“买房送宝马”活动执行方案.doc

金石广场感恩回馈“买房送宝马”活动方案2013.11.10一、参与资格 凡在金石广场填写了选房确认书并付款的客户凭选房确认书领取抽奖券一张（每套房源限领一张），在签订认购协议后参加抽奖。领取抽奖券后申请退房客户自动失去抽奖资格。二、奖项及奖品设置1、特别奖：宝马X1（2013款sDrive18i 手动型）汽车2、幸运奖：长安悦翔V3（2012款 1.3L 手动标准型）汽车三、中奖奖项及数量设置1、本次抽奖活动设置特别奖壹名和幸运奖若干名；2、奖项数量的设置根据成交客户数量确定，成交客户数量与中奖数量之比为30:1 （取整去零）； 四、买房送车大型抽奖活动流程第一步：在金石广场售楼部外场或内场集中公开抽奖；第二步：中奖客户凭抽奖券正券、身份证原件和认购协议填写“奖品申领表”；第三步：中奖客户签定商品房买卖合同后凭付款凭证（一次性付款收据或银行放 款凭证）、车辆使用协议和“奖品申领表”领取中奖车辆；五、活动时间说明1、本次活动抽奖时间以公示时间为准； 3、领券时间截至于抽奖前三日；六、其他说明1、奖品产生后若现场无具备条件的客户认领，则视为中奖客户自动放弃此奖；2、金石广场将在抽奖前三日以电话或短信方式告知参与客户抽奖时间，如通讯不畅造 成的后果由客户自负；3、所有中奖车辆为使用权；4、所有中奖客户须自行承担中奖车辆的车辆购置税、上牌费、保险费、个人所得税及 使用费等相关税费；5、中奖客户须在中奖车辆交付使用前与内江市金石房地产综合开发有限公司签订车 辆使用协议；6、中奖客户须同意配合我司相关此项活动的宣传工作，同意接受媒体采访并报道。七、活动期订房优惠 1、一次性付款优惠金卡储值金5万10万15万20万优惠额度2%3%4%5%一次性优惠3%3%3%3%开盘优惠1.5%1.5%1.5%1.5%准时签约优惠1.5%1.5%1.5%1.5%总优惠8%9%10%11% 2、按揭付款优惠金卡储值金5万10万15万20万优惠额度2%3%4%5%按揭优惠1%1%1%1%开盘优惠1.5%1.5%1.5%1.5%准时签约优惠1.5%1.5%1.5%1.5%总优惠6%7%8%9%序号物料名称数量单价总价负责人到位时间备注1宝马X1125万250000元徐高伟13.11.16购买1辆展示2长安悦翔V3预定10辆4.5万450000元徐高伟13.11.16前期准备1辆展示，以实际成交数量确定3汽车展台1个1.5万15000元兰壮13.11.16广场布置4宣传桁架1个0.4万4000元兰壮13.11.16广场布置5售楼部内部装扮0.3万3000元兰壮13.11.16内部氛围布置6抽奖券600张1.5元900元兰壮13.11.16客户抽奖券7PVC透明抽奖箱1个0.03万300元兰壮13.11.16客户抽奖箱8活动须知1个0.01万100元兰壮13.11.16易拉宝9茶具、炖锅50个已备10活动公证费11万10000元王飞待定费用合计733300元八、物料清单九、推广预算1、新增媒体序号媒体名称媒体位置投放时间费用预算备注1出租车顶出租车顶2013.11.15-11.1512小时X30天=9.2万新增2内江日报内江日报第三版2013.12.222.2万/期新赠3短信群发手机2013.11.10-11.300.034元X100万条=3.4万新增4DMDM印刷2013.11.1520万X0.25元=5万新增5派单乡镇、批发市场2013.11.10-12.316人14天=0.5万新增6乡镇户外广告椑木场口交叉口2013.11.10-14.11.103万/年新增7椑木镇高速出入口2013.11.10-14.11.106万/年新增8西林大道北延线与321国道交汇处2013.11.10-14.11.104万/年新增9高桥镇附近2013.11.10-14.11.107.2万/年新增10纵横咨询首版2013.11.14-12.265版1.52万新增11活动表演抽奖活动相关费用3.5万（含舞台搭建）新增12夹报华西都市报、商报夹报2013.11.18-12.188万份X0.05元=0.4万新增13电视台字幕内江综合台、内江公共频道2013.11.20-12.2054000元新增费用合计513200元2、更换媒体序号媒体名称媒体位置投放时间费用预算备注1公交车身公交车身2013.11.30-12.308X3800=3.04万更换1站台广告公交站台2013.11.10-17X300=0.51万更换2网络广告内江房产网2013.11.10-12.310元更换3内江搜房网2013.11.10-12.310元更换4市内户外沱桥桥头2013.11.10-0元更换费用合计35500元十、费用合计 物料费用733300元+新增媒体费用513200元+已有媒体画面更换费用35500元=1282000元十一、抽奖细则1、凭抽奖箱中的抽奖券现场抽奖。2、抽奖箱里面装有已认购客户抽奖券副券。3、抽奖顺序以先按照30比1（取整去零）的比例抽取奖品。4、客户手中的抽奖正券作为领奖凭证；5、中奖客户凭身份证、抽奖券正券及认购协议在售楼部填写“奖品申领表”和“奖品领取承诺书”。6、抽奖过程中，我们会设置一些项目问题，现场小礼品派发。十二、问题设置：（可提示客户在项目宣传资料或售楼部活动公示上能找到答案）1、金石广场开发商全称？（内江金石房地产综合开发有限公司）2、项目具体地址？（东兴区西林大道北延线与北环路交汇处）3、项目体量？（9万方）4、居住户数？（564户）5、项目距离北京华联距离？（600-700米）6、售楼部的电话是多少？（08322388888）7、项目由几栋建筑物组成？（4栋，1#、2#、3#、4#楼）8、金石广场最高优惠几个点（活动和节假日除外）？（11个点，总额达5万左右）9、项目规划设计有多少个停车位？（684个）10、请说出项目区域内至少一条交通主干道？（北环路、西林大道、汉安大道等都可以，能说出就算。）11、住宅是多少米高的入户大堂？（高端大气上档次的6米高入户大堂）12、规划总共多少层？（28或23层都可以）13、请问是什么时候订的房？（客户能答就算对）14、住宅是几部电梯几户人？（三部舒适高速电梯）15、本次活动的主题是什么？（买房子送车子、买房送宝马）十、抽奖活动流程 时间流程表现（序号）负责人入场12：3015：00【1】客户、媒体入场（背景音乐）专业活动公司15：0015：05【2】抽奖活动准备开始提示（背景音乐）活动即将开始请来宾入场就坐专业活动公司第一阶段活动的主旨15：0515：10【3】主持人登场欢迎各位在场的金石广场业主和社会各界朋友们亲临"金石广场买房送车"抽奖活动的现场；对金石房产和金石广场项目作简要的介绍和推介，包括优惠政策等。专业活动公司第二阶段致词15：1015:15【4】金石公司领导致辞专业活动公司15：1515：20【5】主持人宣布活动流程、宣读抽奖细则着重介绍先已成交多少套房源，可以抽出小轿车多少辆，以及宝马车情况专业活动公司第三阶段表演、互动、抽奖15：2015：30【6】表演由活动公司提供的开场舞蹈表演专业活动公司15：3015：35【7】互动主持人根据活动节奏向现场观众提出项目相关问题，回答后赠送礼品专业活动公司15：3515：40【8】第一次抽奖由支持人邀请现场观众（或回答提问正确者）上台抽奖专业活动公司15：4015：45【9】互动主持人根据活动节奏向现场观众提出项目相关问题，回答后赠送礼品专业活动公司15：4515：50【10】第二次抽奖由支持人邀请现场观众（或回答提问正确者）上台抽奖专业活动公司15：5015：55【11】互动主持人根据活动节奏向现场观众提出项目相关问题，回答后赠送礼品专业活动公司15：5516：00【12】第三次抽奖由支持人邀请现场观众（或回答提问正确者）上台抽奖专业活动公司16：0016：05【13】互动主持人根据活动节奏向现场观众提出项目相关问题，回答后赠送礼品专业活动公司16：0516：10【14】第四次抽奖由支持人邀请现场观众（或回答提问正确者）上台抽奖专业活动公司16：1016：15【15】互动主持人根据活动节奏向现场观众提出项目相关问题，回答后赠送礼品专业活动公司16：1516：20【16】第五次抽奖由支持人邀请现场观众（或回答提问正确者）上台抽奖专业活动公司16：2016：25【17】互动主持人根据活动节奏向现场观众提出项目相关问题，回答后赠送礼品专业活动公司16：2516：30【18】第六次抽奖由支持人邀请现场观众（或回答提问正确者）上台抽奖专业活动公司16：3016：35【19】表演由活动公司提供的中场舞蹈表演专业活动公司16：2516：30【20】第七次抽奖由支持人邀请现场观众（或回答提问正确者）上台抽奖专业活动公司16：3516：40【21】互动主持人根据活动节奏向现场观众提出项目相关问题，回答后赠送礼品专业活动公司16：4516：50【22】第八次抽奖由支持人邀请现场观众（或回答提问正确者）上台抽奖专业活动公司16：5517：00【23】互动主持人根据活动节奏向现场观众提出项目相关问题，回答后赠送礼品专业活动公司17：0017：05【24】第九次抽奖由支持人邀请现场观众（或回答提问正确者）上台抽奖专业活动公司17：0517：10【25】互动主持人根据活动节奏向现场观众提出项目相关问题，回答后赠送礼品专业活动公司17：1017：15【26】第十次抽奖由支持人邀请现场观众（或回答提问正确者）上台抽奖专业活动公司17：1517：20【27】宝马大奖抽奖由支持人邀请现场嘉宾上台抽奖专业活动公司17：2017：30活动结束，现场表演专业活动公司 联横合纵金石广场项目组 2013年11月10日