2014斯柯达速尊上市策略及创意物料0302中英文.ppt

SuperbDerivative速尊上市策略及创意物料SuperbDerivativelaunchstrategy creativematerials2014 2 22 2013年1月底 原装进口SuperbDerivative速尊将开始正式销售 与此同时 总部将在全国20个城市范围内重点推广速尊旅行车 为配合销售 在销售展厅中吸引更多消费者关注进口车 除在各销售展厅设立专门的 进口车专区 区域外 还需对进口车专区在展示上提供必要支持 4月 在电商渠道 例如天猫Tmall等渠道 二手车网站 针对原装进口SuperbDerivative速尊销售也会采取更大力度的配合 Digital方面自有媒体 网络专区和竞品拦截也将有更多举措 Attheendof2013January FBUSuperbDerivativelaunched Atthesametime theSKMTwillstartpromotingofSuperbDerivativein20keycities TogeneratesalesandattractmoreconsumerstoshowroomtobeawareabouttheFBUSuperbDerivative moresupportwillbeprovidedinadditiontothe importcarzone intheshowroom InApril indigitalchannel forexampleTmall thesecond handcarwebsite moreeffortwillbeputonSuperbDerivative anddigitalmedia networkareaandcompetitivecomparisonwillalsobetakenplace 背景Background 1 31 50岁的男性为主接受或崇尚西方文化3口之家为主主要是在政府 国企 事业单位或服务类行业工作的员工家庭年收入处于中等偏上的水平 SuperbDerivative的消费者 人群定位ConsumerPosition 事业进取Successinbusiness 务实进取 事业成功对事业有强烈的企图心并为之不断努力Alwayslookingforthetopqualityoflife andhasambitiononbusiness 热爱家庭Lovefamily 能让家人享受优渥的生活是他们的幸福也是他们追求更大成功的原动力有效分配时间 努力工作也陪伴家人不让外在事情打扰与家人共度的时光Hasabilitytoaffordhighqualitylifetofamily Theyarehappy hard workingandenjoytimewithfamily 崇尚西方品质生活AspiretoEuropeanqualitylifestyle 理性消费 不随波逐流重视内在价值 也追求外在品味与品质理性和感性兼顾追求更高品质的生活Alwayslookingforhighqualitylifeandbelieveinrationalconsumption SuperbDerivative sconsumer 31 50agemale AcceptoradmireEuropeanculture Staffinthegovernment enterprises institutionsorserviceindustryTheannualincomeofthefamilyinthemidtoupperlevel 速尊上市传播策略 SuperbDerivativelaunchcommunicationstrategy 线上推广ATLcommunication 4 目的 Target建立速尊原装进口旅行车的品牌形象 塑造为一个真正来自于欧洲的旅行车SetupthebrandimageofFBUSuperbDerivative AgenuinestationwagonfromEurope 传播主题Communicationtheme 欧洲写意人生AspiringLifeinEurope 传播渠道Communicationchannels 硬广 电台Printsad Radio 媒体策略Mediastategy 5 网络传播Digitalcommunication 6 目的Objective 让消费者通过亲身体验了解速尊产品本身的优势 同时通过现场的设计和布置让消费者实实在在地体验到速尊带来的生活体验ToshowproductadvantagesandlifeexperienceofSuperbDerivativebyconsumerexperiencing 线下推广BTLcommunication 7 路演活动Roadshow主题Theme 真正欧洲生活就在咫尺AuthenticEuropeanlifeisaroundyou 做法Actions 在主要销售的20个城市里 选取具优势地点进行路演 让消费者体验速尊带来的生活 Playroadshowinthe20keycitiestoexperiencelifeSuperbDerivativebrings 活动设计Design 将会加设欧洲生活氛围装饰 同时一旦预约试驾可以在现场休息区获取免费咖啡DecoratewithEuropeanlifeelements andfreecoffeeforbookingtestdriving 地点选取方向Location 工作日 甲级办公楼 节假日 市内主要公园 大篷车路演Workdays GradeAoffices Holiday Mainparksandroadshows 展厅设计Showroomdesign主题Theme 迈入欧洲写意人生StartyourEuropeanlife策略Strategy 在展厅外面引出 打开写意人生大门 的信息引起消费者兴趣 随着消费者进入速尊区域通过高档次设计展示和欧洲氛围烘托 吸引消费者产生购买意欲 Showmessagesabout OpenyourEuropeanlife toattractconsumers interest WhileconsumersstepintoFBUzoneinshowroom thePOSMandatmosphereofEuropeanwillattractconsumerspurchaseintention KV 8 Headline Accommodatingwholefamily slife openupunlimitedpossibilitiesofyourlovedones NewEuropeimportedSKODASuperbDerivative 门贴Gatestickers 9 链接 吊旗Hangingflags 10 正面 背面 迎风旗Flyingflags 11 价格牌Pricesheet 12 iPad展示台效果图iPaddisplaystand 13 展厅拱门Archesinshowroom 14 链接 展示道具Displayproperty 15 行李厢展示Displayofthecompartment 高尔夫球包建议品牌 ADMASGOLF 销售人员胸卡Chestcard 16 链接 Leaflet 17 链接 Catalogue 18 1 链接 Catalogue 19 2 Headline Accommodatingwholefamily slife openupunlimitedpossibilitiesofyourlovedones Catalogue 20 3 Catalogue 21 4 Catalogue 22 5 Catalogue 23 6 Catalogue 24 7 Catalogue 25 8 Catalogue 26 9 Catalogue 27 10 Catalogue 28 11 Catalogue 29 12 台卡Tablestandee POSM 30 Headline Accommodatingwholefamily slife openupunlimitedpossibilitiesofyourlovedones NewEuropeimportedSKODASuperbDerivative 易拉宝Standee POSM 31 Headline Accommodatingwholefamily slife openupunlimitedpossibilitiesofyourlovedones NewEuropeimportedSKODASuperbDerivative 玻璃贴 POSM 32 Headline Accommodatingwholefamily slife openupunlimitedpossibilitiesofyourlovedones NewEuropeimportedSKODASuperbDerivative 33