶粉及奶片等系列100多个品种 营销策略 1 用国际品牌造中国味产品 2 成功的市场运作打造强势品牌 3 把握国际食品市场走势 及时推出新品 4 便利当地民众 创新销售渠道 5 营销战略打破传统思维模式 6 重视新兴经济体市场 总结 1 继续发挥营销组合模式所带来的优势 对不同的营销模块采取不同的营销方式 针对不同地区 开发适合该地区的产品 以吸引更多的消费者 2 在保持市场已有份额的同时 扩大产品的生产线 增加产品的多样性 以获得更大的市场占有率 3 与贸易伙伴建立良好的合作关系 这样可以为公司在进入当地市场时 减少阻碍并获得更多机会与更廉价的成本 4 在拓展市场的同时 也应该注意提高产品的技术含量 以满足消费者对高品质的需求 增加产品的竞争力 为树立良好的品牌形象