小米企业战略分析报告.ppt

小米企业战略分析报告 oneofthebestcompanyinchina 公司的竞争战略选择 公司现行战略的行业分析 公司现行战略的PEST分析 公司职能层战略介绍 评论和建议 波特五力分析和SWOT分析 公司经营范围和BCG矩阵分析 公司现行的公司层战略 北京小米科技有限责任公司由前Google 微软 金山等公司的顶尖高手组建的移动互联网业务运营的公司 我们是谁 我们做什么 小米手机 MIUI 米聊是小米公司旗下三大核心业务 为发烧而生 是小米的产品理念 定位于中低端市场 小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统 60万发烧友参与了开发改进 官方已经推出各种附加值产品 官网出售的电视盒子 旅行包 手机膜 耳机 帽子 男装 女装 鞋子等都得到了广大消费者的好评 为小米的成功奠定了很大的基础 TheBestTeam 小米公司层战略为多元化战略 整个企业定位于通过手机配置的低价高质迅速占领市场 之后通过手机的高市场占有率进行软件与服务的开发以及带动其他产品如小米电视 小米盒子 小米服饰等的销售 未来还会转向国际市场 达到盈利的目的 Whatshouldwedo 政治环境 经济环境 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素 其中收入因素对企业营销活动影响较大 1 近年来全国国内生产总值 GDP 总体增长快 说明消费者对商品的需求和购买力增大 有利于公司营销市场的开发 2 我国的社会经济发展目前还处于不平衡状态 小米手机在我国仍然有很广阔的市场空间 这就为小米手机的发展提供了有力的市场条件 国家政治环境直接影响着企业的经营状况 对于企业来说 很难预测国家政治环境的变化趋势 根据目前的政治环境状况 政局相对稳定 人民安居乐业 收入基本稳定 同时呈上升趋势 这样非常有益于 小米手机 企业营销营造良好的环境 PEST 三 公司现行战略的PEST分析 社会文化环境 1 人们追求时尚 简约实用 低价全能的手机 人们文化水平越来越高 对于新鲜事物的接受程度提高 时间缩短 2 随着社会的发展和人们消费观念的变化 近年来 智能手机已不再是奢侈消费品 而是一种非常不及和大众化的通讯工具 科学技术环境 随着科学技术的不断发展 手机的配置也越来越高端 手机行业整体发展迅猛 相关技术随着科技的进步 液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟 带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕 android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏 游戏的开发带来了极大的支持 方便 android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用 给消费者带来了很多乐趣与方便 CPU技术的快速增长 提高了手机的处理能力和流畅性 从09年至今 中国移动电话通讯业发展迅速 手机的普及率和拥有率也迅速上升 4G智能手机已开始渐渐被人们所拥有 报告显示 截至2015年2月 移动电话用户总数达到12 9亿户 中国成为全球最大的手机市场 面对着上万亿元的巨额蛋糕 国内外手机厂家正在虎视眈眈的瞄准中国市场 国产手机遭遇苹果 三星 HTC 洛基亚等众手机厂家的围追堵截 而小米手机作为国产手机中的佼佼者 异军突起 一路高歌猛进 每轮发售都会掀起抢购热潮 创造了国产手机的销售神话 小米致力于不断改进和开发更出色的产品 拥有和其他品牌竞争的能力 成为国产机的领头羊 成为发烧友的最爱 带领国产手机走向世界 四 公司现行战略的行业分析 魅族 华为 一加 波特五力分析模型主要内容 1 产业潜在的新进入者的威胁在高端手机市场尚未被瓜分殆尽的情况下 许多手机制造商也摩拳擦掌伺机进入 魅族 一加 锤子手机等对小米构成了一定的威胁 其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈 不过由于手机产业进入障碍高 所以相对威胁要小很多 2 现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者的竞争也很激烈 不断有旗舰机的出现 手机更新速度非常快 都试图去降低成本 增加服务并争取扩大与其他品牌的差别 已经成熟起来的NOKIA SAMSUNG MOTO HTC IPHONE LG SONY等同产业的竞争 3 替代品的其他企业平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望 很多功能被平板电脑锁代替 对整个手机行业都有很大的威胁 在这种情况下 完全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品的战略更有用 触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这个原因 4 购买者讨价还价能力分析随着公民消费水平的不断改善和提高 同行业产品的更新和发展 消费者的讨价还价能力不断提高 购买商相对集中 购买商掌握供应商的充分信息 5 供应商讨价还价能力分析同购买者行为一样 任何行业的供应者都会在各种交易条件上尽力逼迫使对方让步 让自己获得更多的利益 但是在这一方面 任何的手机供应商都不具备很强的讨价还价能力 还有很大的发展前途 优势 1 团队优势 由前Google 微软 金山等公司的顶尖高手组建 以优秀的技术团队作为支撑 是小米公司的在人才力量上的优势 2 价格优势 小米相同价位把配置做到最高 做到用户口中的性价比 对比市场同类产品 具有绝对优势 优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力 3 营销优势 小米的营销不是外界所理解的营销 如发微博 转微信等简单动作 而有一整套互联网逻辑的驱动 某种意义上 小米卖的不是手机 是参与感 劣势 1 起步较晚 缺乏信誉 小米2010年成立至今仅有5年 在市场份额 占有率上明显不足 在大众心中的口碑还没能建立 2 做工不够好 相比其他起步较早的手机厂商比如华为魅族等 目前小米手机的做工一直以来并不好 其发热等一直是用户所诟病的问题 3 技术限制 现今国产手机面临最大的一个问题即是技术与创新 与苹果三星等国际大牌有着明显的差距 4 自主知识产权少 受零件供应商限制大 优势与劣势分析 SW 现在消费者对产品的要求越来越高 她们的购买动机也是越来越多元化 而且顾客的购买动机受到经济的 社会的 文化的 个性心理的多方面的影响 表现极不相同 而经过调研得知 消费者欲购买小米的手机大致可以分为求实购买动机 求新购买动机 求名购买动机 求美购买动机 求廉购买动机和嗜好购买动机 这么多的用户需求对小米来说就是机会 当一旦真正进入到新市场 这种新鲜感的需求会更重更多 威胁 机会 在全球经济形势陷入低迷困境之际 移动互联网市场却是风景独好 在移动终端领域 苹果 三星占据高端市场 联想 中兴 华为 魅族等国内厂商则与运营商联手推出性价比极高的智能手机 给小米极大的竞争压力 机会与威胁分析 OT 继续保持小米手机的高性价比 并主动适应市场 改善小米手机存在的不足 在如今年轻化 娱乐化至上的消费时代 想要在激烈的市场竞争中突围 时尚和娱乐是本土品牌不可避免 小米手机致力于全面拓展产品线 完善产品矩阵 小米手机当初设计生产的时候也主要是针对发烧友也就是很多的年轻人设计的 所以 可以从年轻人身上开始去逐步拓展市场 进军国际市场 在国际化上 小米锁定了新加坡 马来西亚等与中国文化相近的东南亚市场 以及印度 巴西等与中国类似的金砖国家 这些国家人口众多 也处于发展中国家 拥有和中国手机用户类似的需求 有望复制其模式 并率先在印度发售了小米4i 继而在新加坡和巴西发售红米2 小米公司经营范围主要包括 手机技术开发 手机生产 手机服务 技术开发 货物进出口 技术进出口 代理进出口 明星产品 红米note2 小米4C等可以视为高速成长市场中的领导者 它们将成为未来的现金牛业务 现今牛产品 红米2系列 小米note系列 由于市场已经成熟 企业不必大量投资来扩展市场规模 反而业务享有规模经济和高边际利润的优势 是企业现金牛的主要来源 瘦狗产品 小米4 红米note系列 它们即将退出市场或已经退出了市场 问题产品 小米移动电源 小米盒子 小米耳机 小米电视 小米净水器 小米路由器等 它们目前属于相对高的市场成长率 相对低的市场份额的业务 八 公司职能层战略介绍 职能层战略描述了企业在执行公司层战略和事业战略的过程中 企业内每一个职能部门所采取的工具和方法 企业所处的行业不同 其职能战略也是有所不同 一般情况下 职能层战略可分为 生产战略 人力资源战略 市场营销战略 财务战略和研究与开发战略 一 生产战略 小米自己进行手机设计 由英华达和富士康代工生产 而这两家厂商均为知名度较高的厂商 二 人力资源战略 小米人力资源主要由来自微软 谷歌 金山 MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成 小米公司没有森严的等级 每一位员工都是平等的 每一位同事都是自己的伙伴 他们都喜欢创新 快速的互联网文化 三 市场营销战略 1 市场细分 小米按照地理环境 性别 年龄细分市场 着重开发适合的市场 2 促销策略 小米没有任何实体店销售 只通过网络销售 所以小米没有人员推销这个促销方式 所以小米只有非人员推销这个方式 小米通过网络营销 口碑营销 事件营销 微博营销 饥饿营销 名人效应 社区及论坛这几种方式进行促销 四 财务战略 小米为谋求企业资金均衡有效的流动和实现企业整体战略 为增强企业财务竞争优势 在分析企业内外环境因素对资金流动影响的基础上 对企业资金流动进行全局性 长期性与创造性的谋划 并确保其执行的过程 五 研究与开发战略 加强核心技术的研发 实施品牌化战略 强化手机企业管理工作 实施手机的强强联合 加强对渠道的控制 加强手机产业链合作 销售模式 九 评论和建议 在分析小米成功的同时 我们不得不感叹其战略的出奇制胜 手机行业还处于高速发展期 也在不断发展变化 各种新模式不断出现 中国手机行业虽然年轻 但一路走来 也并非一帆风顺 变幻莫测的手机市场在平静之中孕育着市场的变数 任何手机品牌都步步为营 稍有不慎 就有可能被竞争对手远远的抛在后面 我们必须要了解国产手机目前的发展状况 掌握该行业的市场运行态势 使企业不断学习该行业最新生产技术 以及充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位 并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势 ThankYou