销售冠军总结出来的汽车销售话术

销售冠军总结出来的汽车销售话术销售冠军总结出来的汽车销售话术1、销售如做人随着人的岁数的增长和阅历的增加，销售技巧会不停地变化，和做人一样，越成长，越是不断的否认以前的自己，塑造新的自己，销售也一样，销售经验是销售技巧最为重要的局部。所以，不断的学习，不断的察看有经验的人，不断的体验生活，是提升销售技巧最为重要的途径。销售技巧，不是说你比客户脑子转的快，不是说你给客户设置各种陷阱，你隐瞒，夸大，威逼利诱，而是你尽可能的让客户知道你产品的优点、优势，尽可能多的让客户感受到购物时的舒适度和称心度，赢得客户的信任。2、专业知识专业知识不仅仅是只汽车产品知识。当然，汽车产品知识很重要，了解车比不了解车的更能卖好车。除了汽车产品知识，你要对汽车售后效劳、汽车金融、汽车装潢等衍生产品以及上牌、年检、保险、购买税等相关的知识要尽可能去了解，因为这会使你更容易赢得客户的信赖，并且更容易带来回头客。3、勤奋不要简单的认为卖车就靠一张嘴。所谓勤奋，就是成天脑子里想着我怎么去拿下那些意向客户，然后付之行动，所以行动就不分什么白天、黑夜，不分什么上班时间、下班时间；就是不断的去管理他们的意向客户和保有客户；不断的维护和客户之前的关系。十个典型的销售情景销售情景1：这车能不能廉价点？错误应对：1、价格好商量2、对不起,我们是高端品牌/这车刚上市不久/现在没车,廉价不了了问题诊断:客户买车时，都会想要廉价点，这是客户的一个正常的消费神理，并不是决定他买不买的主要问题。销售参谋在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售参谋并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问"能不能廉价点"就是一个典型的假问题，"能不能廉价点"只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售参谋基本没有必要就"能不能廉价点"开始讨价还价，而是应该在客户关怀价格的时候引导他关注价值。销售策略：当消费者关怀价格的时候，销售参谋应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关怀贵不贵改变为，值不值！语言模板：销售参谋：先生，买东西不能只考虑廉价问题。您以前有没有开过同类的车呢？买车其实跟买很多商品是一样的，那种廉价的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比如说自行车，那种廉价的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费劲，除了铃铛不响，高低哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比方捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实XX也是这样，注重的是品质，所以在设计和生产上的花费比其他任何品牌都要