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2022年公司销售总结

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2022年公司销售总结

高品质文档2022年公司销售总结 一、XX年工作回顾 XX年的工作,总括起来讲是:有点成果,有些问题,有点进步,有些落伍。 有点成果:XX年,华东区全年客户发货总量x吨,比去年同期同比增长x%;XX年,有发货客户x户,比去年同期同比增长x%;XX年,客户月平均发货量x吨,比去年同期同比增长x%。有些问题:在去年的工作中,发生了一些令我圆满的问题,总结出来,吸取阅历教训,争取改正,以促进今年的工作进步。1、没有仔细执行年初制定的方案。由于XX年初,突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产品使用问题,客户危机处理成为首要工作,只得放下原来的工作方案。总结阅历:在制定工作方案的时候缺乏弹性,没有把突发意外事情考虑在内,使得在发生突发大事时无法调整,只能全盘放弃。2、时间安排上不科学。去年在制定方案时,太突出开发新客户,忽视了老客户,在制定方案时,安排给新客户的时间过多,老客户的时间相对少些,致使个别老客户一年都没有时间去访问一次。总结阅历:新老客户兼顾,科学安排时间。 有点进步:XX年,在公司领导的谆谆教育下,我的业务力量有了一点进步。特殊是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中,公司领导在身后时刻赐予我准时指导和精神鼓舞,使我学到了很到以前自身欠缺的学问。这种学问是书本上学不到的,这种学问是坐在办公室里学不到的,这种学问没有悉心的教育是学不到的。有些落伍:这种落伍主要是意识上的落伍,由于我开头从事销售工作起,都是实行传统的销售方式,使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面,对网络信息的反应力量太差,首先意识上不够重视。总结阅历:意识打算行为,行为丰富意识,相辅相成,与时俱进。 二、XX年工作方案支配 XX年的工作方案支配,总括起来讲:稳定南方,进展北方;先南后北,重点北方;重点突出,全面进展。 稳定南方,进展北方:华东南地区经济经过近30年的进展,市场已经全面成熟,资本积累已经基本完成,产业用地已基本告罄,产业升级成为必定趋势,随着产业升级的深化,重污染企业将加速外迁,而外迁的方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本饱满,总量上基本不会再有增加的空间,依据市场升级的速度不同,南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩,北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必定扩大。所以,在稳定南方市场的前提下,我预备把精力往北方转移。 先南后北,重点北方:先对福建浙江老客户进行访问,对去年的合作表示感谢,询问他们销售中有什么困难和难题,是否有需要我关心解决的?客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训?访问完老客户后,就将工作的重点转移到北方。 重点突出,全面进展:XX年的潜在客户是今年年初工作的重点,争取将几个用量大的客户争取过来,已经争取过来开头使用的争取尽快稳定下来,估计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后,对将来有潜力的区域有方案、有步骤、科学合理的进行市场开发,争取在提前介入,占据主动。 三、团结互助,友爱互信的xx 一滴水只有放进大海里才永久不会干枯,一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力气。我的工作是销售科团结努力的成果,也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导,更离不开xx公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。 XX年已经结束,XX年已经到来,无论是成果还是失误,过去的就让它过去,新的一页应经翻开。让我们在xx这艘航母平台上,在公司领导的英明掌舵下,杨帆起航,向着新的目标成功的前进! 优质文档3

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